高爾基筆下的海燕,，喜歡在烏云和大海之間高傲地飛翔。時尚服飾行業(yè)中的太平鳥,，也在剛剛過去的2020年展示出逆風(fēng)飛翔的能力,。

除了業(yè)績逆勢大增外，太平鳥年報另一大亮點在于公司經(jīng)營效率的提升,，凸顯出太平鳥商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正日趨成熟,。經(jīng)歷了2020年全面變革之后，全新的太平鳥將圍繞“聚焦時尚,、數(shù)據(jù)驅(qū)動,、全網(wǎng)零售”的戰(zhàn)略目標(biāo)加速轉(zhuǎn)型升級，“科技時尚公司”正成為其奮進(jìn)的新目標(biāo),。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)創(chuàng)四年新低

3月29日,，寧波太平鳥時尚股份有限公司（603877.SH，以下簡稱“太平鳥”）發(fā)布2020年財報,。

數(shù)據(jù)顯示,，太平鳥2020年實現(xiàn)營業(yè)收入93.9億元,，同比增長18.4%；凈利潤為7.1億元,，同比上漲29.2%,，營收、凈利均創(chuàng)歷史新高,。

在新冠疫情的沖擊之下,，2020年服裝行業(yè)的業(yè)績普遍出現(xiàn)下滑，太平鳥的逆勢大增引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注,。3月30日,，也就是公司年報發(fā)布的第二天，公司股價開盤后快速漲停,，總市值達(dá)到220億元,，再創(chuàng)歷史新高。

除了業(yè)績逆勢大增外,，經(jīng)營質(zhì)量的提升成為太平鳥年報另一大亮點,。2020年全年，太平鳥期間費用率下降2.1個百分點至為42.4%,；銷售凈利率達(dá)到7.5%,，同比提高0.7個百分點，公司凈利潤增速大幅高于營收增速,。

公司凈利潤率的提升來自于期間費用的良好控制,，背后則是太平鳥數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利的釋放。在經(jīng)歷了一季度業(yè)績同比下滑之后,，太平鳥決定加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，主動化危為機(jī)，推動公司運營模式的變革升級,，并取得了良好的效果,。

為了打通商品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)和商品零售等各個環(huán)節(jié),，太平鳥在2020年探索出數(shù)據(jù)驅(qū)動的商品開發(fā)模式,。通過應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段洞察消費者需求,，更加精確識別流行趨勢,，實現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動商品開發(fā)的整個流程，提供最符合當(dāng)下消費者需求的商品,。

此外,，太平鳥還在持續(xù)打造快速柔性的生產(chǎn)供應(yīng)模式，實現(xiàn)快速開發(fā),、快速打樣,、快速生產(chǎn),，并保持與供應(yīng)商高度協(xié)同，戰(zhàn)略供應(yīng)商深度參與商品開發(fā)打樣,、追單生產(chǎn)等環(huán)節(jié),，不斷提升生產(chǎn)供應(yīng)效率。

通過持續(xù)推進(jìn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的商品供應(yīng)全鏈路變革,，太平鳥告別了傳統(tǒng)粗放單一的訂貨模式,，有效拉升了貨品存貨周轉(zhuǎn)，進(jìn)而提升了公司經(jīng)營效率,。年報數(shù)據(jù)顯示,，2020年太平鳥存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為166天，相比上年下降13天,，在公司營業(yè)收入增長的同時,，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)連續(xù)4年持續(xù)降低。

2020年9月,，太平鳥宣布融資8億元用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目,。據(jù)了解，該計劃包括消費者洞察與深度鏈接平臺,、供應(yīng)鏈運營效率提升平臺以及基礎(chǔ)保障支持平臺等項目,。

實際上,，服裝行業(yè)“高庫存,、高缺貨并存”難題的背后是品牌和消費者之間的鏈接斷裂。因此,，太平鳥試圖通過數(shù)字化建設(shè)構(gòu)建消費者需求洞察和深度鏈接平臺,，以提高設(shè)計的準(zhǔn)確度和營銷的精準(zhǔn)度；同時構(gòu)建供應(yīng)鏈運營效率提升平臺,，提升供應(yīng)鏈的智能化決策和運營水平,，從而提高供應(yīng)的速度和效率。目前,，太平鳥已啟動IBM數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖規(guī)劃,，積極向科技時尚公司轉(zhuǎn)型。

加盟渠道恢復(fù)增長

發(fā)力線上迎來第二曲線

從銷售渠道上看,，線上銷量的發(fā)力成為太平鳥業(yè)績逆勢增長的關(guān)鍵,，這也為太平鳥的未來打開了第二增長曲線。

作為一家時尚品牌企業(yè),，太平鳥一貫重視線上渠道的拓展,。2020年，公司在與天貓等平臺戰(zhàn)略合作,、推動零售規(guī)?？焖僭鲩L的基礎(chǔ)上,，重點布局抖音、得物等社交電商新渠道,，實現(xiàn)了線上渠道營業(yè)額的快速增長,。年報數(shù)據(jù)顯示，2020年全年太平鳥線上渠道營業(yè)收入28億元,，同比增長21%,，線上收入占比超30%。

實際上,，移動互聯(lián)網(wǎng)正日益成為年輕人首要購物渠道,，社交零售在90后、00后中占比不斷提升,。數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-6月，全國實物商品網(wǎng)上零售額43481億元,，同比增長14.3%,，占社會消費品零售總額的比重為25.2%，線上渠道已經(jīng)成為服裝企業(yè)發(fā)展的重中之重,。

值得一提的是,，面對年初疫情防控對線下渠道的沖擊，太平鳥積極探索社交零售新渠道,，并通過微博,、小紅書、抖音,、KOL,、小程序等受當(dāng)下年輕人歡迎的方式與消費者互動。半年報數(shù)據(jù)顯示,，太平鳥2020上半年線上實現(xiàn)營業(yè)收入11.24億元,，同比增長25.64%，并成功帶動公司營收增速同比轉(zhuǎn)正,。

在服裝行業(yè)深陷營收縮水,、經(jīng)營虧損泥潭的背景下，社群流量和電商直播等線上渠道成為太平鳥化疫為機(jī)的關(guān)鍵突破口,，而線上零售規(guī)模的高速增長也正成為公司的第二增長曲線,。

隨著國內(nèi)疫情的有效防控，太平鳥也對線下渠道進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整與優(yōu)化,，實現(xiàn)了直營渠道與加盟渠道的雙增長,。

在公司“新四輪立體驅(qū)動”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，太平鳥從戰(zhàn)略,、品牌,、財務(wù)等價值貢獻(xiàn)維度出發(fā),，重新平衡渠道經(jīng)營策略，在提高門店運營效率的同時,，重視低效門店的調(diào)整和關(guān)閉,。

年報數(shù)據(jù)顯示，2020年全面,，在直營門店減少79家的背景下,，太平鳥實現(xiàn)直營收入41億元，同比增長21%,，直營門店運營質(zhì)量改善明顯,。同期，公司加盟渠道門店凈增加199家,，加盟收入增長至23億元,，同比增長7%，盈利能力更高的加盟渠道恢復(fù)增長,。

切入運動時尚賽道孵化潮牌

將品牌年輕化進(jìn)行到底

如果說數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及發(fā)力線上渠道是公司在新零售時代的主動求變,，堅守時尚潮流服飾以及品牌年輕化則是太平鳥不變的追求。

2015年以來,，太平鳥一直在打造定位中國時尚青年的品牌內(nèi)核,，旗下PB女裝、男裝先后開始新一輪的年輕化轉(zhuǎn)型,。在對當(dāng)代青年生活現(xiàn)狀深刻洞悉后,，2018年太平鳥正式提出“太平青年”這一概念，進(jìn)一步在把目標(biāo)客群錨定在20-30歲這一中國年輕群體,，并延伸出男裝,、女裝,、童裝,、家居品等多品牌、多品類矩陣,。

截至目前,，太平鳥旗下?lián)碛蠵EACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝,、LEDIN樂町少女裝,、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL“物質(zhì)女孩”女裝,、PETiT AVriL貝甜童裝,、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等多個品牌，深受年輕消費者的歡迎,。

2020年4月,，太平鳥宣布拿下米蘭潮牌COPPOLELLA在中國的經(jīng)營權(quán),，首次切入運動時尚賽道。對于致力成為“中國青年首選時尚品牌”的太平鳥而言,，“小恐龍”的加入又將潮流運動青年拉進(jìn)了“太平鳥陣營”,。

年報披露，COPPOLELLA在2020“聚劃算99劃算節(jié)”期間排名全網(wǎng)男裝品類第21位,，雙11期間取得了銷售額達(dá)541萬元的佳績,。作為太平鳥戰(zhàn)略調(diào)整后真正意義上孵化的第一個品牌，COPPOLELLA超預(yù)期的表現(xiàn)不僅展示出平鳥強(qiáng)大的品牌推廣與渠道運作能力,，也代表著“文藝時尚”風(fēng)格的太平鳥在潮牌運動市場的成功破圈,。

實際上，與諸多流于表面,、口號式的年輕化不同,，天平鳥一直在打造定位中國時尚青年的品牌內(nèi)核，并緊跟20-30歲這個年齡段消費者的代際文化不斷進(jìn)行品牌的迭代,。

2020年,，太平鳥將年度品牌主題定位為“PEACE&LOVE 太平青年”，繼續(xù)增強(qiáng)與時尚青年的連接互動,。為了吸引更多年輕消費者,，太平鳥與飛躍、紅雙喜等國潮品牌跨界聯(lián)名,，通過挖掘“國潮“新元素來賦予品牌更深刻的文化內(nèi)涵,。此外，太平鳥全年還推出了50余款I(lǐng)P聯(lián)名系列,，不斷用IP與年輕消費者建立連接和情感共鳴,。

2020年6月，太平鳥啟動新生代明星歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人,，話題發(fā)布第二天,，#太平鳥歐陽娜娜代言人#話題量便達(dá)到1.8億。作為00后新生代優(yōu)質(zhì)偶像,，歐陽娜娜將與品牌一起傳遞太平鳥的青年態(tài)度,，共同探討年輕人話題——擁抱變化、不設(shè)限,、敢于挑戰(zhàn),、多元可能性。

在極不平凡的2020年,，太平鳥積極運用科技力量,，加快轉(zhuǎn)型步伐，并取得了初步的成效。為了早日成為“科技型時尚品牌公司”,，太平鳥目前已經(jīng)制定了“聚焦時尚,、數(shù)字驅(qū)動和全網(wǎng)零售”的發(fā)展戰(zhàn)略，全面推進(jìn)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

最新消息顯示,，太平鳥8億元可轉(zhuǎn)債發(fā)行已于2月22日獲中國證監(jiān)會審核通過?？梢灶A(yù)見的是,，該項目成功實施后，太平鳥可持續(xù)獲利能力和運營質(zhì)量將得以進(jìn)一步提升,。而插上數(shù)字化翅膀的太平鳥,，也將會飛得更高、更遠(yuǎn),。