持續(xù)原創(chuàng)，做最懂品牌營銷的設(shè)計師產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越來越嚴重,，大家都在找差異化,。定位要差異化、營銷要差異化,，產(chǎn)品要差異化,，但差異化說著簡單，執(zhí)行起來卻很難,。
今天分享一個非常有價值的方法，這也是我在給客戶策劃時經(jīng)常用的一個方法：需求重塑，即重塑另一個場景激發(fā)欲望,。舉個例子,，“喜馬拉雅”和“得到”同是音頻知識付費平臺，喜馬拉雅就是重塑需求場景與得到形成差異化,，避開直接競爭,。比如“路上堵車，聽喜馬拉雅”,，還有一些列的場景廣告,，通過不同的場景重塑需求，從開車,、跑步,、家務(wù)、睡前等場景,，激發(fā)消費者需求,。我們需要做的就是要了解用戶在什么場景下會使用產(chǎn)品？并分析用戶購買的動機和理由,。王老吉一開始從吃火鍋場景切入創(chuàng)造了怕上火喝王老吉的需求,，怕上火就是購買動機和購買理由，當“怕上火"這一需求被滿足之后,，王老吉又重塑另一個場景,，塑造過年過節(jié)喝王老吉的場景。深耕多年打造“吉文化”,，吉文化已經(jīng)成為王老吉的另一個品牌資產(chǎn),。把產(chǎn)品放在消費者使用的真實場景中去，從不同場景中創(chuàng)造需求,，激發(fā)消費者購買欲望,。要創(chuàng)造場景，就需要了解產(chǎn)品是什么,？產(chǎn)品是解決顧客問題的工具,，也就是幫助顧客完成某個任務(wù)。所以,，先預(yù)設(shè)一個場景,，讓消費者知道產(chǎn)品可以幫助他完成這個場景下的某一個任務(wù)。當遇見相同場景時,，消費者就會想到可以用這款產(chǎn)品來解決這個問題,，然后就產(chǎn)生了需求。比如哇哈哈的營養(yǎng)快線早期的廣告“早上喝一瓶,，精神一上午”,。其實營養(yǎng)快線就是一款乳制品飲料，但它給消費者預(yù)設(shè)了早上喝一瓶的場景，所以當消費者要完成吃早餐這個任務(wù)時,，就多了一個選擇,。預(yù)判消費者需求，通過場景推動,，讓顧客產(chǎn)生該需求時,，就能主動聯(lián)想到品牌。開車困了聯(lián)想到紅牛,，吃火鍋怕上火聯(lián)想到王老吉,。 -------------- 【尺子周品牌研究所】幫助中小企業(yè)打造好品牌、好設(shè)計,，提升銷量,。聯(lián)系我們/ 微信：ZEYONG89 ??關(guān)注「尺子周品牌研究所」并點在看??
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