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前言：

量子咨詢?cè)?jīng)預(yù)測(cè)2020年6至8月份會(huì)迎來(lái)快遞網(wǎng)點(diǎn)“退網(wǎng)”高峰期,，原因很簡(jiǎn)單,，隨著電子商務(wù)平臺(tái)618年中大促的來(lái)臨，加上低派費(fèi)與低快遞費(fèi)的“雙降”,，大部分進(jìn)出港包裹日均總體量在1.5萬(wàn)單以下的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入了“”做了多,，虧得多”的時(shí)代，為什么,，因?yàn)椤啊甭槿鸽m小五臟俱全”的成本與年中大促后淡季的來(lái)臨,。

2019年618的銷(xiāo)售額有2015億元，預(yù)測(cè)2020年的618銷(xiāo)售額可能會(huì)突破2800億元,，

今年天貓618,，有超過(guò)200萬(wàn)新品發(fā)布，300多娛樂(lè)圈明星,，600多位總裁將在淘寶直播,。

阿里最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年3月,，淘寶月度活躍用戶達(dá)到8.46億,。知名市場(chǎng)分析咨詢公司Kantar日前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，疫情強(qiáng)化了大家的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,，95%的消費(fèi)者表示將參與618,，對(duì)天貓618充滿期待。

實(shí)際上無(wú)論電子商務(wù)平臺(tái),，商家,，用戶，怎么狂歡,，整個(gè)快遞行業(yè)都進(jìn)入了“賠本賺吆喝”與“漲量不盈利”的時(shí)代,。

從快遞行業(yè)經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)能的角度看快遞網(wǎng)點(diǎn)，日均總件量1.5萬(wàn)單與3年內(nèi)新加盟的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)迎來(lái)退網(wǎng)爆發(fā)期,，前者沒(méi)有量化微利賺錢(qián)的空間,，后者因?yàn)闆](méi)有回本,，再無(wú)持續(xù)投資空間，總結(jié)起來(lái)一句話,，沒(méi)錢(qián)陪總公司一起戰(zhàn)斗了。

那么,，有什么簡(jiǎn)單又快捷的好方法幫助這些網(wǎng)點(diǎn)走出困境,，下面做三個(gè)分享。

改派為配

引導(dǎo)文：改派為配的原理很簡(jiǎn)單,，原來(lái)是每個(gè)業(yè)務(wù)去派件,，成本高。現(xiàn)在改成由司機(jī)配送,，成本低,。

事實(shí)上這個(gè)簡(jiǎn)單的道理在菜鳥(niǎo)驛站的普及度越來(lái)越高，配送的比例也越來(lái)越大,，少數(shù)網(wǎng)點(diǎn)公司配送菜鳥(niǎo)驛站達(dá)到了15%,，多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)公司配送寄件柜達(dá)到了20%，菜鳥(niǎo)驛站與豐巢柜綜合在35%左右,，實(shí)際上這比例還不足以抵消網(wǎng)點(diǎn)公司的內(nèi)部成本,，例如：操作場(chǎng)地費(fèi)0.05，操作費(fèi)0.12,，運(yùn)營(yíng)短撥費(fèi)0.1,，罰款0.02，油耗0.01,，環(huán)保袋0.004,，客服0.04，財(cái)務(wù)0.011,，等總計(jì)0.4元左右,。

講簡(jiǎn)單一點(diǎn)，依靠1元錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)派費(fèi)收入,，仍然會(huì)虧損0.1元,，所以，普通網(wǎng)點(diǎn)公司配送件必須達(dá)到50%以上,，因?yàn)?，從網(wǎng)點(diǎn)到配送末端仍然需要0.1元的短撥成本。

關(guān)鍵是網(wǎng)點(diǎn)公司對(duì)末端配送的概念落地時(shí),，對(duì)重資產(chǎn)投入的回報(bào)率持懷疑態(tài)度,，加上單品快遞的體量不夠，總體上重資產(chǎn)投資末端是不劃算的,，因此,，改變末端的主動(dòng)意愿并不高,。

改售為代

引導(dǎo)文：最近，行業(yè)內(nèi)抱怨最多的是以派件為主的網(wǎng)點(diǎn),，也就是派件與發(fā)件10比5以下的網(wǎng)點(diǎn),，抱怨的理由是市場(chǎng)就那么點(diǎn)件，今天放價(jià)格搶量,，明天同行又放價(jià)格搶回去,，結(jié)果還是那么一點(diǎn)件量，價(jià)格卻越來(lái)越低,。

大多數(shù)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)都有一個(gè)概念,，我是做快遞的，觀念只有派費(fèi)與快遞費(fèi)很正常,，事實(shí)上整個(gè)快遞行業(yè)都在快速的改變,，向快遞的上游發(fā)展很正常，現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)小淘寶3000元很正常,，快遞公司既不缺末端用戶市場(chǎng),，也不缺類(lèi)似于淘小鋪的人員渠道，就大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)公司員工與員工的家屬,，同學(xué)等等人脈而言,，網(wǎng)點(diǎn)公司并不缺銷(xiāo)售末端。

但是,，為什么網(wǎng)點(diǎn)公司開(kāi)展不了電子商務(wù),，首先認(rèn)為要投很多錢(qián),，然后是一定要賺差價(jià)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念沒(méi)有任何變化,。

改售為代的原理很簡(jiǎn)單,，原來(lái)是網(wǎng)點(diǎn)自身想發(fā)展電商為銷(xiāo)售形式，賺差價(jià)彌補(bǔ)成本,，發(fā)展慢?，F(xiàn)在改成代購(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)不賺一分錢(qián),，整個(gè)公司成員的親戚朋友日常用品統(tǒng)一由網(wǎng)點(diǎn)公司代購(gòu)發(fā)貨。

改干為包

引導(dǎo)文：改自己干為外包的原理很簡(jiǎn)單,，原來(lái)是網(wǎng)點(diǎn)操作，財(cái)務(wù),，客服,，自己干，生活鋪助成本高?，F(xiàn)在改成外包,，把場(chǎng)地費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn),，雇主險(xiǎn),，食宿，福利,，等等成本消化掉,。

很多網(wǎng)點(diǎn)公司會(huì)說(shuō),，怎么外包，省區(qū)又沒(méi)有集包中心,，離兄弟單位又遠(yuǎn),，除了客服外包之外，其他的都外包不了,。

事實(shí)上改自己干為外包有兩種方式,，一種是包出去，另外一種是自己做外包,，例如操作,，如果省區(qū)沒(méi)有集包中心，周邊兄弟單位又遠(yuǎn),，并不代表就不可以外包,，比如說(shuō)包給轉(zhuǎn)運(yùn)中心周邊的勞務(wù)公司集包也未嘗不可，但是,，有一點(diǎn),，網(wǎng)點(diǎn)公司必須事先要在客戶處進(jìn)行掃描稱重，并且粗分裝袋,，這樣,，勞務(wù)外包公司只要折袋直接細(xì)分既可。

以上案例只是作為一個(gè)參考,，方法有很多種,，比如外包給同行操作也是可以的，有人會(huì)問(wèn),，同行怎么包,，實(shí)際上只要網(wǎng)點(diǎn)公司進(jìn)行掃描稱重粗分好，如果件量不大,，在6000～3000單之間,，直接細(xì)分裝袋發(fā)貨也是可行的，只要把分檢框上路由掛牌做成兩面翻活動(dòng)牌既可,。

實(shí)際上800單以下的網(wǎng)點(diǎn)根本不需要集包,，按省份裝袋，寧可網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)分在單個(gè)省內(nèi)包,，成本也比招操作工強(qiáng),。

結(jié)語(yǔ)：

網(wǎng)點(diǎn)公司要生存，必須沉下心來(lái)改變,，改派件為配送也好,，網(wǎng)點(diǎn)自身發(fā)展代購(gòu)式電商也好，改自己干為外包也好,，最終的目的是省錢(qián)與賺錢(qián),。

關(guān)鍵不是網(wǎng)點(diǎn)公司需不需要相信別人的建議，而是去嘗試做一些對(duì)公司有意義的事,。

快遞行業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)不是只影響一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，而是整個(gè)行業(yè)，去做總比懷疑好,。