最近,，找斗子咨詢車價的朋友越來越多，這也可以理解,，畢竟車這玩意是個大東西,，買車是件大事，不了解清楚價格就稀里糊涂的買入或許真會被坑,。

每個人在買車的時候,，都希望自己能獲得車輛的底價，可是這個底價到底如何理解呢?斗子認(rèn)為,，拋卻車輛真正的價值不說,，所謂底價，應(yīng)該既不是經(jīng)銷商從廠家的進(jìn)價也不是廠家制定的市場指導(dǎo)價,，而是經(jīng)銷商自己認(rèn)為低于那個價就堅決不賣的價格,。因為任何品牌的車輛都有暢銷車和滯銷車，暢銷車的底價或許比市場指導(dǎo)價還高,，而滯銷車的底價或許比進(jìn)價還低,。

那么我們在買車的過程中如何獲得底價呢?這里不妨給廣大即將買車的朋友支個招。首先當(dāng)然是從確定要購買車型的官網(wǎng)或?qū)I(yè)汽車網(wǎng)站進(jìn)行查詢,，獲得車型的市場指導(dǎo)價,。這里需要注意的是,，查詢過程中一定要搞清楚這款車型的上市年份，若是上市1年之內(nèi)的新車型,，價格基本沒什么變動，若是上市時間超過1年的老車型,，那還得仔細(xì)查詢看其是否有過降價或促銷,。

其次，就是去4S店實地勘察,，面對面砍價,。當(dāng)對預(yù)購車型的市場指導(dǎo)價做到心里有數(shù)之后，就要去4S店實地看車并面對面砍價了,，而且建議一定要至少實地走2家4S店,。這里有個一般的套路大家一定要掌握，那就是在4S店看車的時候,，銷售人員一般會分三次報價,，第一次報價是正常報價也就是市場指導(dǎo)價，這個可以不予理會,。這時候只要你表現(xiàn)出想買車,，他們就會再給一次報價，當(dāng)然也不要急著同意,，你接下來只要對他們說今天就提車,，他們才會第三次報價，這時候的價格就差不多了,。

如果第三次報價之后你還覺得不滿意,，而且你又認(rèn)識斗子，這個時候你便可以打電話給斗子了,，斗子應(yīng)該是可以直接找到4S店老總的,，而4S店老總往往也會給斗子一個面子，在底價的基礎(chǔ)上再便宜那么一點錢或者贈送一點裝飾,，這個就是人情價,。

有一點要切記，如果斗子給你要到人情價了,，你可得立馬交錢提車,，千萬別臨時改變主意再去買別的車哦，這樣會讓斗子在4S店老總那里很丟面子的,。而且,，知道了底價，又獲得了人情價,，還不成交也會給人留下一個耍賴的不好印象,。這就好比兩個人“詐金華”,，進(jìn)入最后比拼亮牌后，你牌小,，贏的一方出于友情愿意給你打個折你卻還不愿意認(rèn)輸買單,。