項目不缺,，流量缺，2021年很多企業(yè)缺芯片,，缺流量,。

有人流的地方，都擠滿了遍地找流量的企業(yè),。

有的互聯網創(chuàng)業(yè)者活得滋潤,，有的企業(yè)日漸維艱,，個人創(chuàng)業(yè)者也是如此,。

現在一些企業(yè)沒單，一些企業(yè)裁員,，引發(fā)了很多人的討論,。

端者節(jié)和一些創(chuàng)業(yè)者,，做企業(yè)的朋友聊天，有人問,，線上還有機會嗎,？

你說互聯網注定越來越激烈，結果就如現在這樣,。往后流量獲取越來越難,，流量成本越來越貴。

現在很多剛進入的,，場內的,，不管是個人還是創(chuàng)業(yè)者，流量獲取都會越來越難,，流量成本奇高無比,，成為互聯網創(chuàng)業(yè)者的難題。

缺芯,，缺流量,。

怎么辦,？

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為什么獲取流量越來越難？為什么流量越來越貴,？

因為流量紅利沒有了,，去掉，抖音,，視頻號還有紅利,，今年呢?

什么是流量紅利啊,？

流量紅利,，就是短暫的供需不平衡。

什么樣的供需不平衡,？

互聯網的供應商和用戶需求失衡,。

在互聯網早期，與巨大的互聯網需求相比,，互聯網上的賣家其實很少,。

隨便找個平臺賣點什么東西，都能賺錢,，日子過得不錯,。

但是，隨著互聯網的快速發(fā)展,，紅利慢慢消失了,。同時，對于互聯網創(chuàng)業(yè)者來說,，線上相對是一個門檻不高的行業(yè),。

一臺電腦，一條網線,，一個賬號就能在網上賣貨了,。門檻低，沒有進入壁壘,，攔不住人,，于是很多賣家紛紛沖了進來。

免費流量,，越來越少,，甚至后面再進入的賣家，已經沒有了免費流量,。

更重要的是,，流量正在被碎片化在被不同的平臺和渠道瓜分。

什么意思,？

線上賣貨,，爭奪的是客戶，是流量,，但往前一步,，爭奪的是客戶群體的眼球時間。

一個平臺的客戶群體就這么多,，你爭我奪,，想要更多的用戶，都是各出奇招,。

賣家賣貨,，只能集中在一些固定的平臺。

現在,，網上賣貨的企業(yè)和平臺,，比買貨的人還多。賣貨花的時間,，比買貨的人時間多,。

所以，免費流量紅利,，會越來越少,，越來越少。

一方面,，成熟的平臺客戶數量穩(wěn)定,，增速放緩。另外一方面,，賣家還在不斷地涌進來,。

沒有更多的客戶增量，都是場內各平臺渠道在爭奪客戶流量,。

這就是線上創(chuàng)業(yè)的本質,。從免費流量到付費流量，到流量成本越來越高,，都在告訴我們,，應該有一個清晰的認識，流量紅利沒有了,。

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那么,，未來的互聯網創(chuàng)業(yè)怎樣才能生活,，線上創(chuàng)業(yè)者機會在哪里,？

我自己的一些思考,，與你一起分享,。

一、是互聯網創(chuàng)業(yè)會從客戶流量爭奪,，到客戶的轉化率用功,。

賣的人多，買家人少,。

商品很多，需求很少,。

線索很多,，轉化很少。

線上創(chuàng)業(yè)的第一階段,，是廣播渠道,，四處撒網。

現在慢慢地進入到第二階段,，是細分,，小而美，專業(yè)專注,。

你從電商平臺,，社交平臺，資訊平臺,，到現在的頭條,，抖音，直播,，快手,，從各種內容資訊到短視頻收集需求流量，結果呢,？

你在把各個平臺流量聚在一塊,，接下來：

怎樣把這些咨詢，搜索流量轉化為銷量和利潤,？或者沉淀打造自己的IP或企業(yè)品牌,。

舉個例子，一個電商朋友一次線上活動,。

上半年,，阿里電商有幾場電商活動，他們第一次參加，當天的銷售額不到幾萬,。但是3月份又做了一次活動,，累計銷售額高達一百多萬。

怎么做到的,。

他在活動前給客戶發(fā)送各種優(yōu)惠劵,，新客首免，老客滿減,，邀請客戶提前加購物車。

這些優(yōu)惠券和滿減折扣單,，可以帶來更多的新,、老客戶成交。

最后,，通過活動當天在電商平臺轉化成交,。

所以，線下先宣傳,，再聚攏流量,，他線上賣貨的重心是活動折扣拉新客戶和老客戶復單。

從引流到轉化,，通過電商平臺,，是一種玩法。

當我們有一定的流量后,，怎么轉化新老客戶,，對商家是一場考驗。

如果你的轉化率跟不上,，那活動流量的成本就會越來越高,。

提高客戶轉化率和客單價，比單純增加客戶數,，效果會更好,。

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前面講的，更多的是給已經在做線上賣貨的個人或企業(yè)的建議,。那還想參與到線上的創(chuàng)業(yè)者呢,？

二、我第二個心得,，不是往前沖,，而是向后看。

向后看,，是什么意思,？

線上的戰(zhàn)場，會從前端的賣場，向后端的供應商家轉移,。

因為除了大企業(yè),，品牌商家，我們知道的一些線上企業(yè),，比如LED燈珠封裝的臺宏光電,，三安光電，旭宇光電,，鴻利光電等之外,，其它的品牌互聯網占位的機會會越來越小。

如果你是LED燈珠企業(yè),，或者其它企業(yè),，你現在要做的也許不是自己搭配一個線上平臺。

你的目標,，通過線上渠道進行產品宣傳,，賣貨。

往后看,，就是通過和線上的平臺和商家合家,，成為他們的合作供應鏈平臺，為他們提供更好地產品,，進入他們的線上平臺,。

最后的話

2021年轉眼到了6月18日，往前走,，別回頭,。

現在大家都有這樣的一種感覺，線上創(chuàng)業(yè),，流量越來越貴,，賺錢越來越難，未來會更難,。

同時線上的流量紅利,，現在基本消失。

賣貨的多,，買貨的少,。商家平臺渠道越來越多，買家需求越來少,。

比起爭奪線上流量,，以后比的更是運營效率和獲客成本。

所以,，有一點你要提醒自己：跟著市場的節(jié)奏走,，跟著用戶的需求走,。

從線上流量紅利到線上流量成本越來越高，商家線上銷售越來越難,，獲取流量的成本越來越高,，賺錢越來越難。

但要求和門檻提高了,，把一般的人也擋在門外了,，對真正的互聯網運營高手，是機會和挑戰(zhàn),。

那么,，你是那個運營高手嗎？你擅長點是選品,？供應鏈,？還是用戶運營？內容運營,？活動運營？2021下半年要到了,，你準備如何做互聯網銷售的下半年呢,？我迷茫了......