買車到最后都會(huì)演變成價(jià)格的拉鋸戰(zhàn),，可怎么才底價(jià)購車還不傷和氣,？聽聽“內(nèi)行”資深顧問怎么說。

Q1:客戶購車時(shí)最關(guān)注什么問題,？

毫無疑問,，絕大部分客戶在乎的就是價(jià)格問題。他們通常都會(huì)到多家4S店砍價(jià),、詢價(jià),。最終找出意向車型的底價(jià)。

Q2:有沒有底價(jià),？

所謂底價(jià),，即使是銷售人員無從得知。他們也是從老板手中得到的售價(jià)范圍,。因此,，只有經(jīng)銷商的老板才知道。

Q3:消費(fèi)者都是怎么砍價(jià)的,？

很多消費(fèi)者都會(huì)在購車之前查看各大網(wǎng)站報(bào)價(jià),，再到4S店內(nèi)進(jìn)行砍價(jià)，這種方法基本靠譜可行,。

Q4:網(wǎng)上所報(bào)出來的價(jià)格是否是準(zhǔn)確,？

網(wǎng)上絕大部分報(bào)價(jià)，普遍地域?qū)嶋H價(jià)格,。若要以網(wǎng)上的報(bào)價(jià)購買汽車,，幾乎是不可能的。所以,，這些價(jià)格僅供參考,。

Q5:一年之中，什么時(shí)候買車才能買得最便宜,？

每年的7-8月份的車展,，廠商都會(huì)打出不俗的優(yōu)惠幅度，是消費(fèi)者比較理想的購車時(shí)間,。不過,，在9月份過后購車，優(yōu)惠幅度則很小,，尤其是年底,。因?yàn)槟甑字埃薪?jīng)銷商基本上都完成了這一年來的銷售任務(wù),，若他們超額完成,，來年將面臨更重的銷售任務(wù),。

Q6:在車展購車還是到店內(nèi)購車比較好？

建議消費(fèi)者到店內(nèi)購車,。因?yàn)樵谲囌蛊陂g,，車展展臺的價(jià)格與店內(nèi)的價(jià)格其實(shí)是一樣的。還不如到店內(nèi)購車,，還能省去車展門票費(fèi),！

Q7:消費(fèi)者應(yīng)該如何去談價(jià)、砍價(jià)

有一種比較高級的方法,，就是肢解價(jià)格,。通過銷售人員所給出的價(jià)格，除去購車稅,、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，算出的價(jià)格再與網(wǎng)上報(bào)價(jià)作比較,，就能判斷可砍價(jià)格空間,。

另一種則是貨比三家的方法，首先消費(fèi)者應(yīng)該避開離家最近的4S店,，到市內(nèi)其他4S店進(jìn)行砍價(jià),，走訪2-3家即可。之所以要避開離家近的4S店,，一方面是該店方便自己購車,；另一方面是避免二次進(jìn)店談價(jià)、砍價(jià)所造成的尷尬,。隨后,，按照各大網(wǎng)站價(jià)格前往第一家4S店進(jìn)行砍價(jià)，再按照最后拿到的價(jià)格,，接著往下砍，基本上到了第3家,，就能看出某款車型的可砍空間是多少,。最后再到離家較近的4S店進(jìn)行談價(jià)、購車,。

Q8:各個(gè)經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)進(jìn)行同盟,，使得消費(fèi)者所砍下的價(jià)格被互相告知？

如今的經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間,，有著非常激烈的競爭關(guān)系,，根本不會(huì)存在所謂的同盟關(guān)系。因此,，消費(fèi)者不必?fù)?dān)心自己所砍下的價(jià)格,，會(huì)被其他經(jīng)銷商獲得,。