天凱整理出了六本營銷人必看的經(jīng)典書籍，看完讓人醍醐灌頂,！

1,、《定位》作者：艾·里斯、特勞特

如果只看一本營銷書籍,，那就是《定位》,。

推薦理由：

這本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道,。這個觀念的提出是在30年前,，當時大家都把注意力集中在產(chǎn)品特點上面，認為營銷就是要把產(chǎn)品的賣點告訴用戶,，而定位理論則認為營銷的戰(zhàn)場不是在產(chǎn)品上面,，是在用戶的大腦中，必須爭奪用戶心智中最有價值的位置,。換句話說,，定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是你對潛在客戶要做的事,。

《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同,。在競爭日益激烈的今天,，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——爭奪顧客，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣——贏得心智之戰(zhàn),。深入闡述了定位理論和操作方法,，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析，是商業(yè)人士的必讀之作,。

2,、《消費者行為》邁克爾·R·所羅門著。中譯本有3,、5版,。

推薦理由：

“消費者行為”是營銷學的基礎(chǔ)；我們的很多經(jīng)營行為,，都離不開對消費者行為的研究,。

中國企業(yè)營銷失誤多的主要原因之一，就是重視消費心理,、輕視消費行為,，其外在表現(xiàn)就是重視廣告、重視概念,、重視明星名人,，輕視營銷戰(zhàn)略。

這本書就深入闡述了影響消費者行為各個關(guān)鍵因素的相互關(guān)系,，力求探討營銷競爭的消費者行為規(guī)律,，幫助營銷決策者把握營銷實踐中的消費者行為動態(tài)演化特征,。全書包括四個大部分，分別介紹消費者行為的分析框架,、個體變量,、環(huán)境變量、營銷策略對消費者行為的影響以及在營銷中的應(yīng)用,。

3,、《執(zhí)行》作者：拉姆·查蘭

推薦理由：

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一,，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯,。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率,?？墒菫楹芜t遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因,。

4,、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

推薦理由：

菲利普·科特勒是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”

國際公認的營銷學圣經(jīng),，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材,。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經(jīng)濟全球化時代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗,。

如何理解營銷觀念和營銷價值,，鎖定顧客和目標市場，營銷組合,，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富,。

也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么,，請你懷疑權(quán)威,，懷疑科特勒,。

5、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯,、特勞特

推薦理由：

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在,。

6、《戰(zhàn)略品牌管理》,，萊恩.凱勒著

推薦理由：

雖然萊恩.凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》其實許多方面都得益于大衛(wèi)·艾克的“品牌三部曲”和部分論文,，但還是只推薦萊恩.凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》。

這是因為,，大衛(wèi).艾克的成果是“專著”和“論文”,；萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》則是企業(yè)品牌工作的“工具庫,、思想庫”,，更實用。

真正領(lǐng)悟營銷,，還是需要實踐,，沒有實踐，一切都是紙上談兵,。只有多實踐,，多思考、多掉一些坑,，方能將理論和實踐結(jié)合起來,，天凱祝您成功！