如果有一天,，你發(fā)現(xiàn)朋友圈里刷屏的賣貨消息和“喜提XX”少了，千萬不要誤以為“微商”朋友都消失了,。此時不妨打開抖音,、快手等短視頻應(yīng)用，你很快就會發(fā)現(xiàn)——熟悉的配方和熟悉的味道又出現(xiàn)了,。在直播和短視頻平臺上帶貨正在成為一種趨勢，而很多網(wǎng)店賣家,、直播小白也想成為帶貨達人,，他們怎樣才能邁過這道門檻？近日,，有讀者朋友告訴懂懂筆記,，在社交、直播平臺上,，出現(xiàn)了不少推銷所謂“抖商”培訓(xùn)的機構(gòu)：面向傳統(tǒng)領(lǐng)域賣家培訓(xùn)抖商知識,、視頻導(dǎo)流、商品變現(xiàn)等方法,。而且從收費來看,，各機構(gòu)之間的差距也很大。幾乎所有機構(gòu)都宣稱,，課程是由“抖商”領(lǐng)域出身的金牌導(dǎo)師授課,，可以幫助商家實現(xiàn)線上短視頻領(lǐng)域引流，打破區(qū)域與流量的限制,，借力短視頻應(yīng)用在線賣貨……就差成為“喜提XXX”的行業(yè)大牛這句了,。“身邊的同行,，都在用短視頻引流、賣貨,，我確實想弄明白里面的學(xué)問,。”看著同行都在做短視頻，在廣州越秀經(jīng)營一家服裝商檔口的張揚有些坐不住了,。前不久朋友圈一位好友發(fā)布了一則關(guān)于“抖商”培訓(xùn)的廣告,，宣稱速成、包教包會,。于是好奇的張揚,，立馬添加了廣告中的客服成為好友。客服告訴他,，機構(gòu)所推出的“抖商”培訓(xùn)課程分不同的層次,，收費也不相同。其中,，最貴的培訓(xùn)課程,，報名費用將近兩千元，培訓(xùn)周期四周,，而且效果也最好,。“雖然貴，但是效果可以兜底,，即我們學(xué)習(xí)后,，如果發(fā)現(xiàn)引流效果、轉(zhuǎn)化效果不佳,，可以申請全額退還學(xué)費,。”既然宣稱可以兜底,，張揚便放心地選擇了最貴的“旗艦課”,。在繳納學(xué)費后，客服將他拉進了一個學(xué)習(xí)群,?！霸谌肴褐埃彝耆恢琅嘤?xùn)課程的培訓(xùn)模式,。學(xué)習(xí)群里除了有一位金牌講師,，還有其它報名學(xué)員?！笨头嬖V張揚,，金牌講師每天都會在學(xué)習(xí)群里發(fā)布相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻，讓他要多聽多問,。“有短視頻配設(shè)基礎(chǔ),、制作工具培訓(xùn)，還有內(nèi)容創(chuàng)作的教程,，感覺蠻全面的,?！背艘曨l教程以外，金牌講師還經(jīng)常分享一些攻略,，通過語音和文字的方式向?qū)W員講解要點,，一切都顯得很正規(guī)。然而,，培訓(xùn)僅僅過了第一周,，問題就出現(xiàn)了。這一天,，金牌講師開始要求學(xué)員結(jié)合經(jīng)營的內(nèi)容,，實操創(chuàng)作短視頻并上傳到各短視頻平臺上，“當天培訓(xùn)視頻,、教程也不更新了,。客服告訴我們,，抖商的實操遠比理論學(xué)習(xí)更加重要,。”自認為已經(jīng)可以“出師”的張揚,，和其他學(xué)員一樣開始創(chuàng)作短視頻內(nèi)容,。為了吸引用戶的點擊，他在短視頻里,，運用了金牌講師所教授的“秘訣”——制造噱頭，找到賣點,，“萬事都是開頭最難,，開頭足夠誘人，才能吸引用戶看下去,?！?/span>但是拍遍了店里店員的美腿、熱褲和婀娜身姿后,，張揚的短視頻播放量依舊很低,，至于轉(zhuǎn)化成交更是天方夜談。挫敗之余,，他希望金牌講師能夠幫讓他分析一下問題,，“導(dǎo)師和我說了一大堆的專業(yè)名詞，然后告訴我要繼續(xù)創(chuàng)作,?！?/span>就在此時，群里兩位學(xué)員添加了張揚的微信,，對方原本是想切磋,、交流經(jīng)驗,，但張揚卻意外的從交流中發(fā)現(xiàn)了一個讓他震驚的秘密，“群里學(xué)員的報名學(xué)費都不一樣,，有的只給了幾百元,。”也就是說,，無論是“旗艦課”還是“低端課”,，大家都在同樣的群里學(xué)習(xí)，看相同的教程,，但是自己交的卻是幾千元,。氣上心頭的他找到了客服，要求必須給個說法,。客服的解釋是,，“旗艦課”的學(xué)員除了有培訓(xùn)效果兜底的服務(wù)之外，還能享受培訓(xùn)課程視頻永久免費更新的權(quán)限,，“以后有新發(fā)布的培訓(xùn)課程視頻,，我也能免費學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)的知識都是最新的,?！?/span>到底是什么樣的“抖商”課程，還能保證“永遠迭代更新”,？懷著好奇的心態(tài),，懂懂筆記試著添加這家機構(gòu)的客服為好友，結(jié)果卻令人十分驚詫,。“被搜賬號狀態(tài)異常,，無法顯示?！?/span>
幾次嘗試添加該“抖商”培訓(xùn)機構(gòu)的客服為好友,，結(jié)果都顯示賬號狀態(tài)異常。培訓(xùn)機構(gòu)公眾號推文末端的客服微信二維碼也顯示“由用戶投訴并經(jīng)平臺審核,，暫無法查看,。” 賬號異常,、微信二維碼無法顯示,，張揚所報名的“旗艦課”、效果兜底服務(wù)是不是已經(jīng)黃了,？
在網(wǎng)上搜索“抖商培訓(xùn)”之后,，懂懂筆記找到了另一家同樣有相似培訓(xùn)內(nèi)容的機構(gòu)。在順利添加客服為好友后,，對方也開始推銷起機構(gòu)的課程,，“速成培訓(xùn)四周,，全部的課程視頻免費學(xué)習(xí)一年；每位學(xué)員統(tǒng)一收費1299元,，由金牌導(dǎo)師授課,，傳授短視頻創(chuàng)作、上線,、引流知識,。”
當懂懂筆記表示擔心培訓(xùn)效果時,，客服十分干脆的回應(yīng)：可以先試看部分培訓(xùn)視頻再繳費,，培訓(xùn)后如果無效可退款。 隨后,，對方給了試看視頻的鏈接網(wǎng)址,。打開一看，卻發(fā)現(xiàn)視頻里的水印與這家培訓(xùn)機構(gòu)的名稱不同,?？头Υ私忉尩溃曨l均是由“抖商”金牌導(dǎo)師錄制,，他們是和水印上的機構(gòu)深度合作,，一同聯(lián)合開發(fā)。 在疑惑之下,，懂懂筆記繼續(xù)在網(wǎng)上繼續(xù)搜索水印里的機構(gòu)名稱,，找到了相關(guān)的商家，最有趣的是：這家機構(gòu)也提供試看和付費培訓(xùn)內(nèi)容,，與之前機構(gòu)提供試看的“抖商”培訓(xùn)素材一樣,，而整套視頻培訓(xùn)素材的售價僅為6.9元。
付費觀看課程后可以發(fā)現(xiàn),，整套培訓(xùn)視頻講解的內(nèi)容，僅僅是短視頻相關(guān)制作工具,、內(nèi)容創(chuàng)作的要領(lǐng),，完全不涉及電商轉(zhuǎn)化相關(guān)知識。但在那家培訓(xùn)機構(gòu)客服的嘴里,，就變成了金牌導(dǎo)師主講的“抖商”全體系課程,。
無獨有偶，在另外幾家培訓(xùn)機構(gòu)的客服朋友圈里,，懂懂筆記也同樣看到了打著其它培訓(xùn)機構(gòu)水印的“獨家教材”,，這真的可以說是短視頻創(chuàng)作課程的“搬運工”了。在這些培訓(xùn)機構(gòu)的客服包裝宣傳下,，購買類似的培訓(xùn)視頻課程,，一套就要價上千元,，的確不可思議。 除此之外,，這些客服的朋友圈里依舊充滿了那種“喜提XX”的味道：大量展示學(xué)員報名“抖商”學(xué)習(xí)的截圖,、群內(nèi)學(xué)員作品和成功的碩果等等。當問及機構(gòu)客服,，有多少學(xué)員報名參加過培訓(xùn)時,，客服截圖并回應(yīng)，“現(xiàn)在每天都開新班,，每班三十名學(xué)員,，基本上每期都是很快滿額，抓緊報名,、過時不候,。” 在試看一套課程時,，一位機構(gòu)講師在聊天中見懂懂筆記毫無“上進心”,，表示目前短視頻的流量十分巨大，“抖商”和過去的微商,、電商一樣是最新的風(fēng)口,，“你想賣貨又不重視私域流量的構(gòu)建，只能眼睜睜看別人賺錢,?！?/p> 說道忘我之處，這位講師更是拋出一條“生財之道”,，“如果不想做抖商的話,，咱也可以合作嘛，互聯(lián)網(wǎng)的合作都很靈活,，做做推廣也保證賺錢,。” 那么,，這位講師口中的“生財之道”又是怎樣的,？“抖商（發(fā)展）一年多了，現(xiàn)在培訓(xùn)正處于上升期,，這里面也有很多機會,。”這位培訓(xùn)機構(gòu)講師告訴懂懂筆記,，目前絕大多數(shù)的電商賣家都很清楚,，短視頻流量巨大，如果能夠通過短視頻引流并構(gòu)建私域流量,，銷量將不受地域,、公域流量的限制,。
因此，當“抖商”低調(diào)發(fā)展了一年多后,，實體,、電商商家開始重視直播和短視頻帶貨，希望借助內(nèi)容引流并轉(zhuǎn)化銷量,，“如今和傳統(tǒng)賣家聊抖音,、快手的直播培訓(xùn)，都很好切入,，所以可以找找有需求的商家發(fā)展,，讓他們來參加培訓(xùn)，如果談成了會給你傭金的,?！?/span>
原來，講師口中的“生財之道”是幫培訓(xùn)機構(gòu)推廣渠道,、挖掘?qū)W員,，對象主要為傳統(tǒng)商家和（想做電商的）應(yīng)屆畢業(yè)生。他告訴懂懂筆記,，許多傳統(tǒng)商家都有培訓(xùn)需求,，關(guān)鍵是你要肯花時間和心思在網(wǎng)上推廣。
“至于應(yīng)屆畢業(yè)生,，很多人想成為網(wǎng)紅,、直播達人，能夠輕松賺錢,，他們也有大量培訓(xùn)的需求,。”導(dǎo)師表示,，只要將有需求的人介紹給培訓(xùn)機構(gòu),，機構(gòu)將會支付給介紹人傭金（每位學(xué)員初始傭金5%），發(fā)展了10位學(xué)員后,，傭金將加成為8%,，“再多之后上不封頂?shù)模氵€可能發(fā)展為我們機構(gòu)的正規(guī)代理商,，享受更高的傭金,?！?/p> 咦,，這樣的“返傭”似乎在哪里見過？ 當反復(fù)問及目前的“返傭”模式是否類似于微商加盟時,，講師有些不耐煩,，強調(diào)無論是“抖商”還是微商,，都是緊抓時代風(fēng)口的人，只要通過服務(wù)客戶推介好的商品并賺到錢,，都是緊跟時代步伐,。 “（機構(gòu)）不止有抖商培訓(xùn)，還有抖商的代運營,、代引流合作等服務(wù),，這都是時下需求最高的?！敝v師最后強調(diào),，如果介紹的商家（學(xué)員）與機構(gòu)達成了代運營、代引流的合作,，還會有額外的返傭,，“外行創(chuàng)作的短視頻，怎么可能有流量,、有轉(zhuǎn)化呢,，最終都要讓機構(gòu)代運營的?！?/p> 原來賣了那么多課程,，最后琢磨的還是代運營這個思路？ 據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，截止2019年上半年,，短視頻用戶規(guī)模超8.2億，同比增速超32%,。而受疫情影響,，在2020年春節(jié)期間，短視屏領(lǐng)域日活用戶增量為8192萬,，可謂風(fēng)頭正盛,。 隨著許多微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨成為“抖商”，有不少傳統(tǒng)商家,、電商賣家也都坐不住了,，都學(xué)習(xí)直播帶貨實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。這也讓大量“抖商”培訓(xùn)機構(gòu)有機可乘,，開始“搬運”視頻教材賺取商家的學(xué)費,。 客服引進門、修行看個人的培訓(xùn)亂象,，背后是海量商家對流量的渴求,，他們希望通過培訓(xùn)走進直播帶貨的大門。不過，和私域流量一樣,，全民“抖商”同樣是經(jīng)不起推敲的偽命題,。你以為機構(gòu)“抖”的是商機，其實很可能只是“機靈”,。
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