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希丁克家境富庶且他的父輩與沙特的皇室頗有淵源,，所以剛從英國留學(xué)歸來的他下了飛機(jī)就接手了他家開在迪拜和利雅得的上百個(gè)連鎖商超。他少年老成,，皮膚棕黃又滿臉胡須,，看起來已近五十的他卻只大了我三歲。說起來我也不信,，曾自命不凡的我,，人生中最重大的思想質(zhì)變卻是來自于這我曾最為唾棄的中東“富二代”。  2007年，我的第一次沙特商務(wù)之旅 那年我剛好二十六,，拿著阿曼干爹借給我的一萬五千塊美金在廣州環(huán)球商貿(mào)市場租下了一個(gè)不到十平方米的小檔口,。檔口的租金一個(gè)月八千六，支付完三個(gè)月的押金再做好檔口的基本裝修,，我身上的資金就已清空見底,。 靠著我超厚的臉皮和三寸不爛之舌，我在惠東的工廠里拿到了一些能勉強(qiáng)鋪滿店鋪的過時(shí)樣品,，檔口終于開業(yè),，第一次做老板的我躊躇滿志，感覺這里就是我將要飛黃騰達(dá)的人生新起點(diǎn),。我無錢雇人,，所以這樁子生意里坐店的是我，去倉庫的是我,，下去惠東工廠看貨抓板的也是我,，不過我毫不在乎也干勁十足，我時(shí)刻提醒自己,，累一點(diǎn)怕什么,？丟了面子怕什么？賺到了銀子才重要,！  2014年的我 環(huán)球商貿(mào)市場是當(dāng)時(shí)亞洲最高端的批發(fā)市場,，這里外商云集富豪扎堆,，只可惜在這繁華的世界里我的美夢(mèng)還沒展開,，現(xiàn)實(shí)就給我掀開了它最真實(shí)的面孔。 在環(huán)球商貿(mào)市場做生意競爭異常激烈,，單憑一股空腔熱情和盲目的自信還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，樣板太舊挑剔的客人只瞅上一眼馬上就會(huì)調(diào)頭就走，稍有點(diǎn)實(shí)力的工廠對(duì)我這種沒實(shí)力又沒固定客源的小老板也是常常閉門不見,。我很快就陷入了困境,，可擴(kuò)大公司規(guī)模要錢，雇請(qǐng)專職樣品開發(fā)人員要錢,，每月的租金水電繳費(fèi)單也會(huì)準(zhǔn)時(shí)地送到我手里,，夸夸其談的我終于沉默，才開業(yè)幾個(gè)月,，我就面臨了檔口行將倒閉的厄運(yùn),！  2010年,，我在利雅得做市場調(diào)查 一天下午我正坐在檔口里發(fā)呆,，三個(gè)穿著中東白袍的客戶走進(jìn)了檔口,，他們個(gè)個(gè)生得人高馬大，很快就把我的小檔口擠了個(gè)水泄不通,。我心中暗喜正要起身推介,，其中的兩位客人已搖著頭走出了檔口，又是一趟只是路過的財(cái)運(yùn),，我滿臉失望,。 還留下來的那位客人拿著一個(gè)樣品瞧了又瞧，他皺著眉頭問我,，你這檔口是新開的,？我沮喪地回道，是的,，可誰都是從頭開始慢慢做大的嘛,！這客人不以為然，搖搖頭說,，看起來都是從頭做起,，可每一個(gè)人開始前做的功夫可不一樣哦，你放幾個(gè)這樣的舊樣品就想在這里做生意,？自欺欺人的生意你不是拿著錢開玩笑嗎,？！ 我好生尷尬,，虛榮心一瞬間把我激起,，好吹牛皮的我拍了拍胸脯說,，我雖然剛做，可你過三天再來,，我保證能給你開發(fā)出三百個(gè)新樣品來,！客人呵呵作笑，三天內(nèi)你能開發(fā)出三百個(gè)新樣品,？,！我心虛無比，可我還是重重地點(diǎn)下了頭,?？蛻粝肓讼耄詈髲亩道锬贸鰜硪粡埫f給我,，樣品備好了就給我打電話,！這張做工講究的名片上頭銜眾多，可我只記住了他的名字——希丁克,。 這應(yīng)該是條“大魚”,，拿著名片我心中狂喜卻也忐忑不安，牛皮已經(jīng)吹完可這任務(wù)我又怎么圓滿完成,？我拍了拍胸脯告訴自己,，擼起袖子加油干，先賺了這筆錢再說,！我關(guān)了檔口就朝兩百公里開外的惠東工廠跑去,。  模具廠 我很夸張可現(xiàn)實(shí)卻從不虛假,，我吹出來的牛皮很快就在它的面前泄氣成空。三天時(shí)間的日夜奔波,，哪怕新舊樣品都算在一起,，我也只拿到了一百多只樣品，這里還包含了我花重金才買到的兩組新樣板,。 回到廣州,，我鼓足勇氣給希丁克打去了電話。電話里希丁克有些懷疑,，可他還是帶著翻譯準(zhǔn)時(shí)來了我檔口,。他看完鋪滿檔口地板的所有樣品仿佛對(duì)我這三天的遭遇已一目了然，他微微一笑說,，一定吃了不少苦吧,，他沒再計(jì)較我許諾的三百個(gè)新樣板，他挑了六個(gè)新樣品和幾個(gè)舊樣品,，給我下了一張近五十萬貨款的訂單,。 這是我接到的最大訂單,，我心中狂喜。希丁克似乎也察覺出我的囊中羞澀,，他指示翻譯先給我五萬塊錢的定金并交代說,，我和別人合作都是不付定金的月結(jié)或季度付款，為了你的這股子沖勁,，我愿意給你一個(gè)貨到付款的機(jī)會(huì),，希望你用質(zhì)量和誠信和我做生意，說完他就離開了我的檔口,。 定金到手,，我馬上拿去交付了已過期的檔口租金，出于我的“精明”,，我把這些訂單偷偷地都轉(zhuǎn)給了幾個(gè)報(bào)價(jià)更低且可以不收定金就做貨的工廠,，我暗自得意，這么一轉(zhuǎn)手就多賺兩萬多塊,，三個(gè)月租金不就都出來了嘛,！ 只可惜我的得意只維持到了給希丁克送貨去倉庫的那一天。他細(xì)心的翻譯發(fā)現(xiàn)了貨物里粗心才犯下的配色大問題,。此時(shí)希丁克已經(jīng)回國,，電話里他聽完翻譯的驗(yàn)貨報(bào)告，他決定取消我的訂單并要追回已付給我的五萬元定金,。這可是幾十萬?。?！這結(jié)果就像晴空霹靂一般的把我震傻在了原地，美夢(mèng)成空,，錢沒賺到我卻要破產(chǎn)了,！  焦頭爛額的我 凌晨,，我在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)的睡不著，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中我給希丁克打去了國際電話,，他厲聲問我有沒有調(diào)換做大貨的工廠,，我擰著嘴說沒有，他又問我是否有親自去工廠跟單和驗(yàn)貨,，我支支吾吾的不愿意回答,，他問我是不是這個(gè)公司的所有事物都是我一個(gè)人在打理，這問題讓我立刻就想起了這幾個(gè)月的日夜奔波,，窮酸小老板的我難過得只嗡嗡聲說不出話來,。希丁克說明白了,，你換廠做了，你一個(gè)人也根本沒時(shí)間去驗(yàn)貨,。我哽咽中嗯嗯的做了承認(rèn),，我弱弱地問他，這是我的錯(cuò),，你可以扣一些錢幫忙收了這些貨嗎,？希丁克說要想想然后就掛斷了電話。 過了幾天,，希丁克的代理公司給我來電,，說希丁克要求扣我一萬美金的貨款，這樣才可以勉強(qiáng)收貨,。我只好同意,，這一單白做，像極了這幾個(gè)月的瞎忙,，我難過至極可我卻只恨起了我自己,！  我印象最為深刻的一個(gè)貨柜 從此我再?zèng)]有臉給希丁克打電話,，我又在東挪西湊中掙扎在環(huán)球商貿(mào)市場。 半年后的某個(gè)下午,，正要下班時(shí)希丁克帶著幾個(gè)阿拉伯人又出現(xiàn)在了我的檔口,，我的生意并無起色，檔口里依然還是那些稍顯過時(shí)的樣品,，如此現(xiàn)狀,，原因我一言難盡，我不指望他再給我下單,，再次見面時(shí)我已只剩了一個(gè)無奈的苦笑,。 希丁克又皺起眉問我，你算過賬嗎,？這半年多你賺了多少錢,？我無言以對(duì)，這賬我當(dāng)然算過,，這半年多我所有的忙碌皆是徒勞,，不僅沒有存款，信用卡里我還欠下了兩萬多塊錢,。 希丁克品出了我的心緒,，你是一個(gè)很有沖勁很有頭腦的人，可你卻過高地估計(jì)了自己而完全忽略了現(xiàn)實(shí),，人在任何時(shí)候都是做和不做的區(qū)別,，你不做就去打一份工積累你的資金和人脈,，你要做就必須有破釜沉舟的那一種決心，你現(xiàn)在的情況剛好是處于做與不做之間的尷尬地帶,，這個(gè)生意你缺的是投資,，你缺的是搭檔，你缺的是一個(gè)配套,，你更缺的是一個(gè)背水一戰(zhàn)的決心,！你不解決這些，估計(jì)你再做幾年也很難有什么大的改觀,！  創(chuàng)業(yè)初期的我 我常以自信為傲,，可我其實(shí)只是一個(gè)想做成功勇士卻又不愿意孤身冒險(xiǎn)的懦夫,，我慚愧地低著頭，身邊人來人往,，我沒想到是這個(gè)和我沒說過幾句話的希丁克把我看了個(gè)透明來了一個(gè)醍醐灌頂,。 見我沉默，希丁克就不再說什么,，他挑選了一些樣品,，準(zhǔn)備下單時(shí)他認(rèn)真地問我，你做生意除了滿心的熱情,，你能做到真正的誠實(shí)嗎,？這次訂單你能自己去工廠跟單驗(yàn)貨嗎？我點(diǎn)點(diǎn)頭,，我說到做到,，哪怕是關(guān)門我也要去工廠親自驗(yàn)貨！ 這次希丁克的訂單比上回的還大,，我不愿意辜負(fù)他的再次信任,，我是關(guān)了檔口自己去的工廠驗(yàn)貨，順利交貨后,，我給希丁克發(fā)了個(gè)短信：謝謝你的信任和教誨。他回復(fù)說：你雖一無所有,，可我希望你能一直保持著你的誠實(shí),。 我和希丁克交換了微信，再經(jīng)過好些次的順暢合作后,，我為他做的大貨質(zhì)量越來越好,，他給我的訂單也越來越多，他忙時(shí)無法過來中國,，他就通過郵件看圖直接給我下單,，可不管是怎樣的方式,，我一直堅(jiān)持著給他市場上最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的質(zhì)量。慢慢的,，他開始給我介紹起了其他的客戶,，同時(shí)他鼓勵(lì)我買車、增加人手和擴(kuò)大公司的規(guī)模,。這些我一一照做,，每當(dāng)我給他回饋事情進(jìn)展時(shí)，希丁克總還是那么幾句話,，你現(xiàn)在越做越大,，以后你也會(huì)有很大的改變，可我希望你能一直保持著你的誠實(shí),。  我和侯賽因  我和默罕默德 環(huán)球商貿(mào)市場里有無數(shù)的財(cái)主和大公司，更有很多和我一樣磨刀霍霍正等著變現(xiàn)人生理想的年輕人,，他們對(duì)我羨慕之余也不免有些閑言碎語,，有人甚至直接問我是用如何的手段才做到了希丁克的生意，這原因我也想知道可我也確實(shí)并不知道,，與希丁克合作的這些年,，我除了去機(jī)場為他接送機(jī)，他的整個(gè)采購行程我最多也只是請(qǐng)他吃一頓接風(fēng)宴（他本人不喜歡讓人破費(fèi)）,，作為長期的合作伙伴,，這招待水平實(shí)在談不上合格，所以我也總會(huì)捫心自問,，希丁克給我機(jī)會(huì),，難道真只是好運(yùn)的眷顧嗎？  2015，我和希丁克出差在米蘭 多年后,，希丁克原來的代理人因病去世,，他讓我來做他的代理人。做希丁克的代理需要大額資金的先行墊付還需要比較專業(yè)的國際貿(mào)易知識(shí),，我知道這是一個(gè)機(jī)會(huì),，可我也知道我的實(shí)力和專業(yè)還不夠做他的代理，所以我誠實(shí)的告訴他緣由，回復(fù)說我還做不了他的代理,。希丁克有些意外,，他想了一想后說，我們的結(jié)款方式可以再談,，至于新合作的具體操作,，我愿意給出時(shí)間讓我們彼此磨合。 簽完合同我成了希丁克公司在中國的代理人,，送他們回國去機(jī)場的路上,，我想了很久很久終于還是忍不住要問，希丁克,，環(huán)球商貿(mào)市場那么多厲害的大公司和年輕人,，你為什么會(huì)選擇和我做生意？希丁克眼神篤定,，微笑著看著前方不說話,。  匆匆那年 等他們走進(jìn)機(jī)場,，我調(diào)轉(zhuǎn)車頭就往中山正在趕貨的工廠跑。車到中山,，我拿起手機(jī)就看到了希丁克一小時(shí)前發(fā)給我的短消息：為什么選擇你,？我認(rèn)為做生意只能和品行過硬的人才能說長遠(yuǎn)，人間最貴唯有德,。如今青春你有,，勇氣你有，財(cái)富你也有,！但我希望你還能一直保持著你的誠實(shí),。 又一次看到希丁克這熟悉的字眼，我心中一陣感動(dòng),，也又一次接受了這中東富二代那不變的樸實(shí)教誨,。我忙給希丁克回復(fù)短信：未來未知，很多事情我無法把握,，但我一定會(huì)努力做一個(gè)誠實(shí)的人,，做生意如此，不做生意時(shí)我也會(huì)是如此,。 人間最貴唯有德 |
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