1、醫(yī)藥代表薪酬,，傳出積極信號(hào)

以前,，對(duì)于那些已經(jīng)從事醫(yī)藥代表的從業(yè)人員來說，他們都想知道：同行的收入如何,？如今,，對(duì)更多醫(yī)藥代表來說更大的問題是：新冠疫情的全球大流行是否會(huì)影響醫(yī)藥銷售的工資？

近日,，美國(guó)專業(yè)媒體MedReps 發(fā)布了一年一度的醫(yī)藥銷售人員薪酬報(bào)告,，近2000名受雇的醫(yī)藥銷售專業(yè)人士參加了調(diào)查。

眾所周知,，2020 年春天,，因?yàn)橐咔椋虻尼t(yī)藥代表被禁止進(jìn)入他們每天開展業(yè)務(wù)的診所,、醫(yī)院和手術(shù)室,。雖然部分公司已經(jīng)努力跟上了 COVID-19 危機(jī)造成的需求，但許多代表卻在等待時(shí)機(jī),，等待手術(shù)和常規(guī)程序恢復(fù)到正常水平,。

因此,，許多醫(yī)藥代表對(duì)行業(yè)狀況和工作保障的擔(dān)憂加劇。但2021年醫(yī)療銷售薪資報(bào)告卻傳達(dá)出積極的信號(hào),。

報(bào)告顯示,，醫(yī)藥代表的整體工資同比增長(zhǎng)2.64%。大部分增長(zhǎng)來自基本工資,。因此,，新冠疫情可能阻礙了傭金和獎(jiǎng)金，但影響不大,。與此同時(shí),，該份醫(yī)藥銷售薪資調(diào)查還揭示了其他有關(guān)行業(yè)多樣性、工作滿意度和福利增加的積極消息,。因此,，現(xiàn)在仍然是從事醫(yī)療銷售工作的好時(shí)機(jī)。

此外,，盡管2020是獨(dú)特的,、充滿挑戰(zhàn)的一年，醫(yī)藥銷售薪酬在該年也有所增加,，其收入滿意度和工作滿意度數(shù)兩項(xiàng)指標(biāo)分別創(chuàng)歷史新高,。其中，女性報(bào)告的平均收入增長(zhǎng)了14%,，并向公平邁出了一小步,。女性擔(dān)任經(jīng)理或總監(jiān)級(jí)職位的23%，高于上一年的17%,。

2,、具體薪酬多少？

無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè),、配送企業(yè)還是醫(yī)療服務(wù)提供公司,，大公司支付的費(fèi)用都高于中小型公司。其中,，大型制藥企業(yè)支付的基本工資和傭金均高于醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)療服務(wù)提供商,，這對(duì)于為大型制造商工作的 50% 的受訪者來說是個(gè)好兆頭。其中,，大型制藥企業(yè)醫(yī)藥銷售的工資達(dá)到18.62萬(wàn)美元,。

當(dāng)然，職位也是影響銷售收入的重要因素——醫(yī)藥銷售收入隨著職位的增加而增加,。銷售經(jīng)理的平均基本工資比他們管理的基層藥代高 40%,。

不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，也會(huì)帶來不同的薪酬結(jié)果，從年薪來看,，生物技術(shù)銷售人員的總薪酬連續(xù)三年位列第一,，共有19.85萬(wàn)美元；其次是耐用醫(yī)療設(shè)備,、醫(yī)療器械,、外科手術(shù)器械和醫(yī)療耗材崗位的銷售代表，分別為18.83萬(wàn),、17.79萬(wàn),、17.6萬(wàn)和17.09萬(wàn)美元，而普藥和特藥的銷售代表僅為14.84萬(wàn)美元和17.02萬(wàn)美元,。

30 多歲的銷售代表收入增長(zhǎng)最為顯著,，主要是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人賺取的傭金最高。盡管基本工資低于 50 多歲和 60 多歲的調(diào)查對(duì)象,，但基本上40 多歲的受訪者總收入最高,。

從性別比例來看，女性僅占受訪者的 32%（高于 2020 年的 31%）,。女性受訪者在 2021 年調(diào)查中報(bào)告的總收入比 2020 年高 14%,。女性報(bào)告的平均收入為 150,586 美元，是男性報(bào)告的收入的 82%,。這與有關(guān)女性與男性收入的最新數(shù)據(jù)一致，并且比 2020 年報(bào)告的 80%(男性收入)略有上升,。

3,、國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)如何？

2020 年 3 月,，81% 的人表示大流行將對(duì)他們 2020 年的醫(yī)療銷售工資產(chǎn)生負(fù)面影響,，一半的人認(rèn)為他們的收入會(huì)低于上一年。然而,，2020年的最終數(shù)據(jù)顯示,，只有22% 的受訪者年收入低于 2019 年。這表明 COVID-19 的影響并不像大多數(shù)人擔(dān)心的那樣負(fù)面,。

比如在2019年的數(shù)據(jù)中,，醫(yī)藥銷售專業(yè)人員的平均基本工資為95296美元（約65.9萬(wàn)元人民幣），年均總收入為156785美元（約108.4萬(wàn)元人民幣）,，2020年數(shù)據(jù)與其相比,，確實(shí)有所上升。

這點(diǎn)也可以在國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中看出：日前,，據(jù)東方財(cái)富旗下數(shù)據(jù)平臺(tái)choice統(tǒng)計(jì),，披露薪酬信息的379家A股上市企業(yè)中，共有223家上市藥企,，員工平均月薪過萬(wàn),，平均年薪達(dá)14.9萬(wàn),，中位數(shù)年薪為12.78萬(wàn)。

其中,，在379家上市醫(yī)藥公司中,，員工平均薪酬最多的為達(dá)安基因，平均薪酬為60.69萬(wàn)元/年,，高于行業(yè)平均水平,。在上市藥企員工薪酬Top100名單中，共有15家員工平均年薪超過30萬(wàn)元,，達(dá)安基因,、碩世生物、之江生物,、福瑞股份,、華大基因、邁瑞醫(yī)療,、君實(shí)生物-U,、圣湘生物、天智航-U,、艾力斯-U,、覽海醫(yī)療、愛美客,、康希諾-U,、海普瑞、澤璟制藥-U,。

而康辰藥業(yè),、貝達(dá)藥業(yè)、泰格醫(yī)藥,、國(guó)藥股份,、藥明康德、云南白藥,、恒瑞醫(yī)藥等藥企的員工平均年薪超過了20萬(wàn),，

某種程度上，擁有千萬(wàn)級(jí)薪酬的高管拉高了員工的平均薪酬,，但調(diào)薪率的上升也成為不爭(zhēng)的事實(shí)：據(jù)中智調(diào)研結(jié)果顯示,，2020年全國(guó)有57%的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)薪，43%的企業(yè)未進(jìn)行調(diào)薪,。而2021年七成企業(yè)有調(diào)薪計(jì)劃,，其中23%的企業(yè)調(diào)薪預(yù)算較去年上漲，31%的企業(yè)調(diào)薪預(yù)算與去年持平；其中,，醫(yī)藥銷售人員的調(diào)薪幅度有小幅上升,，從2020年的7.2%上升為2021年的7.3%。

正如報(bào)告所顯示的,，盡管對(duì)疫情的持續(xù)影響存在合理?yè)?dān)憂,，但醫(yī)藥銷售的未來是光明的。今年的數(shù)據(jù)顯示,，幾乎每個(gè)產(chǎn)品類別的平均工資都有所增長(zhǎng),，企業(yè)的福利也在不斷提升。