99%的人誤解：1,、BLM中的“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”的關(guān)系,；2,、認(rèn)為BLM/BEM就是戰(zhàn)略解碼的全部！

一,、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型中的“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”的關(guān)系

事實(shí)上,，BLM框架的核心內(nèi)容（即戰(zhàn)略和執(zhí)行這兩大部分）不是IBM公司發(fā)明的，而來(lái)源于戰(zhàn)略管理領(lǐng)域和組織行為學(xué)領(lǐng)域中兩個(gè)著名的模型：斯氏業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型,、納德勒-塔什曼組織一致性模型和動(dòng)態(tài)能力理論,。IBM公司通過(guò)中間橋梁搭建，能夠?qū)?zhàn)略和執(zhí)行整合成為一個(gè)完整的框架,，并且在企業(yè)內(nèi)推動(dòng)執(zhí)行,，IBM的偉大正源于此。

BLM是一套戰(zhàn)略管理和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展工具,，也是企業(yè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法,，如圖所示。BLM模型以雙差分析（業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距）為起點(diǎn)和輸入,，以領(lǐng)導(dǎo)力為根本,，以價(jià)值觀為基礎(chǔ)，主體內(nèi)容為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的四個(gè)模塊（市場(chǎng)洞察,、戰(zhàn)略意圖,、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）和執(zhí)行設(shè)計(jì)的四個(gè)模塊（關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系,、正式組織,、人才、氛圍與文化）,，共11個(gè)模塊,。BLM模型幫助企業(yè)管理層在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，進(jìn)行系統(tǒng)思考,，務(wù)實(shí)分析,，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的框架

在和企業(yè)管理者交流過(guò)程中,，謝寧老師發(fā)現(xiàn)很多管理者有一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為BLM的執(zhí)行部分是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃方案的執(zhí)行,。其實(shí)，這樣的理解是完全錯(cuò)誤的。戰(zhàn)略執(zhí)行階段是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略解碼階段之后的（讀者可以查閱本書(shū)第二章第三節(jié) 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE的整體介紹）,。BLM模型中的執(zhí)行部分是要求對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案/業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)制定出科學(xué)的執(zhí)行方案。BLM模型認(rèn)為執(zhí)行方案的設(shè)計(jì)需要從關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系,、正式組織、人才,、氛圍與文化四個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)思考,，并將其納入到戰(zhàn)略規(guī)劃中，這樣才能形成完整的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,。

很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是由老板一個(gè)人制定的,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的思考和組織層面的研討，更沒(méi)有解碼輸出戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行方案,。在戰(zhàn)略協(xié)同和戰(zhàn)略落地的過(guò)程中,，存在非常大的執(zhí)行衰減，因此,，戰(zhàn)略目標(biāo)的可達(dá)成性可想而知,。

華為公司自2009年開(kāi)始，以3000萬(wàn)美元正式引入BLM,，其應(yīng)用深度和廣度超過(guò)了IBM,，并且不斷發(fā)揚(yáng)光大BLM的內(nèi)涵和外延。

二,、“三次戰(zhàn)略解碼”介紹——BLM/BEM不是戰(zhàn)略解碼的全部

從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的核心秘訣是“一分規(guī)劃,、九分執(zhí)行”。不能被落地執(zhí)行的戰(zhàn)略都是口號(hào),，戰(zhàn)略執(zhí)行要落在BP中,。但是，大部分企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃在匯報(bào)完成后,，當(dāng)做文件放在抽屜,，員工該干什么還是依舊干什么，戰(zhàn)略規(guī)劃并沒(méi)有在年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP中落地,。因?yàn)锽P各環(huán)節(jié)沒(méi)有相互支撐,，機(jī)會(huì)、目標(biāo),、策略,、預(yù)算、人力,、KPI/PBC之間不是一盤(pán)棋,，槍聲一響，戰(zhàn)略作廢一半，卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力是公司高管面臨的頭號(hào)挑戰(zhàn),。

在業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM中,，要找到為支撐戰(zhàn)略目標(biāo)及新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要采取哪些關(guān)鍵任務(wù)。但是,，在實(shí)踐中,，從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系，中間還缺少富有邏輯和可操作的方法論,。因此,，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅導(dǎo)入和應(yīng)用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的十一個(gè)模塊（分別是差距分析,、戰(zhàn)略意圖,、市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn),、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文化,、人才,、正式組織、領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀）是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

謝寧老師認(rèn)為,，在戰(zhàn)略管理體系中，存在至少三次戰(zhàn)略解碼,，如圖所示,。

• 第一次戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略規(guī)劃SP階段的戰(zhàn)略解碼，即通過(guò)雙差分析,、市場(chǎng)洞察,、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),，業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)研討和梳理出關(guān)鍵任務(wù),，進(jìn)而將其落實(shí)到正式組織、人才和文化與氛圍中,。周期為未來(lái)三到五年,。

• 第二次戰(zhàn)略解碼是將戰(zhàn)略規(guī)劃SP解碼為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP（主要方法論是BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型）。在公司總體預(yù)算的綱領(lǐng)下,，通過(guò)與周邊部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通,，結(jié)合SP的戰(zhàn)略安排，落實(shí)來(lái)年的資金預(yù)算和人力布署,，同時(shí)對(duì)具體的重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)詳細(xì)的分析并推動(dòng)落實(shí),，保證行動(dòng)和策略的一致性,。

• 第三次戰(zhàn)略解碼是部門(mén)層面的戰(zhàn)略解碼和崗位的績(jī)效計(jì)劃制定。這是將組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和解碼內(nèi)容向其所屬的下級(jí)組織和基層崗位進(jìn)行解碼和制定相應(yīng)PBC的過(guò)程,。

三次戰(zhàn)略解碼的框架示意圖

在這里,，謝寧老師認(rèn)為戰(zhàn)略解碼不是戰(zhàn)略規(guī)劃，也不是戰(zhàn)略執(zhí)行,，不僅僅是戰(zhàn)略地圖,、平衡計(jì)分卡，戰(zhàn)略解碼是銜接戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵橋梁,。

謝寧老師從實(shí)踐角度明確戰(zhàn)略解碼的含義：通過(guò)可視化的方式,，將企業(yè)未來(lái)三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為下屬部門(mén)及全體員工（含總經(jīng)理、副總,、各層級(jí)級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人及基層員工）可理解、可執(zhí)行的行為的過(guò)程,，并且清晰定義績(jī)效目標(biāo),，確保各組織之間的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。同時(shí),，幫助執(zhí)行層去理解戰(zhàn)略并找到與自身價(jià)值關(guān)系的過(guò)程,。

只有這樣，未來(lái)三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃才可以真正落地,。因此,，戰(zhàn)略解碼是持續(xù)激發(fā)組織活力，做到所有成員“力出一孔”的目標(biāo)管理,。

戰(zhàn)略解碼需要按照一定的框架來(lái)保證戰(zhàn)略規(guī)劃在整個(gè)公司的層層解碼中達(dá)成共識(shí)和可執(zhí)行,。戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過(guò)程及主要輸出內(nèi)容，如圖所示,。

• 公司層面的戰(zhàn)略澄清,。主要輸出內(nèi)容有確定公司使命、愿景,、目標(biāo)（1~3/5年）,；明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營(yíng)定義、輸出公司戰(zhàn)略澄清圖（戰(zhàn)略地圖）,；公司平衡計(jì)分卡KPI設(shè)計(jì),；輸出公司年度重點(diǎn)工作。

• 一級(jí)部門(mén)層面的戰(zhàn)略解碼,。主要輸出內(nèi)容有確定部門(mén)使命,、愿景、定位,；對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行學(xué)習(xí)與理解,，輸出戰(zhàn)略學(xué)習(xí)匯報(bào),；輸出述職報(bào)告與PBC（含組織KPI設(shè)計(jì)、重點(diǎn)工作等）,；制定部門(mén)年度WBS計(jì)劃,；輸出部門(mén)指標(biāo)定義及報(bào)表等。

• 二級(jí)部門(mén)層面的戰(zhàn)略解碼,。主要輸出內(nèi)容有確定部門(mén)定位,；對(duì)公司和上級(jí)戰(zhàn)略進(jìn)行學(xué)習(xí)與理解，輸出解碼學(xué)習(xí)匯報(bào),；輸出年度述職報(bào)告與季度PBC,；制定部門(mén)WBS計(jì)劃；輸出部門(mén)指標(biāo)定義及報(bào)表等,。

• 基層員工的績(jī)效計(jì)劃PBC制定,。主要輸出內(nèi)容有部門(mén)到基層員工PBC分解；基層員工PBC制定,。

戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過(guò)程及主要輸出內(nèi)容