看過很多創(chuàng)意，依然想不到一個好思路,。

這是一個很日常的現(xiàn)象,，那是因?yàn)槟阒魂P(guān)注一個案例，而忽視了整個品牌成長的路徑,。

有的廣告刷屏,，也是沒有意義的。

而有的廣告很簡單,，但它卻做對了正確的事,，更具有思考的參考價(jià)值。

今天,，我們就來聊一聊這個從小眾走向大眾的品牌——天眼查,。

01.

建立消費(fèi)者的認(rèn)知圈

“我不知道你是誰，但我喜歡你,?！?/p>

這只存在于電影的浪漫臺詞之中，在現(xiàn)實(shí)中,，永遠(yuǎn)都有著一個從認(rèn)識-認(rèn)知-喜歡的過程,。

也就是說，一個品牌要做的第一件事就是,，告訴大眾你是做什么,。

而天眼查這一點(diǎn)做得很好，給其他品牌提供了兩個方向,。

首先,，在品牌命名上下了心思。通過文字的被動聯(lián)想,，來完成品牌功能的信息傳遞,。顧名思義，天眼查很容易就知道是一個查詢的平臺產(chǎn)品,。

其次,，通過一個短短15秒的廣告，精準(zhǔn)完整地向大眾傳遞產(chǎn)品的功能,。

給產(chǎn)品進(jìn)行功能定位,，讓產(chǎn)品有了更具體的使用場景,。查公司，查老板,，查關(guān)系……當(dāng)有這樣的用戶需求時,，就很容易想到天眼查。

值得一提的是,，在畫面設(shè)計(jì)中還加入一個小心思,。

短片里的桌椅和人物都是懸空地面的,，側(cè)面體現(xiàn)出一種真實(shí)心理活動,。在商務(wù)過程中，不了解的對方會讓你的心一直懸著,。而有了天眼查,，瞬間會踏實(shí)起來。

很多品牌在建立消費(fèi)者的認(rèn)知時候,，往往都是采用洗腦式廣告,。策略倒是沒錯，但過于粗暴,。天眼查這次打了個樣,，洗腦廣告也可以用心。

此外,，還有很重要的一點(diǎn),。

天眼查把自己動詞化，“天眼一下”變成了一個動作,。

一方面,，通過行為暗示來更強(qiáng)化自己的產(chǎn)品功能；另一方面,，某種程度上對用戶完成了天眼查=查詢的心智占領(lǐng),。

可能有人會說，這樣的廣告沒有腦洞大開,，也沒有轉(zhuǎn)折故事,。但我覺得，這就是好的廣告,，因?yàn)樗瓿闪俗约旱哪繕?biāo),。

對于一些新品牌來說，很容易掉入這樣的誤區(qū),。

過于看重創(chuàng)意本身,，而忘記了品牌的階段目標(biāo)。說白了,，就是一個流量和轉(zhuǎn)化的問題,。

再多的拍手叫好,，也抵不過一次產(chǎn)品訊息的傳遞。

所以,，天眼查旗下的“天眼企服”,，也是順著這個邏輯。用使用場景的方式,，向大眾傳達(dá)最關(guān)鍵的信息,。

在注意力稀缺的時代，這樣單一訴求的策略,，往往是最高效的,。短短幾秒鐘，讀者對天眼查已經(jīng)有一個清晰的認(rèn)知,。

02.打破產(chǎn)品的固有圈層

一個品牌發(fā)展到某個階段,，都會遇到一個增長瓶頸。

這時候,，品牌都有一個共同的操作,，那就是請明星進(jìn)行代言。

利用明星效應(yīng)給品牌帶來更多的知名度,，試圖去打破產(chǎn)品的固有圈層,，前往更大眾的語境對話下。

在95,、00后逐漸成為消費(fèi)主力群的當(dāng)下,，品牌都開始逐漸年輕化。

無論是契合還是討好,，大部分品牌都選擇了流量明星代言,，用更年輕的姿態(tài)和social的語言，去捕獲當(dāng)代年輕人的喜愛,。

而天眼查,，卻走了另一條路。

把目光繼續(xù)聚焦在「信任」上,，選擇吳剛這個老戲骨作為品牌代言人,。

這似乎在告訴我們，捕獲年輕人的方式并不一定是嘻哈有趣,，憑實(shí)力說話也可以打動他們的心,。

此前熱播的電視劇《人民的名義》，吳剛扮演的達(dá)康書記就圈粉無數(shù),，年輕人對他和他的歐式雙眼皮真是愛死了,。

之所以出現(xiàn)這種圈粉現(xiàn)象，也并不是偶然，而是基于人們對角色的性格和能力的認(rèn)可,。喜歡他的雷厲風(fēng)行,，喜歡他的有責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

這么來看,，天眼查和吳剛這組CP簡直太合適了,。

一方面，過硬的專業(yè)素養(yǎng),，熒幕的正向形象,，也正好契合天眼查的品牌形象。把代言人的人格投射到品牌中,，讓使品牌更有立體感和人格魅力,。

另一方面，以吳剛作為品牌發(fā)言人,，等于是開啟了一個信任的窗口,。在做品牌溝通的時候，可以更加言之有物,。

畢竟，同樣一個訊息,，以不同的口吻進(jìn)行輸出,，傳達(dá)到觀眾這里的感官是完全不一樣。

想象對比一下：

一個流量小花,，即便長篇大論給你介紹天眼查,，你可能也不會買單。

而一個專業(yè)實(shí)力的老戲骨,，可能只需要一個眼神,，就讓品牌多了一份信任的厚實(shí)感，多了一份品牌加成,。

短短幾秒就還原出一系列復(fù)雜的內(nèi)心活動,，從不安到放心，從不知是好到天眼一下,。老板看了產(chǎn)生共鳴,，年輕人看了直呼爆贊。

為了讓信任加倍,，天眼查繼續(xù)順著這個方向,，以「眼睛」作為素材抓手，推出了一組有眼技的海報(bào),。

再復(fù)雜的項(xiàng)目都有一個簡單的起點(diǎn)

年輕人去年輕的初創(chuàng)公司,，很靠譜

見新客戶的開場白

不再是客套的久仰大名

談新生意也像見老朋友

每一張海報(bào)文案，都具體詮釋了天眼查的產(chǎn)品使用場景,。

同時也向大眾在傳達(dá),，天眼查就像是職場人的后盾,，那些品牌給予的支持，正慢慢成為我們職場勇敢的底氣,。

有趣的是,，這組海報(bào)投放的時候，戲劇性地引發(fā)一陣廣泛的出圈討論,。

在眾多的注視下,，每次上班都有一種「登基」的既視感，而下班則像是告訴我已經(jīng)「下朝」了哈哈哈哈哈哈,。

而更大的出圈行為是,，天眼查的使用場景已經(jīng)擴(kuò)散到日常生活中，人們已經(jīng)開始把天眼查當(dāng)做一個武器來保護(hù)自己,。

最近就有這樣的案例,。有網(wǎng)友被人騷擾，置之不理后,，對方便躲在鍵盤后面開始言語侮辱,。

這時候，她借助天眼查進(jìn)行反擊,，找到對方所在公司信息,，從而使得對方賠禮道歉。

可見,，天眼查已經(jīng)成為一個很日常的App,。

不再局限于固定嚴(yán)肅的場合，變成一個通用的工具,。用俗話說就是,，360行，行行都可天眼查,。

在商業(yè)上,，可以為果農(nóng)提供大數(shù)據(jù)支持，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展,；在職場中,，化身為求職人的敲門磚，幫助他們找對合適的企業(yè),；在生活里,，甚至能成為收錄各色美食的小冊子。

從特定群體到大眾群體,，天眼查一步步出圈了,。

而這一切的基礎(chǔ)，建立在天眼查的品牌傳播思路上。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，還是品牌代言,，都是從信任出發(fā)，用專業(yè)真實(shí)去解決消費(fèi)者的需求,。

03.重塑品牌的情感圈

市面上的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，幾乎都使用過這樣固定的話術(shù)。

「xxx,，天眼一下」,，通過行為暗示，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品層面上的用戶認(rèn)知,。

但是,，打動消費(fèi)者永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品功能，更多是背后品牌價(jià)值的傳遞,。

天眼查深知這一點(diǎn),。

從它的品牌slogan「公平看清世界」就可以看見，天眼查不只是一個商業(yè)查詢平臺,，更是一個有社會責(zé)任感的角色,。

在我看來，「公平看清世界」不只是一句口號,，更像是一個放大鏡,，讓我們看見生活職場中的真實(shí)。既有向上的美好,，也有殘酷的競爭。

對于初入職場者來說,，反而有利于他們的成長,。不去美化，不加任何濾鏡,，把世界以1080P的清晰度呈現(xiàn)給他們,。

同時，它還像是一個擦亮者,，在面對生活的不公時,，在面對職場的灰層時，選擇主動行動起來,，盡努力還原一個更干凈公平的世界,。

這樣的品牌行為也給予了年輕人擁抱未來的底氣，推動著他們?nèi)?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)需求,。

除了廣告語之外,，天眼查的愿景和價(jià)值觀還體現(xiàn)在一系列的品牌內(nèi)容上。

比如，在年初的時候發(fā)布了一支硬核的短片,，見證著一年社會從停工到復(fù)產(chǎn)的經(jīng)歷過程,。

在其中扮演著一個積極的角色，調(diào)動平臺的資源和能力,，給予人們更多的底氣,，幫助企業(yè)更好地成長，展現(xiàn)其品牌的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng),。

當(dāng)我們我們沖向2021的時候,，天眼查就在我們身后。某種程度上,，也是對「公平看清世界」一次具象的品牌詮釋,。

可見，天眼查已經(jīng)從產(chǎn)品告知過渡到品牌價(jià)值階段,。它的溝通重心,，也慢慢開始偏向情感的維度，并重塑品牌的情感價(jià)值,。

而這樣的改變,，其實(shí)也開始一個品牌「造圈」行動。

使品牌本身成為一種情感符號,，讓更多的年輕人了解并認(rèn)同品牌價(jià)值觀,，進(jìn)行一次群體和品牌的深度捆綁。

人們對天眼查的認(rèn)知也從外到內(nèi),，既能看見它自信的產(chǎn)品力,，也能看到一個品牌內(nèi)核的情感溫度。

3億人都在用的商業(yè)查詢平臺,，這只是一個產(chǎn)品標(biāo)簽,。當(dāng)天眼查在情感向發(fā)力的時候，可以讓品牌成為3億用戶的偏愛,，成為一種消費(fèi)習(xí)慣,。

這樣下來，不僅多維度幫助品牌鞏固市場地位,，更是無形地在建立品牌的價(jià)值壁壘,。

——

最后看下來，天眼查的成長路徑其實(shí)很清晰,。

首先,，建立消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知，通過產(chǎn)品服務(wù)來滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn),。以功能需求為基礎(chǔ),，來完成品牌的「建圈」,。

其次，通過明星代言和品牌內(nèi)容輸出,，去打破產(chǎn)品的固有圈層,，讓用戶群體不再局限于職場，更是走進(jìn)日常的生活,，從而實(shí)現(xiàn)品牌的「出圈」,。

然后，以品牌價(jià)值觀作為一個符號,，去吸引和聚攏品牌的用戶,，贏得他們的認(rèn)可和喜愛，無形之中開始品牌「造圈」,。

雖說每個品牌都有自己的路要走,，但天眼查的確是一個很有代表典型的案例。

從建圈—出圈—造圈的品牌思路,，值得也去嘗試一番,。