對(duì)于中國(guó)很多的動(dòng)漫公司來(lái)說(shuō)，他們?cè)趦?nèi)容制作及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,，一直都把IP輻射大眾作為目標(biāo),，畢竟只有將動(dòng)漫IP的影響力輻射到大眾,，才能充分釋放動(dòng)漫IP的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值。不過(guò)由于思路和資源的限制,，不少動(dòng)漫公司在這方面卻收效甚微，如何“破壁”成為了當(dāng)下困擾行業(yè)發(fā)展的一大難題,。采集軟件

7月28日,，騰訊動(dòng)漫旗下頭部動(dòng)漫IP《狐妖小紅娘》攜手世紀(jì)佳緣，在北京合生匯共同打造了一場(chǎng)令人難忘的“二次元主題婚禮”,，不僅各地的粉絲專(zhuān)程前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，同時(shí)還吸引了不少路人的駐足圍觀(guān)，熱鬧非凡,。

合生匯現(xiàn)場(chǎng)的二次元婚禮

從活動(dòng)布置,，以及各種現(xiàn)場(chǎng)表演、互動(dòng)游戲等實(shí)際活動(dòng)內(nèi)容上看,，這場(chǎng)“二次元主題婚禮”的本質(zhì)其實(shí)就是動(dòng)漫IP與商業(yè)地產(chǎn)之間進(jìn)行的 一場(chǎng)深度合作,。這在近些年來(lái)處于高速發(fā)展期的中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)，也自然引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注,。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，動(dòng)漫IP與商業(yè)地產(chǎn)形成互補(bǔ)

作為合生創(chuàng)展集團(tuán)旗下的商業(yè)綜合體，位于北京CBD東區(qū)繁華金角,、曾被評(píng)為2017中國(guó)(北京)商業(yè)地產(chǎn)金地標(biāo)TOP20的合生匯,，在進(jìn)行文創(chuàng)內(nèi)容落地方面的優(yōu)勢(shì)其實(shí)顯而易見(jiàn)。早在2017年12月,，合生匯就與騰訊電競(jìng),、超競(jìng)集團(tuán)展開(kāi)合作，成為了騰訊電競(jìng)泛娛樂(lè)電競(jìng)綜合體戰(zhàn)略的首次落地,。

這樣的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，顯然也已經(jīng)運(yùn)用到了動(dòng)漫IP的落地上。

在此之前,，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)與文創(chuàng)IP的合作模式,，往往都是如萬(wàn)達(dá)文化旅游城那樣與當(dāng)?shù)匚幕厣M(jìn)行深度綁定，或者如華強(qiáng)方特科幻樂(lè)園,、華誼兄弟電影小鎮(zhèn)那樣,，圍繞自身文創(chuàng)IP資源而興建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，亦或者是文創(chuàng)IP與商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行“快閃式”的合作,。這其中,，“快閃式”合作最適合那些以網(wǎng)絡(luò)為主要載體的動(dòng)漫IP，但這類(lèi)跨界合作往往只是在商場(chǎng)內(nèi)放幾個(gè)動(dòng)漫雕像,，也可能是很多商家組成一場(chǎng)“臨時(shí)漫展” ,，一直都缺乏應(yīng)有的深度,。

合生匯中庭的”相思樹(shù)”

但騰訊動(dòng)漫與合生匯此次的合作，卻采用了“IP+定制”的深度戰(zhàn)略合作模式,，與常規(guī)的“快閃式”IP落地有著明顯的差別,。

在合作周期方面，圍繞《狐妖小紅娘》IP展開(kāi)的線(xiàn)下延展?fàn)I銷(xiāo),，將會(huì)與作品的劇情發(fā)展和宣發(fā)節(jié)奏相互呼應(yīng),，在保證每周都有主題多樣的活動(dòng)同時(shí)，到重大宣發(fā)節(jié)點(diǎn)雙方還會(huì)聯(lián)合推出更大的主題活動(dòng),，整個(gè)項(xiàng)目的延續(xù)時(shí)間將持續(xù)近一年,。

而在合作深度方面，另外得益于最新科技前沿技術(shù)的應(yīng)用,，以年輕人為中心的合生匯擁有各大主題公園和共享空間,，兼?zhèn)鋳蕵?lè)、社交等多種功能,。也因此,，除了目前商場(chǎng)中庭拔地而起的巨大相思樹(shù)外，合生匯在后續(xù)還可以對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)漫IP主題的改造和包裝,，并引入超600家優(yōu)質(zhì)的商鋪資源,。

擁有大量年輕擁躉的《狐妖小紅娘》吸引粉絲來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為合生匯帶來(lái)極大的關(guān)注度和人流量,，而聚集各類(lèi)時(shí)尚,、新潮店鋪的合生匯購(gòu)物中心，也為年輕粉絲們提供了一個(gè)在線(xiàn)下聚會(huì),、交友的地點(diǎn),。而這種動(dòng)漫IP與商業(yè)地產(chǎn)之間的相互作用，在“IP+定制”深度戰(zhàn)略合作模式的框架下,，變得更加持久,，合作深度也能有所保證，這不僅完全算得上是一種模式方面的創(chuàng)新,，也讓更多特色各異的動(dòng)漫IP看到了與商業(yè)地產(chǎn)跨界合作的可能,。

除了《狐妖小紅娘》，騰訊動(dòng)漫完全可以在這樣的合作框架下,，推進(jìn)旗下更多動(dòng)漫IP的落地,，比如推動(dòng)《一人之下》與各線(xiàn)下潮牌店的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)F4真人戀愛(ài)養(yǎng)成漫畫(huà)《我的1/4男友》,、坤音四子改編漫畫(huà)《戀上一屋吸血鬼》等與真人偶像強(qiáng)關(guān)聯(lián)的作品來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲引流,，讓騰訊動(dòng)漫與故宮博物院首次合作打造的漫畫(huà)《故宮回聲》、由騰訊動(dòng)漫與著名漫畫(huà)家蔡志忠和敦煌研究院攜手創(chuàng)作的漫畫(huà)《風(fēng)起鳴沙—敦煌曲》等承載了中華傳統(tǒng)文化的作品來(lái)進(jìn)行文化普及……這顯然是一種具有較強(qiáng)的可操作性和可復(fù)制性的商業(yè)模式,，將能極大限度地讓大眾近距離感受到國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫作品的文化魅力,，讓其價(jià)值在線(xiàn)下得以繼續(xù)延續(xù)和放大,。

對(duì)于合生匯這樣的商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，與《狐妖小紅娘》這樣的動(dòng)漫IP進(jìn)行合作,，其實(shí)也是進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾對(duì)文化內(nèi)容的基本需求,。將動(dòng)漫作為商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的創(chuàng)新力量,，也是合生匯其實(shí)現(xiàn)品牌年輕化,，從而完成“提袋消費(fèi)”向“強(qiáng)體驗(yàn)消費(fèi)”的逐步轉(zhuǎn)變,。我們有理由相信，在未來(lái)會(huì)有更多的動(dòng)漫IP通過(guò)這樣的形式深入到線(xiàn)下,，中國(guó)動(dòng)漫與商業(yè)地產(chǎn)的跨界合作也將越來(lái)越頻繁,。

積極開(kāi)展跨界合作,，騰訊動(dòng)漫成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者

在目前的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中,，主打愛(ài)情題材的《狐妖小紅娘》早已成為行業(yè)翹楚，其動(dòng)畫(huà)全網(wǎng)播放量已經(jīng)突破40億,，原作漫畫(huà)在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上的人氣則高達(dá)128億,。這部動(dòng)漫IP之所以能獲得這樣的成績(jī)，除了作品過(guò)硬的內(nèi)容質(zhì)量外,，騰訊動(dòng)漫所發(fā)揮的平臺(tái)作用也同樣重要,。

作為中國(guó)最具規(guī)模的原創(chuàng)及正版網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫平臺(tái)，騰訊動(dòng)漫提出的“二次元經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式一直都深受中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的廣泛關(guān)注,。經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的不斷探索,，中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)作者的創(chuàng)作環(huán)境已經(jīng)得到了極大的改善，僅過(guò)去一年在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上的反饋分成就達(dá)到了1.4億,。而在如何幫助動(dòng)漫IP成長(zhǎng),，讓其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值的問(wèn)題上，騰訊動(dòng)漫也探索出了一條成熟的發(fā)展道路,。

其中最重要的部分,，就是讓動(dòng)漫IP與不同領(lǐng)域的品牌和公司展開(kāi)跨界合作。

在海外發(fā)展成熟的動(dòng)漫市場(chǎng),，動(dòng)漫IP與大眾品牌進(jìn)行跨界合作其實(shí)屢見(jiàn)不鮮,。比如《灌籃高手》就曾在2014年與球鞋品牌Air Jordan聯(lián)合推出了“10號(hào)”球鞋，而《銀魂》則在2017年時(shí)與合味道展開(kāi)一系列合作,，除了推出相應(yīng)的聯(lián)名商品外,，甚至還在內(nèi)容層面推出了專(zhuān)屬的定制系列動(dòng)畫(huà)短片。這些跨界合作最后得到的效果,，其實(shí)都獲得了粉絲及大眾市場(chǎng)的雙重認(rèn)可,。

灌籃高手×AirJordan

ACGx看到，騰訊動(dòng)漫近些年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,，就是在保持精品動(dòng)漫作為業(yè)務(wù)核心的同時(shí),，不斷拓展旗下動(dòng)漫IP的影響力邊界,，延伸動(dòng)漫內(nèi)容的文化和市場(chǎng)觸角。

一方面,，騰訊動(dòng)漫在積極推動(dòng)旗下頭部作品展開(kāi)的游戲,、影視等衍生開(kāi)發(fā)的同時(shí)，與柴智屏,、超競(jìng)互娛,、敦煌研究院等不同領(lǐng)域的進(jìn)行跨界合作，推出偶像,、電競(jìng),、傳統(tǒng)文化題材的動(dòng)漫IP來(lái)豐富動(dòng)漫市場(chǎng)的作品類(lèi)型。而另一方面,，《狐妖小紅娘》《一人之下》分別與全家便利店,、美年達(dá)、品客薯片的營(yíng)銷(xiāo)合作,，更是讓動(dòng)漫IP的影響力進(jìn)入到線(xiàn)下,，讓快銷(xiāo)品成為了中國(guó)動(dòng)漫IP的傳播者。

狐妖小紅娘×品客

由此看來(lái),，此次騰訊動(dòng)漫與合生匯展開(kāi)的跨界合作絕非偶然,，這是騰訊動(dòng)漫在幫助動(dòng)漫IP成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值的又一次大膽嘗試和創(chuàng)新,。

實(shí)際上,，動(dòng)漫作為一種文化媒介，它本身就和影視作品一樣能夠承載我們生活的方方面面,，只是在內(nèi)容的創(chuàng)作方法有所不同,。也因此在內(nèi)容層面的跨界方面，除了與體育運(yùn)動(dòng),、偶像明星,、傳統(tǒng)文化等領(lǐng)域進(jìn)行合作外，前沿科技,、文化藝術(shù),、時(shí)尚潮流等更廣闊的領(lǐng)域也能成為動(dòng)漫IP未來(lái)的創(chuàng)作方向。而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的跨界方面,，本身也可以充分發(fā)揮想象力,，從目前的快銷(xiāo)品、便利店,、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域拓展開(kāi)來(lái),，讓動(dòng)漫IP真正進(jìn)入到年輕人日常生活的方方面面。

由此看來(lái),，騰訊動(dòng)漫目前正積極推進(jìn)的各類(lèi)跨界合作,，其實(shí)大有可為,。

破壁營(yíng)銷(xiāo)，讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生態(tài)進(jìn)入正循環(huán)

現(xiàn)如今,，動(dòng)漫早擺脫了原本的“小眾”標(biāo)簽,，開(kāi)始進(jìn)入了大眾娛樂(lè)時(shí)代。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)顯示,，2017年中國(guó)動(dòng)漫核心用戶(hù)超過(guò)了8000萬(wàn),，被稱(chēng)為“二次元”人群的總數(shù)超過(guò)3億，其中有97%以上是“90后”和“00后”,。

不斷壯大的市場(chǎng)規(guī)模和呈現(xiàn)高度年輕化的受眾群體,，將會(huì)吸引更多商業(yè)力量進(jìn)入到動(dòng)漫及相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)中，整個(gè)行業(yè)的蛋糕也將越做越大,。

對(duì)于中國(guó)年輕一代而言,，動(dòng)漫早已從最初單純的娛樂(lè)形式，變成了他們表達(dá)自我,、追求多元文化體驗(yàn)的文化載體,。這也對(duì)身處大眾娛樂(lè)時(shí)代的中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)提出了更高的要求——如何滿(mǎn)足日益龐大用戶(hù)群的內(nèi)容需求,，如何讓個(gè)性化內(nèi)容得到充分的價(jià)值體現(xiàn),？

2018年，騰訊將“泛娛樂(lè)”布局整體升級(jí)為“新文創(chuàng)” ,，指的是在新時(shí)代下,，一種以IP構(gòu)建為核心的文化生產(chǎn)方式，其核心目的就是打造出更多具有廣泛影響力的中國(guó)文化符號(hào),。這也是基于“科技+文化”基礎(chǔ)戰(zhàn)略,，騰訊在文化緯度的系統(tǒng)性戰(zhàn)略思考。

正是在這樣的背景下,，騰訊動(dòng)漫升級(jí)了全新的品牌理念“遇見(jiàn)不一樣的世界”,。除字面意義外，這句slogan其實(shí)也蘊(yùn)含著騰訊動(dòng)漫對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值的追求,，即用更多不同題材,、不同表現(xiàn)形式的內(nèi)容矩陣，讓每個(gè)人都能在不同維度的渠道中,，找到只屬于自己的獨(dú)特世界,。

騰訊動(dòng)漫品牌升級(jí)主題海報(bào)

通過(guò)這些形式各異的跨界合作，騰訊動(dòng)漫不僅在文化層面讓旗下動(dòng)漫IP的影響力得到充分的釋放,，同時(shí)也將逐步解決中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)變現(xiàn)途徑過(guò)窄,、傳統(tǒng)行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)品牌年輕化等一系列問(wèn)題，在商業(yè)層面賦予動(dòng)漫IP以及合作伙伴更多的可能,。

唯有如此,，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才能在受眾圈層不斷擴(kuò)大的背景下,，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

正如騰訊動(dòng)漫與合生匯展開(kāi)的深度合作那樣,，動(dòng)漫通過(guò)一次又一次的“跨界”呈現(xiàn)在大眾面前,，而商業(yè)地產(chǎn)也因與動(dòng)漫IP的合作，成為更多年輕人熱衷的線(xiàn)下聚集地,，并幫助動(dòng)漫IP在線(xiàn)下完成價(jià)值體現(xiàn),。這即是中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)合作的有益嘗試，也是地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的又一次創(chuàng)新,。

而騰訊動(dòng)漫,，正在成為連接真實(shí)三次元世界和虛擬二次元世界的重要橋梁。