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話說,，這兩天有個事還是蠻有趣的。那就是,，八姐無意中看了下App Store,，居然發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)榜的第一是一款叫作“淘寶特價版”的APP,。我趕緊擦了擦眼睛,，第一反應(yīng)居然是，這難道是個山寨貨,？畢竟,，這APP的感覺太鄉(xiāng)村重金屬了。
不過呢,，仔細(xì)地看了下,，這確實(shí)是阿里自家的娃。淘寶還專門在自己的官微做出了回應(yīng),。
而且,，其實(shí)吧，“淘寶特價版”兩年前就有推出了,，不過,，一直做得不溫不火的，這次突然翻紅,，還沖到了免費(fèi)榜第一,，這是要干啥？感覺其中必有妖啊,。 八姐簡單了解了下,，在淘寶的官方口徑里，“淘寶特價版”其實(shí)之前就有,，但是內(nèi)測版,，這次,，“淘寶特價版”算是正式版了。而且,，跟之前只定位“特價”相比,，“淘寶特價版”的新定位是“全球首個以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購物App”。劃重點(diǎn),，關(guān)鍵詞是“C2M”,。 當(dāng)然，有的童鞋要說啦,，哼,，不就是又一款針對下沉市場的APP嗎,？現(xiàn)在市面上的類似APP太多了,，感覺下沉人群們都不夠用了。哈哈,。 好吧,，不過，八姐仔細(xì)研究了下吧,，感覺這款A(yù)PP其實(shí)還是蠻值得注意的,。 首先，“淘寶特價版”沖到APP store的榜首,，這本身就表明阿里對這款A(yù)PP的重視,，要不，怎么會有這么高的推廣力度呢,？市場預(yù)算那肯定是足足的,。在此之前，淘寶系,、除“淘寶”APP外的購物APP還很少有如此的沖榜力度,，比如，重點(diǎn)扶植的聚劃算依然以“淘寶”作為主要入口,，這似乎也表明,，阿里希望這款A(yù)PP獨(dú)立孵化，從品牌上“出淘”,。 從產(chǎn)品上而言,，“淘寶特價版”更針對下沉市場的人群。比如,，以蘋果APP為例,，“淘寶特價版”更輕，僅有85.6MB,，大小差不多是“淘寶”app的1/3,，也要小于“拼多多”,。這種輕的特質(zhì)，可能也更適合下沉市場的用戶,。 再比如,，與之前針對下沉市場的APP而言，“淘寶特價版”不主打拼團(tuán)社交玩法,，而是上來就發(fā)紅包,，并把價格拉到更低，不再說“9.9包郵”,，直接推出了“5.9包郵”,。以此來吸引喜歡便宜貨的用戶,。
其次,，這也表明了，阿里在供給側(cè)的分工和打法上想清楚了,，開始重點(diǎn)和線下工廠,、特別是“出淘”的工廠們深度勾兌了,。 在此之前，主要扛起阿里下沉市場大旗的是“聚劃算”,。在一年前,，聚劃算升級，與天天特賣,、淘搶購合并,，隨后開始了各種大戰(zhàn)，其中就包括C2M,，和很多工廠做各種定制低價產(chǎn)品,。但這其中可能有個問題，那就是,，聚劃算的團(tuán)隊(duì)畢竟精力有限,，怎樣才能既和品牌們勾兌好，又和廣大的工廠們緊密溝通呢,？有點(diǎn)難啊,。畢竟，除了淘系店鋪外,，還有更廣袤的工廠需要發(fā)展,。同時，這其中KPI的設(shè)定也不好搞,，畢竟和大品牌們的合作,，要涉及到傭金和廣告啥的，而C2M合作，更多地是賺得用戶和流量,。也不好平衡啊,。 于是，在去年底,，阿里又成立了C2M事業(yè)部,，專注做C2M，同時,，又要走出淘系的店鋪,，整合原有的B2B事業(yè)群的工廠資源。而“淘寶特價版”恰恰就是這個C2M事業(yè)部做的主要工作之一,。 同時,，根據(jù)淘寶方面的介紹，淘寶的C2M體系包含構(gòu)建針對下沉市場的服務(wù)陣地,，如淘寶特價版,、淘寶天天特賣、支付寶等,，針對商家核心推出營銷,、開發(fā)、供應(yīng)鏈和金融四大服務(wù),。淘寶也把去年C2M的“天天工廠”升級成了'超級工廠”，從單純生產(chǎn)端的數(shù)字化改造,，升級為從生產(chǎn)到銷售的全鏈路服務(wù),，包括：精準(zhǔn)企劃、一站式生命周期營銷,、供應(yīng)鏈服務(wù),、金融服務(wù)。
簡單點(diǎn)總結(jié)就是,，淘寶這下把供給側(cè)上的分工給想清楚了,，聚劃算事業(yè)部主攻品牌商，C2M則專注整個工廠供應(yīng)鏈的生態(tài),。從某種程度上,，這也是淘寶利用自己大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、金融方面的優(yōu)勢,，在和拼多多們搶奪供應(yīng)鏈呢。 當(dāng)然,，在淘寶看來,，這并非是簡單應(yīng)對競爭的打法，也是為了在疫情背景下，幫助工廠們走出困境,、拉動內(nèi)需的做法,。 比如，“淘寶特價版”這次搞了個“3.29工廠直購節(jié)”,，就針對受疫情影響的商家進(jìn)行了扶植,。這包括：針對滯銷產(chǎn)業(yè)帶商家和商品，提供超千萬精準(zhǔn)流量支持,；受疫情影響較大的產(chǎn)業(yè)帶商家,，組織專項(xiàng)營銷活動，減少疫情期間產(chǎn)能抑制對銷售的影響,；疫情期間,，為幫助商家快速資金周轉(zhuǎn)，提供極速回款金融服務(wù),，讓商家在完成備貨后即可提前拿到貨款,，加快周轉(zhuǎn)效率，度過資金難關(guān),。
總而言之,，“淘寶特價版”成為了除“聚劃算百億補(bǔ)貼”外，阿里又一個針對下沉市場和供給側(cè)的大殺器,，而且在不遺余力地進(jìn)行扶植,。去年淘寶7成的新用戶來自下沉市場，而今年,，這一針對下沉市場的大戰(zhàn),，看起來將更為白熱化，也將進(jìn)入爭奪供應(yīng)鏈的巷戰(zhàn)啊,。我們等著看好戲吧,。 |
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