文 | 宋長(zhǎng)樂(lè)

小米和雷軍,，簡(jiǎn)直是媒體眼中獲取流量和話(huà)題的熱門(mén)IP,。

這幾天，雷軍回母校武大發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金,，小米在世貿(mào)天階開(kāi)店,，毫無(wú)懸念的再次刷屏。當(dāng)然也有不少媒體在討論完小米五年之痛,，又開(kāi)始新一波七年之癢的預(yù)測(cè),。

然而,，當(dāng)我們討論小米時(shí)，另一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,，榮耀也已經(jīng)推出六年,、品牌獨(dú)立進(jìn)入第四年。作為一個(gè)經(jīng)過(guò)幾輪市場(chǎng)洗牌都沒(méi)有退出舞臺(tái)的手機(jī)品牌,，榮耀某種意義上是帶著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展的歷史印記走到今天,。

尤其是從2017年前幾個(gè)月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，榮耀的線上數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)小米,，它給我們帶來(lái)的思考也不亞于小米,。

高調(diào)的小米，低調(diào)的榮耀

通常,，一家公司的戰(zhàn)略是由創(chuàng)始人的風(fēng)格和調(diào)性決定的,。所以，要分析一家公司不妨從掌門(mén)人的故事說(shuō)起,。

去年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),，丁磊組局，包括楊元慶,、雷軍和趙明均應(yīng)邀出席,，大家好奇的是這幾家手機(jī)廠商的大Boss坐在一起：他們會(huì)談些什么？

巧合的是,，飯局結(jié)束后媒體采訪到趙明,，趙明對(duì)媒體暢聊的是什么呢？中國(guó)制造,、行業(yè)共識(shí)......

“手機(jī)企業(yè)之間,，此前可能存在很多誤解，大家都認(rèn)為自己代表中國(guó)的制造業(yè),，而通過(guò)這次飯局的溝通,，所有人都發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)人都是圍繞著共同的目標(biāo)而努力,。”

不過(guò)其他廠商可能不這么看，因?yàn)榫驮陲埦纸Y(jié)束后,，進(jìn)入2017年,，雷軍依然在公開(kāi)場(chǎng)合暢聊“風(fēng)口論”，要做國(guó)民手機(jī),，打造新國(guó)貨,，甚至在微信群主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)一篇標(biāo)題為《打敗“沃爾瑪”，開(kāi)店10000家,，終于要入華了》的文章,，側(cè)面宣傳小米低價(jià),、極致的價(jià)值觀。

除此之外,，眼看OV的崛起,，雷軍還經(jīng)常把信息不對(duì)稱(chēng)之類(lèi)的話(huà)掛在嘴邊。

與小米所傳達(dá)的理念相對(duì),，榮耀就顯得低調(diào)許多,，似乎內(nèi)外已經(jīng)形成一致理念，那就是不作的同時(shí),，也幾乎不黑對(duì)手,，更像是悶著頭做自己的事情。

2015年價(jià)格戰(zhàn)打得異常猛烈,，眾多廠商一哄而上,，趙明：我們不參與。事實(shí)上,，2015年榮耀的成績(jī)?cè)趺礃幽兀?strong>2015年,，榮耀全球發(fā)貨4000萬(wàn)臺(tái)，比2014年增長(zhǎng)了100%,，銷(xiāo)售收入60億美金,，當(dāng)年10月份就已經(jīng)完成了全球50億美金銷(xiāo)售目標(biāo)。

當(dāng)行業(yè)都在討論所謂的“配置高,，價(jià)格低,，聲量大”這樣的成功學(xué)時(shí)，線下渠道的價(jià)值卻回歸了,，趙明則倡議互聯(lián)網(wǎng)品牌思考：為什么造成了今天這種狀況,？責(zé)任在誰(shuí)？

當(dāng)全球化成為手機(jī)廠商布局的焦點(diǎn),，紛紛號(hào)稱(chēng)爭(zhēng)霸東南亞,，進(jìn)軍歐美之時(shí)，趙明的答案是：全球化不是為了看上去很美,，走向全球就要遵循全球的商業(yè)規(guī)則,。

當(dāng)問(wèn)及2017年品牌都往線下走，榮耀要怎么打仗,，趙明的回答依然是：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入下半場(chǎng),，下一步是渠道一體化階段，存量市場(chǎng)挖掘增量?jī)r(jià)值是考驗(yàn),。

事實(shí)上,，通過(guò)以上不難看出，趙明的話(huà)有時(shí)甚至有點(diǎn)像是潑冷水,，會(huì)讓媒體對(duì)他所說(shuō)的話(huà)提不起興趣,，甚至很難找到一個(gè)震驚的標(biāo)題,。但是，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn),，他說(shuō)的都挺對(duì),。

不再“一本正經(jīng)”的榮耀

或許正是低調(diào)的策略，讓榮耀嘗到了甜頭,，使得它在當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地,。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品和玩法上,，榮耀漸漸不再一本正經(jīng)了,。

去年12月榮耀發(fā)布年度旗艦榮耀 Magic，這款號(hào)稱(chēng)從四年前就開(kāi)始打造的概念機(jī),，無(wú)論是智能的亮屏系統(tǒng),，以及熄屏外觀，甚至是打出了“致未來(lái)”的口號(hào),，都傳達(dá)出榮耀獨(dú)到的一些小心思,。加上華為最新5V8A 快速充電技術(shù)，更是引發(fā)了不小的討論,。

當(dāng)然,，Magic更多的是聚焦產(chǎn)品本身的優(yōu)化和體驗(yàn)提升。榮耀V9就是這個(gè)品牌探索新玩法的鮮明案例,。眼看《陰陽(yáng)師》大火,，榮耀V9直接選擇和《陰陽(yáng)師》合作，成為《陰陽(yáng)師》的推薦用機(jī),，V9則為《陰陽(yáng)師》的適配度調(diào)試數(shù)值,，并且給玩家準(zhǔn)備了《陰陽(yáng)師》限量定制機(jī)禮盒，這種跨界合作無(wú)疑開(kāi)啟了榮耀的一種新的合作模式,。

無(wú)獨(dú)有偶,，榮耀還自己造了408狂歡節(jié)，這個(gè)從2014年就開(kāi)始舉辦的用戶(hù)專(zhuān)屬節(jié)日,，主題玩法從“全球”再到“拒絕”調(diào)性的轉(zhuǎn)換,，已經(jīng)拉動(dòng)了榮耀整體的銷(xiāo)量和品牌影響力。雖然最新的數(shù)據(jù)還沒(méi)有公開(kāi),，但是以去年為例,，狂歡節(jié)首日38分鐘銷(xiāo)售額就已經(jīng)破億。

總而言之,，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)的深耕和升級(jí)，還是探索一些新的玩法,，榮耀這么做無(wú)非是為了拉動(dòng)銷(xiāo)量,，提升品牌影響力,。然而，榮耀的這種做法,，在進(jìn)入2017年以來(lái),，顯然奏效了。

榮耀意欲向外界傳達(dá)的是：手里不僅有好牌,，還要打好這局牌,。

今年1月，根據(jù)賽諾發(fā)布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告來(lái)看,，線上網(wǎng)銷(xiāo)為主要渠道的手機(jī)廠商整體呈現(xiàn)冰火兩重天之勢(shì),，其中榮耀線上銷(xiāo)量登頂?shù)谝唬∶?、?lè)視,、360手機(jī)表現(xiàn)低迷。

賽諾2017年1月線上手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)

從整體市場(chǎng)來(lái)看,，榮耀2017年1月銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額也入圍TOP5,，且OPPO、vivo,、榮耀是前十陣營(yíng)中僅有的三銷(xiāo)量保持兩位數(shù)增速的品牌,。

賽諾2017年2月線上手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)

進(jìn)入二月份，榮耀的優(yōu)勢(shì)持續(xù),，同樣是賽諾的數(shù)據(jù)顯示,，線上電商渠道，榮耀憑借190.4萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量,，23.1%市場(chǎng)份額排名榜首,，小米則以189.6萬(wàn)臺(tái)占據(jù)第二名位置。而在線下渠道,，OPPO以700.2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量排名第一,，vivo以617萬(wàn)臺(tái)排名第二，榮耀以207.5萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量排名第五,，小米110.2萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量排名第八,。

這樣的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了此前趙明所說(shuō)線上是核心的同時(shí)，也要平衡線下的渠道打法,。榮耀的數(shù)據(jù)也直接說(shuō)明,，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌已經(jīng)從以往的非理性繁榮，開(kāi)始步入理性的發(fā)展軌道,，變得有章法和節(jié)奏可循,。

畢竟歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)無(wú)論怎么玩，還是要有利潤(rùn)的,，這是最基本的商業(yè)規(guī)律使然,，任誰(shuí)也逃不掉。

不過(guò)從如今的態(tài)勢(shì)來(lái)看,，榮耀似乎已經(jīng)探索出與小米不同的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之路,，這或許也是榮耀極少拿自己與小米對(duì)比的原因。但是,，從現(xiàn)在行業(yè)整體沖擊高端,、供應(yīng)鏈物料緊缺，以及加強(qiáng)全渠道的布局,，榮耀現(xiàn)在取得的成績(jī)僅僅是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局,，未來(lái)之路依然需要披荊斬棘。

大浪淘沙之后,，能堅(jiān)持下來(lái)的或許能夠成為贏家,。