文 | 韋一笑

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順應潮流,，新品迭發(fā)

一汽豐田駛入發(fā)展快車道

從2003年到2018年,，從威馳到奕澤，15年歷程,，近700萬用戶選擇,，這是對一汽豐田的最高褒獎。這樣的業(yè)績除了得益于一汽豐田富有魅力的產品,，也得益于一汽豐田基于對中國市場的深刻洞察,，以及不斷滿足用戶需求的研發(fā)理念，對產品布局進行調整,。

例如：在消費升級,、用戶需求轉變，以及“汽車四化”等多重因素影響下,，一汽豐田順應潮流在廣州車展全球首發(fā)了全新COROLLA卡羅拉（第十二代）,。

作為TNGA架構的重要車型，全新卡羅拉擁有TNGA造車理念與方法論的先進性和成熟性,，在電動化,、智能化和網聯化等方面全面升級，更年輕,、更先進,，顛覆性的革新備受中國消費者期待。

電動化：全新卡羅拉HEV搭載豐田最先進的THS II（豐田混合動力系統(tǒng)）,，這種電動化的配置,，百公里油耗不高于2.5升，對于消費者來說經濟性是非常好的,。而且全新一代卡羅拉在TNGA架構下,，對這套系統(tǒng)成本做了進一步優(yōu)化，越來越符合廣大消費者的實際需求,。

智能化：全新卡羅拉在中國首次全系標配TSS2,，這是第一代豐田規(guī)避碰撞輔助套裝（Toyota Safety Sense）的進化版。同時提升了車輛規(guī)避碰撞系統(tǒng)PCS,，自適應雷達定速巡航系統(tǒng)（DRCC）,，車道偏離報警系統(tǒng)（LDA）功能。這些智能化的配備,，只有B+級以上的豪華車才能配備的裝備,，在全新一代卡羅拉上都配備了。

網聯化：現在年輕消費者已經離不開網絡,，網聯化將成為標配,。全新卡羅拉將配備豐田“智行互聯”系統(tǒng)，24小時365天不間斷的為客戶提供及時的服務,。除了擁有多功能信息顯示器外,，還將首次采用12.1寸大屏顯示器，全面提升交互感受,。而且從這款車開始,，一汽豐田下一步的產品都將搭載豐田的“智行互聯”系統(tǒng)。

一直致力于應對環(huán)境和能源問題的豐田汽車,，將一汽豐田作為其在華率先實施豐田電動化戰(zhàn)略的重要舉措,，把豐田汽車在華的首款新能源車型卡羅拉PHEV也帶到了2018廣州車展現場。

除了新車型的發(fā)布,，一汽豐田還對現有車型進行升級,，廣州車展現場，一汽豐田推出了僅國內才有的奕澤IZOA天窗版,，彌補了前期上市車型并未配備天窗這一配置,，而該車型的推出,，將為用戶提供更多選擇，充分滿足用戶對不同出行體驗的需求,。

未來兩年,，一汽豐田的所有車型都將基于TNGA豐巢概念設計并生產，產品更新速度大幅提升,，性能和品質將迎來顛覆性革新,。可以說在汽車市場正處于不斷變化的時代,，用戶需求亦不斷升級,，一汽豐田率先做出了前瞻性的改革與升級，未來可期,。

“致真 至極”,，營銷進入3.0

一汽豐田的自信道路

從全新卡羅拉到奕澤IZOA天窗版等等，面對消費者需求變化,，一汽豐田已經率先做出改變,。但一汽豐田經過十五年的精耕細作，在客戶群體中只留下“有路就有豐田車”良好口碑,，又該如何應對行業(yè)發(fā)展新常態(tài),？怎樣抓住包括新中產、90后,、小鎮(zhèn)青年等截然不同消費者的關注,？

去年11月上任的一汽豐田銷售公司總經理田青久已經做出回應，面對年輕消費者成為了購車主力人群,，而信息碎片化也讓車企同消費者的溝通變得難上加難,。一汽豐田率先進行營銷創(chuàng)新，其中就包括粉絲營銷矩陣和“豐潮世界”,。

在田青久的運籌帷幄下,，一汽豐田在車市低迷之際卻跳出了一曲精彩紛呈的"華爾茲"。2018年,，一汽豐田銷量穩(wěn)中有升,。今年1-10月，一汽豐田合計銷售595,498臺,，已完成全年銷量目標的85.7%,，前年比101%，完美實現逆勢上揚,。

如果把營銷分三個階段：汽車作為機械屬性體現性價比,，這是1.0時代要做的事。到了2.0時代,，可能不僅僅提供一個好的產品,、性能和性價比,，同時還要加強用戶方面的體驗，乃至延伸的一些價值鏈,，到了3.0時代,，也就是今天移動互聯網時代,，產品及服務體驗已經成為大家的標配了,，這時候則要加上一些情感上的共鳴，情感營銷,。

帶著這樣對汽車消費趨勢的新思考,，田青久打響了營銷3.0階段的攻堅戰(zhàn)。在一汽豐田在成立15周年之際發(fā)布了“致真 至極”全新品牌口號,。

從感性的價值到物性的特質,，“致真至極”詮釋了一汽豐田生產、品質,、服務的基本特征,。田青久相信，這一品牌口號,，將幫助消費者更清晰地感知一汽豐田品牌的差異化價值和產品的獨特優(yōu)勢,。

在營銷3.0時代，“致真 至極”品牌口號旨在從規(guī)劃設計,、生產銷售到售后服務等環(huán)節(jié)整體提升品質服務,，為用戶帶來更便捷與放心的出行體驗。也就是說從傳統(tǒng)的生產型企業(yè),，向真正的客戶型企業(yè)轉化,。

偉大的品牌從來不是一蹴而就，而是時光凝煉的結果,。惟有站在過往的堅實基礎上,，才能成就未來。所謂善弈者謀勢,，開拓前路,，必須對大勢有清晰的認知。營銷3.0時代,，一汽豐田聚焦于產品和體系的核心特質,，以全新的形象，向市場更加清晰地傳遞其價值觀和訴求,。

全球旗艦亞洲龍AVALON

將助力一汽豐田騰飛

伴隨著中國汽車市場的消費升級,，用戶對產品的需求不斷進化，高級豪華轎車越來越受到市場歡迎,。廣州車展一汽豐田還首發(fā)了全新旗艦亞洲龍AVALON,。亞洲龍AVALON是整個豐田TNGA架構的全球旗艦車型,，不僅擁有“大膽突破”的造型語言及極具穿透力和未來感的外觀形象，同時還為專屬中國市場的研發(fā)設計,。

秉承雙極Premium的研發(fā)理念,，亞洲龍AVALON在設計、動力,、行駛等方面實現三大“雙極Premium”,，通過“雙極設計”、“雙極駕控”,、“雙極動力”,，加入頂級安全技術和先進智能配置，將更加符合中國消費者需求,。

其中,，后排人性化配置、便利性配置,、車內空間及高質感內飾,、超級靜謐性等針對中國市場的專屬研發(fā)，彰顯出一汽豐田對用戶的重視和關懷,，將為消費者帶來超越B+級別的駕乘感受,。

亞洲龍AVALON的導入，有望為中國車市樹立全新標準,，從而成為中國汽車市場的新標桿,，同時將成為一汽豐田開創(chuàng)未來的全新肇始點，引領一汽豐田未來的發(fā)展方向,。

新品迭發(fā),，服務升級，一汽豐田已經進入營銷3.0時代,，未來可期,。一汽豐田也對今年69.5萬臺的銷售目標進行調整，挑戰(zhàn)71.5萬臺,。

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