好的產(chǎn)品，好的代言人，無不在用講故事的方法快速觸達目標人群。故事來源于生活又高于生活，鏈接住四海八荒人群的內(nèi)核是：我們都一樣,。

這就是情感號雖難垂直，但永遠都有一席之地的原因,。

今天我們要拆解的賬號是在抖音擁有800萬粉絲,，被無數(shù)人認為是“全抖音質(zhì)量最高賬號”的“我有個朋友”。

這個團隊在18年8月進入抖音，短短半年后就累積到400萬粉絲,，轉(zhuǎn)贊評論的數(shù)據(jù)都不錯,。以下將從賬號定位、內(nèi)容運營,、商業(yè)變現(xiàn),，三個關鍵維度做分析。

情感號是入門容易,，做大難的代表領域,。整個領域生態(tài)魚龍混雜，搞清楚自己的定位是非常重要的第一步,。

大部分人做號一般為以下五種：

1,，有技術的

比如擁有心理咨詢證書的專家，就親自上陣科普男男女女的愛恨情仇,，比如“為什么有的女孩總是愛上渣男,？”；

2,，有經(jīng)驗的

比如本身是一枚社交達人,，視野開闊，洞悉人心,，會用他自己身邊的案例去分析,，更接地氣，比如“和一個綠茶聊備胎”,，內(nèi)容無不都是時下最熱門的話題,；

3，本身有自己IP的

比如以前就是電視臺里的主持人,、記者,、擁有一定知名度，比如涂磊,，孟佳,，一般都會講雞湯，或是深夜電臺類型,。

4，其他平臺本身有積累的

如李筱懿,，“靈魂有香氣的女子”這個金句的創(chuàng)始人,，她的公眾號閱讀經(jīng)常10萬+，進入短視頻賽道后,，每次直播觀看人數(shù)都能達到6萬人,；

5，劇情類

需要較為專業(yè)的團隊共同完成,，常見的運營模式為根據(jù)爽文熱門小說改編的作品,，如“霸道總裁愛上我”“當女主重生之后”等,。

“我有個朋友”的創(chuàng)始人金赫是一個導演，他的短片《括號們》《遠方在哪里》《小馬旅行記》等在2011前后獲得過吳宇森擔任評委主席的瑪克思未來影像季,，獲全場大獎《未來精神獎》,，24屆冰雪電影節(jié)，15屆上海國際電影節(jié)等眾多獎項和提名,，但之后就沉寂了,。

18年他剛好在影視行業(yè)屢屢受挫，那時偶然關注到抖音,，覺得自己有技術,，有經(jīng)驗，會編故事,，拍攝,，會后期，成本小見效還快,，就毅然而然的組合了一班人馬,，投入其中。

讓粉絲上頭的CP男主東青是他老家的發(fā)小,，女主美樹是他從抖音看到找來的大學行政人員,，他們把賬號定位聚焦在情感樹洞型，頭像是一個大大的【HI】,，背景是一個藍色的地球村,，昵稱是“我有個朋友”，意思是“我們都住在一個地球村,，人人都可以是朋友,，你可以說，我愿意聽,?！?/span>

這個定位天然就容易吸引好感，尤其是粉絲知道自己的故事還可能被拍成作品,，更有一種參與感,。這樣就區(qū)別開了其他同行，轉(zhuǎn)而打下了一個更精準的賽道,。

一,、文案

觀察人的起心動念非常仔細，往往前面大量鋪墊,，最后突然來了個反轉(zhuǎn),，用金句點明其中當事人的心情、想法，一下就升華了整個故事主題,。

比如他們第一條爆火的視頻,，講的是一個醫(yī)生的故事。宣揚醫(yī)生,，軍人,，老師等職業(yè)的視頻本來就容易引好感，但要在單純的口號上迅速讓人共情就沒那么容易了,。

這個獲得220萬點贊的故事是這樣的：

已經(jīng)工作了10小時的醫(yī)生回到家又被叫回醫(yī)院,，臨時給一個斷了手指的寶寶做縫合手術到凌晨。朋友問他,，怎么做了這么久,？

他說：你知道嗎？那是一個小女孩,，我想讓她長大后在婚禮上交換戒指時,，能開開心心的把手指伸出來，所以來來回回縫合了好幾次,。

 又比如這個借錢的視頻：

女主被好久不聯(lián)系的前任打電話借錢,，沒借，聽老同學說他創(chuàng)業(yè)失敗欠了很多債,，到處借錢,，還不惜拿老婆病了為借口，心里看不起他,。

后來同學聚會才知道,，原來是別人工程款遲遲不給他，老婆累出了病要做手術,，盡管后面他東山再起,，老婆卻已經(jīng)高位截癱再也走不了路了。

觥籌交錯間,，她五味陳雜,，誤會了他卻不知從何說起，他反過來笑笑說,，“之前麻煩你了,，別放在心上?！迸髋园渍f：“對不起啊老同學,，誤會你了，也謝謝你,，讓我良心好過。”

用最短的文案,，在尾部犀利的點明沖突,，瞬間引起人的共鳴

第一，保證了視頻的完播率,，能引導粉絲一直看到最后,，提高賬號權(quán)重比；

第二,，加深粉絲粘度,，應和心理學的“峰終效應”——人一般只記得排在中間和最后的信息，很容易就記住最后的“金句”,，借而記住這個賬號,。 

二、視覺審美

除了文案,，團隊非常注重的是審美,。“我有個朋友”的差異化也體現(xiàn)在這點,。導演力求把短短1分鐘的視頻拍成一個微電影,，在場景、服裝,、道具上都盡量不重復,。

往往一個故事，就要選城市,，選地址,，籌備物料，還要看當天的天氣是否光線好,，時間和成本管理上都變得更高,。

目前為止，團隊已經(jīng)走過了北京,，上海,，廣州，哈爾濱,，曼谷,，芭提雅等各個熱門城市，保證了天空,，船舶,，大海，公路,，校園,，醫(yī)院,，小島等盡可能多的場景。

同時也利于不同角度的拍攝,，比如無人機拍攝的超大遠景,，多機位拍攝的中景，對人物眼神,，肢體動作特寫的近景,。

難怪粉絲說，每次看他們的視頻都像是在看電影大片,，讓人覺得逼格很高,。

三、置頂

同時,，故事的主題也不盡然都是渲染悲傷的情緒,，也有很多讓人看了輕松一笑的視頻，導演會特意置頂三條完全不同類型的視頻,，表明不能給觀眾留下一個固化印象,，而要讓他們覺得賬號是多元化的。

四,、原創(chuàng)力

當然,，他們也會像其他創(chuàng)作者一樣碰到過難題。那就是如何源源不斷地產(chǎn)生好內(nèi)容,？這是一個內(nèi)容從業(yè)者都要考慮的因素,。

金赫雖然是導演出身樣樣行，但在很多事情的執(zhí)行上離不開成員的配合,，一己之力畢竟有限,。為此，有段時間,，在團隊連續(xù)三四個月沒休息過一天的情況下,，他還布置了下班后每個人要寫1000字工作筆記的任務，成員們也很難理解這么形式化是為什么,，他給出的答案是：

“我希望你們每個人都能擁有在這個行業(yè)生存下去的核心競爭力,，也就是要會洞察生活?！?/span>

固然,，拍攝，剪輯,，音效,，錄音等技能不可或缺，但一條視頻最核心的元素,，仍然是內(nèi)容,，而這點任何人都沒辦法教給你,，只有自己不斷從生活中汲取靈感，補充消化,，形成自己的風格,，這樣去哪里都不愁飯碗，這也是為什么各大平臺強力重推原創(chuàng)內(nèi)容的原因,，內(nèi)容就是競爭力。

五,、演員選角

有好導演,，好劇本，好燈光師剪輯師,，最后的執(zhí)行呈現(xiàn)就要靠演員了,。演技自然大方是基本條件，如果演員本身有觀眾緣就更好了,。

“我有個朋友”最初的大熱CP是東青+美樹這一對,，東青那會兒也是不尷不尬要成家卻沒有方向的年紀，怕自己不一定行,，導演說,，“你這狀態(tài)就挺好，我要的角色感覺就是這種不斷摸索又碰壁的人物”,。

美樹本來是在大學做行政的,，導演在抖音上看到她發(fā)的自拍視頻，第一眼就覺得這個女孩子長相洋氣,，有一點舒淇的感覺,，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后對方終于答應他過來試鏡，這個班子到這里才算是搭成了,。

在美樹之前,，其實也有一個天賦很好，條件也不錯的小姑娘,，但是,，她太小了，和東青在一起不像情侶反倒像兄妹,。

事實證明,，導演的眼光到底毒辣，飾演美樹的演員靠著這個賬號迅速吸粉,，很多女孩子都非常吃他們的顏,，在俊男美女批量生產(chǎn)的抖音，不算特別精致的他們?yōu)楹稳绱耸軞g迎,？

答案或許仍要歸根兩個字：舒服,。

沒有滿臉寫著“我要紅”,，沒有用力過猛故意扮酷耍帥裝可愛，兩個人從顏值到服裝搭配,，表情動作,，都是自自然然，簡簡單單,，在高級的電影感和底層的觀眾緣之間,，做到了完美平衡。

情感號的變現(xiàn)一直相對較難,。一來是整個領域創(chuàng)新能力不夠高,，抄襲模仿層出不窮；二來是續(xù)航能力弱,，個性化不夠,，往往一個視頻容易火爆，但其他大部分卻數(shù)據(jù)平平,。

這導致大部分的情感博主都另謀出路,，要么靠賣書，賣課,，一對一咨詢,，要么靠直播打賞變現(xiàn)。

“我有個朋友”則因為內(nèi)容原創(chuàng)能力好,，內(nèi)容質(zhì)量高,，粉絲粘度高，很容易得到甲方品牌的青睞,。

在做了尚且不到一年后,，準確的說是19年5月份，寶馬,、碧桂園的負責人就相繼找上門來,，他們是賬號的忠實粉絲。一年下來,，團隊靠廣告能盈利幾百萬,，90%的客戶都是線上交易，不用見面,。

（把BMW的活出幸福感和東青美樹的CP故事結(jié)合”）

事實上,，越來越多的影視從業(yè)者正在擁抱短視頻平臺。從2018年后整個影視行業(yè)就大幅縮水,，持續(xù)寒冬,，相反短視頻前期孵化IP規(guī)模很小，流程短,，見效快,，你的作品好不好,，不用再等幾個月，發(fā)出去三小時心里就有個底了,。

有人風生水起,，就有人不溫不火，背后都有一套屬于自己的運作邏輯,。入局者,，一方面要適應新的規(guī)則，另一方面則是不放棄對精品的追求,。

在變現(xiàn)之前,，如何持續(xù)高產(chǎn)，打好地基,，擁有穩(wěn)固的基本盤，精準捕捉粉絲的需求是重中之重,。

目前團隊仍然是以廣告植入的方式變現(xiàn),，雖然直播是更成熟且大熱的商業(yè)模式，但還要考慮到商業(yè)是否能和賬號屬性相一致的問題,。

畢竟整個團隊給人的感覺都是偏慢節(jié)奏的文青型,，很難想象一個斯文人在直播間向你推銷某某產(chǎn)品多么好用的畫面，這也是他們接下來要面對的難題,。

對此,，導演說他們未來三年的目標仍然是先持續(xù)產(chǎn)出精品短視頻，同時也在布局規(guī)劃拍電影,，這樣電影就能以更高的廣告價位進行植入,，沒有甲方的大投資，又能自產(chǎn)自銷,，現(xiàn)金流可控,。

在沒有探索到更豐富的變現(xiàn)模式前，在擅長的領域穩(wěn)扎穩(wěn)打提高客單價,，也算是一個不錯之舉,。

結(jié)語：

“我有個朋友”是電影導演轉(zhuǎn)行的代表案例，創(chuàng)始人本身擁有產(chǎn)出高質(zhì)量視頻的技術和審美,，在情感領域能差異化打造更精細的賽道,，同時又搭建了可以持續(xù)創(chuàng)作的專業(yè)團隊，無論在硬件還是軟件上都有很強的實力,。

再加上,，他們和粉絲緊緊相擁，粉絲就是朋友,，朋友的投稿就是他們的故事,，以小見大,，在大城市獨自奮斗拼搏，擁有相同經(jīng)歷的青年群體能很快就被吸引共情,。

當實力,，時機，經(jīng)驗,，可持續(xù)產(chǎn)出四者結(jié)合,，他們被觀眾接受喜愛，再自然不過,。