過(guò)去這幾年,，大消費(fèi)行業(yè)的熱度總是此起彼伏,，原先的格局、框架被不斷消解,，而新的想象,、范式則在交替演進(jìn)。

從新零售,、社交電商,、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，到今天風(fēng)頭正盛的新品牌,，每一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,，除了巨大的資源卷入、泡沫,，在激烈的廝殺和堅(jiān)守中,，也總能留下一些璀璨的新星，比如拼多多,、便利蜂,、興盛優(yōu)選、完美日記,、泡泡瑪特……

這里面不僅有創(chuàng)始人不竭的心力投注,，還有新時(shí)代伯樂(lè)——投資人的慧眼識(shí)珠、傾力加持,。而當(dāng)我們?nèi)ド钊胪诰蜻@些創(chuàng)業(yè)者背后的同行者時(shí),，也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們別樣的深度與風(fēng)采。

尤其在今天新消費(fèi)浪潮洶涌的時(shí)候，新興創(chuàng)業(yè)者更需要重新認(rèn)識(shí)他們,。雖然流派不同,，但對(duì)于商業(yè)本質(zhì)和偉大價(jià)值的追求、探索,，讓我們看到了他們的殊途同歸,，當(dāng)然，回看這兩年上市項(xiàng)目和投資案例的發(fā)展,，我們也更確信了這點(diǎn),。

他們是誰(shuí)？結(jié)合浪潮新消費(fèi)團(tuán)隊(duì)之前大量的頂級(jí)消費(fèi)投資人深度專訪,、交流,，數(shù)十家一線基金的推薦、材料提交（包括最近兩年上市項(xiàng)目,，投資案例發(fā)展成果）,，以及行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的綜合評(píng)價(jià)反饋，我們最終確定了《新浪潮·2020年度中國(guó)大消費(fèi)年度投資人榜單》,。

無(wú)疑,，他們?cè)谔囟I(lǐng)域形成了自己非常獨(dú)到的心法和賦能能力。而在新消費(fèi)磅礴的產(chǎn)業(yè)變遷中,，我們也相信,，創(chuàng)業(yè)者與資本的結(jié)合，思維與思維的碰撞,，將會(huì)涌現(xiàn)更多行業(yè)的精彩與傳奇,！

以下為《新浪潮·2020中國(guó)十大消費(fèi)投資人榜單》：

以下為投資人針對(duì)浪潮新消費(fèi)提問(wèn),，給創(chuàng)業(yè)者,、行業(yè)的寄語(yǔ)：

消費(fèi)賽道的壁壘比起別的賽道并不高,，很多時(shí)候并沒(méi)有留給創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)的必然性。

消費(fèi)行業(yè)并非空白市場(chǎng),，很多賽道都有強(qiáng)大的巨頭,，在過(guò)度供給的大背景下，實(shí)際上沒(méi)有哪一家消費(fèi)公司有非存在不可的理由,。

因此,，一個(gè)在Vision、價(jià)值觀和執(zhí)行力上都突出的團(tuán)隊(duì)是最稀缺的要素,。這實(shí)際上對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求,，需要“英雄造時(shí)勢(shì)”,。這是一個(gè)“英雄時(shí)代”，我們需要找到這些英雄,。

過(guò)去疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)者都是深刻的考驗(yàn),，我感受到創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“不確定性”的不同態(tài)度和應(yīng)對(duì)方式,。創(chuàng)業(yè)是在刀尖上戴著鐐銬跳舞，它展現(xiàn)出美的同時(shí),，也必然有觀眾無(wú)法體會(huì)的痛,。

消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的畫像和核心特質(zhì)：理解人性，充分利用人性打磨產(chǎn)品,，這是企業(yè)從0到1的必要,。對(duì)于從1到100，乃至到1000,，創(chuàng)業(yè)者更需要懂得管理科學(xué)。

這也是我對(duì)新創(chuàng)業(yè)者的建議,，從以上兩個(gè)維度上打磨自己,。另外創(chuàng)業(yè)者還需要充分發(fā)揮資本的力量，選擇有共識(shí)和價(jià)值觀的投資人和投資機(jī)構(gòu),，利用資本的賦能充分打開(kāi)市場(chǎng)空間,，這是杠桿化、平衡化外部力量的重要方面,。

2021,，我仍然看好高頻剛需的消費(fèi)品生意。內(nèi)含的信條是對(duì)于創(chuàng)造屬于老百姓的美好生活的篤信,。

第一在疫情的教育,，大家都明白了日常生活之可貴，愿意把錢花在美好日常上,，其次是消費(fèi)仍然是未來(lái)驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最重要力量,。

從宏觀微觀兩條線上看，高頻剛需的消費(fèi)才是具有持久生命力的,、可延續(xù)的美好日常,，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)賴以騰飛的核心。

對(duì)于未來(lái),，我仍然會(huì)帶領(lǐng)加華資本,，以資本服務(wù)、經(jīng)營(yíng)賦能,、全程陪跑的姿態(tài),，服務(wù)中國(guó)消費(fèi)的好企業(yè),、好企業(yè)家，繼續(xù)搭建中國(guó)消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)冠軍的聯(lián)盟,，并為之全情投入,！

新消費(fèi)品牌必須要重視審美,，將審美提到企業(yè)的戰(zhàn)略高度看待。

一方面,，新一代的消費(fèi)者需要更好的產(chǎn)品,，向品牌方提出了更高的審美要求；另一方面,，我們也需要高審美的企業(yè)來(lái)帶領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行整體的審美升級(jí),，最終，能夠在當(dāng)今世界的消費(fèi)美學(xué)體系中樹(shù)立起中國(guó)美學(xué)理念,。

只有這樣,，中國(guó)的品牌才有根，才能長(zhǎng)出參天大樹(shù),，才能真正的走向世界,、影響世界。

創(chuàng)新品牌機(jī)會(huì)巨大，但目前這個(gè)領(lǐng)域無(wú)論是的創(chuàng)業(yè)還是投資都過(guò)熱,，品類和模式需要精挑細(xì)選,。

起勢(shì)在流量，成敗供應(yīng)鏈,。穿越周期品牌,，靠的是持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和成本控制,！

弘章資本看到的消費(fèi)趨勢(shì)里有一個(gè)特點(diǎn),，是產(chǎn)品品牌和場(chǎng)景品牌之間的融合,。

新品牌快速成長(zhǎng)過(guò)程中，需要更多與消費(fèi)者的觸點(diǎn)形成體驗(yàn),，留存品牌認(rèn)知,。為此它們往往會(huì)快速擴(kuò)大SKU，甚至擴(kuò)張品牌矩陣,，來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道上突破的可能,，得到更高速的增長(zhǎng),，弘章看好符合這種新打法的消費(fèi)品牌，這也和傳統(tǒng)的定位理論存在差別,。

對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者,，一方面現(xiàn)在是市場(chǎng)上消費(fèi)類企業(yè)投融資最好的時(shí)代；另一方面,，創(chuàng)業(yè)者要良性的平衡好自己的能力和機(jī)會(huì)之間的匹配,，有時(shí)既要想辦法抓住風(fēng)口的機(jī)遇，又要快速構(gòu)建團(tuán)隊(duì)組織能力和成長(zhǎng)路徑,，這個(gè)挑戰(zhàn)很大,。希望創(chuàng)業(yè)者能很好的找到兩者之間的平衡。

對(duì)于過(guò)去的2020年而言，疫情無(wú)疑是最大的變量,。

整個(gè)線上和線下商業(yè)環(huán)境包括全球的市場(chǎng)格局都因此發(fā)生了重構(gòu),，這也將很大程度上改變消費(fèi)者的購(gòu)買決策和購(gòu)買行為，像數(shù)據(jù)分析,、消費(fèi)者洞察,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等等在商業(yè)中的運(yùn)用，比以往任何時(shí)候都顯得更加重要和必要,。

這兩年消費(fèi)投資，讓我感觸最深的一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)困難或者突發(fā)的情況的應(yīng)變調(diào)節(jié)能力和解決辦法的能力,。

回到2019年,，恐怕誰(shuí)也想不到2020年會(huì)變成這個(gè)樣子，所以,，大家面對(duì)這種新的困難,，怎么去面對(duì)問(wèn)題和解決問(wèn)題、怎么去創(chuàng)新方法和思路我覺(jué)得挺重要的,。

我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議,，就是要積極地面對(duì)問(wèn)題，因?yàn)檎麄€(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程確實(shí)壓力太大,，會(huì)經(jīng)常遇到各種突發(fā)的狀況,，保持樂(lè)觀的情緒，積極去面對(duì)問(wèn)題和解決問(wèn)題,，可能是唯一的生存方式,。

2021年我還是比較看好DTC的品牌，另外,，中國(guó)跨境的商業(yè)模式我也是比較看好的,。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)通過(guò)深度研究,、持續(xù)跟創(chuàng)業(yè)者溝通，在這個(gè)行業(yè)里面做得更好,、更深,。

2020年居民消費(fèi)支出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，同比增長(zhǎng)最快的是吃喝，最能代表消費(fèi)升級(jí)的人均文化教育娛樂(lè)消費(fèi)支出同比跌了將近20%,。這背后的一個(gè)原因是,，疫情帶來(lái)的不確定性，使得大家減少了可選消費(fèi),。換句話說(shuō),，精神娛樂(lè)消費(fèi)被抑制了。

2020年,，還有很多特殊的現(xiàn)象,，包括服務(wù)線上化、線下業(yè)態(tài)的多元化,、新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)熱潮等等,。到2021年，有些特殊現(xiàn)象將發(fā)展成為長(zhǎng)期的趨勢(shì),；有些則只是疫情之下歷史的小拐彎,。

新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，需要有長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力,。長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈就是從生產(chǎn)端技術(shù)開(kāi)始,，含生產(chǎn)、產(chǎn)品,、設(shè)計(jì),、推廣。

以前單點(diǎn)突破或許行得通,，但現(xiàn)在需要什么都會(huì),。好處是，現(xiàn)在是一個(gè)「好人」賺錢的時(shí)代,。最終做品牌做得好的人,， 本質(zhì)上他是一個(gè)「好人」。他的價(jià)值觀最終會(huì)通過(guò)產(chǎn)品被大量消費(fèi)者感受到,。

和創(chuàng)業(yè)者建立長(zhǎng)期陪跑關(guān)系,，這是高瓴一以貫之的投資哲學(xué),，同樣也會(huì)沿襲到早期投資中來(lái),，高瓴創(chuàng)投看重的是與創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)期信賴，并在企業(yè)的關(guān)鍵發(fā)展階段給予資金和戰(zhàn)略支持,。

充沛的資金補(bǔ)給只是建立信任的基礎(chǔ)部分,，而高瓴創(chuàng)投更愿意在公司出現(xiàn)重大格局變化時(shí)建言獻(xiàn)策。

創(chuàng)業(yè)者往往聚焦在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或疲于行業(yè)內(nèi)的局限戰(zhàn)爭(zhēng),，投資人們可能是“見(jiàn)過(guò)更多森林”的人,，因而他們提供的認(rèn)知和戰(zhàn)略思考往往是最重要的“投后服務(wù)”。

因此,，高瓴創(chuàng)投是一個(gè)提供更大視野,、實(shí)現(xiàn)路徑和手段的角色，也是高瓴區(qū)別于其他機(jī)構(gòu)的獨(dú)特價(jià)值,。

過(guò)去,，消費(fèi)品行業(yè)的生意邊界是由供應(yīng)鏈,、渠道來(lái)決定的，未來(lái)可能是由技術(shù)能力和組織能力來(lái)決定的,。

二級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)公司將更加趨同,，公司將越來(lái)越不存在穩(wěn)定化的狀態(tài)。消費(fèi)人群的改變或者技術(shù)創(chuàng)新的改變將導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模的劇烈變化,，這樣的事情將會(huì)不斷發(fā)生,。

今年市場(chǎng)挺熱的,，但我們還相對(duì)冷靜，因?yàn)檎娓裰饕峭度?，從最早真格成立，我們就一直在講投人,，到現(xiàn)在我們還是堅(jiān)持投人的理論,，只是不斷加一些我們的觀察，這些觀察涉及到團(tuán)隊(duì),、學(xué)習(xí)能力和各方面,。

我們也會(huì)把不同的創(chuàng)業(yè)者分類（操盤手、老司機(jī),、小天才,、技術(shù)派），分類思考每個(gè)人的能力,。2021,，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注優(yōu)秀的早期創(chuàng)業(yè)者,！