 1 在直播間，露面的大佬越來越多了,。如今,，直播帶貨成為不少行業(yè)突破線下瓶頸的新出口，無數(shù)行業(yè)都搭上了這趟快車,。 攜程大boss梁建章,，毫不松懈，從3月23日直播首秀至今,，已經(jīng)在三亞,、湖州、深圳,、溧陽,、騰沖等地進(jìn)行了6場直播。為了使直播內(nèi)容更加生動有趣,，他還在直播時候cos風(fēng)流才子唐伯虎,、康巴漢子等角色，實(shí)現(xiàn)了累計超1億元的銷售額,。 5月10日,，格力的董事長董明珠在快手上直播帶貨，在只出現(xiàn)的半小時里,，商品的成交額突破了1個億,，整場直播三小時，成交額有3.1個億,。成績是相當(dāng)?shù)牧裂郏平窳W(wǎng)店去年一年的業(yè)績,。 5月15日晚上,，百度CEO兼董事長李彥宏開啟了自己人生中首場直播。通過對談形式,，與樊登讀書會創(chuàng)始人樊登一起談讀書,，大約有950萬人觀看了這場直播。那場直播沒有帶貨,，為百度直播站臺,。 昔日的“工匠老羅”兩個月內(nèi)已經(jīng)開了7場直播,，更甚的是，4月1日直播首秀時,，創(chuàng)下的1.7億元銷售戰(zhàn)績,。 他直播的內(nèi)容是全國各地的名城名景,，是跑步,、爬山、賽艇等運(yùn)動項目,，他在為自己的健康生活理念代言,，也更希望通過“王石帶你上山下海”的直播活動,，向更廣泛的人群傳遞這種理念,！ 尤其是在疫情得到有效控制的后疫情時期，全國各地都在逐步恢復(fù)正常的生活,，此時更應(yīng)該向公眾傳達(dá)“運(yùn)動提高免疫”健康生活方式,！ 隨著5G的興起，直播也不再是網(wǎng)紅和明星們干的事,，企業(yè)大佬的加入,，亦是適應(yīng)這個時代，積極擁抱新變化的順勢而為,。 2 在直播“飚速”發(fā)展的當(dāng)下,，不懂得直播的CEO不是一位合格的商業(yè)大佬。 CEO直播帶貨,，是一場只賺不賠的買賣,。越是在公司發(fā)展遇到困難時，不乏高層領(lǐng)導(dǎo)披掛上陣,，身先士卒鼓舞士氣的事例,。 確實(shí)，在這場高管帶貨浪潮里,，一些老板下場賣貨是有不得已的原因,。突發(fā)疫情,，企業(yè)要活，員工要養(yǎng),，關(guān)鍵時刻,，老板挺身而出，很有必要,。 老板的出馬,，第一，產(chǎn)生一種廣告效果,，為自己公司代言,；第二，起到大大的動員作用,，老板都拼了,，底下的員工還在等什么呢？ 就像靠直播翻身的孫來春也說,，他的出發(fā)點(diǎn),，不是真要去賣貨，而是要和同事們一起共渡難關(guān),。 到目前為止,，大約40多位CEO開始直播帶貨，比如國美零售總裁王俊洲聯(lián)手央視四大主持人抖音直播帶貨5.2億元,，成為CEO中的帶貨小能手,；攜程CEO梁建章cosplay多個角色推廣230余家高星酒店等。 企業(yè)家走入直播間是順應(yīng)時勢的一種新選擇,，表明公司正跟著年輕人喜愛的方式與時俱進(jìn),；是一種與用戶快速連接、深度交互的一種新模式,。培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感,，重構(gòu)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。就如董明珠,、羅永浩的直播,，不僅推動著老粉變現(xiàn)，也通過個人魅力不斷吸引新粉加入,，拓寬未來的消費(fèi)可能,。 單純帶貨不是企業(yè)大佬的終點(diǎn)，不管最后的成交金額有多少,，企業(yè)大佬走到鏡頭前直播，對于企業(yè)來說,，都是一次品牌公關(guān)秀,。一場出色的直播,，可能會為企業(yè)帶來無形的品牌價值。 在梁建章多地直播玩Cosplay,，在線售賣折扣酒店套餐券,，直奔“賣貨”而去的時候，董明珠直播的目的更聚焦于品牌宣傳,。在“全網(wǎng)最低價”橫行的直播界,，董小姐帶的貨都并非低價，購物車?yán)锏目照{(diào),、空氣凈化器等38件格力產(chǎn)品,，價格普遍高于電商平臺。而此次直播的官宣,，更是表明：“親自帶你逛格力科技展廳,，親自為你介紹展廳特色電器，你還能在直播中g(shù)et董總同款,！” 疫情下火爆的“直播帶貨”,，未來能否成為常態(tài)，并不好說,。但企業(yè)大佬更多忙于公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)等方向,，一個人用于直播的時間并不多。對于企業(yè)來說,，網(wǎng)紅直播與CEO直播相結(jié)合才是完美的選擇,，才能實(shí)現(xiàn)長期與短期、持續(xù)性的帶動品牌銷量的增長,。 董明珠對于直播帶貨,，有著她自己的想法?！拔乙廊贿€是堅持我的線下,，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來,。因?yàn)榫€下可以代替就業(yè),，同時線下也可以做線上服務(wù)，我更愿意把我的線下店變成一個體驗(yàn)店,，變成一個真正面對面的交流場所,，來感受產(chǎn)品”。 3 近幾年,，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的消費(fèi)主權(quán)意識慢慢的明顯，互聯(lián)網(wǎng)逐漸演變成當(dāng)代社會核心的競爭力。 5G時代的錦上添花,，萬事萬戶互聯(lián)網(wǎng),，給互聯(lián)網(wǎng)用戶和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了巨大的改變。 5G時代新增流量入口,，打破了經(jīng)營者的銷售模式,； 5G時代新增銷售渠道和場景，改變了消費(fèi)購物模式,； 5G時代新的商業(yè)環(huán)境,，促成每個人的直播潛能。 我們生活在一個快速變革的時代,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,，只有緊緊把握趨勢，跟緊風(fēng)口,，才能贏在未來,。 5G的普及，必定成為焦點(diǎn),，直播與短視頻行業(yè)將成為時代發(fā)展的主流,，全民直播勢不可擋！ 如今,，年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍,。千禧一代是中流砥柱，他們的成長是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和發(fā)展過程的,，他們是一群有個性,、前衛(wèi)；追求時尚,、潮流,；熱愛挑戰(zhàn)，愿意接受新鮮事物的群體,。 千禧一代是見證了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的群體,，受互聯(lián)網(wǎng)思維影響，他們尋求消費(fèi)升級,，崇尚自由,，同時又喜愛簡單且快捷的生活方式，因此,，網(wǎng)購,、外賣、直播,、短視頻等行業(yè)相繼崛起,。 他們并不盲目追求品牌,，更樂意為自己喜歡的東西花錢，在部分品類上更關(guān)注商品本身,，消費(fèi)呈現(xiàn)去品牌化的趨勢,。 直播帶貨是當(dāng)下最火的銷售模式,，一般投入到其中且能有不錯效果的有這么幾種,。 第一，網(wǎng)紅直播,。企業(yè)能獲得很好的宣傳推廣作用,，平臺能獲得用戶停留，是多贏的局面,，當(dāng)然用戶能買到貨真價實(shí)還優(yōu)惠的產(chǎn)品的話就更加好了,。 第二，企業(yè)大佬,。像董小姐等一些知名企業(yè)家,，都或多或少的在布局直播帶貨，像他們的模式更多的是為了宣傳推廣自己的企業(yè),、產(chǎn)品,，而且這個效果比打廣告的方式更好且成本更低。 第三,，是各大中小企業(yè)主和一些個體工商戶老板,。一些直接面對消費(fèi)者的零售商，他們做直播帶貨,、短視頻帶貨,，更多的是依賴自身行業(yè)的專業(yè)知識，和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。他們推薦的東西在品質(zhì)上要比一般網(wǎng)紅更好,，尤其是有實(shí)體店的老板。 線上引流是對自身銷售渠道對補(bǔ)充,，請明星來做“直播賣房”的房企,，目前來看，房子還沒因明星直播就賣得更好,，但它借頂流出了圈兒,，迫于壓力，試水前行,。 直播賣房無論適合與否,，在急速的風(fēng)口面前，誰都懼怕掉隊,，頭部平臺,、頂流明星,、中小房企，亦如此,。 在當(dāng)下,，要想快速打造人設(shè)、獲得好感,，直播是最便捷高效的途徑,。一是因?yàn)橹辈フ碉L(fēng)口，流量大規(guī)模積聚在風(fēng)口之上,。二則是直播本身具有強(qiáng)互動的優(yōu)勢,。 4 不論是直播還是其他形式，每一次產(chǎn)品及品牌的亮相,，產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)等問題都不容小覷。 近日,，根據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報告》顯示,，60%消費(fèi)者擔(dān)心商品質(zhì)量問題，超過四成消費(fèi)者擔(dān)心售后問題,。不少消費(fèi)者還認(rèn)為,，直播帶貨中“夸大其詞”“假貨太多”“貨不對板”等問題同樣突出。 羅永浩7場直播5次翻車,，老羅的法寶“道歉”,，起到了一定的補(bǔ)救措施，但并不是長久之計,。不管是網(wǎng)紅,、明星，還是企業(yè)大佬,，做直播帶貨,，看中的就是自己的粉絲價值，消費(fèi)粉絲是一種方式,，但是要持續(xù)做下去還是要有過硬的自身能力,。無論何時，實(shí)事求是都是根基,，直播帶貨中出現(xiàn)的任何造假行為,，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來的將是更大的負(fù)面影響,。 現(xiàn)在很多明星,，企業(yè)創(chuàng)始人，行業(yè)專家等人都紛紛入駐短視頻平臺,，搶占流量,。 短視頻的明星大佬品牌效應(yīng)凸顯,，在名人效應(yīng)帶動下，裂變效果更佳,，普通個人相對難上加難,。尋求差異化直播風(fēng)格是突圍首選，模仿大佬的玩法現(xiàn)在走不通,，打造個人IP,，獨(dú)特的風(fēng)格才是吸引觀眾的有效手段。 對于企業(yè)來說,，直播帶貨是機(jī)遇,，也是陷阱。繁華背后也需要冷思考,。 |
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