 “你們有幸遇見這樣的時(shí)代,；但時(shí)代更有幸遇見這樣的你們,；我看著你們滿懷敬意……” 《后浪》中如題的年輕人，如今不僅僅是“前浪”羨慕的對(duì)象,，更是當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)的主力,。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2021年,，城市消費(fèi)的每100元,，有70多元是年輕人花出去的。 這讓不少品牌看到發(fā)力的方向,，但年輕人真的需要什么,？  事實(shí)上，雖然很多車企都在強(qiáng)調(diào)年輕化,，但年輕人卻并不買賬,。如某豪華品牌面向年輕人推出的旅行車，五六十歲的老男人倒是吸引了不少,，但年輕人卻購者寥寥,。 要知道，想打動(dòng)年輕人,，真不是隨口說說,，表面迎合下就能搞定的。因?yàn)槟阌X得把車做漂亮就可以了,，但年輕人其實(shí)也很關(guān)心品質(zhì),。而且你認(rèn)為的高顏值,，年輕人未必會(huì)覺得漂亮,；你認(rèn)為的走心營銷，年輕人或許會(huì)覺得很假,；你認(rèn)為自己生產(chǎn)的車最契合年輕人,，但他們可能就是買不起… 所以，真正能打動(dòng)年輕消費(fèi)者的汽車,，應(yīng)該是這樣的：要走心,，要真正貼合年輕消費(fèi)者的心理需求,。這包括： 一,、擁有年輕人真正認(rèn)可的高顏值,、時(shí)尚感,、科技感和個(gè)性化； 二,、產(chǎn)品品質(zhì)一定要高,； 三,、售價(jià)一定要合適,； 四、營銷活動(dòng)一定要與年輕人的心理需求完美契合,。 這樣說來,，上汽通用宏光MINIEV的火爆就不難理解了。近日,，上汽通用五菱正式宣布,，剛奪得一月份全球單一新能源車型銷冠的宏光MINIEV又創(chuàng)下了新紀(jì)錄：上市200天，銷量突破20萬大關(guān),，成為全球小型新能源汽車銷量紀(jì)錄創(chuàng)造者,。  這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造秋名山霸主的品牌，再一次創(chuàng)造了銷量奇跡,，但所有奇跡,，都是有跡可循的。 3月4日,，一場宏光MINIEV的潮流改裝車展在上海舉行，在這場以改裝為主題,，以宏光MINIEV為主角的盛會(huì)上,，我們看到的是上汽通用五菱關(guān)于年輕化的敏銳嗅覺和與年輕人站在一起的決心。 根據(jù)五菱官方數(shù)據(jù)顯示,，宏光MINIEV的90后用戶占比達(dá)到72%,，年輕化趨勢(shì)十分顯著；女性車主占比超過60%,，被一群可愛的“五菱少女”所青睞,；銷量最高的城市是上海,，銷量逾4200臺(tái)，這輛車自帶的時(shí)尚屬性,，在摩登上海煥發(fā)出獨(dú)一無二的“時(shí)尚魔力”,。事實(shí)上，宏光MINIEV已經(jīng)不僅僅是一臺(tái)代步車,，而是已經(jīng)化身大人們的“大玩具”,，進(jìn)階成為中國年輕時(shí)尚社交新裝備。  數(shù)據(jù)顯示,，宏光MINIEV的潮創(chuàng)率已經(jīng)高達(dá)72%，成為中國潮創(chuàng)率最高的新能源車,，其中外觀和內(nèi)飾的潮創(chuàng)率均超過50%,。與用戶共創(chuàng)，使得宏光MINIEV成為了中國新能源汽車潮創(chuàng)文化創(chuàng)造者,。 事實(shí)上,，宏光MINIEV的潮創(chuàng)文化，其實(shí)更輕改裝而重社交,。購買這輛車并不是結(jié)束,，而是將車主的生活與世界精彩連接的開端：一方面，既可以通過潮創(chuàng)愛車彰顯自我,，表達(dá)獨(dú)立個(gè)性主張,，另一方面，宏光MINIEV作為一張具備社交屬性的名片,，將用戶聚集為潮創(chuàng)文化圈,。 在國內(nèi)新能源汽車市場方興未艾,，小微型電動(dòng)汽車款型越來越多的當(dāng)下,，宏光MINIEV能夠沖出重圍在短時(shí)間內(nèi)問鼎新能源汽車市場，其成功背后的原因更值得探討,。 首先,，深度結(jié)合市場實(shí)際情況。當(dāng)前國內(nèi)的一線城市是限行限號(hào)的“重災(zāi)區(qū)”,，并且大城市普遍面臨后疫情時(shí)代的出行健康顧慮,。在二三線城市，道路擁堵,，車位難求,，燃油車養(yǎng)護(hù)成本高也是普遍現(xiàn)象,。而在小微電動(dòng)汽車的主銷市場——四五線及以下城市，則面臨低速電動(dòng)車品質(zhì)堪憂,、無法上牌,、影響交通，兩輪電動(dòng)車更不安全的痛點(diǎn),。 因此,，宏光MINIEV的到來不僅完美解決了大城市的政策限制難題,，讓都市年輕人也能夠經(jīng)濟(jì)健康地出行,，并且能安心使用自己的新能源汽車牌照；對(duì)于中小城市來講,，宏光MINIEV也能夠解決城市病問題,，不僅停車方便，并且更適合小城市的短途低成本出行,，且整車品質(zhì)遠(yuǎn)高于低速電動(dòng)車,。  其次,，目前眾多車企推出的小微型電動(dòng)汽車并不在少數(shù)，但價(jià)格并比不上燃油車的低廉實(shí)惠,。作為“人民的代步車”,，宏光MINIEV售價(jià)區(qū)間為2.88萬-3.88萬元。這個(gè)價(jià)格將新能源汽車的價(jià)格直接拉入四萬內(nèi)區(qū)間,，價(jià)格普惠于民,，可謂秒殺市面同級(jí)產(chǎn)品，擁有極強(qiáng)的競爭力,。 第三,，宏光MINIEV本身產(chǎn)品力也可圈可點(diǎn)，既能保證用戶低成本購車,，也能滿足他們的日常用車需求,。比如能夠方便地使用家用220V三插電源充電,，相當(dāng)于每公里花費(fèi)僅為5分錢，實(shí)現(xiàn)出行“輕成本”,；靈動(dòng)便捷的小巧車身,，讓宏光MINIEV好開好停，穿街走巷輕松自如,，極大提升了日常代步出行的便利性,。  同時(shí),，宏光MINIEV還緊跟節(jié)奏,，在3月8日“女神節(jié)”這一天，推出了3款極為符合女生審美的“馬卡龍”色,，在汽車行業(yè)這種長周期,、重資金的行業(yè)，能夠做到時(shí)刻緊貼消費(fèi)者,，這是宏光MINIEV成功的根本所在,。  而其最大的不同,，并不是關(guān)于青春的吶喊，秒殺對(duì)手的競爭力,，抑或與眾不同的營銷活動(dòng),，而是宏光MINIEV的人格化表達(dá)。 你會(huì)發(fā)現(xiàn),，宏光MINIEV并不僅僅是一款車那么簡單,。作為很多年輕人的第一輛車，它更是一位值得信賴,，可以相互掏心掏肺的朋友,。無論是產(chǎn)品本身，其引發(fā)的思考，還是圍繞其開展的活動(dòng),，其實(shí)都是朋友間友好又親密的表達(dá),。 這位名叫宏光MINIEV的朋友，會(huì)沒有緣由的對(duì)你好,，會(huì)伴隨你的成長,，見證你的喜怒哀樂，成為你生活的一部分,。 所以,，也請(qǐng)一定對(duì)它好點(diǎn)兒。 |
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