礪石導(dǎo)言：隨著淘寶特價(jià)版新一年戰(zhàn)略升級舉措的落地,，在補(bǔ)足食品生鮮和品牌服飾兩大核心品類的供應(yīng)鏈能力后，再加上已在用戶心智中形成牢固認(rèn)知的“日用百貨”品類,，淘寶特價(jià)版將有可能展現(xiàn)出不輸于天貓當(dāng)初的成長勢能與商業(yè)價(jià)值,。屆時(shí),，分別在C2C、B2C與C2M領(lǐng)域手握“淘寶+天貓+淘寶特價(jià)版”三個(gè)旗艦產(chǎn)品的阿里巴巴集團(tuán),，將在電商主戰(zhàn)場始終捍衛(wèi)自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

李平 | 文

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如果評選阿里巴巴集團(tuán)近幾年給行業(yè)帶來較大驚喜的新產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)屬淘寶特價(jià)版App了,。

就在2020年3月25日,，淘寶特價(jià)版App于阿里巴巴濱江園區(qū)舉行了一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會。在此次發(fā)布會上,，淘寶特價(jià)版公布了過去一周年的一些重要業(yè)務(wù)成果,。

例如，在用戶端,，淘寶特價(jià)版App月度活躍用戶已經(jīng)超過1億,；在產(chǎn)業(yè)端，淘寶特價(jià)版已經(jīng)聯(lián)合了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家,，共有30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠為淘寶特價(jià)版上的消費(fèi)者提供性價(jià)比好物。其中,，年銷售額過10億的工廠已經(jīng)有13個(gè),。

而取得上述優(yōu)異成績，淘寶特價(jià)版只用了一年的時(shí)間,，這堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個(gè)不小的奇跡,。在此背后，是淘寶特價(jià)版在模式上的巨大先進(jìn)性,。

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淘寶特價(jià)版App是淘寶于去年3月份推出的一個(gè)主要面向下沉市場的全新電商平臺,。電商平臺要在下沉市場競爭獲勝，有一個(gè)最關(guān)鍵的要素,，就是要實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比,，因?yàn)檫@是下沉市場用戶最核心的剛需。這就要求淘寶特價(jià)版App必須在商品的性價(jià)比領(lǐng)域構(gòu)建起相較競爭對手的核心優(yōu)勢,。而當(dāng)前,，國內(nèi)雖然也有一些主打性價(jià)比的電商平臺，多是依靠巨額補(bǔ)貼或低質(zhì)商品來實(shí)現(xiàn)的,，但這兩種方式都不可持續(xù),。

過去，在工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后,，需要經(jīng)過多層渠道的層層加價(jià)才能交付到消費(fèi)者手中,，并且中間過程還會產(chǎn)生庫存、物流與人工等很多費(fèi)用,，這就導(dǎo)致商品到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格遠(yuǎn)高于出廠價(jià)格,。所以,，要想實(shí)現(xiàn)真正的性價(jià)比，筆者認(rèn)為最可持續(xù)的方式是通過供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新來提高效率,，而非單純依靠巨額補(bǔ)貼或低質(zhì)商品來實(shí)現(xiàn),。

淘寶特價(jià)版正是聚焦從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)創(chuàng)新，推出了一種基于用戶需求對接生產(chǎn)制造資源,，讓工廠直接為消費(fèi)者提供商品的C2M模式,。C2M模式基于淘寶特價(jià)版App這樣的海量用戶平臺，無需中間商,，便可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大規(guī)模訂單,。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)，還可以基于平臺數(shù)據(jù),，針對不同類別消費(fèi)者的需求,，精準(zhǔn)提供適銷對路的商品。

在C2M模式中,，除了需要有淘寶特價(jià)版App這種能匯聚大量消費(fèi)者需求的電商交易平臺,，另外一個(gè)關(guān)鍵角色是能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模商品交付的上游供應(yīng)商，而2020年因新冠肺炎疫情導(dǎo)致產(chǎn)能閑置的大量外貿(mào)工廠便是最好的資源方,。所以,，淘寶特價(jià)版App在初期，將這些外貿(mào)工廠作為上游供應(yīng)鏈的重點(diǎn)開拓對象,。

其首先針對外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷推出了一系列系統(tǒng)性扶持舉措,，歡迎外貿(mào)工廠0門檻開店，然后利用C2M模式對消費(fèi)需求的洞察,，倒逼外貿(mào)工廠反向定制商品,，實(shí)現(xiàn)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。除此之外,，淘寶特價(jià)版還相繼推出淘寶特價(jià)版直播,，打造全球首個(gè)工廠直播平臺，上線外貿(mào)頻道,，在全國各地設(shè)立“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)中心”,，客服小二上門貼身服務(wù)外貿(mào)工廠，以及在流量,、研發(fā),、金融與物流等多方面給予特殊支持等措施，吸引到一大批外貿(mào)工廠入駐淘寶特價(jià)版平臺,，直接面向To C用戶提供商品,。

這樣，淘寶特價(jià)版一端連接源頭供給,，一端連接消費(fèi)者,，便通過“極短鏈路”去掉過去消耗大量成本的庫存,、物流、總銷與分銷等中間環(huán)節(jié),，既能幫助工廠高效生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，也能讓消費(fèi)者輕松買到高性比的好貨。

例如,，過去一年,，電動牙刷成為淘寶特價(jià)版平臺上的一個(gè)熱門產(chǎn)品，在2020年疫情期間,，淘寶特價(jià)版平臺上推出的9.9元電動牙刷一天賣出20萬支,，讓大量下沉市場用戶使用到過去只有大城市群體才會使用的新型產(chǎn)品。截至目前,，電動牙刷仍在下沉市場有著旺盛的需求,。與電動牙刷同樣熱銷的還有“網(wǎng)紅神器”筋膜槍，其月訂單同比增長高達(dá)4980%,，成為全平臺漲幅最大的爆款單品,。這些在用戶群體中一個(gè)個(gè)的暢銷產(chǎn)品，進(jìn)而帶來淘寶特價(jià)版在過去一年的迅猛發(fā)展,。

并且,，淘寶特價(jià)版平臺上的性價(jià)比優(yōu)勢，是通過基于數(shù)字化技術(shù)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新帶來的,，而非簡單的通過降價(jià)補(bǔ)貼與提供低劣產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的，其為消費(fèi)者帶來的實(shí)惠更具有長期可持續(xù)性,，因此平臺也更具持久的生命力,。

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在過去一年的發(fā)展時(shí)間中，淘寶特價(jià)版通過深耕外貿(mào)工廠等上游供應(yīng)鏈,，在家居百貨等核心品類建立了巨大優(yōu)勢,，但在食品生鮮、品牌服飾領(lǐng)域的供應(yīng)鏈能力還有待繼續(xù)加強(qiáng),。而淘寶特價(jià)版要想實(shí)現(xiàn)新的跨越,，就必須在全品類上保持均衡，不能有所偏科,。

在淘寶特價(jià)版的戰(zhàn)略升級發(fā)布會上,，其戰(zhàn)略升級的方向便是針對這一問題，將打造全品類源頭直供體系,，尤其是食品生鮮和品牌服飾兩大核心品類作為重點(diǎn),，以打造全網(wǎng)最具性價(jià)比的綜合型電商平臺。

其中,，在食品生鮮方面,，淘寶特價(jià)版將打通阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)字農(nóng)業(yè)體系,，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個(gè)縣域中心倉和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn),，把生鮮大棚搬入下沉市場,。這樣，來自源頭產(chǎn)地的蔥姜蒜,、米面油和時(shí)令水果,，將源源不斷地走上下沉市場消費(fèi)者的餐桌。

為了讓消費(fèi)者買得最實(shí)惠,、吃得更踏實(shí),，淘寶特價(jià)版此次升級還推出了“買貴必賠”、“壞果必賠”,、“退貨免運(yùn)費(fèi)”等消費(fèi)者服務(wù)體系,，這充分顯示出了淘寶特價(jià)版深耕食品生鮮的底氣與決心。

相比一二線城市的生鮮水果市場,，下沉市場有著更大的水果生鮮需求,。在傳統(tǒng)銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌要經(jīng)歷農(nóng)民——原產(chǎn)地收購商販——產(chǎn)地批發(fā)市場——銷售地商販——銷地批發(fā)市場——終端（超市/菜市場）——消費(fèi)者的復(fù)雜流通環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)閯趧?、投入、損耗等要加價(jià)30%到50%左右,，導(dǎo)致各種水果生鮮價(jià)格居高不下,。

淘寶特價(jià)版源頭直供模式，將深入農(nóng)產(chǎn)地幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,，基于數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、可控和可溯,，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)減少,、質(zhì)量問題變少、品質(zhì)更加穩(wěn)定,，中間環(huán)節(jié)變少,，“溢價(jià)收購”成為常態(tài)，農(nóng)民的收入增多,，消費(fèi)者買得更實(shí)惠,。例如在淘寶特價(jià)版3月20日晚上的直播中，105噸海南原產(chǎn)小臺農(nóng)芒果1小時(shí)內(nèi)即告售罄,。淘寶特價(jià)版運(yùn)營總經(jīng)理文珠透露,，目前全國每售出1000個(gè)雞蛋，就有1個(gè)源自淘寶特價(jià)版。其還表示,，在全面發(fā)力農(nóng)業(yè)品類后,，淘寶特價(jià)版農(nóng)產(chǎn)品直采基地總數(shù)預(yù)計(jì)一年內(nèi)將從目前的5000個(gè)再翻一番。

品牌服飾方面,，淘寶特價(jià)版則針對下沉市場購物特點(diǎn),，打造定制化“線上奧特萊斯”，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價(jià)版提供服飾直供貨源,，服裝鞋服正品全年4折封頂,。此外，平臺每周舉辦的品牌特賣日和每月的品牌大促,，都為性價(jià)比人群提供了品質(zhì)消費(fèi)的新通路,。

總結(jié)淘寶特價(jià)版在食品生鮮與品牌服飾領(lǐng)域的策略，其實(shí)與淘寶過去一年在生活百貨領(lǐng)域與外貿(mào)工廠的合作有著共通的底層邏輯,，都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)最上游源頭供應(yīng)鏈與終端消費(fèi)者的直接打通，避開中間各個(gè)渠道環(huán)節(jié),，其也將勢必為消費(fèi)者帶來更多的性價(jià)比好物,。

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熟悉阿里巴巴集團(tuán)的讀者都了解，阿里巴巴集團(tuán)在發(fā)展過程中有一次重要的戰(zhàn)略進(jìn)化,，就是在2006年左右,，國內(nèi)中產(chǎn)階級用戶全群體開始出現(xiàn)消費(fèi)升級的需求時(shí)，阿里巴巴基于淘寶推出了主打品牌好物的B2C業(yè)務(wù)淘寶商城,，取得了巨大成功,。后淘寶商城更名為天貓商城，由此阿里巴巴在To C領(lǐng)域形成了“淘寶+天貓”的雙旗艦產(chǎn)品,，一舉奠定了其在電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢,。

而在當(dāng)下，下沉市場消費(fèi)者的全面觸網(wǎng)與消費(fèi)升級,，需要一個(gè)匹配這個(gè)時(shí)代這個(gè)市場需求的產(chǎn)品,，此時(shí)主打C2M模式的淘寶特價(jià)版應(yīng)運(yùn)而生,。過去一年,，其憑借C2M模式給消費(fèi)者帶來的可持續(xù)的實(shí)惠，已經(jīng)體現(xiàn)出了巨大的生命力,。

隨著淘寶特價(jià)版新一年戰(zhàn)略升級舉措的落地,，在補(bǔ)足食品生鮮和品牌服飾兩大核心品類的供應(yīng)鏈能力后，再加上已經(jīng)在用戶心智中形成牢固認(rèn)知的“日用百貨”品牌,，淘寶特價(jià)版將有可能展現(xiàn)出不輸于天貓當(dāng)初的成長勢能與商業(yè)價(jià)值,。

屆時(shí)，分別在C2C、B2C與C2M領(lǐng)域手握“淘寶+天貓+淘寶特價(jià)版”三個(gè)旗艦產(chǎn)品的阿里巴巴集團(tuán),，將在電商主戰(zhàn)場始終捍衛(wèi)著自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。