眾所周知,，現(xiàn)在可不是知識付費創(chuàng)業(yè)的好時候了,。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告,，從2019年開始，知識付費領(lǐng)域的新增公司數(shù)量和投資數(shù)量就呈現(xiàn)斷崖下滑的趨勢,。2020年,，吳曉波頻道母公司巴九靈IPO失敗,，而另一家知識付費領(lǐng)域的明星公司得到去年7月交表后，遲遲未能等到最終上市的消息,。

更何況,，當(dāng)一個行業(yè)進入成熟期，資本往往向頭部集中,，對后來者自然也不會太友好,。

然而就在這樣的市場環(huán)境下，一家新生不過三個月的公司「飛馳學(xué)院」拿到了他們的第一筆融資,。近日,，飛馳學(xué)院宣布已完成首輪融資，投資方為華夏桃李資本,。

不過,，創(chuàng)始人李尚龍并不愿以“知識付費”來定位這家公司，他稱自己從事的是內(nèi)容行業(yè),，希望給青年人提供輕松學(xué)習(xí)的樂園,。

李尚龍此前一直從事著教育相關(guān)的工作，新東方老師,，后來參與創(chuàng)辦大學(xué)生在線教育品牌考蟲——考蟲曾獲得多輪融資,，投資者包括高瓴、騰訊,、經(jīng)緯中國等,。同時李尚龍是一位百萬暢銷書作家,，出版過《你只是看起來很努力》、《你要么出眾,，要么出局》等10余部作品,，合計銷售超千萬冊。期間他還打入到影視圈,，成為青年導(dǎo)演和編劇,。

幾重身份，如今全部匯集到了他新的創(chuàng)業(yè)項目中：主講飛馳學(xué)院的核心業(yè)務(wù)“讀書會”,；開啟了“學(xué)者MCN”業(yè)務(wù),。據(jù)了解，飛馳學(xué)院對準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了18-25歲的年輕人,，把復(fù)雜的內(nèi)容簡單化，

對此,，作為本次投資人,，華夏桃李資本合伙人郭西凡表示，95后甚至00后為代表的年輕人群體喜歡的東西是完全不一樣的,，飛馳學(xué)院對于年輕人的理解很深,，同時又具備極高的內(nèi)容創(chuàng)作能力，所以飛馳學(xué)院的內(nèi)容能夠迅速吸引年輕人的眼球,，獲得年輕人的信任,。飛馳學(xué)院通過讀書會的形式將向上的正能量傳遞給年輕人，不同于教條式的說教,，做年輕人成長路上的伙伴,，這點是難能可貴的。

以下是「深響」與李尚龍的對話實錄：

不是做知識付費

而是一家內(nèi)容公司

深響：您之前在新東方,，后來做了考蟲,，現(xiàn)在又做了飛馳，一直沒有離開教育行業(yè),，但是每一步都不太一樣,。如何對飛馳學(xué)院進行定位？

李尚龍：我覺得飛馳學(xué)院不屬于知識付費行業(yè),，我對公司的定位是“年輕人學(xué)習(xí)的樂園”,，大家可以開心、輕松地讀書,。我們前段時間做了MCN矩陣,，孵化了很多知識型、文化型大IP,。我覺得現(xiàn)在的知識付費行業(yè)制造焦慮,，但不提供稀缺感,。它沒有真正找到學(xué)員的需要，而且它對18到25歲年齡層的孩子特別不友好,，我是跟這幫人一起長大的,，所以我知道他們痛點在哪兒。

深響：不友好體現(xiàn)在哪兒,？

李尚龍：體現(xiàn)在制造一些很奇怪的焦慮,，然后不考慮他們的消費能力，把價格定的很高,。這幫孩子其實需要情感陪伴,，有人陪著他們讀書。現(xiàn)在的知識付費行業(yè),，缺少交付性不是很強,，但陪伴性很強的東西。

而且死板的教育方式?jīng)]什么意思,。我是從新東方出來的,，在教學(xué)上的特點，一是正能量,、積極向上和勵志,，第二是幽默。學(xué)生往往是先喜歡上一個老師,，然后喜歡上學(xué)習(xí),，所以幽默感很重要。

深響：當(dāng)時怎么想到做這么一個公司,？

李尚龍：疫情期間不能出門,，在家里呆著太難受了。我自己特別喜歡看書,，而且讀書速度也很快,，兩三天看一本。后來我就發(fā)了微信公眾號,，問大家（粉絲）要不要跟著我一起讀書,，第一季就有七千多人報名，199元的客單價,。一整年下來有4萬多人付費參與了我的讀書課程,。

2020年，還沒有公司化運作,，找了兩三個人一起做,。一年下來，我覺得這件事情是有市場的,。講書的同時還能聯(lián)系到出版社,，合作賣書,。

深響：最初這批用戶是從哪兒積累的？

李尚龍：基本來自我自己的粉絲,。

深響：現(xiàn)在公司是個怎么樣的構(gòu)成,？

李尚龍：新媒體團隊4人，還有內(nèi)容團隊,、后期剪輯團隊和行政,，基本上4個部門。

我們團隊成員主要來自作家群體,、老師等,。后期的總監(jiān)是原來做電影的導(dǎo)演。我們招了很多知識分子,，知識分子之間可以碰撞出很多新的觀點來,。而且我們的團隊很年輕，CEO是1993年的,，新媒體主編是1991年的,，全是90后。

我很擔(dān)心陷入到創(chuàng)始人大IP的陷井里,，因此上周我們搭建了新媒體團隊，與明星,，知識分子簽約,。

深響：拿到融資后團隊會擴張嗎？

李尚龍：我還是傾向于讓團隊穩(wěn)健擴張,，產(chǎn)品和內(nèi)容團隊已經(jīng)基本搭建好了,，后續(xù)會根據(jù)迭代情況進行擴張或調(diào)整。主要會擴張的是運營團隊,，社群運營會是下一階段我們的著重發(fā)力點,，有非常多的運營細(xì)節(jié)需要團隊不斷打磨、提升人效,。正如之前所說,，我們的團隊都是90后的年輕人，也要給他們提升自己管理能力的時間,。

深響：選擇孵化知識分子,、學(xué)者，有哪些難點,？

李尚龍：確實,，很多知識分子不愿意出來，一方面是觀念導(dǎo)致,，再有就是和價格有關(guān),。我們認(rèn)識很多,，低調(diào)、但學(xué)術(shù)能力很強的老師,，講起課來滔滔不絕,。他們不是不愿意出來，而是缺少一個機會,。這次拿到融資后,，很大一部分的投入，就是要花在老師身上,。如果他們到飛馳開課,，學(xué)生以很低的價格，可以聽到名校老師的課程,，是很有益處的,。

深響：選擇學(xué)者的標(biāo)準(zhǔn)一般是什么？

李尚龍：首先,，要能吸引年輕人,，最好是有年輕人的粉絲基礎(chǔ)，第二有所專長,，最好自己出過書,。有些老師我們事前無法判斷他是否合適，因此會先讓他出一節(jié)課試聽,，給學(xué)生測試后,，可以的話就繼續(xù)合作。

打磨課程的時間

甚至是課程本身的十倍

深響：課程的制作過程是怎樣的 ,？

李尚龍：我們是一家內(nèi)容公司,，內(nèi)容非常多。公司經(jīng)常經(jīng)常進行頭腦風(fēng)暴,，能開幾個小時的會,，決定最終要講什么，然后寫出稿子,?？磿亲钪匾膬?nèi)容。比如有一次開內(nèi)容會,，我們找到了一本很好的書,，叫《美女經(jīng)濟學(xué)》。然后我們圍繞書的內(nèi)容開始探討,，每個人用不同的角度講《美女經(jīng)濟學(xué)》這本書,。每個人說自己的觀點，然后碰撞，這個過程中我的稿子就寫出來了,。

深響：視頻課壓縮了時間,，這方面對老師的講稿有什么特殊的要求？

李尚龍：老師會提供講稿,，我們有提詞器,。我們要確保內(nèi)容呈現(xiàn)出的時候，第一沒有錯誤,，第二要好玩有意思,，不能照本宣科。這也是飛馳學(xué)院的核心競爭力,，我們要搞出新的內(nèi)容,。

一套課程的準(zhǔn)備時間很長，需要不斷地打磨,。我們請到北京大學(xué)第一醫(yī)院的主任,，講健康第一課。他原來是新東方老師,，口才特別好,。但光磨第一次課他都要“瘋”了。對著鏡頭錄制時要不要有學(xué)生參與,、該如何互動提高趣味性,，反復(fù)地試。在稿子上,，我們的主編也在天天打磨,，如何增加案例、語言表述怎么處理,。準(zhǔn)備時間至少是課程時間的10倍以上。

 深響：目前設(shè)置了多少門課程,？

李尚龍：讀書會,、寫作課、職場課,、溝通課,、戀愛課、攝影課,、財富自由第一課等等,，接近10門課程。我估計在年底APP上線前,，會有15門非常完整的課程,。

深響：你上課選書的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

李尚龍：好玩、有意思,，別太功利心,，盡量離商業(yè)稍微遠(yuǎn)一點，更多分享初入職場可能會遇到的人際關(guān)系和成長,、學(xué)習(xí)故事,。文學(xué)、哲學(xué),、勵志的書比較多,。

深響：目前飛馳學(xué)院是以怎樣的方式拉新？轉(zhuǎn)化率如何,？

李尚龍：我們采用公域到私域的轉(zhuǎn)化,。首先需要搭建微信群，其次要保證內(nèi)容質(zhì)量,，可以觸動到學(xué)生,，而且不用選擇以饑餓、焦慮營銷的方式拉新,。

比方說我們請北京電影學(xué)院的導(dǎo)演講攝影課,，第一節(jié)課就說你想把自己的女朋友拍好看么？我來教你光該怎么用,，設(shè)備怎么選擇,，并且把作品拿給學(xué)生看。這樣的方式,，沒有制造焦慮,，而是直接切中了學(xué)生的需求。

從公域轉(zhuǎn)私域是一門特別重要的課,。比如我去做簽售,，在這個環(huán)境中，賣“讀書會”的卡是行不通的,，所以我們在簽售前先建微信群,，屆時幾百人進群，我們就可以在里邊做轉(zhuǎn)化,。

深響：這樣的轉(zhuǎn)化方式,，效果如何？

李尚龍：大概在50%以上,。從數(shù)據(jù)來看,，今年我們又有了3萬多付費學(xué)員，去年是4萬多付費,。整體盈利的情況也很好,。

深響：是否擔(dān)心存量的流量用完，出現(xiàn)流量見頂?shù)那闆r？

李尚龍：我現(xiàn)在最擔(dān)心就是流量達(dá)到頂點,，所以我們現(xiàn)在開始布局更多的業(yè)務(wù),。

我們試了很多，跟B站和西瓜視頻都在談,。目前正在推進一檔名為《飛馳圓桌派》的綜藝節(jié)目,。兩三個嘉賓，圍繞當(dāng)下的熱門話題展開討論,。這樣的節(jié)目方式,，效率高，成本也不高,。在這個過程中,，還可以推出幾個IP老師，這樣矩陣就做起來了,。

深響：你也開通了抖音賬號,，打算如何利用這一平臺？

李尚龍：新媒體的同事在幫我運營,，十幾天的時間就把粉絲做到了十幾萬,。目前抖音是我們吸引公域流量的途徑，同時帶貨也是一個方向,，我們第一次在抖音上賣書,，做出了38萬的營業(yè)額。未來,，MCN業(yè)務(wù)會以抖音為核心,，我和學(xué)者、老師在抖音上連麥,，一起把流量做起來,。

深響：為什么要開發(fā)APP，這樣勢必會讓成本快速增加,？

李尚龍：簡化課程入口,，現(xiàn)在我們使用小鵝通講課，進入課程需要太多的步驟,。而且APP上線之后，我們很多業(yè)務(wù)方面的想法都可以更好地落實,。預(yù)計在APP上線后,，我們的ToB業(yè)務(wù)也會做起來，這也是防范流量見頂?shù)囊环N方式,。

深響：公司成立三個月左右就拿到了第一步融資,，這個過程是怎樣的？

李尚龍：我們的融資來自華夏桃李資本。桃李在教育行業(yè)深耕多年,，對于人群和商業(yè)模式都研究得比較多,，在資源和方向上對飛馳都有很大的幫助。我們跟桃李很快在模式上達(dá)成了一致,，所以整個融資過程是比較順利的,。

深響：在業(yè)務(wù)上，未來有哪些更進一步的計劃,？

李尚龍：未來要和知乎,、B站進行課程合作，分銷課程,。在選擇平臺時,，我們盡量選擇風(fēng)格比較搭的進行合作。

選準(zhǔn)用戶,，走不同的模式

深響：飛馳學(xué)院畢竟是相對較晚進入這一賽道,，獨特性怎么體現(xiàn)？

李尚龍：我們也是踩著別人的坑往上走,。

最重要的是,，我們的類型不同。別人在這個領(lǐng)域做的很充足了,，我們就要作出區(qū)分,。首先在用戶上，我們瞄準(zhǔn)的是18到25歲年齡層,。我們需要把18到25歲年齡層占住,，而他們也會長大，這個過程中就會慢慢習(xí)慣一個聲音和一種表達(dá)的,。

深響：為什么此前的創(chuàng)業(yè)者會忽略掉這個年齡層的用戶呢,？

李尚龍：之前的創(chuàng)業(yè)者都更懂他們目標(biāo)用戶的需求，比如怎么做企業(yè),，怎么做管理,；而飛馳更了解現(xiàn)在年輕群體的喜好、他們的成長焦慮,、他們對陪伴的需求等,。我過去在考蟲，很快就吸引了2000萬用戶,，所以我相信飛馳也會贏得年輕群體的青睞,。