微信電商將走向何方,？新一代的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诿鎸?duì)微信電商時(shí)該做出怎樣的判斷和抉擇,？這可能是這幾天眾多創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題。我認(rèn)為,，微信電商沒(méi)有紅利,，99%小商家將無(wú)法玩轉(zhuǎn)微信電商。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)還處在改革開(kāi)放起步階段的時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)只要敢做就能掙錢,；在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)還處在草莽發(fā)展階段的時(shí)候，把東西放淘寶上就能賣貨,。前者可以歸結(jié)為政策紅利以及人口紅利,，后者可以歸結(jié)為流量紅利。人們常說(shuō),，歷史總是會(huì)驚人的相似,。我認(rèn)為，關(guān)于紅利這一點(diǎn),，微信電商除外,。

微信作為當(dāng)下最熱門的移動(dòng)社交應(yīng)用，因聚集了海量的用戶且越來(lái)越深入的網(wǎng)民的生活,，而成為移動(dòng)電商實(shí)踐者們最翹首期盼的城池,。就在5月29日，一個(gè)微信小店捅破了微信電商的窗戶紙。

微信電商將走向何方,？新一代的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诿鎸?duì)微信電商時(shí)該做出怎樣的判斷和抉擇,？這可能是這幾天眾多創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題。我認(rèn)為,，微信電商沒(méi)有紅利,，99%小商家將無(wú)法玩轉(zhuǎn)微信電商。理由有三點(diǎn)：

首先,，流量思維不適應(yīng)微信電商及移動(dòng)電商玩法,。

1、微信以前的電商時(shí)代是產(chǎn)品電商時(shí)代,，也就是商品時(shí)代,。淘寶及天貓、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái),，其物流、系統(tǒng),、前端都是圍繞商品在設(shè)計(jì)在運(yùn)轉(zhuǎn),。用戶上這些地方就是為了一個(gè)心目中想好的商品而去，搜索,、比價(jià),、打開(kāi)溝通軟件、下單支付就走人,。而微信電商時(shí)代是一個(gè)以人（也是用戶）為中心的時(shí)代,，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)和推廣都是圍繞人來(lái)轉(zhuǎn)，而產(chǎn)品只是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的載體,。此為一,，商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯變了,。

2,、淘寶及淘寶、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)是相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái),，因而具備“開(kāi)放”的流量。這些所謂“開(kāi)放的流量”恰恰成為平臺(tái)商斂財(cái)之道,?？诖▌?chuàng)始人白鴉是這樣形容這些平臺(tái)的：“它們都是購(gòu)物搜索工具?！边@一點(diǎn),，我深以為然。平臺(tái)方靠付出一部分“免費(fèi)”的東西，吸引來(lái)海量的用戶,，自己創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷工具讓商家開(kāi)始競(jìng)買這些各行各業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶,。主要表現(xiàn)形式有：關(guān)鍵詞搜索排行及展示收費(fèi)、商品展示廣告收費(fèi),、基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi),、支付手續(xù)費(fèi)。但微信電商及移動(dòng)電商幾乎都是流量孤島,。微信世界里你有沒(méi)有關(guān)注度和用戶流量要看你個(gè)人魅力和影響力,；獨(dú)立的APP商城除了在APP分發(fā)渠道獲取流量外，再無(wú)一個(gè)開(kāi)放的地方可以被用戶大量觸及,；現(xiàn)有的一些微店平臺(tái)也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題,。此為二，移動(dòng)時(shí)代因?yàn)楦觽€(gè)人化個(gè)性化而相對(duì)封閉了,。

3,、移動(dòng)電商不會(huì)只是把PC電商搬到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單。我認(rèn)為,，未來(lái)真正的購(gòu)物陣地應(yīng)該在用戶自己手里,，一個(gè)是自己的通訊錄，一個(gè)是自己的桌面（移動(dòng)設(shè)備桌面）,。移動(dòng)電商很大的一個(gè)特點(diǎn)必然是伴隨一個(gè)特定個(gè)體而隨時(shí)隨地發(fā)生的,。通訊錄是自己的社交通訊錄，可能是電話通訊錄,，可能是社交應(yīng)用通訊錄,，目前的微信服務(wù)號(hào)的店鋪與后者接近。移動(dòng)設(shè)備桌面是真正用戶可以用手投票的陣地,，不喜歡就刪掉你,。因?yàn)楦叨葌€(gè)性化，“認(rèn)可”與“喜歡”會(huì)成為品牌最大的門檻,?；谶@樣的推斷，京東在微信里開(kāi)一個(gè)口子把自己在PC上那一套搬上去會(huì)有效嗎,？也許短期會(huì)有,，但一定不是移動(dòng)電商的未來(lái)?？赡苡腥藶閱?wèn),，我們?yōu)槭裁磿?huì)在自己的移動(dòng)設(shè)備上下載京東、蘇寧易購(gòu),、天貓等移動(dòng)客戶端呢,，那是因?yàn)槟壳澳阆矚g他們所以你允許它們進(jìn)入你的“私人領(lǐng)地”,。

其次，微信電商將是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,。在此,，希望大家千萬(wàn)不要把朋友圈賣貨跟微信電商扯上關(guān)系。我在半年前對(duì)朋友圈賣貨將被打擊就做出過(guò)預(yù)測(cè),，今天也算應(yīng)驗(yàn)了（這條曾在我的公眾號(hào)i-qinhai中提到,，關(guān)注后回復(fù)關(guān)鍵詞“微信賣茶”即可閱讀）。這里要說(shuō)的是,，任何短期的尋租和賺點(diǎn)快錢都會(huì)很快被用戶拋棄,。

在未來(lái)的品牌運(yùn)營(yíng)中，任何不透明和不真誠(chéng),，都很容易被扯開(kāi)真面目,，玩不好就人財(cái)兩空。有人會(huì)說(shuō),，微信是不透明的,，你的任何污點(diǎn)恰恰會(huì)因?yàn)檫@種不透明而無(wú)路可走，在一個(gè)又一個(gè)小圈子中臭名遠(yuǎn)揚(yáng),?？傮w來(lái)講：1、考驗(yàn)自身的價(jià)值體系,，做不好人就別想賣好貨,；2、因?yàn)橐嬲?jīng)營(yíng)好一群人,，這玩意是需要時(shí)間的,，想短期撈錢走人的，慢走,，不送,。

第三，微信電商需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備全面統(tǒng)籌的能力,，而且會(huì)比過(guò)往任何一種商業(yè)形態(tài)要求都更高,。因?yàn)槟愕纳庵豢赡艿玫较矚g你和喜歡你產(chǎn)品的人的支持，這會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品,、經(jīng)營(yíng)能力,、推廣能力,、服務(wù)能力提出前所未有的要求,。只要你做得不好，就沒(méi)有人跟你玩了,。當(dāng)然,，如果你足夠有魅力,，你即便做得不夠好，但是能夠獲得用戶的認(rèn)可和喜歡,，知道你在不斷努力只是還做得不夠好,，能夠做到這一點(diǎn)那也是能力。

申請(qǐng)了微信服務(wù)號(hào)的人都知道,，我們從申請(qǐng)賬號(hào)到申請(qǐng)認(rèn)證到申請(qǐng)微信支付,，這個(gè)過(guò)程是非常復(fù)雜的當(dāng)然就是非常嚴(yán)格的。騰訊干的比我黨的審查似乎都更為嚴(yán)格,。這說(shuō)明了什么,？微信的電商生態(tài)，跟淘寶的生態(tài),，在初衷上就完全不一樣,。1、干掉假貨的根基,；2,、任何一個(gè)買賣，任何一個(gè)品牌都是一個(gè)合法的,、各方面都完善的系統(tǒng)過(guò)程,。你必須要合法注冊(cè)、合法經(jīng)營(yíng),、有門面有品牌,，這是起碼的要求。

僅這一點(diǎn),，就會(huì)把很多試圖兼職做淘寶一樣的小賣家攔在外面,。更多把小賣家攔在外面的因素則是：從產(chǎn)品的策劃到供應(yīng)鏈管理，到營(yíng)銷推廣到銷售,，到服務(wù),，到用戶經(jīng)營(yíng)，到團(tuán)隊(duì)管理,，這一系統(tǒng)的工程,。能夠做到這一點(diǎn)的，一部分會(huì)是天貓商家,，一部分會(huì)是從別的行業(yè)但懂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的,，但絕不會(huì)是眾多的淘寶小賣家。恰如,，微信對(duì)自己的公眾號(hào)的定位一樣：再小的個(gè)體也是品牌,。無(wú)論你生意大小，你得干出一個(gè)有血有肉的品牌,，才有立足之地,。

因此,，在微信電商時(shí)代，因?yàn)槿烁菀妆贿B接了,，二道販子沒(méi)法混了,；因?yàn)楦觽€(gè)性化了，沒(méi)有系統(tǒng)品牌經(jīng)營(yíng)能力的不好混了,。最主要的在于打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)線的過(guò)程,，很多人死在了還沒(méi)開(kāi)始，有的人則會(huì)死在漫長(zhǎng)的堅(jiān)持的過(guò)程當(dāng)中,；因?yàn)樯鷳B(tài)玩法變了,，流量買不來(lái)了，數(shù)據(jù)也買不來(lái)了,?？傊牵绣X買不到真喜歡,。

因此,，在微信電商時(shí)代，因?yàn)樯怆x人的生活更近了,，也更具個(gè)性化更碎片化更有隨機(jī)性了,，商業(yè)將真正的越來(lái)越回歸到本質(zhì)。要做到“好人,，好產(chǎn)品,，好服務(wù)，好朋友”四好,，我們的生意才可能成為一個(gè)可以持續(xù),、被喜歡、獲得口碑的生意,。也就像描述創(chuàng)業(yè)一樣,，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的事情，可能有99%的小賣家玩不轉(zhuǎn)微信電商,。

現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,，成功永遠(yuǎn)只屬于少部分人。同樣在創(chuàng)業(yè)的我,，希望更多人都可以成為那1%的佼佼者,。（文/秦海，作者微信公眾賬號(hào)：i-qinhai）

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