為什么說拼多多是“增長神話”,？從“3億人都在用的拼多多”到“8億人都在用的拼多多”,，前者只用了三年。

昨晚剛剛發(fā)布的Q1財報,，這種增長實力再次被外界看到,。

一個核心亮點：拼多多正式進(jìn)入8億用戶時代,。年度活躍買家達(dá)到8.2億，同比凈增近2億,。用戶規(guī)模攀升的同時,，外界始終關(guān)注的粘性也在提升：月活/年度買家比例從去年一季度的78%，增長至88%,。

這一指標(biāo)代表,，拼多多正在扭轉(zhuǎn)所謂“低效”增長質(zhì)疑，完成用戶規(guī)模的高質(zhì)量增長,。

運營數(shù)據(jù)的健康向好,，直接帶動了財務(wù)數(shù)字的持續(xù)攀升。

報告顯示,，截至2021年3月31日,，拼多多一季度實現(xiàn)營收221.7億元，同比增長239%,，大幅高于市場預(yù)期。與此同時經(jīng)營虧損和凈虧損同時收窄,，非通用會計準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.9億元,，去年同期這個數(shù)字為31.7億元。

整體來看,，Q1數(shù)據(jù)對拼多多來說,，算得上本年一個不錯的開局，也是陳磊由CEO正式接任董事長之后,，向資本市場交出的一份重要答卷,。

但數(shù)據(jù)透露出來的信息，似乎不止這些,。細(xì)究之下,，通過拆解數(shù)據(jù)背后的邏輯，外界似乎能夠更加看清拼多多“增長”以外的某種未來,。

百億補貼：持續(xù)補貼“蘋果”和蘋果

先來關(guān)注老朋友“百億補貼”,。

本季度，這項數(shù)據(jù)一如既往以真金白銀的投入體現(xiàn)在財報中,。數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年3月31日，拼多多的銷售及市場費用達(dá)到130億元,，這也是拼多多連續(xù)3個季度在市場營銷費用方面花費超過“百億”,。

轉(zhuǎn)變隱藏在不變之中。

百億補貼持續(xù)了兩年,，不變的是成本投入,，變化的是補貼品類。打開APP的活動界面可以直觀看到，除了廣為人知的大牌3C產(chǎn)品之外,，百億補貼的產(chǎn)品類型正在持續(xù)向生鮮,、農(nóng)產(chǎn)品傾斜。

拼多多方面向AI藍(lán)媒匯證實,，在5月22日剛剛拉開序幕的百億補貼兩周年中,，平臺為生鮮農(nóng)產(chǎn)品開辟了專門通道。

這其實并不難理解,，即便在外界普遍的認(rèn)知中,，百億補貼此前的標(biāo)簽是“蘋果手機”這類大牌數(shù)碼產(chǎn)品，彼時這樣的策略也確實為平臺吸引了不少用戶規(guī)模,，擴充了用戶標(biāo)簽,。

但長遠(yuǎn)來看，大牌數(shù)碼類產(chǎn)品終歸小眾,，在完成品牌塑造,、用戶破圈等功能之外，為平臺和產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)的長遠(yuǎn)價值仍不及接地氣的農(nóng)產(chǎn)品本身,。

“用戶需要什么,，我們就補貼什么?！?/strong>這是拼多多方面向外界傳遞出來的百億補貼核心邏輯,。

數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)。

根據(jù)拼多多早先發(fā)布的2020年年度財報顯示,，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品GMV已經(jīng)超過2700億元,，規(guī)模同比翻倍，占比總GMV超過20%,，可見用戶對農(nóng)產(chǎn)品的線上消費需求之旺盛,。

既然看到了效果，公司也就沒有理由不向這方面傾斜資源,。

5月27日晚,，陳磊在Q1業(yè)績報告電話會議上特別提及，“我們希望消費者擁有更健康,，更具有環(huán)境可持續(xù)性的飲食習(xí)慣,，同時也希望助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善?！?/p>

今年,，農(nóng)貨生鮮繼續(xù)得到拼多多零傭金政策加持，成了“百億補貼”的主角,。據(jù)了解,，拼多多將面向水果生鮮,、農(nóng)副產(chǎn)品、肉禽蛋類等民生用品,，繼續(xù)實施常態(tài)化補貼,。

搭建助農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施

找到戰(zhàn)場很重要，但打贏市場戰(zhàn)爭又是一件難事,。

事實上,，從數(shù)年前的生鮮電商到近年來的社區(qū)團(tuán)購，巨頭從未放過用戶的菜籃子,，大大小小的入局者普遍將其視為布局本地生活,、擴大流量基礎(chǔ)的重要手段。

競爭不可謂不激烈,。

僅以去年行至高潮的社區(qū)團(tuán)購為例,，截至目前包括阿里、拼多多,、京東,、每日優(yōu)鮮等純電商平臺，以及滴滴,、美團(tuán)等跨界參與者眾,。一時之間“團(tuán)長”、“群主”成為了外賣小哥之外又一互聯(lián)網(wǎng)特殊產(chǎn)物,。

但歸根結(jié)底，生鮮品類電商應(yīng)回歸供應(yīng)鏈上游的“最初一公里”,，即原產(chǎn)地和農(nóng)民本身,。

“不斷擴大的規(guī)模使我們既有能力也有責(zé)任履行 '普惠’的使命?！标惱谠跇I(yè)績報告上直言,，拼多多正在重新思考物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施的搭建。

具體來看,，算法,、營銷、物流等都是移動電商平臺最大的優(yōu)勢,，這些優(yōu)勢放在助農(nóng)層面,，就變成了“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的核心模式。

根據(jù)商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年中國消費市場發(fā)展報告》顯示,，拼多多重塑“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+消費”產(chǎn)業(yè)鏈,，以“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”為核心模式，匹配中國較分散的小規(guī)模耕作的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀,，創(chuàng)造了一條“農(nóng)產(chǎn)品上行”的高速路,。借由這一路徑,，大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品由此打開云端銷路，為農(nóng)產(chǎn)品銷售突破“小而散”的狀況提出了新的解決方案,。

簡單來說,，一線城市的消費者想要吃上遠(yuǎn)在新疆的、便宜好吃的阿克蘇蘋果,，表面上看僅需從拼多多上一鍵下單,，極速收貨。

但背后隱藏的是平臺借由算法提升供需匹配效率,；與第三方合作搭建冷鏈,、倉儲、分揀,、履約等物流基礎(chǔ)設(shè)施,；同時搭配拼團(tuán)、補貼等營銷方式提升用戶觸達(dá)等一系列結(jié)果,。

而這些才是科技賦農(nóng)的真正核心,。

陳磊直言，公司的目的也很簡單,，就是“以科技賦農(nóng),，提升農(nóng)民在市場中的議價權(quán)?！?/strong>從而長久,、深刻地反哺農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

農(nóng)業(yè)的未來在哪,？

不同于其它巨頭以農(nóng)產(chǎn)品撬動互聯(lián)網(wǎng)的未來,，拼多多的邏輯是以互聯(lián)網(wǎng)押注農(nóng)產(chǎn)品的未來。

出發(fā)點不同,，勢必迎來不同的結(jié)果走向,。

至少從現(xiàn)階段的戰(zhàn)略動向來看，拼多多正率先試圖追尋農(nóng)業(yè)的未來,。

回歸財報本身,，一個數(shù)據(jù)極易容易被忽視，就是研發(fā)費用,。截至2021年3月31日,，拼多多的研發(fā)費用達(dá)到22億元，同比增長50%,，是除市場營銷外第二大重要支出,。

對于陳磊宣稱的世界唯一具備規(guī)模的純移動電商來說，如果只是單純支撐移動端的購買行為,，似乎并不需要這么多的研發(fā)投入,。

還是從戰(zhàn)略動向上尋找數(shù)字波動的答案,。

一個鮮有人提及的項目“遠(yuǎn)程種植”正在被忽略?；蛘甙凑展俜降恼f法,，拼多多正在悄然借助科技的研發(fā)實力，培育AI時代下的農(nóng)產(chǎn)品新業(yè)態(tài),。

去年7月22日,，在聯(lián)合國糧農(nóng)組織指導(dǎo)下、由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和拼多多聯(lián)合舉辦的國內(nèi)首屆“人工智能VS頂尖農(nóng)人”的數(shù)字農(nóng)業(yè)種植競賽——“多多農(nóng)研科技大賽”正式舉辦,。這個比賽的核心,，就是由分布在世界各地的AI隊伍利用數(shù)字設(shè)備和人工智能遠(yuǎn)程種植草莓。

在這個過程中,，主辦方還引入了真實的頂尖農(nóng)人隊伍參與競賽,，最終測試AI技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品種植的效果和可能性。

彼時,，這個比賽低調(diào)完成,。誰也沒有預(yù)料到這其實是拼多多探索農(nóng)業(yè)未來的重要嘗試之一。

直至昨日,，陳磊再次強調(diào)了公司在“未來食品”研發(fā)上做出的項目部署,。“我們剛剛建立了一項研究合作,，以量化植物基肉對人類健康的影響,。這不是我們的第一個研究合作項目，當(dāng)然也不會是我們的最后一個,。”

一系列的項目試水,，一定程度上解答了拼多多研發(fā)費用高企的疑問。

單純的營銷驅(qū)動不適合農(nóng)產(chǎn)品的正向發(fā)展,，恐傷農(nóng)民利益，只有利用技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上游,，才能從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品的電商化發(fā)展,。

正如上一個時代在營銷方面的不吝支出，陳磊時代的拼多多似乎想要用研發(fā)推動一個科技賦農(nóng)的新未來,。