飛拓?zé)o限憑借自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,，通過(guò)整合各方的資源，已經(jīng)為超過(guò)400家品牌客戶提供了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，其締造的多個(gè)經(jīng)典案例,，也是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的代表作。
來(lái)源：融資中國(guó) 作者：張秀華
融中傳媒：thecapital
《融資中國(guó)》雜志官方微信,，整合十年報(bào)道資源,，用心傳遞中國(guó)股權(quán)投資行業(yè)的人與事。
飛拓?zé)o限創(chuàng)始人兼CEO陳昶
今年六月,，電影《魔獸》在中國(guó)上映并風(fēng)靡熒幕,，當(dāng)人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)電影票的時(shí)候，很多人發(fā)現(xiàn)一種非常有意思的購(gòu)票方式：在格瓦拉購(gòu)票平臺(tái)購(gòu)票時(shí),，選擇自己的陣營(yíng),，當(dāng)選定“部落”或者“聯(lián)盟”后，其選擇的座位將變成標(biāo)志性的紅色或者藍(lán)色VOLVO logo,，身臨其境的感受到紅藍(lán)爭(zhēng)霸的電影氣氛,。同時(shí),，廣告商選取了4位電影中的重要人物，分別從優(yōu)雅,、力量,、安全、智慧四個(gè)角度進(jìn)行闡述,，同時(shí)從VOLVO V40賣(mài)點(diǎn)中精選出設(shè)計(jì)美學(xué),、澎湃動(dòng)力、安全系統(tǒng)和智能隨車(chē)管家四大核心賣(mài)點(diǎn),，讓用戶在接觸投放廣告的同時(shí)將對(duì)于人物的感情與品牌,、車(chē)型相連接，實(shí)現(xiàn)了更為精確的信息傳遞和情感溝通,。
這一富有創(chuàng)意的購(gòu)票形式引發(fā)了網(wǎng)友在各社交媒體的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),，形成一輪創(chuàng)意主導(dǎo)的病毒營(yíng)銷(xiāo)，為VOLVO贏得了大量的品牌曝光收益,。這是飛拓?zé)o限信息技術(shù)(北京)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛拓?zé)o限”）眾多廣告營(yíng)銷(xiāo)案例之一,，這種以品牌和電影IP相結(jié)合在受眾群體里悄無(wú)聲息的傳播方式，使飛拓?zé)o限擁有國(guó)內(nèi)80%以上的汽車(chē)品牌合作資源,。
飛拓?zé)o限成立于2003年,，是一家為客戶創(chuàng)造價(jià)值的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)公司，作為中國(guó)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)先者,，憑借新技術(shù),、新媒體、新的展現(xiàn)形式,，為品牌客戶創(chuàng)造更高價(jià)值,。
飛拓?zé)o限創(chuàng)始至今十余年來(lái)，已成為汽車(chē),、快消品,、金融、高端化妝品等行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)溝通的先鋒力量和CRM的關(guān)鍵溝通界面,。憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和行業(yè)積累,，飛拓?zé)o限累計(jì)服務(wù)400多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌客戶,，已經(jīng)成為品牌客戶最認(rèn)可的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)公司,。
陳昶，飛拓?zé)o限創(chuàng)始人兼CEO,。作為資深無(wú)線行業(yè)戰(zhàn)略投資者,，曾任日本株式會(huì)社光通信北京辦事處首席代表，負(fù)責(zé)針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)以及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略投資,。期間為多家跨國(guó)型電信運(yùn)營(yíng)商,，電信設(shè)備廠商以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù),，并針對(duì)中國(guó)IT和電信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成功的投資活動(dòng)。
具有日本留學(xué)和投資工作的戰(zhàn)略目光以及多年來(lái)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累,，陳昶帶領(lǐng)飛拓?zé)o限形成了具有飛拓?zé)o限特征的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式,。從最初只能通過(guò)短信推送信息的手機(jī)廣告1.0時(shí)代，到有WAP網(wǎng)站,、有Banner和文字鏈廣告,，一直到當(dāng)下熱門(mén)的微博、微信,，飛拓?zé)o限已經(jīng)成為品牌客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司,。
“創(chuàng)新、學(xué)習(xí)”成企業(yè)核心文化
在陳昶看來(lái),，中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)經(jīng)歷過(guò)從短信,、彩信到web，到app,，到現(xiàn)在的微博,、微信以及各種新媒體，將來(lái)可能會(huì)有更多新的產(chǎn)品形式出來(lái),。“我覺(jué)得從大的格局和方向來(lái)看,，未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這一陣地將有無(wú)限可能,。”隨著時(shí)代發(fā)展,，如今無(wú)線廣告營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)脫離了廣告跟營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)范疇,，更多是CRM（客戶關(guān)系管理），以及O2O的結(jié)合,。
正是由于“無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的“無(wú)線”延伸,，從而帶來(lái)了“無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)”可以給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造“無(wú)限”應(yīng)用的新概念，即所謂的“A 的立方（A3）”的概念,，具體而言就是“無(wú)線”使人們可以在任何時(shí)間（Any time）,、任何地點(diǎn)（Any where）、做任何事情（any thing）,?？梢哉f(shuō)技術(shù)上的不斷創(chuàng)新作為這些應(yīng)用的強(qiáng)大支撐，給人們的學(xué)習(xí),、生活和工作帶來(lái)翻天覆地變化的關(guān)鍵之處,。
作為一家以無(wú)線廣告營(yíng)銷(xiāo)為核心業(yè)務(wù)的信息技術(shù)公司，飛拓?zé)o限將“創(chuàng)新,、學(xué)習(xí)”視為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力,。陳昶說(shuō)道,，“當(dāng)前時(shí)代技術(shù)的變革和更迭特別快，只有不停地跟著技術(shù)的發(fā)展,，或者是生意模式的變化,，站在時(shí)代的前沿才能跟上、引領(lǐng)時(shí)代的步伐,。包括公司的上市計(jì)劃,，也是根據(jù)時(shí)代發(fā)展需求所設(shè)定的?！?/p>
為了完善的做好客戶關(guān)系管理,，飛拓?zé)o限除了制定專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才計(jì)劃，“學(xué)習(xí)和分享”也是公司為全體員工著力營(yíng)造的精神環(huán)境,，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的知識(shí)培訓(xùn)到職工的“讀書(shū)分享”,，在洞悉行業(yè)共性的同時(shí)，為滿足每個(gè)客戶量身定制無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)解決方案,。
新媒體時(shí)代的資源整合
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，讓電影營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。電影,，已經(jīng)逐漸成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，如今繁榮的電影市場(chǎng)也不再局限于暑期檔、賀歲檔,，而是一部一部精彩的電影輪番上演?，F(xiàn)在的電影，除去優(yōu)良的制作,、精彩的劇情和明星陣容吸引觀眾的眼球外,，以電影內(nèi)容為原生的營(yíng)銷(xiāo)方式，也已經(jīng)成為電影的重要組成部分,，并引起了眾多品牌的關(guān)注和參與,。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的電影營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的價(jià)值，正是通過(guò)有效的使用電影的相關(guān)資源,，讓受眾知曉品牌,，露出品牌，以更具用戶黏性的電影元素和品牌相關(guān)聯(lián),，使受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，圍繞粉絲展開(kāi)互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓影片變成最有流通性的促銷(xiāo)品,，從而提升品牌廣告的實(shí)效,。
飛拓?zé)o限現(xiàn)已通過(guò)與微影時(shí)代旗下微票兒平臺(tái)、格瓦拉平臺(tái)等媒介資源的緊密合作,，打造了一個(gè)全新的電影營(yíng)銷(xiāo)整合資源平臺(tái),，共同開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)的“大電影營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”,。
飛拓?zé)o限幫助客戶將時(shí)刻發(fā)生的用戶娛樂(lè)行為更有效的與品牌聯(lián)系起來(lái)，把品牌的信息和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有效地融入到用戶日常的行為碎片中,。另外,，在電影本身的宣傳中也已經(jīng)廣泛應(yīng)用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方式，而其制造的話題和引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)討論甚至比電影內(nèi)容本身更能吸引受眾的關(guān)注,；同時(shí),，明星發(fā)表的影評(píng)和觀影倡議，或者發(fā)布的主題曲MV,、預(yù)告片及含有電影元素的平面或視頻廣告來(lái)帶動(dòng)受眾觀影,；通過(guò)影片本身的傳播，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，幫助品牌完成其產(chǎn)品或服務(wù)的同步傳播,，進(jìn)而提升品牌廣告的影響力。
在移動(dòng)互聯(lián)下,，將電影資源與品牌客戶有機(jī)的結(jié)合以后,，電影和品牌的合作必將成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，一個(gè)不可忽視的潮流,。
飛拓?zé)o限還開(kāi)展手機(jī)廣告“互動(dòng)促銷(xiāo)模式”,。2004年，手機(jī)廣告“互動(dòng)促銷(xiāo)模式”在實(shí)際應(yīng)用中有一個(gè)經(jīng)典案例,，就是飛拓?zé)o限為樂(lè)百氏公司的“脈動(dòng)”運(yùn)動(dòng)飲料所做的短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。以“脈動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部”為核心，通過(guò)手機(jī)短信與脈動(dòng)的目標(biāo)人群進(jìn)行長(zhǎng)期,、持續(xù)的跟蹤互動(dòng)，建立可互動(dòng)溝通的品牌生態(tài)系統(tǒng),，一方面進(jìn)行品牌傳播,，另一方面則通過(guò)俱樂(lè)部達(dá)到用戶購(gòu)買(mǎi)、促銷(xiāo)的目的,。樂(lè)百氏公司讓飛拓?zé)o限幫助“脈動(dòng)”搭建短信反饋平臺(tái),，自己則在脈動(dòng)飲料的瓶子上印上促銷(xiāo)信息，并提供一些獎(jiǎng)品,，通過(guò)“挑戰(zhàn)脈動(dòng),，百發(fā)百中”“挑戰(zhàn)脈動(dòng)，驚喜發(fā)送”“脈動(dòng)每天,，送您一萬(wàn)元”三次促銷(xiāo)活動(dòng),，與用戶互動(dòng)，讓用戶參與,，令用戶在富有趣味性與娛樂(lè)性的游戲中,，接受產(chǎn)品信息的教育并提高對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率,。同時(shí)，還以當(dāng)時(shí)“脈動(dòng)”的形象代言人李連杰為主題,，開(kāi)發(fā)了手機(jī)互動(dòng)短信游戲“挑戰(zhàn)李連杰”,。由于玩家每次都需要發(fā)送飲料瓶上的號(hào)碼，才能和平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)游戲,，后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)有玩家為了持續(xù)玩游戲喝了800多瓶脈動(dòng),。
全新商業(yè)模式開(kāi)展互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
目前，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)每年的增加值占GDP的比重為0.63%,。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景廣闊,，潛力巨大。隨著全民健身熱的興起,，體育領(lǐng)域的消費(fèi)將迎來(lái)快速發(fā)展窗口期,。
微賽體育是微影時(shí)代將體育票務(wù)單獨(dú)拆分出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的體育公司，而微影時(shí)代是基于移動(dòng)社交的泛文化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)行平臺(tái),，業(yè)務(wù)覆蓋電影,、演出、體育三大領(lǐng)域,。依托微信6.5億用戶,、QQ 8.6億用戶，借助活躍的移動(dòng)社交優(yōu)勢(shì),，微影時(shí)代幫助電影,、演出、賽事等泛娛樂(lè)產(chǎn)品觸達(dá)海量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,，微賽體育將會(huì)共享微影時(shí)代在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源,，進(jìn)一步連接體育產(chǎn)業(yè)，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化進(jìn)程,。借由微影時(shí)代在票務(wù)方面已有的能力,，微賽體育目前在全國(guó)合作體育、演出場(chǎng)館已超過(guò)1200家,，體育賽事覆蓋80%項(xiàng)目,，既包含足籃排“三大球”這些大家耳熟能詳?shù)那蝾?lèi)項(xiàng)目，也包括如電子競(jìng)技,、冰雪運(yùn)動(dòng)等新興體育競(jìng)技項(xiàng)目等國(guó)內(nèi)精品賽事項(xiàng)目票務(wù)資源,。
飛拓?zé)o限作為微賽體育的新搭檔，早在2003年就進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域,，是中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者,。
飛拓?zé)o限通過(guò)與微賽體育達(dá)成合作，將憑借微賽體育在體育行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，以在線票務(wù)為基礎(chǔ)構(gòu)建的國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)社交平臺(tái),，并利用飛拓?zé)o限在移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和多年的經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步打造線上線下一體化“體育資源整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，給品牌客戶帶來(lái)全新的,、全方位的體育營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn),，共同創(chuàng)建國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的體育文化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
近期,，飛拓?zé)o限正持續(xù)與新媒體進(jìn)行深入合作,，接連在娛樂(lè)和體育產(chǎn)業(yè)深度布局。一方面,，將娛樂(lè)內(nèi)容,、體育產(chǎn)業(yè)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行資源的整合及優(yōu)化，發(fā)揮其自身在創(chuàng)意和技術(shù)方面的固有優(yōu)勢(shì),，為品牌客戶提供增值的媒體整合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,；另一方面，借助資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加大對(duì)于文化,、體育,、娛樂(lè)等相關(guān)細(xì)分方向的布局，開(kāi)啟大文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之路,，其前景值得期待,。
在眾多成功廣告營(yíng)銷(xiāo)案例中，不得不提的是飛拓?zé)o限借助《功夫熊貓3》的有效品牌傳播,。2016年春節(jié)期間一汽大眾寶來(lái)時(shí)隔4年重裝上市,，恰逢系列動(dòng)畫(huà)電影《功夫熊貓3》在中國(guó)上映，借助迎接“阿寶”回歸的契機(jī),，為“同名”座駕全新寶來(lái)的上市借來(lái)東風(fēng),，實(shí)現(xiàn)與《功夫熊貓3》的結(jié)合，通過(guò)電影元素和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),，巧妙將“此阿寶與彼阿寶”形成突出的聯(lián)想記憶,，為上市奪得眼球關(guān)注。借助人們對(duì)電影的喜愛(ài),，飛拓?zé)o限創(chuàng)作出了一則有內(nèi)容的品牌廣告,。
此次全新上市的一汽-大眾寶來(lái),，其品牌定位方面主打駕駛樂(lè)趣,，保持原汁原味的大眾轎車(chē)味道，與《功夫熊貓3》目標(biāo)人群完全吻合,。飛拓?zé)o限選擇攜手擁有龐大粉絲的在線購(gòu)票平臺(tái)微票兒,，有效的最大限度地鎖定住目標(biāo)人群。飛拓?zé)o限通過(guò)創(chuàng)意H5動(dòng)畫(huà)，伴隨《功夫熊貓3》亮相的全新寶來(lái),，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意,，將電影情節(jié)和過(guò)年回家完美融合在一起。不僅是整體界面設(shè)計(jì)風(fēng)格將功夫熊貓憨憨踏實(shí)可靠的形象與全新寶來(lái)融合,，深度提升全新寶來(lái)的曝光度,，將好形象不斷升華，同時(shí)通過(guò)微票兒平臺(tái)為活動(dòng)搭建入口,，邀請(qǐng)影迷參與活動(dòng)互動(dòng)搶電影紅包,。影迷在感知產(chǎn)品信息的同時(shí)，更加通過(guò)微票兒得到實(shí)惠,。本次活動(dòng)僅僅歷時(shí)3天,，共累計(jì)曝光量約9000萬(wàn)次，參與人數(shù)接近22萬(wàn),。
飛拓?zé)o限借著行業(yè)高速發(fā)展的大勢(shì),，迅速鋪展開(kāi)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的體育產(chǎn)業(yè)鏈，以攜手新媒體的方式加速與產(chǎn)業(yè)深度融合,，業(yè)界評(píng)析,，飛拓?zé)o限打造的移動(dòng)互聯(lián)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)航母已破冰起航。
13年來(lái),，飛拓?zé)o限在陳昶的帶領(lǐng)下,，憑借自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，通過(guò)整合各方的資源,，已經(jīng)為超過(guò)400家品牌客戶提供了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，其締造的多個(gè)經(jīng)典案例，也是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的代表作,，榮膺包括艾菲獎(jiǎng),、ECI Awards（艾奇獎(jiǎng)）、金投賞獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng),。在專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)2013~2015年度的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行中,，飛拓?zé)o限連續(xù)三年蟬聯(lián)行業(yè)第一。
作為有過(guò)股權(quán)投資經(jīng)歷,、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)浸潤(rùn)多年的飛拓?zé)o限創(chuàng)始人兼CEO陳昶來(lái)講,，對(duì)行業(yè)的洞悉和對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略布局的把控一直是按其商業(yè)預(yù)想發(fā)展的。對(duì)于未來(lái)企業(yè)的發(fā)展,，陳昶坦言,，“今年年底將實(shí)現(xiàn)飛拓?zé)o限上市的計(jì)劃?！蹦壳帮w拓?zé)o限已經(jīng)和德同資本,、微影資本,，東北證券、東吳證券等多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，未來(lái)還將吸收更多資本介入,，打造中國(guó)無(wú)限互聯(lián)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的上市公司。
