新版《流星花園》電視劇最近很熱,，F(xiàn)4更是成為一個(gè)超越電視劇之外的大IP,，尤其是現(xiàn)在所謂的“撩妹”學(xué)正流行，不學(xué)幾招怎么能行呢,？

幾乎之前每推出一個(gè)H5就能刷屏的騰訊動(dòng)漫,，前幾天就請(qǐng)來了F4，教大家怎么花式撩妹,。大叔今天聊聊,。

在營(yíng)銷領(lǐng)域，大叔一直想對(duì)游戲和動(dòng)漫做重點(diǎn)研究,。

一是因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域的用戶群體有著極為強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感,，并產(chǎn)生了大量有大眾意義的文化符號(hào)和流行趨勢(shì)；

另外一個(gè)原因在于,，游戲和動(dòng)漫掌握了當(dāng)前及未來最值得期許的IP制造能力,，這對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)意表達(dá)和流量借力而言，有很大的參考意義,。

不過,，再好的IP制造，營(yíng)銷還是要基于自己的內(nèi)容與用戶,。正好這段時(shí)間,，大叔頻繁看到騰訊動(dòng)漫的營(yíng)銷內(nèi)容在大叔朋友圈中，特別是年輕妹子中間刷屏,。

首先是為新F4量身打造的一輪主體為《愛情暴擊》的沉浸式朋友圈廣告,，通過新F4中王鶴棣（新版流星花園中飾演道明寺）、官鴻（新版流星花園飾演花澤類）,、梁靖康（新版流星花園飾演美作）,、吳希澤（新版流星花園飾演西門）4人的劇情式視頻，吸引了大量的粉絲和潛在漫畫愛好者的關(guān)注,。

掃碼體驗(yàn)沉浸式《戀愛暴擊》

之后幾天,，又發(fā)布了一支互動(dòng)H5,，圍繞新F4打造的漫畫女主招募的H5，同樣是通過新F4團(tuán)員在TVC視頻,，跳轉(zhuǎn)至漫畫女主的招募頁(yè),，通過測(cè)試答題來獲取漫畫面試的角色身份，完成了明星粉絲向平臺(tái)漫畫用戶的轉(zhuǎn)化,。

 而在8月3日,，又上線了一支TVC《漫畫男主們的愛情煩惱》，以三個(gè)主題：

① 愛要如何說出口——怎么跟女神說第一句話

② 愛情靈藥——怎么把握自己的女人 

③ 世事蒼茫成云煙——漫畫里的虐戀 為內(nèi)容,，由F4真人演繹,，整體調(diào)性偏搞笑魔性。

大叔重點(diǎn)研習(xí)后發(fā)現(xiàn),，作為一個(gè)IP生產(chǎn)平臺(tái),，騰訊動(dòng)漫對(duì)明星IP的營(yíng)銷方式確實(shí)有很大的參考價(jià)值和借鑒意義，不論是主題切入,，還是場(chǎng)景設(shè)計(jì),，節(jié)奏把控，以及明星IP的整合上,，都有不少新意值得分析,。

騰訊動(dòng)漫此次暑期營(yíng)銷的原點(diǎn)立足于“新F4”這個(gè)男團(tuán)組合,。在大叔的認(rèn)知中,，F(xiàn)4這個(gè)明星IP本身有著很強(qiáng)的特殊性，因?yàn)镕4這個(gè)標(biāo)簽本身是從劇作中產(chǎn)生,，并隨著劇作的走紅獨(dú)立分割出來,，成為影響一代人的IP符號(hào)。所以大叔認(rèn)為,，騰訊動(dòng)漫簽下新F4這個(gè)團(tuán)體,，其策略是瞄準(zhǔn)一個(gè)整體IP,，而不僅僅是單一的明星個(gè)體,。

F4的原意雖然指的是四大美男，但整個(gè)IP符號(hào)已經(jīng)成了青春期人群對(duì)美好愛情向往和花樣男友的代名詞,。騰訊動(dòng)漫在新F4的營(yíng)銷運(yùn)用上,，整個(gè)切入點(diǎn)也聚焦在平臺(tái)戀愛系漫畫的表達(dá)上。

過去動(dòng)漫二次元,，是亞文化的代表,，在廣泛性傳播中最重要的就是需要在小眾亞文化和大眾流行文化中尋找一個(gè)轉(zhuǎn)化切入點(diǎn)。在大叔看來,，從戀愛主題切入,，是騰訊動(dòng)漫用大眾化營(yíng)銷進(jìn)行垂直用戶圈層的一個(gè)核心切入,。

在這個(gè)切入基礎(chǔ)上復(fù)盤騰訊動(dòng)漫此輪營(yíng)銷的基礎(chǔ)策略，從暑期這個(gè)營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)選擇,，到F4這個(gè)粉絲文化強(qiáng)烈的IP使用,，此外，新F4當(dāng)前最重要的熱源擴(kuò)散基站是湖南衛(wèi)視,，不難看出,，騰訊動(dòng)漫整個(gè)策略所切入的都是青春群體+粉絲文化+娛樂基站3大目標(biāo)流量。

在具體實(shí)施階段,，首輪發(fā)布的愛情暴擊H5除了在微信朋友圈廣告投放之外,，整個(gè)TVC還在微博渠道進(jìn)行推廣，并利用娛樂號(hào),、明星后援會(huì)粉頭的影響力,，不斷為#新F4漫畫系男友#話題造勢(shì)。

此外,，整個(gè)傳播幾乎全方位覆蓋新F4潛在的粉絲渠道,，包括QQ群、粉絲APP,、興趣部落和貼吧等,，廣泛的對(duì)整個(gè)粉絲流量進(jìn)行全面性切入，為的就是將潛在用戶納入第一層圈層中,。

而在愛情暴擊H5之后,，騰訊動(dòng)漫又打造了F4漫畫女主招募H5，直接將參與用戶關(guān)注轉(zhuǎn)移實(shí)際的漫畫作品當(dāng)中,。通過微信大號(hào)投放,，微博話題的打造，以及QQ和微信社群的針對(duì)性推廣,，將參與人群直接下沉到騰訊動(dòng)漫平臺(tái)之下,，實(shí)現(xiàn)潛在受眾向真實(shí)漫畫用戶的初步圈層。

兩輪以漫畫受眾視角的進(jìn)行營(yíng)銷打造之后,，騰訊動(dòng)漫第三輪《漫畫男主們的愛情煩惱》TVC的策劃,，則是以漫畫男主作為主視角。投放策略與第二輪營(yíng)銷的策略貼近,，但整個(gè)營(yíng)銷的對(duì)話機(jī)制卻發(fā)生了根本變化,。

這輪TVC中，新F4團(tuán)體中的4人角色扮演騰訊動(dòng)漫平臺(tái)里,，漫畫作品的原型人物,，而TVC場(chǎng)景也完全根植于戀愛系漫畫作品的情節(jié)原型，本質(zhì)就是在進(jìn)行漫畫故事的真實(shí)演繹,。

這個(gè)營(yíng)銷策略就是以作品為原點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)與準(zhǔn)漫畫用戶進(jìn)行個(gè)體間的對(duì)話,，既是對(duì)前兩輪營(yíng)銷成果的承載，更是向圈層出的二次元少女群進(jìn)行告知——騰訊動(dòng)漫懂你們對(duì)戀愛的想象,，也有充分的漫畫作品滿足你的少女心,。

在大叔的刷頻理論中，有兩個(gè)重要的刷頻方式,，一個(gè)是素材刷頻,，一個(gè)是情緒刷頻。素材刷屏主要依靠?jī)?nèi)容載體的意外感和創(chuàng)造力,，而情緒刷頻則需要洞察目標(biāo)受眾的情感共鳴點(diǎn)和認(rèn)知連接點(diǎn),。

騰訊動(dòng)漫此次的刷頻營(yíng)銷就不斷通過素材和情緒來挑動(dòng)受眾的感官。大叔先著重分析騰訊動(dòng)漫第一輪主題為《愛情暴擊》的H5內(nèi)容,。

《愛情暴擊》主體是一個(gè)以純愛為主題的TVC視頻,。視頻整體是以第一人稱視角進(jìn)行拍攝，分別為新F4團(tuán)員4人打造4個(gè)不同的戀愛場(chǎng)景,。

新F4團(tuán)員中的王鶴棣扮演霸道型男友,，用雨中強(qiáng)吻彰顯滿滿的男友力；官鴻扮演暖心型男友,，病房貼心照顧激發(fā)起戀愛心跳,；梁靖康扮演的挑逗型男友，言語試探+親密動(dòng)作讓人面紅耳赤,；吳希澤則扮演外冷內(nèi)熱型男友,，言語冷漠但動(dòng)作關(guān)心。

TVC從騰訊動(dòng)漫的戀愛系漫畫原型出發(fā),，通過沉浸式的視頻拍攝,，讓受眾完全代入式地與4個(gè)個(gè)性迥異的男友戀愛。大叔的整體感受是：整個(gè)H5撩勁十足,，真人戀愛素材的運(yùn)用,，加上情緒場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，確實(shí)能真切的激發(fā)起滿屏的少女心,。

營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)之所以能夠觸動(dòng)用戶的情感,，內(nèi)在動(dòng)因還是基于對(duì)用戶心理的揣摩和覺察。騰訊動(dòng)漫用有公眾認(rèn)同感的真人場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷演繹,，實(shí)際就是為了用一種主體溝通式的形態(tài),，來表現(xiàn)漫畫題材帶給用戶融通感,。

大叔向不少漫畫愛好者進(jìn)行過請(qǐng)教,，漫畫其實(shí)和電影、文字等載體一樣,，是他們感知這個(gè)世界的一個(gè)重要視角,，但相對(duì)而言,，漫畫愛好者有更強(qiáng)烈的情緒觸動(dòng)感，更坦率的劇情好奇心,，以及更豐富的畫面想象力,。

大叔看來，愛情暴擊H5對(duì)潛在漫畫受眾形成沖擊的主要是走心,。走心不僅僅是通過新F4這群花樣美男帶給他們的感官滿足,，更重要的是整個(gè)視角和內(nèi)容帶給了他們對(duì)漫畫感知的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)，而這恰恰完成了他們?cè)诙S世界與現(xiàn)實(shí)世界難得的連接,，從而形成了漫畫愛好者內(nèi)心的場(chǎng)景聯(lián)系和情感重溫,。

在新F4這個(gè)當(dāng)下熱門IP的運(yùn)用上,，騰訊動(dòng)漫還有一個(gè)主要亮點(diǎn)是進(jìn)行了IP延伸,，騰訊動(dòng)漫為新F4打造了官方漫畫《我的1/4男友》，并在平臺(tái)上連載,。

在這個(gè)指向上再來回顧騰訊動(dòng)漫第二輪新F4漫畫女主招募H5的傳播及第三輪《漫畫男主們的愛情煩惱》TVC傳播,，其實(shí)更能厘清整個(gè)營(yíng)銷的邏輯結(jié)構(gòu)?？偨Y(jié)來看,，先是通過廣泛調(diào)動(dòng)粉絲和潛在漫畫愛好者關(guān)注點(diǎn)，再通過漫畫女主招募來形成偶像與粉絲正面連接,，最后利用基于平臺(tái)屬性的偶像漫畫IP打造,，完成粉絲和潛在漫畫用戶在平臺(tái)的沉淀。

騰訊動(dòng)漫變革了過往單一的明星代言形式,，而是充分利用F4在年輕女性用戶群體中的號(hào)召力,，通過IP整合、平臺(tái)內(nèi)容打造和營(yíng)銷推進(jìn)的縱深方式,，形成了動(dòng)漫營(yíng)銷與偶像明星的全新玩法,。

這也凸顯了騰訊動(dòng)漫對(duì)二次元經(jīng)濟(jì)的全新釋意：精品動(dòng)漫內(nèi)容+眾創(chuàng)平臺(tái)+泛娛樂共生=明星動(dòng)漫IP。而作為騰訊互娛的主要業(yè)務(wù)矩陣,，騰訊動(dòng)漫和游戲,、文學(xué)、電競(jìng)和影視構(gòu)成了騰訊互娛泛娛樂體系,，現(xiàn)在騰訊已經(jīng)把泛娛樂升級(jí)為新文創(chuàng),，這個(gè)“新”，也會(huì)體現(xiàn)在各種營(yíng)銷形式上,。

而此次新F4與騰訊互娛的合作不限于騰訊動(dòng)漫,，還包括影視（騰訊影業(yè)投資新流星花園）、游戲（F4代言游戲《自由幻想》）等，這也是2018年騰訊新文創(chuàng)理念提出以后,，為了給用戶提供新體驗(yàn),，利用IP打通多種內(nèi)容圈層的新趨勢(shì)。

總結(jié)來看,，騰訊動(dòng)漫此次暑期營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于“快”和“新”,。“快”主要是對(duì)新F4這個(gè)潛力IP的選擇快,，在新版《流行花園》開播前就敲定了合作,，這也為整個(gè)營(yíng)銷和整合提供了充分的時(shí)間和策略空間。

“新”在于內(nèi)容打造和合作形式的創(chuàng)造性,，運(yùn)用沉浸式視頻場(chǎng)景與漫畫原型的貼合,，給整個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容帶來了生動(dòng)性和情感連接點(diǎn)，新的明星IP整合式玩法也帶給了行業(yè)全新的營(yíng)銷視角,。