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一個養(yǎng)豬場,,一年營收749億元!凈利潤是...

 文豪學(xué)者 2021-07-11
一個養(yǎng)豬場,,一年營收749億元,!凈利潤是華為的2.8倍,只用一個“模式”,,成功吸引6800個股東,,同時管理56000個家庭農(nóng)場!
 
這個模式就是“平臺+事業(yè)合伙人制”,。
 
溫氏集團,,是20世紀(jì)80年代成立的一家企業(yè),經(jīng)過二十多年的發(fā)展,,2016年溫氏集團年營收超過593.6億,,凈利潤117.9億,,凈利潤率將近20%。
 
同樣創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代的華為公司,,2016年,,年營收高達(dá)5216億元,但凈利潤卻只有117.9元,,凈利潤率只有7.1%,。
 
溫氏集團凈利潤是華為的2.8倍!
 
其實,,在溫氏集團之前,整個養(yǎng)豬市場并沒有表面上看起來的那么風(fēng)平浪靜,,三年一跌的豬肉價格讓農(nóng)戶苦不堪言,,有的農(nóng)戶為了減少損失,只愿意在自己的一畝三分小規(guī)模的養(yǎng)殖,,有的甚至不敢養(yǎng)豬了,。
 
為了解決這個問題,溫氏集團的創(chuàng)始人決定實施新合作模式,,把農(nóng)戶變成溫氏集團的事業(yè)合伙人,,幫助農(nóng)戶降低養(yǎng)殖風(fēng)險。
 
過去,,農(nóng)戶自己養(yǎng)豬,,賺了錢進自己口袋,虧了只能自認(rèn)倒霉,。按照豬肉三年一跌的市場慣例,,就算是在豬肉價格高漲的時候,農(nóng)戶也不敢擴大養(yǎng)殖規(guī)模,。
 
溫氏集團改革的第一步,,就是利用大企業(yè)的優(yōu)勢,把農(nóng)戶都整合進來,,從前農(nóng)戶自己經(jīng)營,,現(xiàn)在農(nóng)戶和溫氏簽訂合約,成了溫氏集團的合作養(yǎng)戶,。溫氏提供平臺,,農(nóng)戶提供服務(wù),按照溫氏的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一進行養(yǎng)殖,。
 
為什么養(yǎng)戶心甘情愿為溫氏“打工”,?
 
因為溫氏用了一套“事業(yè)合伙人制”。
 
1,、表面上溫氏集團雇傭了很多農(nóng)戶給自己打工,,實際上,,溫氏集團給自己找了很多事業(yè)合伙人。溫氏的養(yǎng)殖場產(chǎn)生的盈利,,堅持跟農(nóng)戶進行5:5平分,,跟傳統(tǒng)幫別人養(yǎng)豬不一樣,養(yǎng)戶可以從自己的成果里面享有50%的收益,,這個比例相當(dāng)高,。
 
2、如果一年下來,,養(yǎng)戶的年收入沒有達(dá)到同行的水平,,溫氏集團還會倒貼資金補給農(nóng)戶。
 
3,、溫氏集團還設(shè)置了一個虧損基金池,,遇到自然災(zāi)害產(chǎn)生虧損,可以從基金池提取資金,,彌補資金虧損,,保證合作養(yǎng)戶不發(fā)生虧損。
 
4,、而且溫氏集團為了激勵員工的積極性,,給大部分員工授予了崗位股,主要員工在職一天,,就可以享受利潤分紅,,讓員工也可以享受企業(yè)發(fā)展紅利。
 
5,、為了保證養(yǎng)戶的積極性,,溫氏集團還有一個合伙原則,無論是在哪個區(qū)域,,溫氏集團的市占率都不高于30%,。
 
溫氏集團靠這一個模式把公司和養(yǎng)戶的利益綁定在一起,很快就構(gòu)建了6800個股東,,56000多個家庭農(nóng)場,,做到國肉豬上市量第一,世界第二,。
 
其實,,如今合伙制在連鎖門店擴張中的使用早已很廣泛,比如海底撈用合伙人制,,把連鎖門店的店長變成合伙人,,不僅提高門店的經(jīng)營利潤,還讓老店長培養(yǎng)新店長,短短3年,,就擴張了600多家門店,;賣水果的百果園,更是用合伙人制,,在幾年之內(nèi)就開了4600多家水果店,,一年收入過100億!
 
我研究了100多家連鎖品牌的模式之后,,總結(jié)了一套成功的連鎖門店都在用的方案,。這套方案讓他們迅速擴張,實現(xiàn)數(shù)十倍的盈利增長,。
 
【方案關(guān)鍵步驟】:
 
1,、不做單純招商加盟,要找城市合伙人,。城市合伙人和總部一起出資投資門店,,總部出70%,合伙人出30%,,同時按照7:3的比例進行利潤分配,等公司回本之后,,可以把分紅比例調(diào)整為3:7,,合伙人拿更多的分紅。
 
2,、總部要為門店進行管理賦能,,保證所有門店的品牌形象、產(chǎn)品安全,、服務(wù)質(zhì)量,、經(jīng)營理念都和總部保持一致,避免有的門店出現(xiàn)食品安全問題或服務(wù)問題殃及總部,。
 
3,、每個門店的店長每年設(shè)置一個硬性考核指標(biāo),每年需要培養(yǎng)一名徒弟,,培養(yǎng)出來的徒弟能夠獨立運營新門店,,老店長可以在徒弟門店占有10%的分紅股,徒弟越多,,占有的股份越多,。這樣一來,就不用擔(dān)心門店擴張缺少人才,。
 
4,、門店經(jīng)營的前三個月,一切經(jīng)營虧損由總部承擔(dān),,如果過了3個月門店仍然沒有實現(xiàn)盈利,,總部會考慮關(guān)閉門店,。
 
大部門成功的連鎖門店,都是因為內(nèi)部有一套能夠?qū)崿F(xiàn)人才復(fù)制,,人才自管理,、門店自動化運轉(zhuǎn)的企業(yè)機制,這套機制就是合伙人制,。
 
而且這套模式不僅連鎖門店適用,,還適用于銷售型的公司,用合伙人的模式組建團隊,,讓員工共同享受業(yè)績發(fā)展帶來的紅利,。
 
無論你是剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者,還是企業(yè)發(fā)展到一定階段的企業(yè)家,,合伙人制都值得你用心好好了解,。
 
《企業(yè)機制設(shè)計》就是這樣一套優(yōu)秀的課程,課程一共包含了16節(jié)課程,,包括企業(yè)發(fā)展的不同階段,,如何進行員工激勵,從薪酬設(shè)計到股權(quán)激勵到合伙人制,,三大板塊,,通過案例拆解,讓創(chuàng)業(yè)人士了解如何通過正確的機制設(shè)計,,激發(fā)員工工作積極性,,激活組織的活力,為公司帶來源源不斷的生命力,。
 
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