不論資金大小,，你都可以享受藝術(shù)投資帶給你的物質(zhì)精神雙重回報(bào)

01 投資地圖：搞懂藝術(shù)品增值邏輯

（1）可投資的藝術(shù)品：

1. 純美術(shù)（fine arts）：指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的繪畫(huà),、雕塑、攝影以及先鋒的裝置

2. 工藝美術(shù)（design and antiques）：那些實(shí)用性的藝術(shù)品,。在西方市場(chǎng)上古董和工藝品,，中國(guó)叫瓷器雜項(xiàng)

在西方，純美術(shù)的交易額能占到整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子的90%以上,。中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng),，純美術(shù)和瓷器雜項(xiàng)各占半壁江山。

（2）藝術(shù)品是怎么增值的

藝術(shù)品的兩個(gè)價(jià)值維度：

1. 藝術(shù)價(jià)值：一個(gè)物品之所以能夠被稱(chēng)之為“藝術(shù)品”的基石,，就是它的藝術(shù)價(jià)值,。負(fù)責(zé)評(píng)估藝術(shù)價(jià)值的學(xué)術(shù)組有藝評(píng)人、策展人,，學(xué)術(shù)評(píng)估機(jī)構(gòu)有是美術(shù)館,、雙年展等

2. 市場(chǎng)價(jià)值：當(dāng)一件藝術(shù)品作為商品在市場(chǎng)上流通，它的價(jià)值除了藝術(shù)價(jià)值以外,，就有了商品屬性，也就產(chǎn)生了市場(chǎng)價(jià)值,。負(fù)責(zé)推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng)組包括畫(huà)廊主,，拍賣(mài)公司專(zhuān)家，他們相關(guān)的機(jī)構(gòu),，就是畫(huà)廊,、藝博會(huì)和拍賣(mài)行

在這個(gè)鏈條上,，藝術(shù)品要想有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，僅僅靠出色的藝術(shù)創(chuàng)造力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，作品必須在這條生態(tài)鏈上運(yùn)作起來(lái),，藝術(shù)價(jià)值得獲得多個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)可加分推動(dòng)才行。而且,，這個(gè)鏈條是個(gè)閉環(huán)模式,，所以如果能反復(fù)得到一個(gè)或者多個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)可加分，作品的身價(jià)還會(huì)持續(xù)提升,。

例如英國(guó)藝術(shù)家達(dá)米安·赫斯特的作品,，一條泡在福爾馬林里的鯊魚(yú)，取名叫《生者對(duì)死者無(wú)動(dòng)于衷》,，從成本6000英鎊到出價(jià)800萬(wàn)英鎊,。首先從參加展覽，到知名畫(huà)廊的代理,，畫(huà)廊在世界各地為赫斯特辦展覽,，參加有著全球當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的威尼斯雙年展，得到了英國(guó)泰特美術(shù)館每年頒發(fā)的一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)最高獎(jiǎng)項(xiàng)特納獎(jiǎng),，在1998年第一次拍賣(mài),，之后還再次被不斷地反復(fù)認(rèn)證，市場(chǎng)價(jià)值在一路攀升,。到了2005年再次出售,，賣(mài)給了美國(guó)一位知名藏家，著名的對(duì)沖基金經(jīng)理史蒂文·科恩,。就是這一筆,，賣(mài)到了天價(jià)的1200萬(wàn)美元。這位著名的收藏家科恩又把鯊魚(yú)捐給了紐約現(xiàn)代美術(shù)館（MoMA）,，讓這條鯊魚(yú)再次獲得了極其權(quán)威的學(xué)術(shù)認(rèn)證,。

生者對(duì)死者無(wú)動(dòng)于衷

02 美術(shù)館：系統(tǒng)全面地提高眼光

（1）為什么要去美術(shù)館：美術(shù)館不僅是藝術(shù)品藝術(shù)價(jià)值最高權(quán)威的學(xué)術(shù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)研究機(jī)構(gòu)，還肩負(fù)著“活教室”這個(gè)教育使命,。想要提高藝術(shù)鑒賞能力,，一定要去看原作。

（2）應(yīng)該要去哪些美術(shù)館：

1. 第一階段,，建立全局觀,，從綜合性博物館開(kāi)始，首選世界四大博物館（倫敦大英博物館,，巴黎盧浮宮,，紐約大都會(huì)博物館，俄羅斯的冬宮）,，在中國(guó)的故宮,、國(guó)家博物館還有各地方的省博物館

2. 第二階段,，如果準(zhǔn)備進(jìn)入純美術(shù)類(lèi)板塊，要去西方現(xiàn)當(dāng)代美術(shù)館,，紐約的現(xiàn)代美術(shù)館（MoMA）,，巴黎奧賽美術(shù)館和巴黎蓬皮杜美術(shù)館

3. 第三階段，明確自己未來(lái)的投資方向,，去細(xì)分美術(shù)館深入學(xué)習(xí)

（3）美術(shù)館怎么逛：學(xué)會(huì)區(qū)分利用美術(shù)館的兩類(lèi)展覽

1. 靜態(tài)常設(shè)展：美術(shù)館的收藏,，最有效的方法就是參加美術(shù)館提供的導(dǎo)覽活動(dòng)，或者利用導(dǎo)覽圖和語(yǔ)言導(dǎo)覽

2. 動(dòng)態(tài)臨時(shí)展：這是洞察市場(chǎng)新趨勢(shì)新方向的好機(jī)會(huì)

03 雙年展：把握當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

（1）威尼斯雙年展是藝術(shù)界的奧斯卡

1. 品牌歷史悠久：創(chuàng)辦與1894年

2. 學(xué)術(shù)規(guī)格高

3. 規(guī)模大

（2）通過(guò)主題展徹底看懂當(dāng)代藝術(shù)

1. 主題展：世界頂級(jí)策展人設(shè)定特定主題,，然后在全球藝術(shù)家中海選作品,，就是一場(chǎng)藝術(shù)圈頂級(jí)的“命題作文”大賽

2. 三個(gè)獎(jiǎng)：藝術(shù)金獅獎(jiǎng)、銀獅獎(jiǎng)和最佳國(guó)家館獎(jiǎng)

3. 一類(lèi)國(guó)家：除了獲獎(jiǎng)的國(guó)家館之外,，一定要關(guān)注市場(chǎng)高度活躍的國(guó)家展館,，如美國(guó)，英國(guó),，德國(guó)和法國(guó)

04 畫(huà)廊：開(kāi)啟藝術(shù)投資第一站

畫(huà)廊如同投資領(lǐng)域的一級(jí)市場(chǎng),，負(fù)責(zé)領(lǐng)投，我們這些投資者是跟投

好的畫(huà)廊主,，是藝術(shù)家的推手,，也是投資者的好顧問(wèn)，如同印象派的推手呂約爾

1. 專(zhuān)業(yè)鑒賞能力：發(fā)現(xiàn)價(jià)值,，愿意冒著極大風(fēng)險(xiǎn),，把精力和金錢(qián)放在對(duì)藝術(shù)家的培養(yǎng)上，如同風(fēng)險(xiǎn)投資人

2. 商業(yè)推廣能力：需要畫(huà)廊諸有強(qiáng)大商業(yè),，如辦畫(huà)展,，找買(mǎi)家，做宣傳

3. 堅(jiān)守的能力：對(duì)自己的判斷堅(jiān)守不疑

畫(huà)廊分類(lèi)：（一般大畫(huà)廊都涉獵,，是全賽道）

1. 二級(jí)市場(chǎng)畫(huà)廊：只銷(xiāo)售名師作品,，不參與藝術(shù)家增值鏈

2. 一級(jí)市場(chǎng)畫(huà)廊：對(duì)在世藝術(shù)家進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和推廣

05 畫(huà)廊2：高冷的地方怎么買(mǎi)

在畫(huà)廊，詢(xún)價(jià)之前更重要的是,，是要先對(duì)作品進(jìn)行鑒賞,，作為買(mǎi)家，要展現(xiàn)出藝術(shù)鑒賞的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，和認(rèn)真收藏的態(tài)度

鑒賞有四把尺子

1. 主題：看作品的題目,，往往會(huì)給你最直接的啟發(fā)，沒(méi)有題目介紹,，可以試著觀察作品本身給你的影響

2. 風(fēng)格：藝術(shù)家選擇的風(fēng)格可以是傳統(tǒng)的學(xué)院派,，或者是大膽的創(chuàng)新派，藝術(shù)家創(chuàng)造的時(shí)候或多或少都會(huì)受到這些流派的領(lǐng)軍人物的影響,，那些藝術(shù)價(jià)值高的藝術(shù)品,，正式突破了前人的風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)新

3. 媒材：創(chuàng)做的材料,，介質(zhì)

4. 造型：繪畫(huà)的五個(gè)維度——空間感（展示三維）,，構(gòu)圖（元素的位置安排），筆觸（細(xì)膩或粗狂）,，線條（形狀）和色彩

06 藝博會(huì)：如何一站式高效采購(gòu)

藝博會(huì)的優(yōu)勢(shì)：

• 質(zhì)量高

• 風(fēng)格全

• 價(jià)格低

藝博會(huì)最值得逛的是巴塞爾藝博會(huì),，“曬在威尼斯，買(mǎi)著巴塞爾”

如何選擇適合自己的藝博會(huì)：

1. 地理位置：不同地區(qū)的藝博會(huì),，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的特點(diǎn)和需求進(jìn)行不同的定位

2. 品類(lèi)獨(dú)特性：參展方一般是畫(huà)廊,，有些針對(duì)特定品類(lèi)和媒材的藝博會(huì)，如上海有攝影博覽

07 拍賣(mài)行：解開(kāi)拍賣(mài)行的神秘面紗

（1）拍賣(mài)行比畫(huà)廊的價(jià)格貴,，但拍賣(mài)行在增值鏈條上更重要,，因?yàn)閮r(jià)格更透明。

（2）拍賣(mài)行的交易里,，天價(jià)作品占少數(shù),，大部分還是平價(jià)

（3）拍賣(mài)最重要的時(shí)間就是春拍和秋拍，其他時(shí)間也會(huì)做一些私洽

（4）拍賣(mài)行集中賣(mài)貨的地方,，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，一是集中在財(cái)富聚集的地方，二是集中足夠的收藏人群

08 拍賣(mài)場(chǎng)：如何理性地拍賣(mài)實(shí)戰(zhàn)

（1）因?yàn)榉A賦效應(yīng)的影響（人們總是高估自己已經(jīng)擁有的東西的價(jià)值）,，人在賣(mài)場(chǎng)里很容易失去理性

（2）我們要做好基本功課,，概括起來(lái)就是“查、看,、算”

• 查：拍賣(mài)公司的圖錄,，看明星拍品是什么，著重宣傳的拍品是什么,，然后瀏覽所有一遍,，找到讓自己眼前一亮的拍品

• 看：預(yù)展的時(shí)候看拍品，注重拍品帶給你的感受,，主要拍品的狀態(tài)

• 算：算拍品的估值,，可以對(duì)標(biāo)可比的藝術(shù)品，梳理加分點(diǎn)以及前景預(yù)測(cè),，還有給拍賣(mài)行的傭金（12~25%）

（3）最關(guān)鍵的是要堅(jiān)守一個(gè)價(jià)格上限,，超過(guò)了就要停手

（4）付款前后悔了（感覺(jué)拍高了），不要不付款,，不僅印象個(gè)人信譽(yù),，還可能會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)可以在后續(xù)私洽交易

市場(chǎng)上可投資的藝術(shù)品分三類(lèi)：

1. 新人新作

2. 名家小作

3. 大師名作

09 新人新作：潛力股該怎么挑

判斷新作要看兩個(gè)指標(biāo)：

1. 突破性,。作品不光要能看得懂內(nèi)容,，還要看得出突破性,，有突破性的新作品一定有很大的價(jià)值，如杜尚的《泉》和上面提到的《生者對(duì)死者無(wú)動(dòng)于衷》

2. 時(shí)代精神,。是不是反映了時(shí)代的典型狀態(tài),，是不是傳遞了社會(huì)大事件中人們普遍的情感，是不是提供了文化的關(guān)懷,。如中國(guó)七十年代末的傷痕美術(shù),。時(shí)代精神不僅僅體現(xiàn)在藝術(shù)創(chuàng)作的內(nèi)容上，還可以體現(xiàn)在其他元素,，如媒材,，新的技術(shù)融入到藝術(shù)創(chuàng)作中

判斷新人：判斷信任要看這個(gè)藝術(shù)家是不是能夠堅(jiān)守，是不是能夠和增值鏈條打交道

10.名家小作：買(mǎi)得起的“績(jī)優(yōu)股”

名家小作風(fēng)險(xiǎn)不大,，價(jià)位也適中

名家小作包含兩種：

• 小尺寸的作品

• 大尺寸的底稿

名家作品的限量版也是非常好的選擇,，比如版畫(huà)和根據(jù)模具復(fù)制的雕塑，如何判斷價(jià)值：

1. 原創(chuàng)性：版畫(huà)作品應(yīng)該是一開(kāi)始就以版畫(huà)座位媒材,，而不是利用版畫(huà)技術(shù)復(fù)制的油畫(huà)國(guó)畫(huà)作品,，像銅版畫(huà)線條干凈清晰畫(huà)面典雅莊重，有一種像立體浮雕的效果

2. 看版數(shù)：10件以?xún)?nèi)等同原作,，且每個(gè)限量版的藝術(shù)品都有一個(gè)編號(hào)（版本號(hào)）

3. 看簽名：根據(jù)藝術(shù)家參與度分三個(gè)類(lèi)別,，市場(chǎng)價(jià)值依次遞減——藝術(shù)家直接創(chuàng)作有簽字，在藝術(shù)家監(jiān)控下通過(guò)他親手做的模具復(fù)制的有簽字,，藝術(shù)家過(guò)世后通過(guò)模具翻制的

其他的藝術(shù)衍生品,，如商店里面商品，或者藝術(shù)家參設(shè)計(jì)的服裝等等就不再是藝術(shù)品的定價(jià)邏輯,，而是由市場(chǎng)的供需決定

11.大師名作：大名牌該怎么買(mǎi)

大師名作,，是藝術(shù)品交易中最貴的一類(lèi)，但大師的作品,，不一定都是天價(jià),，大師名作價(jià)格的決定因素：

1. 精。在寫(xiě)進(jìn)藝術(shù)史的各種藝術(shù)風(fēng)格里,，領(lǐng)軍藝術(shù)家的作品最容易誕生高價(jià),，如印象派的莫奈

2. 真。流傳有序,，一個(gè)作品有據(jù)可查的收藏歷史,，系出名門(mén)，如果經(jīng)過(guò)大藏家的收藏還能增值加分

3. 稀,。曝光度要低,，同樣風(fēng)格的作品數(shù)量少，在藝術(shù)收藏領(lǐng)域，10年時(shí)間不算太長(zhǎng),，50年以上才算是創(chuàng)造出高價(jià)的收藏期限

4. 絕,。絕無(wú)僅有，極度稀缺,，比稀缺更加稀缺的大師作品,，如最近拍賣(mài)的達(dá)芬奇的《救世主》

12.投資戰(zhàn)略1：怎樣成為眼光精準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)藏家

投資藝術(shù)和其他投資一樣，都需要根據(jù)自身資源選賽道,，做產(chǎn)品組合。條件不同戰(zhàn)略當(dāng)然也不同：

1. 大玩家策略：判斷一個(gè)人的藝術(shù)收藏做的好還是壞,，不是比名家名作的數(shù)量,，而是看你的收藏是不是成系統(tǒng)個(gè)，能不能呈現(xiàn)出藝術(shù)史的某個(gè)風(fēng)格,，或者某個(gè)藝術(shù)家有哦代表性的創(chuàng)作生涯

2. 穩(wěn)健策略：通過(guò)名家小作作為收藏的重點(diǎn),。比如針對(duì)版畫(huà)

3. 高風(fēng)險(xiǎn)策略：如果你對(duì)自己藝術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備比較自信，風(fēng)險(xiǎn)承受度高,，無(wú)論你的資金多少,，都可以考慮組合收藏新人新作和名人新作

控制風(fēng)險(xiǎn)：藝術(shù)投資是一種超長(zhǎng)戰(zhàn)線的投資工具，要用長(zhǎng)線的錢(qián),，做長(zhǎng)線投資,，這是專(zhuān)業(yè)藏家除了藝術(shù)知識(shí)之外的最重要投資。

13.投資戰(zhàn)略2：如何讓收藏為企業(yè)助力

（1）企業(yè)收藏藝術(shù)品,，能提高企業(yè)聲譽(yù)和品牌影響力,，還能幫助拓展市場(chǎng)，可以拿出自己的收藏到全世界巡回展出,，用文化藝術(shù)來(lái)拉近與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的距離,。在企業(yè)內(nèi)部能營(yíng)造激發(fā)員工熱情和創(chuàng)造力的工作環(huán)境，也是企業(yè)的一種另類(lèi)的資產(chǎn)配置,。

（2）比起私人收藏,，企業(yè)收藏通常規(guī)模更大，也更加流程化,，需要有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)打理

（3）具體執(zhí)行上跟私人的區(qū)別：

1. 多一層商業(yè)考量,，體現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬?br data-mce-bogus="1">

2. 大多在公共空間和辦公環(huán)境展出，注意藝術(shù)性和工作環(huán)境的適配度,，以及客戶(hù)的感受

3. 企業(yè)會(huì)更多收藏當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家作品,，更關(guān)注主題，體量和媒材,，往往會(huì)擁有更大的空間

（4）除了直接參與收藏,，企業(yè)還有很多和藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作的方式，合辦企業(yè)分館，甚至把藝術(shù)元素和自己的商業(yè)模式相結(jié)合

14.投后管理：買(mǎi)回來(lái)之后怎么辦

藝術(shù)投資和其他投資一樣,，投后要注重保值,，估值和升值

1. 保值包括保險(xiǎn)和養(yǎng)護(hù)
   

2. 估值是個(gè)長(zhǎng)期不斷的過(guò)程，主要是針對(duì)藏品的市場(chǎng)和質(zhì)量,。最好也給藝術(shù)品做履歷表,。藝術(shù)品是可以用來(lái)抵押貸款的。
   

3. 增值環(huán)節(jié)的關(guān)鍵,，就是讓藝術(shù)品盡可能的多在增值鏈條上曝光,，比如跟藝術(shù)館合作借出去展覽，一舉多得,，既節(jié)省保管成本,，又能增強(qiáng)美術(shù)館實(shí)力，也讓作品得到美術(shù)館的學(xué)術(shù)認(rèn)證
   

15.退出策略：怎樣出手藏品才對(duì)

傳統(tǒng)的藝術(shù)投資,，一般只有在3D的時(shí)候才出手藏品——去世（death）,、離婚（debt）和欠債（divorce），今天的藝術(shù)品交易非?；钴S,，當(dāng)然可以出手藏品，但不能貿(mào)然出手,。

（1）出手產(chǎn)品的原則

1. “以藏養(yǎng)藏”：把一手亂牌換成清一色

2. 對(duì)非常稀缺的作品一定要捂得住
   

3. 如果投資中出現(xiàn)失誤要及時(shí)止損,，比如發(fā)現(xiàn)升值空間小
   

（2）避免商業(yè)投機(jī)行為：一定不要短線操作，低買(mǎi)高賣(mài),，這樣會(huì)帶來(lái)藝術(shù)圈的集體抵制

（3）出手渠道：（無(wú)論選擇選擇哪種出手方式,，都要先和藝術(shù)家打個(gè)招呼）

1. 私下交易：時(shí)間靈活
   

2. 公開(kāi)拍賣(mài)

3. 等到你的收藏非常成體系后，就不用擔(dān)心出手渠道,，因?yàn)闀?huì)受到很多邀請(qǐng),，不僅能省去傭金，還能受到很多保證金
   

4. 捐贈(zèng)：不僅提高藏家的聲譽(yù),，手上類(lèi)似的藏品也能升值
   

想了解藝術(shù)的語(yǔ)言,，可以參考閱讀：

• 《現(xiàn)代藝術(shù)150年：一個(gè)未完成的故事》

• 嚴(yán)伯均《西方藝術(shù)課》干貨筆記（時(shí)間線）

• 藝術(shù)是一種自我表達(dá)方式