后浪推前浪，前浪倒在沙灘上,。

從各方最新的國內(nèi)手機線下銷售報告來看,，部分互聯(lián)網(wǎng)品牌已然念著這首打油詩成功轉(zhuǎn)型線下,，而且悄然出現(xiàn)的增長趨勢已經(jīng)引起了一線陣營的警覺。

兩年前,，當(dāng)OV迅速崛起,，與華為并駕齊驅(qū)國內(nèi)手機品牌前三甲的時候，雷軍,、趙明的聲音低調(diào)了很多,。不過他們在2016年喊出的口號卻透露出各自的企圖：雷軍稱，“小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店,，未來爭取做到一千家?！壁w明說,，“榮耀線下要走輕資產(chǎn)的模式，理想狀態(tài)是2017年達到線上和線下渠道一半對一半,?！?/p>

2017年過半后，這些后浪追上來了……

從第一手機界研究院發(fā)布的5月智能手機市場線下出貨數(shù)據(jù),，可以看到互聯(lián)網(wǎng)品牌如小米,、魅族、榮耀,、美圖等在線下渠道均有不錯的銷量,，紛紛排進了前10名。雖然,，它們當(dāng)中有的在銷量上與“金華OV”等還有一定差距,，但這種勢頭已經(jīng)讓競爭對手敲響了警鐘。

正如易觀分析師趙子明告訴懂懂筆記,，“互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下銷量對它們自身是一個補充作用,。”從前一條腿走路的互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)讓不少領(lǐng)先者緊張,，如今兩條腿走路的速度,，向前追趕可能會更快。

國內(nèi)手機市場向來是變幻莫測,，就像小米在2014年創(chuàng)造了銷售神話,，掀起了互聯(lián)網(wǎng)手機浪潮，而后主打線上的互聯(lián)網(wǎng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn),。

這其中,，不乏很多廠商還以小米為范本，去復(fù)制其產(chǎn)品和營銷模式,。一時間,，“風(fēng)口論”、“唯快不破論”令手機市場中的互聯(lián)網(wǎng)品牌變得熱鬧起來。

然而,，風(fēng)向會隨著市場趨勢的變化而改變,。2016年的手機市場重頭戲全被線下渠道為主的廠商包攬，以華為,、OPPO,、vivo為代表的廠商，由于前期投入的線下渠道足夠下沉,、足夠廣泛,，收獲了巨大的回報。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維,，一度被認(rèn)為日薄西山,。

以O(shè)PPO為例，2016年四個季度的同比增幅幾乎都超過了100%,，一躍成為國內(nèi)市場最大的黑馬,。而其OPPO R9以4%的單品市場份額，成為2016年最暢銷的手機機型,。

線下渠道的魅力在于,，當(dāng)你洗腦“充電五分鐘，通話兩小時”后,，還讓李易峰,、鹿晗、TFBoys和楊洋等一眾小鮮肉搖旗吶喊,，又從三四五線到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場讓用戶隨手可及,，這種快消品化的方式，起到了決定性的作用,。

門道誰都可以學(xué),，那么接下來拼的就是各方對線下渠道的創(chuàng)新和創(chuàng)意了。2016年開始,，眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機廠商開始拓展線下渠道和營銷手段,。品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)從線上和線下同時打響,。

到2017年5月份,，這些轉(zhuǎn)型線下的互聯(lián)網(wǎng)品牌開始看到了實體渠道帶來的增益。

先用數(shù)字說話：在第一手機界研究院發(fā)布的線下市場銷售報告中,，采用了基于全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市的26家手機連鎖賣場,、9842家線下手機實體店的實時銷售數(shù)據(jù)，調(diào)研分析后結(jié)果顯示出了兩個主要趨勢,。

一是市場出現(xiàn)整體下滑趨勢,。2017年5月,，中國大陸整體手機線下市場共完成銷量3257萬臺，與去年同期相比下滑了10.72%,，環(huán)比4月增長了2.44%,。由此可見，換機潮已過,，目前國內(nèi)手機市場的需求開始出現(xiàn)明顯的下降,。

這一趨勢與全球手機銷量負(fù)增長同步。TrendForce的統(tǒng)計顯示,，2017 年第一季度全球智能手機的出貨量為3.07 億部,，同比大跌了 23%。

二是整體下滑趨勢中,，國產(chǎn)手機尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌開始崛起,。今年5月中國手機品牌銷量TOP 10，分別是華為,、vivo,、OPPO,、蘋果,、金立、三星,、小米,、魅族、榮耀,、美圖等,。前五名中，金立取代了三星,。值得特別注意的是,，小米、魅族,、榮耀,、美圖這四家今年以來開始突進，位列銷量前10,。

其中,，小米從2016年6月的排名第9名上升至第7名；魅族沒有變化保持第8名,；榮耀則從第13名升至第9名,。一直名不見經(jīng)傳的美圖手機，是在今年1月才首次進入前20名,，發(fā)展至5月份已經(jīng)升至第10名,。從這種變化不難發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下增長勢頭明顯。

另外,，雖然市場需求量在減少,，但是頭部品牌們的營收并未降低，至少沒有出現(xiàn)量價齊跌,。GFK預(yù)測,，2017年中國手機市場零售額增長將遠高于零售量，市場均價持續(xù)走高,。

除了品牌,，哪些機型更容易打動人心？我們 從GfK的國內(nèi)手機5月份零售商報告中發(fā)現(xiàn),，紅米4A在500～999元這一價格區(qū)間的市場份額從4月的5.8%升至6.5%,，超過了vivo、OPPO等排在第1位,；此外,，在報告中可以發(fā)現(xiàn)除了小米4A，榮耀V8系列,、魅族魅藍Note5,、小辣椒的紅辣椒系列等也在線下獲得了不錯的銷量。

從數(shù)字預(yù)見趨勢,，未來小米,、榮耀、魅族,、美圖為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機,，正在形成線下線上相結(jié)合的渠道與營銷策略。而且,，它們正在成為線下市場的生力軍,。

市場總量就那么大，有人增,，就會有人減,。那么，部分互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的增量,，究竟是來自原有線下巨頭們的減,，還是小微品牌的消失？

此前,，因為主打線下渠道的廠商表現(xiàn)強勁,，導(dǎo)致人們開始質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)手機的模式，認(rèn)為其在產(chǎn)品,、渠道,、營銷等方面的優(yōu)勢已經(jīng)不再,，造成銷量增速放緩。但事實上,，上述銷售數(shù)據(jù)便可證明這種觀點有失偏頗,。

互聯(lián)網(wǎng)手機之所以能夠興起，在榮耀總裁趙明看來是因為互聯(lián)網(wǎng)手機代表了一種輕資產(chǎn),、快溝通,、易購買，而且用戶溝通比傳統(tǒng)廠商更加便捷,。這種方式能夠提高用戶參與感,，增強用戶粘性，促進廠商提升產(chǎn)品體驗,。

事實上,，互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢仍然存在，只是其各種顛覆傳統(tǒng)的做法,，不僅影響了手機行業(yè),，也讓互聯(lián)網(wǎng)手機跟隨市場的變化而改變。正因如此,，不久前提起互聯(lián)網(wǎng)手機的時候,，很多人還會想起在各大電商節(jié)日期間銷售火爆的品牌。而如今,，很多互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)不再單純依靠線上渠道,，打通線下渠道后已經(jīng)開始彌補它們此前的短板,。

根據(jù)這種市場變化,，第一手機界研究院院長孫燕飚與懂懂筆記進行了分析，他認(rèn)為以小米,、魅族,、榮耀、美圖為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌已成功轉(zhuǎn)型線下,，形成穩(wěn)定的中國手機線下市場第二陣營,，并且具有了未來沖擊一線陣營的可能。

孫燕飚進一步補充道：“嚴(yán)格來說,，目前互聯(lián)網(wǎng)手機還不足以直接沖擊一線陣營,，但市場的變化，以及它們自身的改變,，正在補足它們的實力,，未來會具備更強的市場競爭力?！?/strong>

具體來看,，上述4大互聯(lián)網(wǎng)手機品牌可能沖擊一線陣營的原因有二點,。第一，整個國內(nèi)手機市場的銷量比例正在發(fā)生變化,，過去很長一段時間里,，手機市場的線上和線下銷售占比都是2：8，而今年的趨勢變化很有可能會達到25%和75%甚至更加平衡,。

第二,，互聯(lián)網(wǎng)手機的溢價空間也在不斷加大，或者趨勢值得借鑒,，使得線下渠道愿意主動幫助互聯(lián)網(wǎng)品牌做推廣,。

或許，在這兩股力量的反復(fù)角逐中,，小微品牌的生存空間勢必急劇壓縮。

未來,，頭部互聯(lián)網(wǎng)品牌的線上銷量很可能會因為線上整體的增長而增加,，而互聯(lián)網(wǎng)手機在線下的銷量也在逐漸增多，搶食更多退場著留下的市場份額,。

以榮耀為例,，據(jù)趙明介紹，榮耀目前的線上線下銷量比例分別為55%和45%,。據(jù)榮耀內(nèi)部估算,，今年榮耀有望實現(xiàn)線上線下各50%的占比。據(jù)懂懂筆記了解,，現(xiàn)階段榮耀線下渠道主要為大量的合作零售商,，以及3家自建的體驗店。而這些,，就給榮耀帶來了超過四成的線下銷量,，未來還有可能增加更多。

其實,，互聯(lián)網(wǎng)手機的營銷手段和品牌知名度已經(jīng)不同于往日，消費者可以通過各種渠道了解到這些品牌,，也會越來越接受這些品牌背后的理念,，這就為線下渠道的推薦打好了基礎(chǔ),。

而且,，互聯(lián)網(wǎng)手機只要能給線下渠道提供較高的溢價空間,，就能得到更多幫助,。比如美圖手機，孫燕飚根據(jù)第一手機界研究院的線下調(diào)研結(jié)果,，分析出美圖線下銷量暴漲的原因，正是高溢價,。

此外,，連鎖賣場也不會甘愿一直賣手機，他們也在觀察市場趨勢,，比如小米預(yù)判的物聯(lián)網(wǎng)市場正在成為一種新趨勢,。因此,，很多連鎖賣場希望通過借鑒小米手機和小米之家的零售方式,，獲取更多的收益。

事實上,，線下渠道的助推以及目前137家小米之家的建設(shè),，已經(jīng)讓小米找回了自信。7月7日,，小米CEO雷軍發(fā)布了一封內(nèi)部信,，宣布小米Q2的出貨量已經(jīng)達到2316萬臺。單季出貨量暴漲,，給了雷軍定下“2018年出貨1億臺”這一小目標(biāo)的信心,。

趙明之前在GMIC大會上也提出“互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)進入下半場”的觀點，他認(rèn)為一些手機品牌開始出現(xiàn)疲態(tài),，但行業(yè)也在迎來新拐點,，只有把創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)做到極致,，以消費者的體驗為消費者設(shè)計手機,，才能生存下去,。

誠然,，互聯(lián)網(wǎng)手機的競爭不僅是與同類品牌，還有傳統(tǒng)渠道的廠商,。在這種情況下,，以小米、榮耀,、魅族,、美圖為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機能夠進入第二陣營,，足以說明互聯(lián)網(wǎng)手機并未日薄西山,。

懂懂筆記認(rèn)為,，從各方面數(shù)據(jù)顯示出來的銷售勢頭，說明互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)迎來新的機會,，縱使年內(nèi)不會沖擊到一線陣營,，也應(yīng)該引起“前浪們”足夠的重視。