給各位講一個(gè)“恐怖”的故事（故事內(nèi)容來源市場，人物,、情節(jié)皆虛構(gòu),，請勿對(duì)號(hào)入座），如有雷同,，純屬巧合,。

望著倉庫里堆積如山的面膜貨品，A化妝品連鎖店老板苦不堪言,。今年以來,，他最忙的一件事就是：清庫存，清庫存,，清庫存,。

這都是自己種下的禍害。

早先,，由于固有的思維作祟,，面對(duì)一眾面膜品牌大力度的政策誘惑，面對(duì)面膜品牌商們許下的超高利潤空間的承諾,，明知這樣的品牌可能攪壞自己的店，A店老板卻還是禁不住誘惑,，接了這些品牌的招,。

后遺癥慢慢的顯現(xiàn)出來。

這些面膜品牌的利潤空間雖高,，但最致命的是,，消費(fèi)者不買賬。

結(jié)果,，商品滯銷,，變成了一堆的庫存。

A老板急眼了,，倉庫里的貨都是錢啊,，賣不出去就血本無歸了。

沒辦法,，A老板開始清庫存,，做大力度的買贈(zèng)促銷活動(dòng)，想方設(shè)法把滯銷的商品賣給消費(fèi)者和門店會(huì)員,，就差要白送了,。

后果是，消費(fèi)者買了滯銷的商品后就再也不去A店了,，連最忠誠的會(huì)員也一個(gè)一個(gè)的流失,。A店生意每況愈下，亟需尋求出路,。

導(dǎo)致A老板命運(yùn)的根源在于,，其典型的“爛蘋果思維”,。

什么是“爛蘋果思維”？

很多家庭里的長輩,，在吃蘋果的時(shí)候,，因?yàn)橛X得扔掉可惜，往往會(huì)先挑爛掉的吃,，把好蘋果留著先不吃,，結(jié)果就是一直在吃爛蘋果。

A老板的思維就是典型的“爛蘋果思維”：受大力度的品牌政策誘惑,，不管產(chǎn)品好壞,，一拍腦袋接了一些品牌，接了之后貨就是賣不動(dòng),，全都滯銷在倉庫,，變成了一堆“爛蘋果”。怎么辦,？那就瘋狂地打折,，促銷，買贈(zèng),，搞到最后,，“爛蘋果”清出去了，錢沒掙到多少,，更嚴(yán)重的是,，消費(fèi)者、會(huì)員也被清走了,，因?yàn)樗齻円呀?jīng)不再信任你了,。

不單是在化妝品店，在代理商群體,，“爛蘋果思維”也很盛行,。

“爛蘋果思維”的本質(zhì)就是，清貨清庫存,，最后變成清消費(fèi)者,，釜底抽薪式地自斷前程。

“爛蘋果思維”禍害無窮,，小則影響門店的生意,，大則斷送面膜行業(yè)的未來，這并不是危言聳聽,。

而今,，實(shí)體化妝品店生意不好的聲音此起彼伏，顧客進(jìn)店率面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，有的門店客流下滑,，進(jìn)店率慘不能睹,，經(jīng)營慘淡。而行業(yè)的競爭則是血海廝殺,，作為門店,、代理商，再不丟掉“爛蘋果思維”,，以后你可能連清庫存的機(jī)會(huì)都沒有了,，因?yàn)椤盃€蘋果”的禍害，消費(fèi)者被越清越少,，到最后消費(fèi)者都不去你的店里消費(fèi)了,。

“現(xiàn)在行業(yè)有的還在為了自己的利益考慮，沒有真正以消費(fèi)者為核心去思考,。如果行業(yè)不認(rèn)清'爛蘋果思維’的危害,，化妝品行業(yè)就不可能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。要自救,，必須看清本質(zhì)”,，輕音樂品牌總經(jīng)理孫寶軍坦承。

▲輕音樂品牌總經(jīng)理 孫寶軍

“越是在困難迷茫的時(shí)候,，越要靠譜的人和產(chǎn)品,，越要回歸商業(yè)的本質(zhì)。輕音樂將本質(zhì)落實(shí)到產(chǎn)品,，做真正高性價(jià)比的產(chǎn)品，堅(jiān)持將物超所值的產(chǎn)品給到消費(fèi)者,，用好產(chǎn)品,、好價(jià)格、好形象維持與客戶之間的共贏利益,，而非用政策維持惡性循環(huán),。”孫寶軍說。

爛蘋果思維,，該休矣,。