老羅直播帶貨業(yè)績頻頻下滑,，直播帶貨卻甚囂塵上。

6月10日晚,，微商“教母”,、微商品牌TST創(chuàng)始人張庭在直播平臺上開始了自己首次直播帶貨，在5小時內(nèi),，張庭帶貨商品30件,，預估銷量134.79萬，預計銷售額為1.38億元（其內(nèi)部宣傳銷售額為2.5億元）,，引起業(yè)內(nèi)沸騰,。無論是1.38億元抑或2.5億元，都是繼羅永浩之后刷新了抖音帶貨的記錄,。

隨后，昨晚（6月11日）,，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也開始了自己的直播首秀,，現(xiàn)身90分鐘成交額達3200萬，固然比不上動輒帶貨上億元的網(wǎng)紅,，但卻完完全全是個好兆頭,，有人說：丁磊帶的不是貨，是網(wǎng)易的夢,！因為同日上午九點半,，網(wǎng)易正式在香港聯(lián)交所敲鑼上市，開盤價133港元,，轉(zhuǎn)發(fā)行價123港元上漲逾8%,，為接下來中概股的回歸熱潮開了個好頭。

無論是明星加盟,，還是老板或前老板們帶貨,，這似乎都在為抖音直播帶貨加碼助跑。直播帶貨前景似乎一派欣欣向榮,，張庭夫婦甚至高喊要幫助旗下千萬微商代理創(chuàng)業(yè)致富,，又一次刷高了微商的聲量,。

但自直播平臺邀請明星、老板們加入直播帶貨的混戰(zhàn)后,，意味著直播平臺的頭部效應將越來越明顯,，又有多少人在這場混戰(zhàn)中沉淪了下去？

如果說老羅讓大家意識到直播帶貨的門檻在降低,，張庭則很快會讓大家意識到不少人或?qū)⒊蔀橹辈ж浀目纯汀?/span>

很簡單的一個道理,，直播帶貨本來也是一項具有較高難度專業(yè)性技術(shù)，因此涌現(xiàn)出如李,、薇等專業(yè)水平較高的頭部網(wǎng)紅,，而老羅的加入除了給直播平臺帶來一波流量以外，也在加劇了頭部效應,，但老羅帶貨缺乏專業(yè)技術(shù)含量,，也沒有自家品牌。而不少明星,、老板的加入,，其中不少還有自家的品牌，如張庭和丁磊,，在瓜分平臺流量的同時,，無形中也提高了直播帶貨的門檻。

這不光讓不少后來入局的中小主播們感受到壓力,，也會讓品牌商家們感受到壓力,。

品牌依靠MCN機構(gòu)、主播,、明星帶貨,，浮夸之風本來顯現(xiàn)出諸多的弊端，不少的品牌原本只是為了投個廣告,，結(jié)果陷入了各種“坑位費+傭金+刷單成本+全網(wǎng)最低價”的坑中,，賠錢賺了吆喝。

而一方面,，讓大家感覺到風向不好的是,，一味的低價促銷，讓線上直播帶貨雖然火爆,，但線下經(jīng)銷商卻更加艱難,，實體店也將越來越難做，不僅打破了品牌整體銷售渠道的平衡,，更無法保護線下渠道商的合理價值,。

另一方面，一味的讓利低價，也透視出產(chǎn)品低端化以及同質(zhì)化,。中高端品牌不需要打價格戰(zhàn),，中低端品牌過度打“價格戰(zhàn)”，無疑意味著這是產(chǎn)能落后的同質(zhì)化產(chǎn)品,。而當品牌過度依賴讓利促銷,，沒有了利潤空間，直接受影響的就是工廠,。當工廠產(chǎn)能落后,，本質(zhì)上也在影響著消費者的消費水平，同時也一定程度上透支了消費者的需求與信任,。

張庭的直播首秀刷新了老羅,、陳赫等人的抖音直播帶貨業(yè)績，有人評論道,，這是得益于張庭帶貨話術(shù)犀利,，成交邏輯清晰，落單利索以及懂得將朋友圈私域流量引導到抖音這樣的公域流量引爆,，且?guī)ж浗Y(jié)構(gòu)合理,。

而丁磊則勝在放下一個老板的姿態(tài)，通過自身的體驗耐心地給用戶們講產(chǎn)品,，丁磊更勝在一份真誠,，主播主題叫“不賺錢，圖個樂”,，贏得了眾多網(wǎng)友的好評,。

但無論是微商、明星,，抑或老板入局直播賣貨都代表著流量的變遷,。流量隨著時代的變化而時常轉(zhuǎn)變，十年前是電商,，五年前是微商，現(xiàn)在是直播賣貨,，近期又變成地攤經(jīng)濟,，但無論陣地如何轉(zhuǎn)變，考驗的都是品牌的公信力以及供應鏈能力,。

如今,，隨著線上直播賣貨的規(guī)范化以及頭部效應的增強，必將淘汰一部分低段位的玩家,，提高入局的門檻,，而又將有多少人成為直播場的看客？

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