配圖來自Canva可畫

往年暑假,，在線教育企業(yè)瘋狂燒錢營(yíng)銷好不熱鬧,。今年暑假，在線教育企業(yè)頻頻被通報(bào)又裁員,，K12教育寒冬來得又快又急,。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，高途教育,、猿輔導(dǎo),、作業(yè)幫、字節(jié)跳動(dòng)旗下教育業(yè)務(wù),、新東方,、VIPKID等在線教育企業(yè)，均計(jì)劃或者已開始裁員,。

關(guān)于裁員傳聞,，高途集團(tuán)做出回應(yīng)：“高途課堂招聘全面暫?！奔啊罢麄€(gè)招聘團(tuán)隊(duì)已被裁”等內(nèi)容與事實(shí)不符，實(shí)際情況是年中考核個(gè)別崗位優(yōu)化,。但網(wǎng)友依舊認(rèn)為,，高途教育正以“崗位優(yōu)化、調(diào)整”之名行裁員之事,，畢竟優(yōu)化團(tuán)隊(duì)一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)裁員“套話”,。

作為在線教育行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)盈利，并且保持盈利態(tài)勢(shì)的頭部品牌,，跟誰學(xué)更名高途之后,，似乎越走越不順了。做空風(fēng)波,、虛假宣傳被通報(bào)、營(yíng)收下滑,、裁員,、股票下跌等壞消息接踵而至，高途從高舉高打迅猛擴(kuò)張的狀態(tài),，陷入裁員節(jié)流的窘境,。

停止燒錢

一年前，在線教育企業(yè)還在奉行燒錢搶市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯,，也就是通過燒錢獲取流量,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成“一超”或者“多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局,，最終頭部平臺(tái)共享勝利的果實(shí),。據(jù)報(bào)道，僅三家知名在線教育機(jī)構(gòu)2020年2月至11月的營(yíng)銷費(fèi)用就超過100億,。

一年后,，高途在內(nèi)的各大頭部平臺(tái)停止燒錢營(yíng)銷并啟動(dòng)裁員計(jì)劃，原因有三,。一是,，“雙減”政策即將落地，K12課程培訓(xùn)發(fā)展受限制,；二是,，資本投資熱情退卻，在線教育企業(yè)缺乏營(yíng)銷資金,；三是,，在線教育市場(chǎng)監(jiān)管政策趨嚴(yán)，明令禁止發(fā)布虛假?gòu)V告,、夸大宣傳,。

5月21日,，國(guó)家通過了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》，“雙減”政策被提上日程,，不遠(yuǎn)的將來教育行業(yè)要遵守“不得占用國(guó)家法定節(jié)假日,、休息日及寒暑假期，組織義務(wù)教育階段的未成年學(xué)生集體補(bǔ)課”的規(guī)定,。

毫無疑問,，限制學(xué)生課外學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)必然會(huì)導(dǎo)致周末班停辦、寒暑假期班停辦,，從而影響在線教育行業(yè)的發(fā)展,。行業(yè)相關(guān)人士預(yù)測(cè)：教育培訓(xùn)K12領(lǐng)域?qū)⒋蠓s水，可能達(dá)80%,。

發(fā)展空間受限之外,，在線K12企業(yè)深陷監(jiān)管漩渦。作業(yè)幫,、猿輔導(dǎo)等頭部企業(yè)因虛構(gòu)教師任教經(jīng)歷,、引用不真實(shí)用戶評(píng)價(jià)等不實(shí)內(nèi)容被處以警告和250萬元頂格罰款的行政處罰，高途,、學(xué)而思,、新東方等企業(yè)也頻繁被通報(bào)和罰款。

更致命的是,，資本熱情逐漸冷卻,，靠融資生存的中小型在線教育平臺(tái)面臨資金短缺問題。

網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示,，2020年教育行業(yè)累計(jì)融資1164億元,，其中在線教育融資1034億元，占比89%,，而今年已過去大半,，融資事件寥寥無幾。與此同時(shí),，在線教育企業(yè)廣告投放也大幅減少,。還有行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，今年暑期前期在線教育機(jī)構(gòu)的投放同比少了9成,。

在線教育寒冬真的來了,，高途、作業(yè)幫,、猿輔導(dǎo)等專注K12教育的平臺(tái)出路在哪里,？

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向

“雙減”政策影響下，各大在線教育平臺(tái)開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向,，課程內(nèi)容從K12教育延伸至成人教育和素質(zhì)教育,，課程方式從直播課換成錄播課,。顯然，弱化課程培訓(xùn)概念加強(qiáng)啟蒙教育,、素質(zhì)教育,，成為各大在線教育企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)：3月,，好未來旗下“小猴AI課”更名為“小猴啟蒙”,；4月上旬，猿輔導(dǎo)旗下“斑馬AI課”升級(jí)為“斑馬”,；4月下旬,，火花思維旗下“小火花AI課”升級(jí)更名為“小火花啟蒙”；4月底,，作業(yè)幫旗下鴨鴨AI課更名為“鴨鴨啟蒙”,。

同樣的，高途專注3-8歲的少兒教育業(yè)務(wù)——小早啟蒙,，也停止了招生,。

高途官方宣布：根據(jù)將于6月1日正式實(shí)施的《未成年人保護(hù)法》第33條，幼兒園,、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育，公司決定停止小早啟蒙的招生工作,，并據(jù)此對(duì)組織架構(gòu)和人員進(jìn)行調(diào)整,。

盡管，各大K12在線教育企業(yè)早早地改變了“航道”,，但教育政策縮緊依舊造成了重大的打擊,。7月2號(hào)，美股收盤中概在線教育股普遍下跌,，高途下跌8.15%,，好未來下跌8.59%，網(wǎng)易有道下跌4.66%,，新東方下跌3.07%,。

與K12賽道上的凄慘景象不同，成人教育賽道熱火朝天,。

作業(yè)幫上線“不凡課堂”,，設(shè)立成人英語、教師,、財(cái)會(huì),、公考四類課程；網(wǎng)易有道成立“有道成人教育事業(yè)部”,，專注成人教育,；字節(jié)跳動(dòng)推出教師培訓(xùn)的“不倦課堂”,；高途將旗下成人教育更名為“高途在線”。

在線教育企業(yè)將未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，寄托于成教業(yè)務(wù)板塊之上,。但傳統(tǒng)的成人教育或職業(yè)教育培訓(xùn)，考研,、考公,、考編等領(lǐng)域已是一片紅海，高途,、作業(yè)幫,、猿輔導(dǎo)等入局者并無經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容資源,、用戶優(yōu)勢(shì),，很難實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

此外,，素質(zhì)教育也是在線教育企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向之一,。K12學(xué)科培訓(xùn)監(jiān)管趨嚴(yán)，成人教育和素質(zhì)教育成為新方向,，毫無疑問美術(shù),、音樂、體育,、編程,、思維邏輯等非“主科”教育將被炒上風(fēng)口。

出海OR不出海,？

目前來看,，受疫情影響海外市場(chǎng)在線教育需求大，是在線教育企業(yè)新的增量市場(chǎng),。在線教育出海也不是新鮮事,，只不過在“雙減”政策下來后，在線教育企業(yè)出海的決心將更堅(jiān)定,，行動(dòng)力也更強(qiáng)了,。

近年來，好未來,、猿輔導(dǎo)等教育企業(yè),，紛紛布局海外市場(chǎng)并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

好未來通過投資布局海外市場(chǎng),，投資了美國(guó)Minerva大學(xué),、備考平臺(tái)LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enuma、自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)Knewton,，又收購(gòu)以色列少兒編程學(xué)習(xí)平臺(tái)CodeMonkey,，并且參與印度K12 輔導(dǎo)平臺(tái) Vedantu的C輪融資，試圖在全球建立“好未來”教育帝國(guó),。

與好未來投資布局不同,，猿輔導(dǎo)在海外成立兩家教育企業(yè)猿印、猿竺,，專攻市場(chǎng)廣闊的印度市場(chǎng),。據(jù)志象網(wǎng)數(shù)據(jù)，猿印目前累積付費(fèi)用戶接近20萬人次,，排名印度K12直播輔導(dǎo)賽道榜首,。還有媒體報(bào)道，猿印今年收入估計(jì)在300萬美元左右,，明年有望增至2000萬美元,。

盡管大多數(shù)在線教育企業(yè)選擇走出國(guó)門深耕海外市場(chǎng)，但出海并不是一帆風(fēng)順,，適應(yīng)本土教育環(huán)境,、政策要求或者法律法規(guī)就是一大挑戰(zhàn)。不僅如此,，一些相對(duì)貧苦的地區(qū)或者國(guó)家缺乏電腦,、智能手機(jī)等線上學(xué)習(xí)載體，企業(yè)很難在此基礎(chǔ)上大范圍推廣線上教育,。

短期來看,，大部分在線教育企業(yè)傾向于出海，特別是在國(guó)內(nèi)政策趨嚴(yán)的情況下,，海外市場(chǎng)儼然一片沃土；長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，在線教育企業(yè)出海之路任重道遠(yuǎn),，海外布局還需謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，這或許也是高途還未出海的原因,。

有意思的是,，做智能學(xué)習(xí)硬件的在線教育企業(yè)越來越多了，網(wǎng)易有道的詞典筆,、作業(yè)幫的智能臺(tái)燈,、猿輔導(dǎo)的智能寫字板，以及好未來和新東方都在籌備的智能臺(tái)燈,。在K12教育市場(chǎng)發(fā)展受阻的時(shí)候,，尋求多元化發(fā)展也是不錯(cuò)的選擇，相信高途未來也會(huì)選擇一條適合自己的道路，出海,、智能硬件或者其他出路,。

不過市場(chǎng)寒冬將至、機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,，留給高途選擇的時(shí)間不多了,。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110