時下,，直播火爆，各方勢力紛紛入局直播,，儼然一片紅海之勢,。

作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的工廠當然也不甘掉隊，因為他們也把直播當作是危機下的一根“救命稻草”,。當工廠正為去哪里做直播發(fā)愁時,，一個新的、為工廠量身定制的直播平臺應(yīng)運而生,。

據(jù)悉,，阿里巴巴即將在618大促期間上線第二個直播平臺——“淘寶特價版直播”，定位為首款工廠直播平臺,，目前該平臺仍處于內(nèi)測階段,。

從淘寶特價版直播間頁面可以看到，APP公域給予了新業(yè)務(wù)較大的曝光量,，直播入口出現(xiàn)在了APP首頁輪播位中,，用戶可由此進入“特價版直播間”。

▲淘寶特價版直播頁面,，不少旗艦店打出“工廠直銷”的字樣

直播間內(nèi)打出“廠家直銷”等字樣,，主打白牌商品，價格與一般的工廠貨差別不大,。

據(jù)了解,，淘寶特價版的直播主要銷售的也是尾貨，幫助各類工廠解決庫存壓力,。尤其618大促即將到來,，這也是工廠們“回血”的大好時機,。此外，直播間下設(shè)二級入口,，比如美食,、服飾、母嬰等,，不同的品類被分門別類,，以便用戶查找。和淘寶直播一樣,，如果用戶想要購買直播間的產(chǎn)品,，可以直接在觀看直播的時候通過鏈接下單。

這個“淘寶特價版”是什么來歷,？

對于這個看似“橫空出世”的淘寶特價,，其實由來已久。到了今年3月26日,，淘寶特價版身份才得以正式確立,，并宣布“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。

趁著全新改版正式上線的機會,，淘寶特價版明確了圍繞產(chǎn)業(yè)帶布局的思路,，專攻“工廠貨”，并由C2M事業(yè)部統(tǒng)籌,。

截至目前,，數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版上的工廠直供店鋪入駐已超過50萬家,。4月,，入駐的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了30%，銷售也出現(xiàn)近300%的環(huán)比增長,。淘寶特價版還被首次被寫入阿里季度財報和年報,，這也反映出阿里全面發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶供給的信號。

另外,，淘寶特價版在上線直播產(chǎn)品的同時,，還將推出“超級廠長計劃“，重點推動產(chǎn)業(yè)帶廠長上直播,。據(jù)悉,，淘寶特價版直播重點聚焦120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，其中外貿(mào)工廠將是首批入駐淘寶特價版直播的主力,。

淘寶特價版為什么選擇以工廠直播為切入口,？這與其全新定位有關(guān)。

從產(chǎn)品定位角度來看,，淘寶特價更像是阿里為了為對標高速增長,、主打低價爆款的拼多多而推出的，不管是”特價“一詞,，還是有針對性地扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠,，淘寶特價版和拼多多之間火藥味甚濃。在國內(nèi)三大電商巨頭中,，拼多多,、京東旗下的京喜都是順著產(chǎn)業(yè)帶爭奪資源，面對用戶做宣傳的時候,，“工廠直銷”,、“工廠定制”幾乎成了統(tǒng)一口徑。

淘寶特價版蘊含著阿里的防御心理,，淘寶直播在一二線城市的成功并不能抵消拼多多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場給阿里帶來的壓力,，不過鑒于淘寶直播的成績，聯(lián)合淘寶特價版直播發(fā)力的下沉市場,，二者如果形成合力,，將擴大淘寶在電商直播領(lǐng)域的優(yōu)勢。

另外一點,，淘寶之所以會選擇在此時推出“工廠直播”,，一方面是為了618大促，作為疫情穩(wěn)定之后的首個消費節(jié)日,，618被認為是今年第一個消費者購物節(jié)和商家“回血日”,，另一方面就是阿里巴巴試圖通過C2M模式來突破現(xiàn)有的電商業(yè)務(wù)。

那么,，電子商務(wù)的“烏托邦”模式C2M能撐起電商的想象力嗎,？

從模式本身上面來說，C2M的確十分吸引人,，消費者可以直接通過平臺下單,，工廠接收消費者的個性化需求訂單之后，根據(jù)需求設(shè)計,、采購,、生產(chǎn)、發(fā)貨,，過去傳統(tǒng)工廠面臨諸如“生產(chǎn)什么”,、“生產(chǎn)多少貨物”、“貨物賣給誰”的問題就能夠得到緩解,，同時還能解決工廠庫存和現(xiàn)金流的問題,。

拼多多能成功，可以說也是得益于此模式,，直接把消費者和品牌工廠對接,，砍掉供應(yīng)商,、倉儲、轉(zhuǎn)運輸甚至是銷售等高成本的中間環(huán)節(jié),，所以即便拼多多上面的商品價格很低,，也有利潤可言。

對于此,，國內(nèi)其他電商巨頭肯定無法坐以待斃,，目前拼多多在下沉市場風光無限，眼看著就要往一二線進軍,，蠶食市場份額,，京東、阿里于是在下沉市場狠下功夫,，勢圖突破拼多多的封鎖,。而且，目前整個電商行業(yè)的增長速度都大不如前,，到達了一個瓶頸階段,，為了爭奪流量，補貼已經(jīng)不再是一個新鮮套路,，因此需要一個新的出口來實現(xiàn)增長,，產(chǎn)業(yè)帶工廠布局C2M模式就提供了一個突破口。

這一模式顯然具備一定可行性,。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，C2M定制商品行業(yè)在2022年將有望邁入萬億市場級別。

另一方面,，從阿里巴巴發(fā)布的新財報來看,，C2M模式也能帶來增長空間。作為首款以C2M貨品為核心供給的購物APP,，雖然只正式上線兩個月,，淘寶特價版的成績并不差，甚至可以算作財報亮點,。自阿里巴巴推出主打C2M定制品以來,，已經(jīng)吸引了大量工廠入駐。

不過,，據(jù)了解C2M相關(guān)技術(shù)的工廠負責人稱,，目前C2M技術(shù)相對成熟的是日本，但投入使用的費用相當高昂,，國內(nèi)的C2M產(chǎn)業(yè)不僅在技術(shù)上還有提升的空間,，落地的時間也不會那么快，大批量生產(chǎn)也有不小的難度,。難點在于,，C2M不僅要具備整個供應(yīng)鏈的能力,，還要具備整合各方質(zhì)檢機構(gòu)的能力，這樣才能將品牌砍掉,，而質(zhì)檢必須與品牌相等甚至高于品牌,，目前國內(nèi)達到這一水準的工廠鳳毛麟角。

因此,，有觀點認為，雖然隨著政府提出“供給側(cè)改革”的概念,，C2M的市場會逐漸成熟,，大量玩家也會涌入嘗試，但C2M或許很難顛覆制造業(yè)的格局,，只能作為B2C等模式的補充,，而難以成為主流消費方式。這個相對悲觀的觀點基于一個事實：提出C2M需求的并非消費者,，而是急于轉(zhuǎn)型的制造商們,。

在這樣的前提下，C2M和產(chǎn)業(yè)帶或許很難在短時間內(nèi)產(chǎn)生立竿見影的效果,，更像是一場相對漫長的馬拉松賽跑,。

 -完-