每天聰明一點點,，這是大輝總結(jié)的多元思維模型的第28篇.

前一篇我們從人是理性的角度構(gòu)建了人會尋找最優(yōu)解的模型，但在實際生活中,，我們發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)象是偏離理性行為模式的,，就是說人們并不總是會按照最優(yōu)解來行動。這幾年神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展也證明了,，我們的大腦在大多數(shù)時間都不是以理性的方式來運轉(zhuǎn)。

諾貝爾獎獲得者丹尼爾·卡尼曼,，有一本非常著名的行為學(xué)著作,，叫做《思考，快與慢》,。他說人有兩個系統(tǒng),，一個是快系統(tǒng)，它的運作方式是自動的,、直覺的,、情感的、潛意識的 ,；

另一個就是慢系統(tǒng),，它是費力的、有意的,、理性的,、分析的，這個系統(tǒng)只在有意識的控制下才會運轉(zhuǎn),。在生活中,，大腦的兩個系統(tǒng)通常是在交替運轉(zhuǎn)。

將人的因素加入進來后,，情況變得有點復(fù)雜,，但可以提高模型預(yù)測的準(zhǔn)確性，還帶來了另一個好處是,，它更好玩,，更有趣。

因為人是復(fù)雜的,，多變的,，受環(huán)境影響波動很大,，因此人的因素造成的非理性偏差也會有很多種，外國的心理學(xué)愛好者整理出了168種人的常見偏差,，像下圖：

查理·芒格總結(jié)的人類誤判心理也有25種之多,，今天我們來挑四個常見的來討論：

1.前景理論;
2.雙曲貼現(xiàn);
3.現(xiàn)狀偏差;
4.基礎(chǔ)偏差.

我們逐個來分析，首先來看前景理論：

一,、前景理論

案例1：假設(shè)你現(xiàn)在面對下面兩個選擇,，

A：你肯定能獲得400元;
B：你有50%的幾率獲得1000元，有50%的幾率什么也得不到.

聰明的你會選哪一個呢,？
大部分人會選A,，在追求所得中，我們寧愿選擇穩(wěn)定收益少的,，也不愿冒險獲取更多,。

案例2：再看另一個例子，
假設(shè)現(xiàn)在有人找你要錢,，他給你兩個選擇,，

A：必須給我400元，
B：你們擲硬幣決定,，你有50%的幾率給他1000元,，有50%的幾率不用給他一分錢。

此時你又會選哪個,？
和案例1不同的是,，案例2中我們面對的是失去，碰到損失時,，我們愿意冒險,，也就是說很多人會選擇B，賭一把,，要么損失1000,，要么沒有損失。

這就是前景理論,，對于大小不同的得失,，人們更看重所得，此外人們還厭惡損失,，即人們厭惡收益風(fēng)險,，而追逐損失風(fēng)險。這就神奇的價值函數(shù)曲線：

二,、雙曲貼現(xiàn)

案例3：在你碰到下面的情況時,，你會如何決策，

A：今天給你1000元,；
B：明天給你1005元,；

你會選擇哪個,？
大部分人會要今天的1000，他們認為今天的1000比明天的1005更優(yōu),，這可能就是所謂「雙鳥在林,，不如一鳥在手」。

我們將時間拉長,，
案例4是這樣的：

A：明年9月5日給你1000,；
B：明年9月5日的第二天，即明年的9月6日給你1005元,；

在這種情況下,，大多數(shù)人就會選B，這意味著人們對近期的折現(xiàn)大于對未來的折現(xiàn),。

雙曲貼現(xiàn)理論說明人們會追求現(xiàn)時的享受,，我們每天都在下決心說要多看書，多學(xué)東西,，少玩游戲,。但在閑下來時，就會忘了以前的決心,，選擇玩游戲而不是讀書,。
游戲很有趣,，讓我們立刻獲得快感,，這是現(xiàn)在的價值，而看書獲得的價值比較遠,。

三,、現(xiàn)狀偏差

現(xiàn)狀偏差就是人們傾向于維持現(xiàn)有的狀態(tài)。
大部分網(wǎng)站的用戶協(xié)議都是默認勾選,，如果讓用戶主動去選,，很少有人去做。在英國,，你想要捐獻器官,，需要在表格上勾選來確認捐獻，結(jié)果只有25%的人會勾選愿意捐獻,；

歐洲有些地區(qū)的做法則是默認你愿意捐獻,，不愿意才需要勾選，結(jié)果有10%的人會勾選不捐獻,，而其余90%的人都同意捐獻器官,。人們傾向于維持默認的現(xiàn)狀，這對設(shè)計政策有巨大意義：

如果我們的社保不是默認從工資中扣除,，而是需要自己選擇去繳,，那么社保繳納率就很堪憂,；社保繳費基數(shù)每年也是默認上漲一定的百分比，如果你不想上漲,，需要讓公司的社保人員單獨調(diào)整,，這就很好的利用了人們的現(xiàn)狀偏差。

四,、基礎(chǔ)率偏差

我們的大腦短暫記憶是有限的,，還會努力將關(guān)系并不大的東西關(guān)聯(lián)。假如現(xiàn)在讓你寫下自己的年齡,，然后再讓你任意寫一個數(shù)字,，那么你寫的這個數(shù)字可能會跟你的年齡很接近。

這就是基礎(chǔ)率偏差,，一個先前無關(guān)的因素,，會影響后來的判斷和選擇?；A(chǔ)率偏差是一個清晰的偏離理性行為的偏差,。

此外，我們在思維模型No.10中介紹過的「首因效應(yīng)」和「近因效應(yīng)」也是社會人的行為偏差,。

五,、今日小結(jié)

今天的內(nèi)容是基于「人」的一些行為偏差，正是有了這些偏差,，社會才千變?nèi)f化,，豐富多彩，才會創(chuàng)新,。但是不要忘記,，我們會學(xué)習(xí)，如果有多次重復(fù)的機會,，我們會逐漸消除這些偏差,。

當(dāng)然，在具體的應(yīng)用中,，不可能將所有偏差全部考慮進來,，我們只能通過分析和觀察，將影響最大的幾個加入理性模型中來思考,。