2017年5月8日,，Coach宣布收購Kate Spade,，總交易金額24億美元。

幾天前美國媒體還在說,，Coach“在奢侈品并購方面還是這個(gè)新來的”,，現(xiàn)在，已經(jīng)不是了,。

Kate Spade曾被多次轉(zhuǎn)賣

Kate Spade品牌1993年誕生,，創(chuàng)始人是個(gè)時(shí)尚編輯，但早就離開品牌了,。

在過去的二十幾年里,，Kate Spade已經(jīng)被賣了許多次,。一度在百貨公司頭Neiman Marcus旗下，也曾與Juicy Couture同門,。

Kate Spade特點(diǎn)是糖果色,、甜美、少女風(fēng),。一次次轉(zhuǎn)賣,，戰(zhàn)略改來改去，開辟副線,，又把副線全部關(guān)掉,。曾一度擴(kuò)張，但不溫不火,，沒有大紅大紫,。

Coach表現(xiàn)得很高興，CEO Victor Luis說,，我們要成為一個(gè)“多品牌”公司,。

從2016年底到現(xiàn)在，Coach收購緋聞不斷,，最近的一樁是和Jimmy Choo,，幾周前，持股68％的大股東JAB宣布要賣,，因?yàn)樗麄円丫性诳Х?、三明治等等自家主業(yè)上去。

這樁緋聞中還有一個(gè)緋聞,，那就是我們之前多次研究過的,，卡塔爾皇室背景的基金Mayhoola，也想買,。

最近幾年,，Mayhoola在成功奪下Valentino，Balmain之后,，與Lanvin傳過緋聞,。因?yàn)椴粩喑晒κ召徃叨藭r(shí)尚和奢侈品牌，人們?cè)诓聹yMayhoola是否是一個(gè)中東版LVMH,。

而Coach,，雖然只是剛剛開始收購，也有類似的評(píng)論,、猜測,。

時(shí)間線拉得更長，Coach去年還有過與Burberry的緋聞,，報(bào)道說后來是Burberry說了No. 除此之外,，Bally是Coach又一個(gè)緋聞對(duì)象，但還沒有非常確定的蛛絲馬跡,。

Coach“非常有錢”

現(xiàn)在局面清楚了,，Coach選擇了Kate Spade，要花高達(dá)24億美元,，還要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程,，還買Jimmy Choo嗎？短期內(nèi)怕是沒錢了,。

同是輕奢出身,，Coach如今卻吞并競爭對(duì)手，有一統(tǒng)江湖的意思,。

Coach最新一個(gè)季度報(bào)告,，很多項(xiàng)數(shù)據(jù)都有個(gè)位數(shù)小幅增長，一個(gè)季度賣掉了將近10億美元,。

而最令Coach津津樂道的是,，有部分業(yè)務(wù)毛利率上升了，這意味著什么呢,？打折變少了,，或者折扣比例沒那么兇猛了。

宣布收購之前,，專欄作家Shelly Banjo就盤點(diǎn)說,，Coach手里有19億美元的現(xiàn)金,，收購彈藥十分充足,。

然后才談得上野心有沒有“做下一個(gè)LVMH”那么大,，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)了,。

Coach 臥薪嘗膽準(zhǔn)備了兩三年

之前,，Coach還在公司內(nèi)部有一連串的舉動(dòng),，都被視為在為并購做準(zhǔn)備,。

比如為Coach品牌設(shè)了兩個(gè)以前沒有的職位,，統(tǒng)一照看這個(gè)品牌在全球的表現(xiàn),，戰(zhàn)略,。今年更早的時(shí)候，Coach還任命了新的CFO,，這人之前在并購行業(yè)工作過的,。

CEO Victor Luis不再花那么多精力管Coach這一個(gè)品牌牌，而是集中精力要做一個(gè)奢侈品集團(tuán)了,。

他今年說了好多次“多品牌”,。

Victor Luis出生于葡萄牙一個(gè)偏僻海島上的普通家庭，人奮斗實(shí)現(xiàn)了美國夢,。在他之前Coach掌門人是Lew Franckfort,，2014年Victor Luis全面掌管Coach,，沒多久就說要推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)化。

時(shí)尚圈的另一個(gè)從低谷到巔峰的例子是Gucci,，當(dāng)時(shí)是一口氣換掉CEO和創(chuàng)意總監(jiān),，大概只用了半年就出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)爆紅，而Coach用了兩三年,。

關(guān)店開店,、翻新店鋪，不再提以往的“觸手可及的奢侈品”,。2014年找來前Loewe創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers,，想方設(shè)法把設(shè)計(jì)變得好看，改變“大媽包”,、滿是LOGO的舊時(shí)形象,。

還有試圖戒掉輕奢的“毒品”——打折。

2015年又收購了Stuart Weitzman,。

Kate Spade 和 Michael Kors 經(jīng)歷了什么,？

不知不覺，今天Coach將Kate Spade收入囊中,，令業(yè)界有些意外——似乎在不久前,，Coach還是和Michael Kors，Kate Spade齊名,，只是資歷老一點(diǎn)而已,，輕奢鼻祖嘛。

也是在不久前,，輕奢全行業(yè)都面臨困難,，Coach也不例外。

Barron’s是這樣盤點(diǎn)這幾家品牌的,，他們說,，最近幾年買這幾家公司股票的投資者簡直被送進(jìn)了地獄。

最近三年,，Coach的股價(jià)下跌了22%,，Kate Spade跌了48%，Michael Kors是57%,。

輕奢的問題很突出,，銷售下滑，利潤率被壓縮,，而顧客興趣變幻莫測,，最近幾年特別感興趣網(wǎng)上購物。

結(jié)果現(xiàn)在,，Coach買下了Kate Spade,，Michael Kors還在苦苦調(diào)整方向,。

曼徹斯特大學(xué)時(shí)尚商業(yè)講師Sindy Liu向我們?cè)u(píng)論道，Kate Spade在電子商務(wù)方面比較強(qiáng),，而且對(duì)年輕人比較有吸引力,，和Coach本身的思路一致,。

她覺得在幾家輕奢品牌的競爭中,，Coach目前領(lǐng)先了。她認(rèn)為,，從2015年開始,，Michael Kors對(duì)顧客的吸引力有一些下滑，存在過度曝光的問題,。

而Barron’s報(bào)道,，在3月份一次線上銷售的手袋價(jià)格調(diào)查中，Coach的平均價(jià)格有所上漲,，而Kate Spade和Michael Kors價(jià)格是下跌的,。

更有趣的是，Michael Kors也打算減少促銷了,，而Kate Spade之前已經(jīng)遇到了不少困難,，Coach這幾年市場份額又變得更大了。

Coach還需要定位更高的品牌

不過,，Coach 曾經(jīng)是一個(gè)過度曝光,，依賴打折的品牌，如果想重新變得神秘有魅力,，似乎并不容易——一個(gè)出身高貴的品牌變的大眾化則似乎是一夜之間的事,。

現(xiàn)在，Coach有了超越行業(yè)預(yù)期的野心——提升單獨(dú)品牌太慢,，不如收購,。

不要忘了Coach還發(fā)力過鞋履，有觀察指出,，Victor Luis最感興趣的除了包包,，就是鞋履和時(shí)裝了。都是皮具,，鞋和包常常不分家,。

此次收購的Kate Spade和Coach定位其實(shí)差不多，而緋聞中的Jimmy Choo稍高一些,，如果未來收購,，意義更主要在于豐富產(chǎn)品線。

而去年求婚失敗的Burberry和傳說中的Bally,，或許才能起到提升品牌價(jià)值的作用,。

全球奢侈品市場回暖跡象明顯,。國際奢侈品并購市場變得更加有趣了，LVMH,，歷峰和開云近年來大大放緩了收購的腳步,，似乎專注于發(fā)展已有的品牌。

而中東皇室背景的Mayhoola,，中國公司山東如意集團(tuán),、剛泰控股，以及剛剛拿下Kate Spade的Coach,，正在成為冉冉升起的新星,。

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