診所的市場(chǎng)定位與牙醫(yī)的技術(shù),、市場(chǎng)需求、診所的設(shè)施建設(shè)相關(guān),。而牙科的收費(fèi)高低直接體現(xiàn)了診所的市場(chǎng)定位,，從現(xiàn)實(shí)中來(lái)看，有些診所,，因?yàn)橛辛己玫牡乩砦恢?，與金牌專家，有良好的設(shè)備,，具備很多優(yōu)勢(shì)條件,，因此采取高價(jià)格定價(jià)策略，最終在市場(chǎng)取得了成就,，獲得了成功,；有些牙科，本身?xiàng)l件沒(méi)那么好，但也有一兩項(xiàng)拿得出手的項(xiàng)目,，通過(guò)采取中等定價(jià)的方式，也可以取得一席之地,。另外還有一種診所,，本身技術(shù)水平有限，但卻喜歡營(yíng)銷,，他們采用低價(jià)格戰(zhàn)略,，卻在市場(chǎng)支撐不了多久，未獲得太理想的成功,。為什么定價(jià)低在牙科診所經(jīng)營(yíng)很難獲得成功呢,？因?yàn)檠揽频男再|(zhì)決定。

一,、由于牙科屬于醫(yī)療項(xiàng)目,，它不屬于個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域，盡管現(xiàn)在民營(yíng)牙科診所開(kāi)設(shè)的數(shù)量已經(jīng)像便利店一樣,，甚至有些牙科美容項(xiàng)目也越常見(jiàn),，但是牙醫(yī)的從業(yè)資格，這一本質(zhì)并未改變過(guò),，牙醫(yī)的培養(yǎng)時(shí)間沒(méi)有變,，醫(yī)療項(xiàng)目就會(huì)和人的生命安排息息相關(guān)，所以消費(fèi)者在選擇診所時(shí)就會(huì)非常謹(jǐn)慎,，他們會(huì)看門(mén)診的規(guī)范,，牙醫(yī)的技術(shù)和優(yōu)秀的案例，治療的結(jié)果,。

二,、從市場(chǎng)選擇中看，不同于快速消費(fèi)品與日常消費(fèi)的選擇,，市場(chǎng)中的快消品人們通常會(huì)考慮性價(jià)比,，價(jià)格占很大的因素，而在牙科臨床工作中,，患者在選擇的時(shí)候,，效果好，安全,，治療無(wú)通化,，是影響消費(fèi)者的因素，價(jià)格太便宜反而引起消費(fèi)者的擔(dān)心和顧慮,。

三,、面對(duì)消費(fèi)者日益對(duì)服務(wù)和效果的追求，消費(fèi)的升級(jí)，從而讓消費(fèi)者對(duì)服務(wù)有了追求,，而價(jià)格低的牙科治療一定程度上是應(yīng)付式治療或者掩飾性治療,。隨著人們對(duì)口腔健康要求越來(lái)越高，人們?cè)谏钍苎啦⊥纯嗟耐瑫r(shí),，也想追求舒適花治療,。