配圖來自Canva可畫

618臨近之前,，各大電商平臺緊鑼密鼓做最后的工作準(zhǔn)備,。淘寶,、京東、拼多多增加新品,、加大優(yōu)惠力度，抖音,、快手也躍躍欲試，看似冷靜的今年618比往年熱鬧，競爭也更激烈,。

京東大數(shù)據(jù)顯示，5月24日-5月25日“預(yù)售”的搜索量超150萬次,，預(yù)售訂單額整體同比增長高達640%,，參與預(yù)售的品牌數(shù)量同比增長達126%，參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長達437%,，聯(lián)想、小米,、華為、海爾等品牌預(yù)售訂單額迅速破億元。

618預(yù)售首日,，李佳琦,、薇婭等頭部主播直播銷售額也迎來了小高峰。胖球數(shù)據(jù)顯示,，截止2021年5月25日00:00,，李佳琦直播間當(dāng)前銷售額25.65億，當(dāng)前銷量849.86萬件,，場觀1.06億。薇婭直播間當(dāng)前銷售額23.79億,，617.42萬件，場觀1.04億,。

顯然,，618年中大促活動讓消費者購買力得到釋放，也強化了商家和電商平臺的聯(lián)系,。特別是由短視頻社交切入電商領(lǐng)域的抖音加入了618戰(zhàn)場后,，帶來的新鮮玩法十分受消費者喜愛，越來越多商家入駐抖音小店,。

618戰(zhàn)火升級

今年618促銷時間幾乎長達一個月,，給消費者預(yù)留了足夠的計算時間和消費時間，也讓淘寶,、京東,、拼多多等電商平臺有了更大的發(fā)揮空間和時間。

作為國內(nèi)電商市場的二把手,，京東在618期間推出一系列優(yōu)惠活動并增加優(yōu)惠新品品類,，保持“618發(fā)起人”的優(yōu)越姿態(tài),。據(jù)悉，618期間京東通訊,、家電,、電腦數(shù)碼品類可滿1000元享9折；食品,、母嬰、個護,、清潔,、生鮮、酒水,、玩具樂器等品類可滿200元享9折……

在新品類方面,，京東618聯(lián)合了眾多品牌、商家共同推出“百億購物金”活動,，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券,、頭號京貼、首購禮金等多種優(yōu)惠,，預(yù)計將有100億規(guī)模的消費券通過京東發(fā)放。而且,，預(yù)計將會有超過1000個新品品類同比增長超過100%，100個新品品類銷售能夠超過一億元,。

同樣的,，淘寶進行了一系列優(yōu)惠活動,、商品品類,、消費入口的升級,，滿足消費者多元化,、個性化的消費需求。

據(jù)官方透露，淘寶今年的618有25萬品牌參與,，1500萬商品參加折扣,，而去年參與的品牌只有10萬。另外,，今年的618新增了8200個新品牌,，例如愛馬仕,、GUCCI、茶顏悅色,、樂樂茶等,，以及逐本,、薄荷健康,、馬力噸噸、搖滾動物園,、奶糖派等新品牌,。

對比來看拼多多618促銷相對低調(diào)，但長期貫徹低價策略的拼多多優(yōu)惠力度并不亞于京東,、淘寶,。不僅如此，自從升級百億補貼活動以來,，拼多多逐漸撕掉“假貨平臺”的標(biāo)簽,，物美價廉成為拼多多的代名詞，消費者也重拾消費信心,。

總之,，京東、淘寶,、拼多多,、蘇寧等傳統(tǒng)電商平臺戰(zhàn)火不斷升級，逐漸顯露電商姿態(tài)的抖音深入電商領(lǐng)域后也將經(jīng)歷618戰(zhàn)火的洗禮,。新一輪618之爭開啟了……

新兵昂首進場

抖音似乎要在618戰(zhàn)場上釋放所有的能量,，優(yōu)惠消費者,、補貼品牌商的力度遠超往年。

據(jù)抖音“618”招商會信息披露,，“618”期間,，抖音在消費者端除了定金預(yù)售、“互動城”游戲玩法等,，重點對于品牌商給予了大幅優(yōu)惠政策,。“618”期間抖音全量商家給予15%-30%的補貼,，并贈送運費險等等,。6月6日至18日期間，商品價格小于等于30天內(nèi)最低價,，平臺技術(shù)服務(wù)費率將降至1%,。

更重要的還有抖音和京東結(jié)盟了,，一個擁有龐大的月活用戶量的短視頻社交平臺，一個是供應(yīng)鏈實力強勁的頭部電商平臺,，兩者強強合作必然會擦出“增長的火花”。

有媒體爆料,，今年618期間,，京東將在抖音上開設(shè)官方藍V店接入全品類京東商品，用戶通過抖音購買京東商品將無需跳轉(zhuǎn),，并享受京東提供的物流和售后。另外,，根據(jù)雙方年框協(xié)議，京東今年需在抖音以“店播+達人”的方式實現(xiàn)200億元GMV的目標(biāo),。

眾所周知，在探索興趣電商的路上抖音還存在很多不足,。例如：抖音的搜索商品功能還不夠強大,、商品品類少、整體供應(yīng)鏈體系不夠成熟等等,。而這次抖音和京東結(jié)盟可以彌補了自身在品牌陣營和供應(yīng)鏈層面的缺陷。

此外,，抖音曾立下2021年電商交易額“小目標(biāo)”,，電商節(jié)正是沖擊銷量的最佳時機,。

網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示：“2020年抖音電商GMV約為1700億（通過自有抖音小店交易）,，2021年目標(biāo)為5000到6000億（5000億保底）。其中,，抖音平臺優(yōu)選聯(lián)盟（頭部品牌）GMV目標(biāo)約為3000億?！?/span>

另外,，快手電商業(yè)務(wù)已經(jīng)做出了成績，頗有甩開抖音電商的態(tài)勢,，抖音電商也需要把握每一次彎道超車的機會,，加快成長的步伐。

快手一季度財報顯示,，快手其他服務(wù)收入為12億元,，同比增長589.1%，主要是由電商增長所推動,?？焓忠患径入娚探灰卓傤~同比增長219.8%至1186億元，其中快手小店占平臺電商交易總額的比例,，從2020年同期的53%增至85%。

而且,，雖然抖音用戶月活量超快手,，但快手頭部帶貨主播陣營比抖音強大。據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示：2020年 4-12 月,，淘寶,、快手、抖音三平臺總帶貨量排名前 100 的主播中,，來自快手的主播有45人,，淘寶 40人，抖音主播僅有 15人。

總之,，內(nèi)容是電商發(fā)展的驅(qū)動力,，抖音巨大的流量、豐富的短視頻內(nèi)容,、主播陣營是其涉獵電商市場的資本,。但提升供應(yīng)鏈能力才能保持電商業(yè)務(wù)的長期增長，抖音電商還須完善供應(yīng)鏈體系,，做好品控,、售后服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)才能滿足日益增長的用戶購物需求。

老將穩(wěn)妥,，新兵激進

從京東,、阿里巴巴兩大平臺的優(yōu)惠力度、新品數(shù)量,、營銷熱度來看,，今年618“貓狗大戰(zhàn)”依舊是主角。

不過,，收割短視頻市場紅利后,，抖音,、快手短視頻平臺用戶激增，探索多元化的商業(yè)模式被提上日程,，直播電商成為抖音,、快手的新戰(zhàn)場。而抖音,、快手宣布電商化轉(zhuǎn)型之后，國內(nèi)電商市場格局變得微妙起來,，特別是在直播帶貨火爆的今天,，擁有巨大流量的抖音,、快手?jǐn)噭与娚淌袌龅牡讱夂茏恪?/p>

因此，今年618除了“貓狗大戰(zhàn)”這一看點,，京東、阿里巴巴,、拼多多等“老將”和抖音,、快手等“新兵”之間的戰(zhàn)役，關(guān)注度也很高,。

只是，目前來看抖音,、快手在電商領(lǐng)域還不足以和傳統(tǒng)電商平臺抗衡。因為除了流量豐沛,，兩者在電商運營、支付,、物流,、售后乃至數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理等服務(wù)能力都不夠成熟,，而且消費者購物入口依舊是以傳統(tǒng)電商平臺為主，抖音很難在618期間獲取很多增長的機會,。

不僅如此，“抖音建立品牌,、淘寶變現(xiàn)”的模式被很多紅人主播,、品牌商認(rèn)可并實踐,。這說明，電商市場流量稱王時代已經(jīng)轉(zhuǎn)變成流量,、服務(wù)、內(nèi)容齊驅(qū)時代,，僅靠流量實現(xiàn)增長的模式并不可持續(xù),，平臺供應(yīng)鏈、口碑,、服務(wù)等因受更影響商家以及消費者決策,。

抖音電商正激進成長之際,，京東、淘寶已進入穩(wěn)定增長階段,，傳統(tǒng)電商平臺多年的運營經(jīng)驗、龐大的商品庫和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理能力是抖音電商不可超越的存在,。也就是說,，在電商領(lǐng)域,，抖音電商還有很長的路要走……

劉曠公眾號，ID：liukuang110