回復(fù)“書籍”獲取50本超贊好書

掌柜說錢

副業(yè)項目、日常隨筆,、奇技淫巧

23篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號

這是摸魚思維的第311期分享

你好，我是田掌柜,。

昨天老板娘突然問我：

”要不要也給你買一雙鴻星爾克,？“

這牌子我知道，和安踏李寧一樣老國貨了,。

我尋思著,，怎么突然問起這事了。

直到看到各平臺的熱搜,，才反映過來：

鴻星爾克,，火了,！

01

鴻星爾克頻繁上熱搜的三把火。

第一把火：大額捐款卻無人知曉,。

起因7.21號,，鴻星爾克官方微博：

”心系河南災(zāi)區(qū)，鴻星爾克捐贈5000萬物資,?！?/span>

本來這種捐款五千萬的善舉，本該被廣泛傳播,，但彼時的熱搜,，早已經(jīng)被各種明星捐款所占據(jù)，而鴻星爾克因為沒有刻意去營銷,，知道的人寥寥無幾,。

直到22日，才被網(wǎng)友”挖掘“到他們的捐助信息,。

其中的熱門評論都是：

“感覺都要倒閉了還捐這么多”

“怎么不宣傳下啊寶,，我都替你著急”

”從別的熱門微博下面才得知鴻星爾克捐款5000萬“

...

在眾網(wǎng)友的幫助下，一個關(guān)于#鴻星爾克的微博評論好心酸#的話題,，逐漸超越各類明星名企的捐款新聞,，登上熱搜榜第一，閱讀量達(dá)7億,。

02

第二把火：上市公司卻舍不得開微博會員

03

詩人杜甫在《茅屋為秋風(fēng)所破歌》里說：

”安得廣廈千萬間,，大庇天下寒士俱歡顏,！風(fēng)雨不動安如山。嗚呼,！何時眼前突兀見此屋,，吾廬獨破受凍死亦足,！“

如此氣節(jié)，在瀕臨破產(chǎn)的鴻星爾克民族企業(yè)身上出現(xiàn),，讓人肅然起敬,。

第三把火，就是網(wǎng)友自發(fā)的去店鋪消費,。

這是淘寶直播間的觀看人數(shù)對比：

據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示,，

鴻星爾克近7天直播觀看人數(shù)也就5000左右，通過捐贈事件,，鴻星爾克的直播觀看數(shù)從幾千直接飆升至600多萬,。

產(chǎn)品的銷量平時最高2000多件，最低不超過30件,，在網(wǎng)友的支持下,，22日當(dāng)晚直播銷量高達(dá)6萬件，銷售額直接突破800萬,，漲粉40萬,。

而他們的抖音直播間，也發(fā)生了戲劇的一幕,。

“請大家理性消費,，不要刷禮物！”

這是女主播在直播時喊的最多的一句話,。

網(wǎng)友卻完全不理會,，在得知賣斷貨后，各種梗不斷：

• '本人已經(jīng)在鴻星爾克買了一身行頭,，日后穿出去如果不好看,，那是我長得不行，跟鴻星爾克的產(chǎn)品沒有任何關(guān)系,。'

• '尺碼不對不用管,，一定是我的腳長的有問題'

• '沒貨的話發(fā)個吊牌來就行，剩下的我自己縫一個就行'

• '夏款沒貨上冬款也行,，我打著空調(diào)穿羽絨服,。'

...

這個畫面特別像過年時，給隔壁好鄰居家塞紅包：

'平時你多照顧了,，這個紅包你必須收下,！不收下就是不給我臉嗷！'

'這不行,！這不行！這太多了,！'

然后雙方你來我往打太極,。

在抖音連續(xù)直播近48小時后,，

鴻星爾克直播間累計銷售額已經(jīng)超過1.3個億！

還創(chuàng)造了抖音直播間歷史最高點贊記錄：3.5億,！

于是,，有關(guān)直播間“野性消費”的梗，又火了,。

而這一切,，都發(fā)生在鴻星爾克宣布，向河南災(zāi)區(qū)捐贈5000萬物資之后的48個小時之內(nèi),。

截止現(xiàn)在,，

各大平臺上鴻星爾克的相關(guān)話題熱度依然不減，

整個過程堪稱神跡,。

04

說完感性,，說理性。

我們?nèi)シ治鱿?，鴻星爾克的火能給我們什么啟發(fā),？

第一點，做真實的自己,，反差的勝利,。

• 去年虧損2億卻仍堅持捐款5000萬。

• 捐款5000萬的企業(yè)卻舍不得開微博會員,。

• 不買熱搜,，把資源留給更需要被關(guān)注的災(zāi)區(qū)。

除了經(jīng)營狀況和捐款數(shù)額上的反差之外,，還有很重要的一點是,，一些眾所周知的洋品牌：阿迪、耐克等的集體”失聲“,，也形成了鮮明的對比,。

不少人意識到：

最危難的時候，還是自己人最靠譜,。那么也絕對不能讓這樣的民族品牌倒閉,，于是紛紛去各路支持，把鴻星爾克推上流量頂峰,。

第二點,，理性對待財富，守住創(chuàng)業(yè)底線,。

這兩年,，直播帶貨很火，直播間就像是一個大賣場，主播在里面不斷的吆喝,，這個品好,，那個品實惠，現(xiàn)在不買就損失大了,，畢竟每多賣一件商品,，他們就多賺一分錢，至于庫存,，那不是他們的問題,。

事實上，他們也完全可以采取預(yù)售,、調(diào)貨,、延遲發(fā)貨等策略去多賺錢，但很值得敬佩的是面對大量網(wǎng)友的沖動消費,，鴻星爾克一再守住底線,。

直播過程中主播不斷呼吁：

• 請大家理性消費，掙錢都不容易,。

• 尺碼不對,，質(zhì)量問題一定要退貨申請售后。
  

• 真正有需求的再買,，不要一次買太多穿不了拉,。

而網(wǎng)友則不買賬，反而幫著他們提高銷量,，增加GMV,。

第三點，用最大的能力去抓住短暫的機(jī)會,。

以往他們的官方直播每天最多持續(xù)幾個小時,，而這次機(jī)會來臨時，他們采取的策略是：

官方直播間,，要一直保持在線,。

一邊及時互動承接公眾情緒，一邊參與網(wǎng)友各種”造?！氨３譄岫?。

連續(xù)的不停直播，不斷的吸收粉絲流量,，一輪下去又接一輪,，這才創(chuàng)造了抖音3.5億人次的歷史最高點贊記錄。

• 企業(yè)屬于巨額虧損
  

• 捐款金額屬于巨大
  

• 網(wǎng)友挖掘制造話題
  

• 老板主播親民言論
  

• 與資本同行的對比

但無論從企業(yè)或者個人視角來看,，

這個機(jī)會并不是偶然性,，他曾屬于每一個人。

重點是,，當(dāng)公眾情緒起來之后,，面對突如其來的超大曝光度，作為企業(yè)或者是個人,，如何利用好這個機(jī)會,，順”勢“而為，一飛沖天,。

以上是今天的內(nèi)容,，有啟發(fā)的在看，轉(zhuǎn)發(fā),。