“沈鵬的個(gè)人奮斗史非常有說服力，在美團(tuán)期間的歷練非常勵(lì)志,。而且他身上有一種不服輸,，不怕苦的斗志，又有一種虛懷若谷,、謙卑的心態(tài)”,，IDG資本合伙人王辛評(píng)價(jià)沈鵬時(shí)說到。

從美團(tuán)的實(shí)習(xí)生,，到美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人,，再到將水滴打造成獨(dú)角獸，成功上市,。34歲的沈鵬的故事,，某種程度上也算是一個(gè)普通人逆襲的故事,。

一直以來，沈鵬始終在不斷地有意識(shí)的自我訓(xùn)練,，讓自己變成自己想要成為的樣子,。

論及正式的職業(yè)生涯,，沈鵬只有兩段經(jīng)歷：一是美團(tuán)的6年生涯，二是創(chuàng)業(yè)成立水滴,。

沈鵬說：我就正經(jīng)干過一份工作（在美團(tuán)）。

1.別管身份和崗位,，一定要加入,，因?yàn)榛鸺家痫w了

沈鵬一直堅(jiān)信一個(gè)道理：大家都是在做投資，不同的人,，用不同的方式做投資,，我是拿我的青春做投資。

而沈鵬的投資理念是“選擇比努力更重要”—選對(duì)人,，選對(duì)理念,，選對(duì)賽道。

因?yàn)槟繕?biāo)模糊時(shí),，最簡單高效的方法就是，找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn),，成過事的人,，跟著去學(xué),，而不是閉門造車,。

上大學(xué)時(shí),，沈鵬就開始琢磨做生意，做過市場調(diào)研,，當(dāng)過保險(xiǎn)代理人,，為留學(xué)中介導(dǎo)流,。

但是，因?yàn)樽霾黄鹨?guī)模,，只能做一個(gè)不溫不火的生意,，沈鵬覺得這不是自己想要的東西。他仰慕王興能做出人人網(wǎng),、飯否這樣的項(xiàng)目,，一心想向王興學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之道。

沈鵬眼里,，王興身上有著一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者所需要的特質(zhì)：

1）有前瞻視野,，能看到并把握住未來趨勢；

2）務(wù)實(shí),，能把想法腳踏實(shí)地的落地,；

3）之前已經(jīng)具備把一件事差不多做成的大概能力。

這三點(diǎn),，王興都一一具備：

1）王興做過飯否,、校內(nèi)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)后來賣給了陳一舟,；

2）王興初期和大家聊過夢想,，聊到了未來美團(tuán)有可能超越阿里，美團(tuán)的成功也應(yīng)驗(yàn)了王興的前瞻視野,；

3）王興也很務(wù)實(shí),。沈鵬說：加入的第一天中午，王興拉著全公司的人在樓下吃飯,，吃完之后還和老板砍價(jià),。包括偶爾一起吃飯，也是去沙縣小吃,。

為此,，還在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書的沈鵬投了兩次簡歷,。

第一次，沈鵬給美團(tuán)CEO和幾個(gè)關(guān)鍵人物發(fā)了郵件,。

面試過程,，沈鵬告訴美團(tuán)：我是什么樣的人？我的長,、短板是什么,？我對(duì)未來的期望是什么？

沈鵬甚至毫不掩飾地表達(dá)：我將來肯定是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的,，加入美團(tuán),，就是想和王興學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)者需要的自知之明和野心,，沈鵬都有了,。

但是，郭萬懷（美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人）打電話告訴他：整個(gè)美團(tuán)現(xiàn)在還沒有產(chǎn)品經(jīng)理,，要招的是第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,，CEO要親自帶,。這個(gè)崗位要求很高,，以你現(xiàn)在的經(jīng)歷，是不具備成為產(chǎn)品經(jīng)理的條件的,。

被拒絕之后,，沈鵬鍥而不舍，強(qiáng)烈地表達(dá)自己對(duì)加入美團(tuán)的渴望：如果你覺得我能把這件事情做成,，一個(gè)人未來可做的事情也是可以變化的,。不做產(chǎn)品經(jīng)理，我可以做運(yùn)營或者商務(wù)類的崗位,。

1個(gè)月后,，他“曲線救國”，投了商務(wù)崗,。沈鵬以實(shí)習(xí)生的身份加入美團(tuán),，成為美團(tuán)第10號(hào)員工。

沈鵬總結(jié)道：當(dāng)你認(rèn)同一件事,，哪怕這件事不是自己做的,，而是別人做的，只要這個(gè)事對(duì),，并且非?？孔V，那就別管是什么身份和崗位,，一定要去加入,，因?yàn)榛鸺家痫w了,。

這一點(diǎn)，查理·芒格也表達(dá)過類似的意思,。

芒格說：職業(yè)生涯有三條規(guī)則,，1）不要銷售你自己都不愿意買的東西；2）不要為你不尊重和不欣賞的人工作,；3）只和你喜歡的人一起工作,。

2.積極地自我迭代，想清楚,，然后all-in

入職初期,，沈鵬就像每一個(gè)初入職場的新人，基本上公司讓做什么,，沈鵬就做什么,。

對(duì)沈鵬來說，美團(tuán)并沒有那么高大上的感覺,，他覺得和自己在大學(xué)做小生意好像也差不多,，無非是用互聯(lián)網(wǎng)工具做。

但是,，可能和很多人不同的是,，哪怕?lián)Q了8、9個(gè)崗位,，沈鵬都在全力以赴,。

沈鵬說：自驅(qū)力是一種心態(tài)，也是一種習(xí)慣,，讓你積極地自我迭代,。而執(zhí)行力，就是想清楚,，然后all-in,，拼了。

憑借愛琢磨和勤奮,，沈鵬找到了方法,。

沈鵬說：美團(tuán)那個(gè)銷售不是一個(gè)太難的銷售，它難在公司連個(gè)網(wǎng)站都沒有就得去賣廣告,，難在這個(gè)公司還沒有成立你就要把業(yè)務(wù)賣出去,。

第一，美團(tuán)其實(shí)就是在復(fù)制Groupon,。于是,，沈鵬Groupon的外文網(wǎng)頁翻譯成中文，截圖,，打印,，制作出了自己的銷售工具,。

第二，靠“忽悠”,。憑借王興的江湖名氣拉近關(guān)系,，然后再去講趨勢。

凡事做到極致,，自然能成為第一,。

半年后，沈鵬就成了美團(tuán)的銷冠,。而且,，沈鵬做銷冠還上癮了，一直不停地倒逼自己,。

王興和其他公司高管認(rèn)為一天可以拜訪3個(gè)商戶就已經(jīng)挺多了,，沈鵬給自己定了9個(gè)客戶的目標(biāo)。

每天晚上,，他將第二天要拜訪的商戶全部羅列出來,，然后電話約。根據(jù)商戶地理位置盡量把時(shí)間約成能夠走一遍就全部聊完的路線,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都摳得非常細(xì),。

 

這世界上有兩種人，一種通過不斷調(diào)整自己,，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，一種通過不斷調(diào)整目標(biāo),，以適應(yīng)自己,。顯然，沈鵬是前一種人,。

2010年8月,，沈鵬晉升為天津公司負(fù)責(zé)人，為了業(yè)務(wù),，他開始在公司駐扎,。后來調(diào)到北京分公司，因?yàn)榍F(tuán)大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣,，沈鵬“身陷其中”,。沈鵬在公司住了15個(gè)月，某段時(shí)期,，沈鵬甚至將廁所的洗手液當(dāng)洗發(fā)水用,。

李開復(fù)曾評(píng)價(jià)沈鵬：執(zhí)行力很強(qiáng)，有優(yōu)秀的運(yùn)營能力,；同時(shí),，也有堅(jiān)守使命的決心和人文情懷,。

3.水滴石穿代表著一個(gè)方向，不是到處去滴

在美團(tuán),，經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn),，合并大眾點(diǎn)評(píng)，和餓了么激烈角逐,，都進(jìn)一步讓沈鵬相信,，自然法則在商業(yè)社會(huì)一樣是真理——物競天擇，適者生存,。

沈鵬自己就是這樣的人,，中學(xué)的他是數(shù)學(xué)競賽金牌獲得者，骨子里就渴望競爭,。

早期,，美團(tuán)很多員工都是普通人，包括他自己,，也沒有特別靚麗的背景經(jīng)歷,，但好在所有人都能夠在工作中借假修真，逐漸變優(yōu)秀,。

沈鵬也注意到,，也有很多自以為是產(chǎn)品經(jīng)理，明明做得不夠好,，但卻“自以為是地將做出客戶不要的產(chǎn)品功能”作為職業(yè)亮點(diǎn),。

創(chuàng)業(yè)之后，他對(duì)于人才的看法也如出一轍,。以自己為模板,，既不拘一格降人才，也慎重考慮,，不留妄人,。

沈鵬認(rèn)為，員工不是完全靠培養(yǎng)的,，應(yīng)當(dāng)首要考慮在競爭中用更高效的方法讓自己變得更有競爭力,。

沈鵬說：識(shí)別出一個(gè)相對(duì)優(yōu)秀的人，甚至是非常優(yōu)秀的人,，把他給拉過來,。然后，在激烈的戰(zhàn)斗中“以戰(zhàn)養(yǎng)兵”,，讓他成為一個(gè)更優(yōu)秀的人,。

不管是在美團(tuán)，還是在水滴，沈鵬始終都能保持自己的“戰(zhàn)略定力”,。

圍繞一個(gè)自己認(rèn)同的大方向,，每天前進(jìn)30公里，持續(xù)地努力,，自然可以實(shí)現(xiàn)最終的戰(zhàn)略目標(biāo),。

早在美團(tuán)時(shí)，沈鵬就發(fā)現(xiàn),，如果是老大在內(nèi)的幾個(gè)關(guān)鍵人達(dá)成一致的重要業(yè)務(wù),，只要死磕總能磕下來。

但如果關(guān)鍵人沒有達(dá)成一致,，只是某個(gè)同事腦洞一開立項(xiàng)的業(yè)務(wù),，即便公司最后批了往往也做不起來。結(jié)果要么是這個(gè)負(fù)責(zé)人放棄了,，要么是他的領(lǐng)導(dǎo)放棄了,。

沈鵬說：其實(shí)，只要想清楚戰(zhàn)略,，堅(jiān)持去做就行,。因?yàn)樗问┐碇粋€(gè)方向，不是到處去滴,。

在沈鵬的人生經(jīng)歷之中,，有過“誘惑”，有過“挫折”,，也有過“放棄一切,，背水一戰(zhàn)”。

1.成長是最重要的,，錢以后有機(jī)會(huì)再賺

2010年6月,，沈博陽籌建人人網(wǎng)的糯米團(tuán),，給沈鵬開出了很有誠意的條件：糯米北京公司總經(jīng)理,，年薪35萬元,，解決北京戶口。當(dāng)時(shí)的沈鵬,，已經(jīng)在談戀愛，有一定的經(jīng)濟(jì)壓力,。

人生理想和現(xiàn)實(shí)沖撞，沈鵬猶豫了,。

沈鵬說：我想創(chuàng)業(yè),，沈博陽給我一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的title，分享了好多創(chuàng)業(yè)理念,，描述了美好的愿景，我心動(dòng)了,。我向王興和楊錦方坦言自己可能要離職,，想去人人網(wǎng)。

當(dāng)然,，最后是王興挽留住了沈鵬,。沈鵬拒絕了沈博陽的橄欖枝，也沒有再被其他同行挖走過,。

沈鵬說：興哥希望我留下來一起做美團(tuán),，我的人生追求以及我的理想也可以在這里實(shí)現(xiàn)一大部分。我認(rèn)為,，對(duì)一個(gè)年輕人來講,，成長是最重要的，錢以后有機(jī)會(huì)再賺,。

2.管理不是光靠天賦,，更要有經(jīng)歷，有實(shí)戰(zhàn)

2011年,，沈鵬晉升成北方大區(qū)經(jīng)理,，管理美團(tuán)北方區(qū)大概400名員工，意氣風(fēng)發(fā),。

之后,，為了業(yè)務(wù)發(fā)展，王興六邀,，挖來了干嘉偉擔(dān)任COO,，而干嘉偉到的第一個(gè)月，就將沈鵬連降兩級(jí),。

沈鵬當(dāng)時(shí)內(nèi)心很不服氣,，第一反應(yīng)是“公司想讓自己走人”。

干嘉偉和沈鵬說：正常情況下一個(gè)人老老實(shí)實(shí)在一家公司工作,，從一個(gè)一線工作人員晉升到四級(jí)管理者,，也就是大區(qū)總經(jīng)理這個(gè)職位，至少是需要十年時(shí)間的。

像你這種大學(xué)剛畢業(yè)一年就成了大區(qū)經(jīng)理,，并且管著年齡比我大十歲的人,，其實(shí)這是違背常識(shí)的，無論是人的成長還是管理都要符合科學(xué)規(guī)律,，你有點(diǎn)被“拔苗助長”了,。

一個(gè)沒有那么多豐富經(jīng)驗(yàn)的人在這么一個(gè)重要的崗位上，出錯(cuò)的概率是很高的,，一旦出錯(cuò)就可能讓公司掉坑里,。

那時(shí)，沈鵬才真正認(rèn)識(shí)到“管理是一門獨(dú)立的學(xué)問,，不是光靠天賦就可以,，更多是要有經(jīng)歷，有實(shí)戰(zhàn)”,。于是他決定學(xué)管理,，重新證明自己。

這時(shí)候,，他也明白“當(dāng)公司有你不理解的決策時(shí),，嘗試站在組織層面思考。嘗試往上一級(jí),、站在老板的角度去思考,，很多事情就清晰了”。

干嘉偉給沈鵬帶來了兩樣最寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)：

第一,，管理,，要“定目標(biāo)，追過程,，拿結(jié)果”,。

第二，“使命,，愿景,，價(jià)值觀”，對(duì)企業(yè)很重要,。

3.執(zhí)行一個(gè)決策和制定一個(gè)決策的差異是非常大的

和王慧文一起開創(chuàng)新業(yè)務(wù)，意味著沈鵬又要推倒自己,，從頭開始,。

之后，沈鵬給王慧文當(dāng)助理,，主要做餐飲上下游產(chǎn)業(yè)鏈的研究,。再然后，轉(zhuǎn)去做項(xiàng)目經(jīng)理,。頂著巨大的壓力搞了近十個(gè)月的調(diào)研,。最后，他們決定做外賣,。

沈鵬說：做外賣之前,，我雖然是在管理層，但不參與公司最高層的策略制定,。但是在外賣,，就是真正的去思考美團(tuán)外賣的全面策略和拍板。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，執(zhí)行一個(gè)決策和制定一個(gè)決策的差異是非常大的,，做出一個(gè)錯(cuò)誤的決定可能會(huì)給公司造成很大的損失。 

這件事情,，王慧文在清華大學(xué)的產(chǎn)品課上也提到過：外賣是比較典型的雙邊網(wǎng)絡(luò),，它不是完全節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)。難處在于你在一個(gè)地方做成了,，在下一個(gè)地方依舊要打巷戰(zhàn),。盡管美團(tuán)外賣今天做得這么辛苦、這么努力,，但餓了么也挺大,，而且應(yīng)該會(huì)長期共存......

在與王慧文合作的過程中,，沈鵬收獲頗豐。王慧文讓沈鵬去讀《創(chuàng)新者的窘境》,、《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》,，后來，沈鵬一直反復(fù)閱讀,。

沈鵬也坦言：老王也會(huì)經(jīng)常對(duì)我發(fā)火,，在匯報(bào)工作的時(shí)候，我可能某一個(gè)觀點(diǎn)不對(duì),，或者思考的不夠深入,，他就當(dāng)大家的面把手里的白板筆直接扔過來，伴著一句臟話,，說沒有決斷力,。就像上課老師打?qū)W生一樣。

剛畢業(yè)時(shí)，沈鵬問王興：如何能在一個(gè)陌生領(lǐng)域快速成為專家,？

王興的回答是：愛上它就夠了,。

真正對(duì)一件事情充滿熱愛，人就會(huì)不停去琢磨它,，自然能找到很多方法,。

新零售火的時(shí)候，有人想拉沈鵬一起做,，沈鵬拒絕了,。

沈鵬說：我只想做我自己喜歡的事情，如果我當(dāng)時(shí)離開美團(tuán)創(chuàng)業(yè)做新零售可能融到的錢,、公司的估值都比做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)高得多,。但是新零售并不是我當(dāng)時(shí)真正認(rèn)為的，我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以做的事情,，也不是我發(fā)自內(nèi)心最想做的事情,。我還是想做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)期間,，沈鵬爭分奪秒和大家一起討論重要的事,。商業(yè)世界，競爭激烈,，分秒必爭,。

外界的變化性始終影響著沈鵬，讓他心存恐懼,，希望自己與時(shí)俱進(jìn),。在to C領(lǐng)域,，能成功很大程度是是你的認(rèn)知領(lǐng)先于對(duì)手，而且能夠堅(jiān)定的執(zhí)行,。

 

真正懂得學(xué)習(xí)的人,，絕不會(huì)是“重新發(fā)明輪子的人”,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)絕對(duì)不是一件簡單的事情,，除了要付出大量的時(shí)間，還需要不斷思考反思,。

因此,，找對(duì)導(dǎo)師，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，特別重要,。比如，段永平和黃錚,，史蒂文森和張磊.......

對(duì)于沈鵬來說,，上各種（CEO）培訓(xùn)班帶給他了不少“好處”：一方面會(huì)遇到很多很優(yōu)秀的人,，可以了解他們是怎么思考的，雖然優(yōu)秀是不可復(fù)制的,；另一方面,，可以知道別人掉過的坑，走過的彎路,，都可以近距離的感受和學(xué)習(xí),，可以找到自己的短板。

真正的聰明人,，是會(huì)從他人身上學(xué)到教訓(xùn),，然后自己避開。

不遷怒,，不貳過,。

其次，作為CEO,，常見的狀態(tài)就是輸出,，公司內(nèi)部員工反饋很少或者是有所保留，因此,，就需要和其他人交流,，來不斷讓自己保持清晰的思路。

這樣,，在做決策的時(shí)候,，就會(huì)明白一點(diǎn)：只問事情“對(duì)不對(duì)”，不問自己“想不想”,。

因?yàn)閷?duì)于CEO來說,，公司的很多戰(zhàn)略思考都是出于CEO個(gè)人，只是在內(nèi)部來回弄,，對(duì)自己的認(rèn)知提升不會(huì)太大,。

沈鵬說：2019年底，我們成功打贏一場官司,，一位籌款發(fā)起人因?yàn)殡[瞞名下財(cái)產(chǎn)和其他社會(huì)救助,，構(gòu)成違約，法院判他全額返還所籌款項(xiàng),，這是網(wǎng)絡(luò)籌款領(lǐng)域第一例,。

做這件事之前，沒想到最后要把自己逼成特別懂法律的人,，但我做著做著確實(shí)發(fā)現(xiàn),，普法是個(gè)非常重要的事情,。 

使命、愿景,、價(jià)值觀,，也是沈鵬挺在意的一件事情。他認(rèn)為：就像你有個(gè)小孩,，從起名字到過生日,，都是挺在乎的。

第一次意識(shí)到自己的愿景,，就是沈鵬小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候,沈鵬去爬電線桿被電擊,全身大面積燒傷,，他覺得生命有限,，一定要浪費(fèi)在有意義的事情上,。

第二次，就是大二時(shí)期讀了很多創(chuàng)業(yè)報(bào)道,，看了《贏在中國》,，沈鵬覺得沒必要按部就班，找個(gè)工作,，做自己喜歡且有意義的事情才最重要,。

創(chuàng)業(yè)之后，沈鵬一以貫之,。

沈鵬說：過去,，我看到很多公司做業(yè)務(wù)不專注，一時(shí)興起,，做了幾個(gè)和原有公司主營業(yè)務(wù)沾點(diǎn)邊,，但又不是那么相關(guān)的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致公司掉坑里了,。這讓我理解到,，互聯(lián)網(wǎng)公司真正的邊界，也就是使命,、愿景,、價(jià)值觀，還是要堅(jiān)守好,。

比如,，水滴出現(xiàn)個(gè)別籌款顧問為提高推廣業(yè)績，在醫(yī)院病房內(nèi)幫助病人虛假填寫申報(bào)信息,，隨意填寫募捐金額,。

兩天后，沈鵬發(fā)布道歉信回應(yīng)：我們價(jià)值觀沒有深入到員工心里,，我們的管理動(dòng)作沒做到位,。

沈鵬一直強(qiáng)調(diào)：正確的思維方式應(yīng)該看對(duì)和錯(cuò),，或者說好與不好。

未來,，水滴如何走下去,，我們并不評(píng)論，但沈鵬的故事依然有借鑒意義,。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，創(chuàng)業(yè)就是一場無限游戲。

創(chuàng)業(yè)的過程就像自由搏擊,，每個(gè)人都可以用盡渾身解數(shù)來打倒對(duì)手,，更重要的是，不管你這一拳打得多漂亮,，你都要集中注意力去思考如何打出下一拳,。

只要對(duì)手不倒下，你就必須揮拳,，哪怕對(duì)手倒下,，還會(huì)有下一個(gè)挑戰(zhàn)者上臺(tái)，直到耗盡你全身的力氣,。

曾有記者問沈鵬：你是一個(gè)什么樣的人,？

沈鵬想了想，回答說：一個(gè)對(duì)世界充滿了很大好奇心的人,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，變化很快。追求速度和效率,，是典型的公司創(chuàng)業(yè)期緊迫感,。很難否認(rèn)，這種緊迫感,，使得沈鵬取得了一定意義上的成功,。

離開美團(tuán)，沈鵬放棄了一半的期權(quán),。他說：錢是賺不完的,，青春是有限的,，肯定要將有限的青春用在你最認(rèn)同的事情上,。

正如茨威格所說：“一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過于他還年富力強(qiáng)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)了自己的使命,。”

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