爆發(fā)于1月中下旬的疫情,，對于樓市的影響2月更為直觀,。

滬上樓市在1月認(rèn)籌率創(chuàng)下新高后，2月迎來空檔期,。

據(jù)《地產(chǎn)深度報道》不完全統(tǒng)計,，2月上海地區(qū)并無新盤取證入市，僅有3個樓盤提前預(yù)熱宣稱預(yù)計本月入市,。

上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦坦言,，2月份本身就是樓市淡季，通常房企也是從元宵節(jié)之后開始陸續(xù)推盤,，就目前疫情來看,，2月新盤入市可能性較低，預(yù)計會延期到3月開盤,。

不同于1月推盤時產(chǎn)品端的投放契合很多剛性需求，2月宣稱入市的三個新盤包含洋房和別墅產(chǎn)品,，總價均在500萬元以上,。其中，有兩個項目位于中環(huán)線附近,，分別是靜安大寧板塊的靜安慕舍和徐匯長橋板塊的徐匯梧桐公館,，還有一個外環(huán)外項目為臨港新城板塊的頤景園江南院。

數(shù)據(jù)來源：房天下,、安居客等平臺（制表：左宇）

具體來看,，中環(huán)線附近的靜安慕舍優(yōu)劣勢均明顯，臨近地鐵1號線汶水路站,，交通便利,，周圍配套成熟。但其塔樓設(shè)計相較板樓而言，采光,、通風(fēng)較不利,，尤其是項目樓層高容積率大（靜安慕舍容積率高達(dá)3.5，為同期3個項目中最高）居住舒適體驗度一般,。

相較于線下開盤的冷清,，線上看房成了近期的熱門趨勢,。

將銷售業(yè)務(wù)從線下移至線上是很多房企疫情下的應(yīng)對之舉，于是,，此前多作為營銷輔助手段的線上售房成為了當(dāng)前銷售的主戰(zhàn)場,。

購房者可通過網(wǎng)上售樓處了解項目詳情、看直播,、在線登記優(yōu)惠并可提供一對一咨詢的業(yè)務(wù),。此外，部分網(wǎng)上售樓處還有認(rèn)購和選房的功能,，24小時不打烊,。

碧桂園“鳳凰云”操作示例（左右滑動查看更多）

以碧桂園“鳳凰云”為例，其包括微信小程序和PC端,，已涵蓋碧桂園所有的在售和待售項目,。《國際金融報》記者使用“鳳凰云”微信小程序查看發(fā)現(xiàn),，碧桂園在全國各地的房源均可搜索查詢到,，點(diǎn)開任一樓盤后可查看到該樓盤的均價、建筑面積,、開盤時間,、戶型和周邊配套等相關(guān)信息，還可以直接點(diǎn)擊“我要咨詢”或撥打“銷售熱線”進(jìn)一步了解詳情,，除了在線了解樓盤情況外,，“鳳凰云”還支持后續(xù)的線上認(rèn)購，進(jìn)行購買登記,。

記者操作發(fā)現(xiàn),，線上認(rèn)購的操作基本分為選擇房源-填寫資料-繳納定金-人臉識別-簽署協(xié)議-認(rèn)購結(jié)果6大步驟，而這里簽訂的《認(rèn)購書》項下的認(rèn)購人就為后續(xù)簽約時《商品房買賣合同》項下的受買人,。

為了打消購房者在線購房的顧慮,，部分房企參考淘寶購物模式，承諾凡在指定時間通過線上購房的客戶,，可在規(guī)定時間內(nèi)無理由退房。

陽光城,、恒大,、世茂、新力,、融創(chuàng),、保利等十余家房企紛紛推出了“無理由退房”的營銷舉措。以融創(chuàng)為例，其推出在2月10日-3月31日期間購買上海區(qū)域指定項目享受最長50天內(nèi)無理由退房,。陽光城更是將退房期限延長到了“半年”,。

然而，一位曾經(jīng)歷過“無理由退房”的購房者對《國際金融報》記者表示,，實際操作起來流程繁瑣,、周期長、資金占用成本高,，購房者切莫以為此舉意味著無后顧之憂,，依然需要謹(jǐn)慎。

除了房企推出的自有平臺外,，部分房企還選擇和平臺網(wǎng)站合作推出網(wǎng)上售樓處,，項目的置業(yè)顧問將通過網(wǎng)紅直播的方式與購房者互動交流，解說項目詳情并可實時答購房者疑問,。

一位行業(yè)人士在觀看了某TOP5房企兩小時直播賣房后對《國際金融報》記者直呼體驗感太差,，項目具體情況介紹不清晰，全程為了導(dǎo)客不停重復(fù)客服微信,，呼吁用戶趕緊進(jìn)買房群,，評論區(qū)的提問近乎視而不見，不做回答,?！?/span>一場直播下來除了鬧騰什么也沒有”。

看似熱鬧的直播賣房到底能給項目去化帶來多大作用,？

某房企項目營銷負(fù)責(zé)人對《國際金融報》記者,，線上的作用更多在于鎖定意向客戶，等待后期轉(zhuǎn)化,。

盧文曦對此持贊同看法,，他認(rèn)為線上看房好比 “預(yù)習(xí)”功課，購房者可提前了解房源信息,，也有助于銷售利用此時間窗口過濾篩選客戶,，等疫情解除后再去現(xiàn)場考察的客戶是真正的潛在購房者并且目的性更強(qiáng)。對于房企來說,，此時的客戶誠意度和精準(zhǔn)度更高,。當(dāng)然，“線上看房無法從根本上解決去化問題,，線下看房和簽約等環(huán)節(jié)還是無法實現(xiàn),。”

另一名房企銷售人員則直言,，更多在于“心靈安慰”,，其直言當(dāng)前在線賣房是趨勢,，各家都在做，但房子的重資產(chǎn)屬性決定權(quán)了它難以像普通物品一樣在電商平臺頻繁交易,，線上平臺很難取代線下售樓處,。