|
以前的同事在古鎮(zhèn)開了一家工廠，便一直邀請(qǐng)我去幫忙,。 以前他是業(yè)務(wù)經(jīng)理,，我是業(yè)務(wù)員,，現(xiàn)在他是老板,，我成了他公司的經(jīng)理，也算得上是鐵桿戰(zhàn)友,，惺惺相惜,。 哪知道剛進(jìn)公司沒(méi)幾天，老板就一本正經(jīng)的給我訂目標(biāo)了，他說(shuō),，“以你的能力,，第三個(gè)月業(yè)績(jī)做到一百萬(wàn)，沒(méi)問(wèn)題吧,?！?br> 聽到他這句話，我當(dāng)時(shí)就后悔了,，新公司的產(chǎn)品和我以前賣的產(chǎn)品不一樣,，以前我積累的那些客戶資源毫無(wú)用武之地，現(xiàn)在等于一切從零開始,。 做業(yè)務(wù),，運(yùn)氣占很大一部分，運(yùn)氣好,，打一個(gè)電話,，剛好那邊有需求，馬上就能出單,。運(yùn)氣不好,，打1000個(gè)電話也有可能零蛋。 萬(wàn)一到時(shí)候業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),，是走是留,？所以還不如繼續(xù)干自己的老本行。 但原來(lái)的工作已經(jīng)丟了,，大老遠(yuǎn)從深圳跑到古鎮(zhèn),，總不能啥也不干就打道回府吧。 既來(lái)之則安之,，試試吧,，萬(wàn)一做好了，當(dāng)個(gè)經(jīng)理總比當(dāng)業(yè)務(wù)員強(qiáng)多了,。 老板幫我招了4個(gè)業(yè)務(wù)員,，全是新兵蛋子，短時(shí)間內(nèi)指望他們是不可能的事,，想要完成業(yè)績(jī),，還需要我自己努力。 跑了幾天古鎮(zhèn)的市場(chǎng),，無(wú)意中,，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣導(dǎo)熱硅膠的朋友，我向他請(qǐng)教怎么開發(fā)古鎮(zhèn)的市場(chǎng),，他說(shuō):“古鎮(zhèn)面積不大,，圈子小,，基本上都是靠熟人做生意?！?br> 意思是讓我多交點(diǎn)朋友,，通過(guò)朋友介紹做生意，我覺(jué)得有道理,，就想了一個(gè)辦法,。 當(dāng)時(shí)的古鎮(zhèn)壓鑄廠也沒(méi)幾家，他們的手里可以說(shuō)掌握了古鎮(zhèn)90%以上的客戶資源,，只要他們?cè)敢獍芽蛻艚榻B給我,，那效率可能會(huì)提高幾十倍。 唯一的問(wèn)題就是,，壓鑄廠憑什么把自己辛苦積累多年的客戶透露給我,，萬(wàn)一我把這些信息泄露給他同行，那豈不是等于給自己挖坑嗎,？ 帶著這個(gè)問(wèn)題,，我問(wèn)老板怎么辦，老板說(shuō)只要你能把關(guān)系處好,，花多少錢我都認(rèn),，倉(cāng)庫(kù)里的紅酒，煙,，茶葉,，你不用和我打招呼，要用了自己直接拿,。 然后他把那幾家外殼廠老板的電話都給了我,。 當(dāng)時(shí)給我的外殼廠加起來(lái)6家，我不可能和每一家都搞關(guān)系,，如果我和每一家外殼廠關(guān)系都很好,，那最終的結(jié)果就是沒(méi)有一家敢輕易給你介紹客戶，因?yàn)楹芸赡苣阋晦D(zhuǎn)身,，就把客戶的信息泄露出給了另一家,。 魚與熊掌不能兼得，想要好處全占,，最終的結(jié)果很可能什么都撈不著,。 所以我只能挑二家，而且這兩家的客戶不能有交集,。一家做高端品質(zhì),，一家做流通貨，這樣做的好處是,，大家不用再互相猜忌,。 選好了對(duì)象，我?guī)е槐P普洱茶葉就登門拜訪了,，俗話說(shuō),，肩挑四兩為客，帶點(diǎn)禮物那是新人對(duì)前輩的尊重,，彼此見個(gè)面,，寒暄幾句廢話，這就算有了交情,。 一回生,，二回熟，只要見面多,，一句話不說(shuō)也能成為朋友,。 但不要一到人家那里就喊著要客戶，交情到位了,，不開口他也會(huì)關(guān)照咱,，交情不到位，給咱,，他自己不舒服,，不給咱，咱不舒服,，那這關(guān)系以后還怎么處,？ 所以我堅(jiān)信老子說(shuō)的一句話，順其自然,，水則渠成,。 平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，就去他們公司坐坐,，喝會(huì)茶,，聊聊行情，主要的精力還是要放在自己身上,，打鐵還需自身硬呀,。 自己兩手空空，總要?jiǎng)e人給予幫助,，這不是交朋友的方法,，我們自己手里也要有貨，大家互相幫助,，才會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的效果,。 手下幾個(gè)新兵蛋子，雖然經(jīng)驗(yàn)不足,，但干勁還是有的,，就算沒(méi)干勁了,，咱也要給他打打氣。每個(gè)人每天200個(gè)電話是必須要打的,，找到了合適的客戶,，咱就帶著他去面談，不管能不能成交,，這個(gè)客戶的信息就成了咱們手里的資源,，在別的業(yè)務(wù)員眼里，這就是求之不得的財(cái)富,。 大概到了第二個(gè)月的時(shí)候,，我和這兩家外殼廠的關(guān)系就好了很多，經(jīng)常在一起吃個(gè)飯啥的,。 老子說(shuō),，將欲取之，必先予之,，咱手里多少也積累了上百家客戶資源,，全部無(wú)條件分享給他們，幫他們拉生意,，幫他們介紹業(yè)務(wù),。 比如有一次，我一下子就給老麥約了中山兩家大客戶去他家吃飯,，其實(shí)這兩家客戶就是比較熟,，并沒(méi)有生意合作。 但是他們需要老麥的外殼,，老麥需要他們的訂單,，他們的生意談成了，咱多少也能賺點(diǎn)便宜,，關(guān)系到了,，還愁沒(méi)機(jī)會(huì)合作嗎？ 就是靠著這種方法,，老麥也給我介紹了一個(gè)大客戶,，他面子比較足，人家一看是老麥帶著來(lái)的,，多少都會(huì)給個(gè)機(jī)會(huì),，只要產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)問(wèn)題就行,。 就這一個(gè)客戶,，在第二個(gè)月月底的時(shí)候，一個(gè)訂單就是50多萬(wàn),，到了第三個(gè)月,，他一家給的訂單就超過(guò)100萬(wàn)了,，當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)已經(jīng)超標(biāo)了很多。 至于其他很多的中小客戶,，只要他們需要光源板,，外殼廠就一定推薦我的微信，所以我?guī)缀醪挥贸鲩T,，很多客戶會(huì)自己找上門,。如果我們堅(jiān)持這樣做生意,，就不會(huì)天天為了找客戶發(fā)愁,。 結(jié)束語(yǔ): 單打獨(dú)斗的時(shí)代貌似已經(jīng)過(guò)去了，所以我們要學(xué)會(huì)和別人共享自己的資源,，從而達(dá)到事半功倍,，合作共贏的效果。與別人合作的時(shí)候一定要注意兩點(diǎn): 1.自己有價(jià)值,，才能和別人交換價(jià)值,。 2.不要強(qiáng)求別人，當(dāng)別人不愿意共享的時(shí)候,，我們首先要問(wèn)問(wèn),，自己有沒(méi)有拿出誠(chéng)意，自己有沒(méi)有價(jià)值,。 #21天圖文打卡挑戰(zhàn)#  |
|
|
