拼多多是一家什么公司,？ 

回答這個(gè)問題前,，不妨先講一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事。

聞著艾草藥香長大的宋秋燕,，32歲的她當(dāng)下變?yōu)榧亦l(xiāng)南陽的名人,。

原本為了實(shí)現(xiàn)父親把家族傳承發(fā)揚(yáng)光大的理想成立的小廠子，現(xiàn)在成了南陽當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)艾草貼的領(lǐng)軍企業(yè),。

而原來家庭祖?zhèn)鞯呐浞奖徊粩鄡?yōu)化之后,，2019年在拼多多開店的宋秋燕突然發(fā)現(xiàn)，自家艾草貼居然成了熱銷產(chǎn)品,。

“入網(wǎng)”前她沒想到的是,，在當(dāng)?shù)夭⒉恢靛X的各種方便易用的艾草貼，在拼多多上卻頗受年輕白領(lǐng)一族的喜愛,。據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù),，在年輕消費(fèi)群體的追捧下，貼類艾草制品在新電商平臺(tái)上牢牢占據(jù)品類銷量第一位,。

現(xiàn)在宋秋艷家的工廠進(jìn)行了擴(kuò)容,，員工增至100多人，而且都是當(dāng)?shù)厝?。另外,，南陽很多類似宋秋燕式的工廠型商家,，正在從“代工”走向直供。

而拼多多的全網(wǎng)介入和支持,，徹底把原本是南陽本地特產(chǎn)品的艾草貼變成了一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品,，助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品支柱產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

這實(shí)際上是近兩年拼多多將資源向農(nóng)產(chǎn)品傾斜之后引發(fā)的諸多變化之一,。

與其他平臺(tái)以農(nóng)業(yè)電商作為扶貧手段不同,，拼多多是真心實(shí)意把農(nóng)產(chǎn)品電商作為了自己在市場(chǎng)競爭中的破局利器。

而且最新的2021年一季報(bào)顯示,，拼多多現(xiàn)在依靠全方位向農(nóng)業(yè)傾斜的業(yè)務(wù)和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的扶持,，用戶歷史性的超過8億，坐穩(wěn)了中國第一電商平臺(tái)的位置,。

“Disney”是孩子們的夢(mèng)想,，而拼多多，以及這個(gè)新電商平臺(tái)上數(shù)以十萬計(jì)“宋秋燕們”的夢(mèng)想,，是“Costco+Disney ”,。和這話一起擲地作金石聲的，是向往成為“世界上最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)”,。

5月26日,，拼多多交出了一份超市場(chǎng)預(yù)期的第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,，拼多多活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億,，較上一年同期凈增1.957億，連續(xù)第二個(gè)季度領(lǐng)先于國內(nèi)其他電商平臺(tái),。

此外,，一季度營收221.67億元人民幣，同比增長239%,，也遠(yuǎn)超預(yù)期,。而且，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,，拼多多一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元,，對(duì)比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元，凈虧損大幅收窄,。

這是陳磊的首次答卷,。拼多多能有如今這樣的成績，跟市場(chǎng)營銷和百億補(bǔ)貼的趨勢(shì)有關(guān),，更與拼多多把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到農(nóng)業(yè)上有關(guān),。

這份財(cái)報(bào)也讓人看到，這個(gè)新電商平臺(tái)的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想，才剛剛開始,。

拼多多的這份財(cái)報(bào)亮點(diǎn)很多,，數(shù)據(jù)顯示在線營銷技術(shù)服務(wù)收入成為拼多多營收增長的主力。根據(jù)財(cái)報(bào),，今年一季度,，拼多多平臺(tái)在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，同比增長157%,，商品銷售收入為51.241億元,。

在這個(gè)過程中，拼多多的百億補(bǔ)貼對(duì)此做了很大的支撐,。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，拼多多“百億補(bǔ)貼”的品牌官方旗艦店數(shù)量同比去年增長10倍以上，活躍用戶數(shù)超過1億,，每天超過1000萬人拼購下單。

關(guān)鍵從2020年開始,，拼多多逐漸將百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)從數(shù)碼產(chǎn)品移到生鮮等農(nóng)產(chǎn)品上,，這些接地氣并且解決基本需求的拼購，逐漸加大了用戶使用黏度,，并成為拼多多對(duì)外的一個(gè)“王牌”,。

“隨著我們的規(guī)模不斷茁壯，我們更有能力,，也更有責(zé)任來履行'普惠’的使命,。”在陳磊看來,，未來拼多多不僅是一個(gè)可以促進(jìn)商品和服務(wù)交易的平臺(tái),，還可以作為一個(gè)渠道將農(nóng)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為日常問題的解決方案。

事實(shí)上,，以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多對(duì)于以科技探索促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的初衷未改。而拼多多將資源逐漸向農(nóng)產(chǎn)品傾斜的背后,，是業(yè)已確立的深耕中國數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。

2020年，突如其來的疫情讓越來越多的用戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上渠道購買蔬菜,、水果及生鮮,。作為生鮮為主的電商平臺(tái)，當(dāng)時(shí)拼多多農(nóng)產(chǎn)品訂單激增,，不僅是水果和便于運(yùn)輸?shù)母o類蔬菜,，葉菜類和其他食品的需求也非常旺盛。

這樣龐大的消費(fèi)群體和需求，其實(shí)促進(jìn)了拼多多數(shù)字化農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的出臺(tái),。

為此,，拼多多努力實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)直連餐桌；建設(shè)了一套專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品的物流基礎(chǔ)設(shè)施,；獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的信息等等,。這些措施可以在一定程度上解決“賣得好”的問題，但最根本的“種得好”的問題還沒有解決,。

尤其是因?yàn)檗r(nóng)民無法知道應(yīng)該種多少,、下一茬種什么是市場(chǎng)需要的，這需要將現(xiàn)代化的技術(shù)融入其中,，實(shí)現(xiàn)近乎標(biāo)準(zhǔn)化的種植,，這也是“數(shù)字農(nóng)業(yè)”被拼多多看重的原因。

事實(shí)上,，互聯(lián)網(wǎng)公司早在幾年前就在解決“賣得好”的問題,，包括今年興起的直播帶貨，但對(duì)上游種植環(huán)節(jié)的改造卻寥寥無幾,，因?yàn)檫@是最難的部分,，需要巨額的投入和耐心。

而根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，今年一季度,，拼多多依然堅(jiān)定在這方面的投入，持續(xù)加碼建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施型平臺(tái),。

據(jù)陳磊介紹,，前不久，拼多多已與新加坡科技研究局（A*STAR）旗下的新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院（SIFBI）合作,，研究植物肉對(duì)人類健康的影響,。而且這不是拼多多2021年第一個(gè)農(nóng)業(yè)科研合作項(xiàng)目。陳磊在電話會(huì)議透露,，一年前,，拼多多就啟動(dòng)另一個(gè)農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目，開發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀,。該項(xiàng)目致力于提升食品安全和質(zhì)量,，從而使很多人受益。

另外,，2020年拼多多還發(fā)起并參與農(nóng)業(yè)機(jī)器人大賽,、AI智能種植大賽等比賽，力爭用自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植科技和數(shù)字化控制技術(shù)的普及與發(fā)展,。

實(shí)際上,，在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，拼多多已經(jīng)先后與國內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu),、院士專家等科研團(tuán)隊(duì)展開深度合作,，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人,、智慧農(nóng)業(yè),、未來食品等領(lǐng)域持續(xù)投入。

2020年,，拼多多平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品交易額已達(dá)到2700億元,。不久前，陳磊就提到,，拼多多未來將在加速農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)上,，將在冷庫、生鮮冷鏈物流體系等農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施上投入更多,；同時(shí),，還會(huì)加速農(nóng)產(chǎn)品的品牌化步伐。

而拼多多秉持的所謂數(shù)字農(nóng)業(yè),，就是將各種高精尖技術(shù)結(jié)合起來,，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行改造，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本,，提高農(nóng)作物產(chǎn)品和質(zhì)量的目的。

兩年多以來,，拼多多已經(jīng)逐漸形成了自己一整套在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的打法,，而這些打法的目的除了幫助平臺(tái)增收創(chuàng)新以外，更多的還是希望能引導(dǎo)農(nóng)民產(chǎn)生新的價(jià)值,。

首先,，在生產(chǎn)上，它主要通過“農(nóng)地云拼”模式,，將分散的農(nóng)產(chǎn)品和需求直接聯(lián)系起來,，為農(nóng)民提供長期穩(wěn)定的訂單。

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的鏈條里,，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一般需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié),，損耗大時(shí)間長。拼多多會(huì)通過大數(shù)據(jù)和人工智能幫農(nóng)民預(yù)測(cè)銷量,，并且直連消費(fèi)者和農(nóng)民,，利用拼多多平臺(tái)和百億補(bǔ)貼的機(jī)會(huì)，在解決產(chǎn)銷不對(duì)稱問題的同時(shí),，讓知名的農(nóng)產(chǎn)品逐漸品牌化,，也讓消費(fèi)者買到最合適,、質(zhì)量最好的生鮮產(chǎn)品。

“我們最大的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想,，是希望消費(fèi)者能吃得更好,、更健康，同時(shí)能幫助農(nóng)民變得更為富裕,、有奔頭”,，陳磊曾在不同的場(chǎng)合對(duì)外公開表示，拼多多關(guān)注數(shù)字農(nóng)業(yè)的目的,，其實(shí)就想讓農(nóng)民的日子可以過得更好,。

數(shù)據(jù)顯示，拼多多直連全國超過1600萬農(nóng)戶,，銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品2645款,，同比增長156%；目前,，已直接帶動(dòng)10萬“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)就業(yè),，未來5年將再培訓(xùn)10萬“新農(nóng)人”。

撒下一粒種,，帶來果滿園,。在將農(nóng)民的日子過得更好的同時(shí)，拼多多的平臺(tái)也在這樣的戰(zhàn)略中受益頗多,。

實(shí)際上,，將農(nóng)業(yè)作為拼多多核心扶植的產(chǎn)業(yè)，以及未來發(fā)展的重點(diǎn),，不光與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任有關(guān)系,，更是跟平臺(tái)未來發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)。

而這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契機(jī),，其實(shí)要從拼多多搞得如火如荼的百億補(bǔ)貼說起,。

眼下，百億補(bǔ)貼活動(dòng)滿了兩年,。關(guān)鍵,，當(dāng)時(shí)拼多多推出百億補(bǔ)貼活動(dòng)的背后，實(shí)際上是對(duì)用戶增速的強(qiáng)烈要求,。

2018年在百億補(bǔ)貼未開始之前,，拼多多全年活躍買家數(shù)量是3.44億，與2017年相比,，增長超過200%,。但這樣的成績?nèi)〉茫瑓s是2018年拼多多廣告投放與營銷收入比為110%的瘋狂帶來的,。

所有人都知道,，這樣的營銷投入不可能是常態(tài),。拼多多必然要尋找新的、能穩(wěn)定增長活躍用戶的促銷方式,。

這就有了百億補(bǔ)貼,。

從相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能看出，拼多多開啟百億補(bǔ)貼的2019年第三季度,，相關(guān)市場(chǎng)營銷費(fèi)用就大幅下降,。這其實(shí)意味著拼多多是將在第三方的市場(chǎng)大部分營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)成了補(bǔ)貼，直接讓利給消費(fèi)者,，以便從價(jià)格端進(jìn)行降維打擊,，從而提升自己活躍用戶的數(shù)量。

現(xiàn)在看來,，拼多多在這點(diǎn)上的計(jì)劃是成功的,。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年下半年以及2020年至今,，所有的季度活躍用戶的增長都維持在5,000萬以上,，增長比例也超過40%。

但從2020年下半年開始,，拼多多逐漸觀察到了一個(gè)現(xiàn)象,。那就是消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)上復(fù)購率高的產(chǎn)品，并不是百億補(bǔ)貼主流的數(shù)碼產(chǎn)品,、服裝和化妝品,，反而那些單價(jià)比較低的農(nóng)產(chǎn)品，尤其是水果生鮮復(fù)購率高得“嚇人”,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年上半年拼多多生鮮單品銷量超10萬的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1062款，農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量接近百萬家,。其中，活躍買家數(shù)超過3億人,，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的復(fù)購率高達(dá)72%,。

這意味著有幾百萬農(nóng)民正靠著拼多多過日子。有3億人形成了在拼多多買水果的消費(fèi)習(xí)慣,。

因此百億補(bǔ)貼活動(dòng)的重點(diǎn)在2020年的下半年悄然進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，開始越來越多的扶持這些農(nóng)產(chǎn)品,。

原因也簡單,，買水果的消費(fèi)者永遠(yuǎn)比買iPhone的人多。所以拼多多想維持活躍用戶的增長,，一定要想方設(shè)法的將那些高復(fù)購率的產(chǎn)品變成平臺(tái)的重點(diǎn),。

在拼多多選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品作為自己核心產(chǎn)品規(guī)劃的戰(zhàn)略的時(shí)候,，陳磊或許發(fā)現(xiàn)，自己似乎找到了一條連接生產(chǎn)端和消費(fèi)端最有效的價(jià)值途徑,。

關(guān)鍵這種價(jià)值途徑還是非農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多不可,，這就給拼多多在未來時(shí)間段的發(fā)展提供了一個(gè)良好的護(hù)城河。

畢竟,，數(shù)字化農(nóng)業(yè)現(xiàn)在不光在頂層設(shè)計(jì)的層面,，同時(shí)也是電商企業(yè)和社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

實(shí)際上,，拼多多一直堅(jiān)持的數(shù)字化農(nóng)業(yè),，并不是一個(gè)新鮮的概念。5年以前就有學(xué)者在政協(xié)會(huì)議和相關(guān)的場(chǎng)合提過類似的說法,，但這個(gè)新理論遲遲推動(dòng)不了,，是由中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀決定的。

農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品跟最終的市場(chǎng)之間相隔的環(huán)節(jié)太多,，所受到的影響也太多,，耗時(shí)和耗費(fèi)的精力更大。

這是一種低效率的行為,，而且農(nóng)民無法通過市場(chǎng)的數(shù)據(jù)對(duì)自己的生產(chǎn)進(jìn)行預(yù)估,，更不能利用信息化的手段優(yōu)化自己的生產(chǎn)過程，從而提高效率,。

因而,，變成了一個(gè)不停重復(fù)的低下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)怪圈。

美國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是銷售集約化,、生產(chǎn)分散化的形式,，由于銷售終端比較集中，所以,，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方不管是農(nóng)戶還是農(nóng)場(chǎng)主或者公司,，都必須依靠銷售端提供的標(biāo)準(zhǔn)來制作產(chǎn)品，而且銷售端的數(shù)據(jù)也對(duì)這些生產(chǎn)方有了較大的指導(dǎo)作用,，所以,，美國的信息化或者機(jī)械化農(nóng)業(yè)才能廣泛普及。

拼多多的數(shù)字農(nóng)業(yè),，則希望平臺(tái)的AI算法和大數(shù)據(jù)的相關(guān)應(yīng)用,，在幫助農(nóng)民通過平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品以最快、最優(yōu)價(jià)的方式銷售出去的同時(shí),，利用平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)模型的建立為農(nóng)民提供信息化支持和市場(chǎng)預(yù)測(cè),，指導(dǎo)他們未來對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

相當(dāng)于拼多多成為這些農(nóng)民散戶生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一的銷售渠道,，并利用這樣的方式反饋市場(chǎng)數(shù)據(jù),，以便農(nóng)民實(shí)現(xiàn)初步的生產(chǎn)信息化,。

在這個(gè)過程中拼多多會(huì)變得更加“重”，投入也會(huì)增加很多,，根據(jù)陳磊的描述,，拼多多接下來要在物流和供應(yīng)鏈上下很大的功夫?！拔覀円呀?jīng)在對(duì)算法設(shè)計(jì),、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化，也申請(qǐng)了一些專利,。我們希望在實(shí)際操作中推廣它們,，并幫助物流供應(yīng)商提高效率并降低成本?！?/span>

拼多多依然在堅(jiān)持,。原因就在于如果把物流和供應(yīng)鏈管理這一部分的路打通了，那么從銷售端為農(nóng)戶信息化和數(shù)字生產(chǎn)賦能的工作,，就可以順利實(shí)現(xiàn),。

陳磊說，區(qū)別于努力追趕,，拼多多正以全新視野和不限于投資傳統(tǒng)設(shè)備的方式,，建立一個(gè)靈活而領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系。

這將至少在三個(gè)重要方面改善中國的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價(jià)值鏈：一是減少損耗,，把更多利潤留給農(nóng)民和消費(fèi)者,；二是更新鮮安全，讓消費(fèi)者吃得更健康放心,；三是降低運(yùn)輸新鮮農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的燃料等各種消耗,，減少對(duì)環(huán)境不必要的傷害。

當(dāng)然,，這也離拼多多曾經(jīng)提出的“拼多多要做超大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品供需精準(zhǔn)匹配平臺(tái)”目標(biāo)又近了一步,。

拼多多還在向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域蔓延，他們希望利用現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù),，對(duì)于農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo),，通過引進(jìn)機(jī)械化信息化和生物的種植技術(shù)，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)高效率的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),。

陳磊表示，“拼多多正朝著成為全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)的目標(biāo)努力”,。在他看來,，未來5年拼多多將繼續(xù)通過與地方政府和農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，加大對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn),。

教人們用最好的技術(shù)種出最好的農(nóng)產(chǎn)品,，技術(shù)賦能讓“汗水農(nóng)業(yè)”朝著“智慧農(nóng)業(yè)”發(fā)展,，田野才有希望，鄉(xiāng)村方能振興,。

拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想,，以及能為這個(gè)世界帶來的改變，或許剛剛開始,。