關(guān)于有個同學(xué)問：到底什么是私域流量，是不是就是加微信,，那么私域好友是否可以持續(xù)變現(xiàn),，如何變現(xiàn)的問題，可能其他同學(xué)也會有這方面的困惑,，這里再簡單說一下

我們常規(guī)對私域流量的理解,，可以這么理解為加微信好友，因為微信是目前打廣告營銷最自由的平臺,，然后觸達(dá)用戶的途徑是最多的,，而微信好友是和用戶保持長久聯(lián)系的最有效手段

狹義的理解是加微信，廣義的理解,，QQ也是私域,、微信群、公眾號,、QQ群都是私域

包括你手上有經(jīng)常和客戶聯(lián)系的電話名單,，也可理解為私域，因為他們都能只有找到客戶交流并營銷他們

只不過微信是其中最高效的,，所以我們可簡單理解成,，就是無論做什么生意，都把用戶加到微信上面來

前兩天在公眾號上,，做了一個送資料的活動,，吸了500多個粉到微信上，然后引導(dǎo)他們關(guān)注另外公眾號領(lǐng)取資料,，通過朋友圈和微信自動消息回復(fù),，大概給公眾號增加了近2000用戶

這里主要是把粉絲，多層儲存,，對于后端肯定是有利無害的

同樣發(fā)送一條信息,，你觸達(dá)用戶的渠道越多，那么被用戶看到的幾率越大

收入=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率,，這流量是指看到你這條營銷廣告的用戶量

用戶的價值是多重的,，從變現(xiàn)的角度說，不一定是給你錢的用戶才會產(chǎn)生價值

舉例：90%的微信上用戶,，或許從來沒付費過,，但同樣也帶來的價值,，比如說接廣告的時候，按照平均一個閱讀一塊錢,，那么他們每看一次廣告,，相當(dāng)于創(chuàng)造了一塊錢的收益，或許他們沒給我付費,，但他們給廣告主付費,，廣告主再給我廣告費，這個收入實際上就是他們間接幫我產(chǎn)生的

再比如說互推,，你有一萬粉,，我有一萬粉，或許我們相互之間的這一萬粉從來沒有給對方付過費,，但通過互推,，我們交換了粉絲，交換過來的粉絲,，或許會給彼此付費,，這收入實際上也是這些免費粉產(chǎn)生的

我們?nèi)粘３税逊劢z儲存到個人號和公眾號上，也可以把粉絲放到微信群里面,，這樣又多了一條觸達(dá)用戶的途徑

尤其是賣貨的同學(xué),，做微信群是很有價值的，賣貨的復(fù)購率高,，通過微信群可批量和用戶頻繁溝通的

當(dāng)然我們把私域這個詞,，在擴(kuò)大下范圍，就是一切能與你可能長期發(fā)生聯(lián)系和關(guān)系的平臺,，均可稱之為私域

舉例：知識星球,，也可以看做是私域，這兩天在生財發(fā)了篇文章,，點贊和評論都超高,。生財在早期的時候，也是做微信群的,，后來發(fā)現(xiàn)微信群不活躍,，就沒再建群了，除了把核心鐵桿高價值用戶連接拉群,，普通用戶都是不來群,，大家要學(xué)習(xí)要交流，就都在生財有術(shù)平臺里面

那些做的大的知識付費社群,，基本上就只是搞個知識星球,，體量太大微信就不好管理了

最大的私域平臺是什么，是APP,，真正來說,，APP才是私域流量終端,，只不過一般人玩不起APP，所以只能選擇微信

這兩天買了兩萬多的美的家電,，美的旗下專門做了個“美的美居”的APP,，利用APP可操作家里的電器，這APP就是美的公司最大的私域

寶馬那些大的汽車品牌也是,，他們都開發(fā)了自己的APP,，車主都要下載APP,，通過APP這個交流平臺,，我們能了解車輛的實時信息，能和其他的車主在里面聊天,，發(fā)朋友圈

這些大廠商,，全部都在做私域，現(xiàn)在除了一些土老板不會玩私域,，會玩的都不會放過

流量在未來只會越來越貴,，這是所有老板的共識，而破除流量貴流量難的難題,，唯有建立自己的用戶平臺,，才能持久

現(xiàn)在做什么產(chǎn)品，競爭都大,，要賺錢從產(chǎn)品端很難,，唯有品牌端了，品牌要么第一要么唯一,，我們一把人做個第一品牌基本不可能,，要做就做唯一

為什么現(xiàn)在個人品牌這么火，未來十年依然會很火,，就因為個人品牌就是打造唯一,，世界上生產(chǎn)不出來完全一樣的人，哪怕是雙胞胎,，性格也會不一樣

唯一的個人品牌,，終究是小眾，大家只要遵從一千個鐵桿粉絲定律,，就能有口飯吃

而第一的品牌,，他們或許一開始小眾，慢慢的就做成了大眾

那么私域用戶有了,，接下來如何變現(xiàn)

一切生意都圍繞流量,，一切生意都圍繞用戶而展開

一魚三吃、一魚多吃

首先是可以自己變現(xiàn)：賣貨,、賣課,、招代理等

然后是和他人合作,，比如說賣廣告：那些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是在做這一件事：淘寶自己不賣東西,，把用戶賣給商家,，賺商家租金，線下房東自己不做門口的生意,，把店租給店老板收租金,，百度自己不做推廣,，讓那些商家來做生意,，把搜索用戶都賣給商家，自己賺個推廣費

今日頭條的張一鳴就更會玩了,，在頭條系下面,，頭條,、西瓜、抖音,、皮皮蝦等等各種內(nèi)容平臺,，用戶實際上都是高度重復(fù)的，他們的這幾個APP都是常年互相導(dǎo)流推廣的

把用戶價值實際上翻了很多倍,，你看文章上今日頭條,，這上面的出現(xiàn)的廣告，平臺要收錢,，你再去刷抖音短視頻,，哪怕是同一個廣告，但廣告主要再付一遍的錢給到抖音平臺,；當(dāng)你再去刷西瓜視頻的時候,，又看到這條廣告，請問廣告商要不要又去給西瓜付錢,，顯然,，這是肯定的

流量是這個世界上復(fù)購率最高的生意，那些大公司永遠(yuǎn)都在做一件事：那就是在賣流量

新手賺錢,，每天最核心的任務(wù),，就是搞流量，其他都是浪費時間,，包括學(xué)習(xí),，也是浪費時間

有句話叫磨刀不誤砍柴工，但有些人不賺錢,，就是因為一天到晚的光磨刀不砍柴,，那么這磨刀的意義在哪里呢？

行動才會創(chuàng)造價值

做知識付費,，行動就是分享,，分享的廣度和深度決定了你的財富

每天多去發(fā)文章,，多去各個平臺發(fā)， 多去發(fā)視頻,，多去同步到各個平臺,，你傳播的越廣，那么帶來的粉絲和影響力的廣度才會越大

而深度就是經(jīng)營自己的私域流量平臺,，這些用戶每天都會看到你的朋友圈,，每天都能看到的視頻和文章，每天都能在微信群里和你交流,，深度越深轉(zhuǎn)化越高

多向同行學(xué)習(xí)方法,，多和同行交流，除了思想啟發(fā),，還能相互借力

借力最簡單的,，就是互推，借他的粉絲平臺漲你的粉絲

當(dāng)然借力最高效的方法,，就是付費投放，所有賺大錢的公司或個人,，都是用付費模式去迅速占領(lǐng)市場

在18年的時候,，網(wǎng)賺圈有個人，自己不去外部吸粉,，而是直接投入幾十萬,，把網(wǎng)賺圈所有的公眾號大號，全部投放一遍,，賺了上千萬

付費投放的競爭,，現(xiàn)在越來越激烈了，個人玩不動,，因為要先把后端變現(xiàn)和用戶運(yùn)營體系做好,，前端付費投放才能不斷燒錢去玩

以理財為代表的各種培訓(xùn)，通過頻繁在各大公眾號投放,，只要堅持下來的,，基本都賺得盆滿缽滿

尤其是那個xx商學(xué)院，砸錢最兇,，成立兩年時間,，通過付費投放，就年入過億了

咱們普通人創(chuàng)業(yè),，每天都去搞好流量關(guān),，辛苦點，有了用戶,，能自己變現(xiàn)自己變現(xiàn),，自己不知道怎么變現(xiàn)或者是懶,，那就跟別人合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

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