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據(jù)說最近Keep的日子不太好,，又是裁員又是關(guān)店,。在健身行業(yè)，與這兩個(gè)事情沾邊,，都會(huì)讓人產(chǎn)生一些很壞的聯(lián)想。
很多人說Keep沒有線下運(yùn)營(yíng)的基因,，但問題并不僅僅如此,。其實(shí)除了Keepland，什么健康輕食,、運(yùn)動(dòng)裝備，甚至AI健身……成立四年來，Keep幾乎把所有能嘗試的業(yè)態(tài)都試了一遍,，但至今未見有穩(wěn)定的贏利希望,。 
說到底，巨大的流量?jī)r(jià)值就如同女神一般玉體橫陳在Keep面前,，而這個(gè)地主家的小兒子要做的，是在投資界爸爸媽媽的眾目睽睽之下與女神交媾,，完成家族傳宗接代的任務(wù)。 于是我突發(fā)奇想,，為Keep設(shè)想了幾招變現(xiàn)途徑，假若采用，絕不需要半毛錢咨詢費(fèi),。 與羅永浩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
做手機(jī)失敗,，做電子煙又趕上國(guó)家監(jiān)管,。伴隨著幾次創(chuàng)業(yè)失敗，老羅在互聯(lián)網(wǎng)和智能軟硬件行業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再,，幾乎要淪落到做微商來補(bǔ)貼家用了。 據(jù)說最近他正忙于推銷一種鯊魚皮防菌材質(zhì)的產(chǎn)品,，還自封為“首席忽悠官”,。 但不幸的是，這種材料剛一推出,，就被各種媒體扒皮扒的體無(wú)完膚，估計(jì)老羅這次同樣兇多吉少,。
但作為知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，羅永浩的口才不可小覷,，畢竟是靠語(yǔ)錄起家，每次發(fā)布會(huì)都有無(wú)數(shù)粉絲捧場(chǎng)圍觀,，票房號(hào)召力還是很強(qiáng)的。所以我強(qiáng)烈建議Keep和老羅強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，聘請(qǐng)后者為首席忽悠內(nèi)容官,。“Keep在我心里就不是什么健身應(yīng)用,。”王寧曾在2018年初接受媒體專訪時(shí)說，“Keep其實(shí)是一個(gè)生活方式品牌,。”而老羅在賣空氣凈化器、電子煙鯊魚抗菌產(chǎn)品的時(shí)候,，也喜歡說：“我不是在賣產(chǎn)品,，我賣的是生活方式。”更巧的是，兩者都以“情懷”著稱，Keep的員工待遇（雖然最近裁員,，但相信也是不得已而為之）,，老羅的“工匠情懷”，所以從價(jià)值觀來說,，他們絕對(duì)是天造地設(shè)的組合,。有媒體表示,，Keep2019年的活躍用戶數(shù)據(jù)在上升,，但是用戶使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)跌回到2016年的水平。這說明平臺(tái)上的很多內(nèi)容已經(jīng)無(wú)法吸引用戶的注意力,，人民群眾迫切期待Keep的內(nèi)容創(chuàng)新,！Keep完全可以邀請(qǐng)老羅來錄制健身訓(xùn)練視頻,，一邊訓(xùn)練一邊還能聽老羅說相聲，一定會(huì)讓用戶的留存時(shí)長(zhǎng)大大提升,。而且如果Keep把老羅給練瘦了,，絕對(duì)是個(gè)大新聞，又能迎來一大波流量。想象一下,，用戶打開課程，只見老羅綁著紅頭帶,、穿著運(yùn)動(dòng)裝在鏡頭前高舉雙拳，“大家冷靜一下,，我們要開始訓(xùn)練了,！”
不僅在App端,，老羅的音容笑貌還可以伴隨著5G的覆蓋進(jìn)行跨平臺(tái)播出,，在Keep的智能器械屏幕端,、Keepland線下場(chǎng)館端,，多重陪伴用戶，讓用戶的健身不再枯燥和寂寞,！Keep現(xiàn)在重注商業(yè)零售，除了智能跑步機(jī)之外,，也生產(chǎn)訓(xùn)練服到瑜伽墊等多種產(chǎn)品，號(hào)稱已經(jīng)有了幾十種SPU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）,。但這個(gè)市場(chǎng)又是一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，沒點(diǎn)特色很難跑出銷量,。而老羅向來以廣博的知識(shí)面和口才見長(zhǎng),，以至于每次發(fā)布會(huì)坊間群眾都抱著聽單口相聲的心態(tài)來對(duì)待。Keep每一種產(chǎn)品都可以讓老羅開一場(chǎng)發(fā)布會(huì),，一年都不帶重樣的。并且相比手機(jī)行業(yè)那些拿著放大鏡找產(chǎn)品Bug的討厭用戶，很多健身小白連5分鐘瘦肚子的視頻都相信,，老羅的親自下場(chǎng)，肯定更容易忽悠說服他們買單,。另外老羅手里不是正好有號(hào)稱抗菌效果出眾的鯊魚皮材質(zhì)產(chǎn)品嘛，健身運(yùn)動(dòng)用品的清潔衛(wèi)生一直是很多用戶關(guān)注的大問題,。老羅可以將手頭的抗菌技術(shù)應(yīng)用在Keep的零售產(chǎn)品,，提供一個(gè)完美的新賣點(diǎn)——用鯊魚皮產(chǎn)品提供訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)時(shí)的抗菌保護(hù)墻壁，簡(jiǎn)稱“鯊壁”系列,。綜上所述，在健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)日漸講究說學(xué)逗唱的大背景下，老羅的語(yǔ)言組織能力和講故事能力都是Keep理工背景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)所不具備的，而Keep的平臺(tái)和產(chǎn)品又可以給老羅充分的發(fā)揮空間,。一個(gè)善于生產(chǎn)內(nèi)容和重新定義行業(yè)，一個(gè)不缺流量和產(chǎn)品，兩者結(jié)合簡(jiǎn)直是天造地設(shè),。
如果成功,，這絕對(duì)是能轟動(dòng)健身行業(yè)的曠世組合，絕對(duì)有機(jī)會(huì)重新定義跑步機(jī)、重新定義瑜伽墊,、重新定義健身,！主宰下一個(gè)十年,！迎來行業(yè)的春天,！
很多人稱Keep的流量?jī)?yōu)勢(shì)更在消失,，才怪。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，Keep旗下用戶注冊(cè)量已達(dá) 2 億,，月活躍人數(shù)數(shù)量為 4 千萬(wàn)，每日動(dòng)態(tài)分享用戶數(shù)為6百萬(wàn),。2億,、4千萬(wàn)、6百萬(wàn),，這幾個(gè)數(shù)字叫流量不足？那讓其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么活,？流量其實(shí)一直都在,，且足以支撐無(wú)邊的想象力。Keep的問題是還沒有找到巨量用戶的真實(shí)需求點(diǎn),，大家找不到一定要在你這里花錢的理由??！
大家不妨思考一下,，大部分年紀(jì)輕輕的用戶,，拼死拼活的健身減肥,，為了什么？
穿衣服好看,，是給誰(shuí)看,？保持身體健康，那優(yōu)質(zhì)的基因如何傳給下一代？所以，Keep應(yīng)該立刻開發(fā)線上速配交友的“健身紅娘”功能,。因?yàn)?/span>相比傳統(tǒng)的交友軟件,，Keep簡(jiǎn)直有著碾壓般的優(yōu)勢(shì)。打開時(shí)下流行的交友軟件,，無(wú)外乎就是個(gè)人簡(jiǎn)介和照片的組合，但只是看照片，幾乎毫無(wú)參考度,，因?yàn)楝F(xiàn)在的照片大多Ps的連親媽都不認(rèn)識(shí)了。并且最近對(duì)PUA（泡妞學(xué)）的批判很多,，這種所謂“戀愛大法”就是利用貌似奢侈高端生活的假照片視頻，一步一步套路涉世未深的無(wú)知少女,。對(duì)于這種現(xiàn)象我們要大力批判，但如何阻止更多花季少年陷入到感情陷阱呢,？如今健身早已經(jīng)是標(biāo)榜中產(chǎn)階級(jí)潮流生活的最好方式，既能展現(xiàn)良好的生活態(tài)度，還能擁有健康的形體,，當(dāng)然也能暗示異性自己的身體素質(zhì)。打開很多交友軟件,，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的時(shí)髦小哥哥小姐姐早就拋棄了跟車和旅游景點(diǎn)的合照，轉(zhuǎn)而用健身自拍來裝點(diǎn)主頁(yè),。
但僅僅放健身自拍,，可信度仍然要打個(gè)問號(hào),。因?yàn)槟銦o(wú)法得知這個(gè)長(zhǎng)腿蜂腰的姑娘或是八塊腹肌的小哥是真人還是網(wǎng)圖,，何況現(xiàn)在P圖軟件可是連八塊腹肌都能搞定的,。但Keep在健身領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位和數(shù)據(jù)庫(kù),，就可以完美解決這個(gè)問題。想象一下,，每個(gè)用戶都在App留存有自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，每天消耗了多少卡路里,，解鎖了多高難度的訓(xùn)練等級(jí)，后臺(tái)都一清二楚,。運(yùn)動(dòng)等級(jí)越高,，自然就代表著更加強(qiáng)壯，以及超乎常人和意志力和良好的生活習(xí)慣,。用戶還可以利用多種搜索條件來匹配另一半，比如深蹲100公斤,，平板支撐20分鐘以上,，每天跑步10公里等等。等到5G技術(shù)成熟時(shí),，還可以在線實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)速配,，攝像頭前,，你的顏值,、身材和真實(shí)的運(yùn)動(dòng)能力一覽無(wú)余,。用戶還可以借助AI智能分析對(duì)方的體型、體態(tài)和潛在的健康風(fēng)險(xiǎn),，堪比小型的婚前檢查,！我們知道,，很多深受PUA荼毒的年輕孩子雖有可憐之處,，但客觀上也是拜金,、不勞而獲的觀念作祟,，Keep從全民健身的角度去推廣理性交友,、健康配對(duì)，恰恰能為全社會(huì)塑造正確的戀愛價(jià)值觀做貢獻(xiàn),。要清醒的意識(shí)到,，健身不是剛需，但約會(huì)交友,、談婚論嫁,，這是很多健身用戶的剛需,，并且橫跨了階層和年齡段,。Keep不應(yīng)該忽視這個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，從群眾中來,，到群眾中去,！為中國(guó)人的健康交友開辟新的渠道。之前說了，在Keep上幾億用戶沉淀了海量的訓(xùn)練數(shù)據(jù),。但他們僅僅是把自己的Logo打在跑步機(jī),、瑜伽墊和保溫杯上，煞有介事地在線下開起了零售店,，似乎連搞個(gè)大數(shù)據(jù)分析去匹配線上客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷都懶得做,。
這種抱著金山銀山卻當(dāng)旅游景點(diǎn)賣門票的行為，簡(jiǎn)直是暴殄天物,，用創(chuàng)投圈的話說,，但數(shù)據(jù)如何應(yīng)用和變現(xiàn)，其實(shí)一直有熱門的方向,，那就是區(qū)塊鏈,，以及衍生出來的虛擬貨幣。有關(guān)運(yùn)動(dòng)和健身區(qū)塊鏈雖然時(shí)常有人提起,，但理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感，一些類似于通過運(yùn)動(dòng)生財(cái)的所謂步數(shù)賺錢,，已經(jīng)被證明是帶有傳銷性質(zhì)的龐氏騙局,。即使真的想通過區(qū)塊鏈技術(shù)來進(jìn)行創(chuàng)新，光是運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的收集門檻就把很多草臺(tái)班子拒之門外了,。但Keep不一樣啊,，2億用戶，每天600萬(wàn)人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),，都是現(xiàn)成且真實(shí)的啊,并且還在不斷增長(zhǎng),。所以只有Keep才有能力把虛擬貨幣掛靠在用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)之上。而用戶怎么賺幣呢,？就是通過每天在Keep上的留存和訓(xùn)練通關(guān)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),，而這些獎(jiǎng)勵(lì)可以用來購(gòu)買線上商城和線下店的產(chǎn)品。你看,，一個(gè)區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣的價(jià)值閉環(huán)不就產(chǎn)生了嘛,，但Keep不能僅僅滿足于此。
因?yàn)樗麄兗扔序v訊系的投資,，創(chuàng)始人王寧又是馬云湖畔大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生,，他們擁有的資源，完全可以做到跨平臺(tái)的整合資源,。讓我們暢想一下,，Keep幣將可以與Q幣互相兌換，還可以在淘寶天貓進(jìn)行消費(fèi),，甚至與銀行發(fā)行聯(lián)名信用卡,，用健身訓(xùn)練來轉(zhuǎn)化消費(fèi)積分！說到這里,，大家也許會(huì)問,，用戶不出錢,，Keep又不賺錢,，那這些真實(shí)消費(fèi)的成本從何而來,？這就是為何要發(fā)行數(shù)字貨幣的原因,，因?yàn)?span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">Keep幣是可以登陸虛擬貨幣進(jìn)行交易的,，以Keep的用戶和數(shù)據(jù)體量,，估值超過比特幣不敢說,，但碾壓很多完全空手套白狼的垃圾幣還是綽綽有余,。等到Keep幣上線之后，還可以登陸虛擬貨幣的交易所,，讓全世界的用戶都可以通過現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)來獲取份額,，完美的解決了前期的投入問題。說不定還可以乘上資本的翅膀,，一躍而成為中國(guó)區(qū)塊鏈的領(lǐng)軍品牌。當(dāng)然,，開發(fā)一個(gè)新業(yè)務(wù)必須要有合適的團(tuán)隊(duì),，這個(gè)人選我也幫助Keep想好了，那就是幣圈的風(fēng)云人物,，善用祖?zhèn)鞯?00萬(wàn)做營(yíng)銷的孫晨宇,。和王寧一樣，孫也是90后創(chuàng)業(yè)翹楚,，在福布斯中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜上擁有名字,，還是湖畔大學(xué)的校友，兩個(gè)同齡人應(yīng)該可以惺惺相惜,。
此前孫晨宇“幫ofo還押金”,、“幫羅永浩還債”、“支持網(wǎng)易患病員工”等事跡看出,，他是古道熱腸的人,。但此前拍賣巴菲特午餐事件炒作過度，孫被扣上了“割韭菜”,、“油膩90后”的帽子拿不下來,，在推廣健康的行業(yè)來洗白重塑自己的名聲是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。孫晨宇+羅永浩+王寧,，我相信這絕對(duì)是閃耀全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)天王山組合,。我知道這是一個(gè)瘋狂的建議，但要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,，必須要善于跳出思維的局限,，打破不可能。同為健身行業(yè)的新物種,，Keep和超級(jí)猩猩都是從2015年開始崛起,，一躍而成為健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)明星，而從融資額度和估值來說,，也都名列前茅,。相信大家也聽說了，最近兩家都有過關(guān)店新聞。超級(jí)猩猩宣布退出了重慶市場(chǎng),，而在成都,、武漢、南京等地也表現(xiàn)平平,。Keep最近也對(duì)線下場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)意興闌珊,，這個(gè)月剛剛關(guān)閉了北京一家常年低效運(yùn)營(yíng)的門店，根據(jù)可靠消息,，之后在北京上海等的關(guān)店進(jìn)程仍將繼續(xù),。但仔細(xì)分析，表面上都是關(guān)店,，但兩家背后的問題卻不盡相同,。超級(jí)猩猩的關(guān)店，表面上是苦于“人才培養(yǎng)的瓶頸”,，實(shí)際上還是由于團(tuán)操產(chǎn)品的單一化太深,，十分依賴教練的素質(zhì)以及用戶對(duì)于團(tuán)操訓(xùn)練的接受程度，而明星教練的離去也開始動(dòng)搖了超級(jí)猩猩的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。為了避免潛在的青黃不接,，他們急需面向更大量的健身愛好者，從中挑選優(yōu)質(zhì)教練的接班人,。而Keep龐大的用戶基數(shù),，完全可以成為超級(jí)猩猩的后備人才庫(kù)。但超級(jí)猩猩的優(yōu)勢(shì)在于,，其多年打造的潮流品牌形象足夠清晰,，多年的線下運(yùn)營(yíng)中也積累足夠的開店經(jīng)驗(yàn)，以及一批愿意付費(fèi)的忠實(shí)客戶,。而這恰恰是Keep所欠缺的,，雖然攤子鋪的很大，會(huì)員也遍布天南海北,，但大家習(xí)慣對(duì)于線上免費(fèi)內(nèi)容的白嫖,，沒有線下付費(fèi)的習(xí)慣。而超級(jí)猩猩的品牌附加值和高達(dá)50%以上的復(fù)購(gòu)率,，絕對(duì)可以幫助Keep撬開用戶的腰包,，更重要的是，超級(jí)猩猩也在不斷布局商品零售,，不斷進(jìn)行著產(chǎn)品創(chuàng)新,，可以進(jìn)一步擴(kuò)充Keep的產(chǎn)品線。回到雙方創(chuàng)始人的思維,，也都是宣稱在做生活方式,，而不僅僅是做健身,，所以在底層邏輯上，完全是相通的,。
這時(shí)候有人或許又要問了,，Keep有錢收購(gòu)超級(jí)猩猩嗎？其實(shí)從資金儲(chǔ)備來說,，Keep相比線下重資產(chǎn)的超級(jí)猩猩要游刃有余的更多,，畢竟裁掉個(gè)百來人就可以釋放千萬(wàn)的薪資空間。但超級(jí)猩猩卻不能隨意關(guān)店,，畢竟故事擺在那里,，承諾投資人的100家200家店也不能遲遲不兌現(xiàn)。所以對(duì)于雙方的投資人爸爸來說,，與其兩家都如履薄冰,，不如優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略合作，集中力量干大事,，說不定可以達(dá)成1+1大于2的效果。合并之后,，他們的新名字就叫KeepMonkey,。美國(guó)的peloton大家一定不陌生,，這個(gè)將在線視頻與單車、跑步機(jī)結(jié)合的公司,，聲稱自己賣的不是健身器材,，而是一個(gè)互動(dòng)媒體公司。這樣的模式大受資本市場(chǎng)歡迎,，成立短短7年之后,，已經(jīng)在今年9月份上市成功，在全球獨(dú)角獸榜單上赫赫在列,。
但是最近Peloton的一則圣誕廣告遭遇了“黑天鵝”事件,，被網(wǎng)友和媒體合力聲討其性別歧視，使得股價(jià)大跌,，且被空頭機(jī)構(gòu)盯上,，聲稱該公司股價(jià)只值5美金，也就是一杯星巴克的錢,。原則上到了D輪融資之后,，Keep和投資機(jī)構(gòu)就該考慮賺錢和退出的事了，但唯一能夠皆大歡喜的退出方法就是上市。但如果盈利遙遙無(wú)期的話,，想在國(guó)內(nèi)上市是一個(gè)不可能完成的任務(wù),，那怎么辦呢？著名的國(guó)產(chǎn)咖啡名牌Luckin，在美國(guó)上市之后,，不斷拿美國(guó)投資人的錢補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)用戶,。完全有理由相信Keep和投資人們也正在計(jì)劃走這條高風(fēng)亮節(jié)的民族英雄之路，用健身強(qiáng)國(guó)美國(guó)人民的錢來幫中國(guó)人民建立健康的生活習(xí)慣,。來自東方的神秘力量能成為第二個(gè)Peloton嗎,？我看行。因?yàn)镻eloton有的,，Keep都有,。包括帶屏幕的跑步機(jī)、單車,、線下場(chǎng)館,、明星教練……等等，明星教練哪里來,？前面不是說了收購(gòu)超級(jí)猩猩嘛,，反正都是為了上市套現(xiàn)，抱團(tuán)一起割美帝韭菜有何不可,。實(shí)際上在美國(guó),，Peloton還屬于富人階級(jí)的玩物,，一臺(tái)機(jī)器要三四千美金，每個(gè)月還要支付堪比中高端健身房月費(fèi)的訂閱費(fèi),。但Keep的跑步機(jī)和單車價(jià)格卻很親民,，還有海量的免費(fèi)訓(xùn)練內(nèi)容。一二三四五線城市人民都能夠買得起,，還能將以往只有五環(huán)內(nèi)人民才能享受的優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練課程分發(fā)到小鎮(zhèn)青年手中,，完美的踐行者渠道下沉的概念，必須擁有更大的市場(chǎng),。Keep甚至還可以殺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng),，拯救廣大付不起高昂Peloton費(fèi)用的底層勞動(dòng)人民，為中美兩國(guó)的友誼添磚加瓦,！以上,，就是我給Keep的建言獻(xiàn)策,，諸位看官完全可以當(dāng)我是胡言亂語(yǔ)，權(quán)當(dāng)博君一笑,。 說到底,，做生意不是做慈善，不可能有一直虧損而不賺錢的百年老店,。希望所有“健身新物種”都能在這個(gè)行業(yè)周期中,，放下傲慢與矜持，早日找準(zhǔn)定位,、做好產(chǎn)品,，用業(yè)績(jī)回報(bào)用戶和投資人的信任！ 如果看不到光,，那就自己發(fā)光,。 如果風(fēng)浪無(wú)可避免，那就合力打造一條堅(jiān)固的方舟,。 2020年健創(chuàng)大會(huì)火爆搶票中,！ （點(diǎn)擊下方圖片進(jìn)入搶票通道）尋找更多您所感興趣的內(nèi)容 可以試試點(diǎn)擊以下關(guān)鍵詞 場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)指南｜行業(yè)調(diào)研報(bào)告｜健身圈那些事兒 健身行業(yè)人物志｜國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀場(chǎng)館一覽｜健身與運(yùn)動(dòng) SoulCycle｜Planet Fitness｜Equinox 1Rebel｜OrangeTheory ClassPass｜美國(guó)IHRSA｜德國(guó)Fibo LESMILLS｜Reebok｜Adidas 商務(wù)合作請(qǐng)微信聯(lián)系：lianbaa2z
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