最近一段時間，隨著國內(nèi)防控取得了積極態(tài)勢,，我們看到大量的出口企業(yè)開始喜憂參半,，為什么這么說呢？喜的是國內(nèi)市場開始恢復(fù),，全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工帶動了整體產(chǎn)能的恢復(fù),，工廠終于都能夠恢復(fù)生產(chǎn)了，憂的是面對著國際市場貿(mào)易的銳減,，出口訂單的嚴(yán)重不足，大量的出口企業(yè)怎么辦呢,？

直到最近淘寶特價版宣布,，聯(lián)合平臺上120萬產(chǎn)業(yè)帶商家推出電商史上首個“1元購物節(jié)”，引發(fā)了媒體的廣泛關(guān)注,，這個時候很多人都在說出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷看來需要用1塊錢包郵來實(shí)現(xiàn)自救了,？

一、出口企業(yè)的寒冬求生

根據(jù)央廣網(wǎng)的報道,，出口是拉動經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一,，2019年出口對中國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為11%。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),，今年前5個月,，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值11.54萬億元人民幣，比去年同期（下同）下降4.9%,，降幅和前4個月持平,。出口6.2萬億元，下降4.7%；進(jìn)口5.34萬億元,，下降5.2%,；貿(mào)易順差8598.1億元，減少1.2%,。

但是今年的出口卻受到了巨大的壓力：

一是海外需求風(fēng)險增大,，外貿(mào)訂單需求短缺。隨著美國等地疫情蔓延,，國外生產(chǎn)降速導(dǎo)致市場需求持續(xù)減弱,，新訂單減少，令外貿(mào)企業(yè)面臨巨大的需求壓力,。宏觀數(shù)據(jù)亦能顯示訂單需求的銳減,。5月中國制造業(yè)PMI指數(shù)的分項數(shù)據(jù)中新出口訂單指數(shù)為35.3%，環(huán)比上升1.8個百分點(diǎn),，但仍處低位運(yùn)行,。而根據(jù)PMI調(diào)查，反映訂單不足的企業(yè)比重為54.6%,，仍處于較高水平,，市場需求恢復(fù)相對較慢，大多數(shù)出口導(dǎo)向行業(yè)面臨訂單短缺的困境,。

二是供應(yīng)鏈存風(fēng)險,，上下游產(chǎn)業(yè)恢復(fù)還需時日。部分受訪企業(yè)表示,，目前企業(yè)產(chǎn)品的一些核心關(guān)鍵配件仍需要依賴進(jìn)口,，隨著海外部分供貨工廠減產(chǎn)甚至出現(xiàn)停工現(xiàn)象，各類產(chǎn)品供應(yīng)鏈處在緊張狀態(tài),，存在供貨不足的可能性,，后續(xù)出貨計劃不確定性增大。

三是運(yùn)輸通道不暢,，加劇物流風(fēng)險,。一家外向型高新技術(shù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，目前受到國外疫情影響以及航運(yùn)班次減少等原因,，境外專家無法及時趕回國內(nèi)從事技術(shù)攻關(guān),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，公司預(yù)計的生產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)增產(chǎn)受阻,。

那么,，面對著巨大的困難，我們到底該怎么辦呢,？618,、端午節(jié)的消費(fèi)復(fù)蘇讓我們看到了希望,，中國內(nèi)部市場擁有巨大的市場發(fā)展前景，中國數(shù)量巨大的外貿(mào)企業(yè)能不能出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，用國內(nèi)市場來形成自己的希望呢,？答案當(dāng)然是肯定的，而一個平臺正在成為大多數(shù)外貿(mào)中小企業(yè)的希望,，這就是淘寶特價版,，它究竟是怎么做到的？

二,、淘寶特價版就能救外貿(mào)工廠嗎,？

近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》,，提出了多條具體幫扶措施：包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入,、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺、精準(zhǔn)對接消費(fèi)需求等,。其中,，轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺可以說是發(fā)展的重中之重，而一家平臺進(jìn)入了我們的視野,，這就是淘寶特價版,。今年3月25日，淘寶特價版正式上線,，這個被行業(yè)內(nèi)戲稱為淘寶“丑弟弟”的特價版,，一經(jīng)上線就爆紅網(wǎng)絡(luò)，一開頭有些看不上的人最后用下來卻始終感覺真香,。

7月2日,，淘寶特價版宣布上線外貿(mào)頻道。據(jù)了解,，這是淘寶特價版運(yùn)用C2M生態(tài)優(yōu)勢,，助力外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的升級版舉措，除了為平臺上30萬外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道外,，還在流量、研發(fā),、金融,、物流等多方面對外貿(mào)工廠給予綜合支持。從3月26日淘寶特價版上線,，之后短短一個月的時間累計入駐的外貿(mào)工廠已超過28萬家,，4月入駐該平臺的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了30%，銷售也出現(xiàn)了近300%的環(huán)比增長,。

那么,，淘寶特價版是怎么用1塊錢包郵來拯救外貿(mào)企業(yè)的呢,？現(xiàn)在這個時代1塊錢還能做什么？買半塊橡皮,？買一個泡泡糖,？或者買一個沒有牌子的小零食？

然而在淘寶特價版上1塊錢就能夠買很多東西,，每個月都有1塊錢包郵的商品大賣,，在6月底的淘寶特價版活動上，我們看到了1塊錢買到的兩百多的直播支架,，179元的迷你電飯鍋,，139元的電動打蛋器，55元的瑜伽墊以及39.8元的大浴巾,。

雖然不是每件商品都是一塊錢,，但是除了一塊錢包郵還有2.9元包郵、5.9元包郵,、9.9元包郵,，這些商品無一例外的一致性特點(diǎn)就是價格特別便宜，極致性價比幾乎成為了淘寶特價版所有產(chǎn)品的統(tǒng)一特點(diǎn),。

那么,，這個以一塊錢包郵聞名的淘寶特價版究竟是如何做到帶動外貿(mào)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)“海歸”的？

首先,，C2M的工廠直供模式讓工廠和消費(fèi)可以直接零距離,。

淘寶特價版的核心其實(shí)已經(jīng)不是大家熟悉的拼購，而是直接打通工廠和消費(fèi)者,，沒有了任何中間商賺差價,，真正做到“無印”（沒有熟悉的品牌）和“良品”（品質(zhì)還可以的商品），這就是所謂的C2M模式,，指的是用戶直接通過淘寶特價版這樣的電商平臺連接制造商,，消費(fèi)者通過平臺直接下單，工廠接收個性化需求訂單,，然后根據(jù)需求設(shè)計,、采購、生產(chǎn),、發(fā)貨,。C2M模式下，商家可以知道消費(fèi)者具體需求,，通過市場需求迅速改變供應(yīng)鏈,，提升生產(chǎn)效率，因此能夠短路掉庫存,、物流,、總銷,、分銷等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié)，讓用戶以超低價格購買到超高品質(zhì)的產(chǎn)品,，這個就是淘寶特價版等C2M平臺之所以能夠銷售如此低價的核心根源,。

在這個模式中，其實(shí)對于廣大消費(fèi)者來說之所以大家之前要買大牌的商品主要是還是品質(zhì)保障,，當(dāng)我們可以直接通過電商平臺收集消費(fèi)者的用戶需求,，然后將這個用戶需求直接對接給廠家的時候，消費(fèi)者相信這是真廠實(shí)貨,，那么品牌就不是最關(guān)鍵的東西了,，使用價值將會進(jìn)一步占領(lǐng)高地，從而成為消費(fèi)者用戶需求的核心關(guān)鍵所在,。

其次,，消費(fèi)者“逛工廠”模式讓真香定律時刻發(fā)揮作用。

其實(shí),，我們都知道中國是世界的工廠,，但是除非你是產(chǎn)業(yè)工人，否則你和工廠永遠(yuǎn)非常遙遠(yuǎn),，中國是全世界工業(yè)體系門類最全的國家（連美國都做不到）,，然而我們卻長期處在“微笑曲線”的低端，我們付出了大量的原材料成本和勞動力成本,，卻賺取著微薄的利潤,。你不知道我們生產(chǎn)的襯衫每件出口海外只賺1塊錢，中國出產(chǎn)的運(yùn)動鞋你在美國買比在中國還便宜,，你可能不知道類似于“李維斯”這樣的大牌牛仔褲卻和“以純們”一條生產(chǎn)線生產(chǎn),。之前這些好處基本上都給外國人賺走了，這是因為中國的外貿(mào)企業(yè)大部分都是兩邊對外,，根本沒有向內(nèi)陸銷售的渠道,。

而我們在市場上卻買到的大部分是價格相對高昂的商品，這其中的原因都是大量的中間環(huán)節(jié)和供應(yīng)鏈體系賺走了絕大多數(shù)利潤,，你買的東西大部分的錢都付給了品牌方,，而不是真正的制造工廠，所以當(dāng)我們可以通過一個平臺（例如淘寶特價版）直接逛工廠的時候,，我們才能發(fā)現(xiàn)原來直接工廠的商品真便宜并且“真香”,，便宜又好用的東西不僅是中國企業(yè)打開國際市場的關(guān)鍵，更是中國每個消費(fèi)者都應(yīng)該得到的事情,，所以當(dāng)平臺把工廠帶到大家面前的時候，便宜卻有好貨才會有可能發(fā)生,。

第三,，超級工廠將會得到阿里全體系的服務(wù)加持,。

對于外貿(mào)企業(yè)來說，這些年常年的兩頭對外的貿(mào)易讓企業(yè)其實(shí)一直處于非常尷尬的狀態(tài),，一方面,，企業(yè)想要升級想要數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化,，奈何投入成本太高,，中小企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起，另一方面,，中國的勞動力人口紅利正在衰退,，企業(yè)也不知道自己還能吃這些老本吃多久。而好在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們也終于想明白了,，阿里巴巴就直接表示將幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為“超級工廠”,，未來3年為制造業(yè)創(chuàng)造100億筆新訂單，幫助1000個工廠過1億產(chǎn)值,，并重點(diǎn)打造10個過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群,。

淘寶C2M事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理靳科表示，之前的天天工廠計劃專注制造端的數(shù)字化改造,，而超級工廠計劃涉及全鏈路,，包括從供應(yīng)鏈、企劃,、銷售到金融服務(wù)的全生命周期管理,。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭這些年已經(jīng)在開始全方位下沉到制造業(yè)企業(yè)的內(nèi)部,，通過自己的優(yōu)勢來改造企業(yè),，比如說用RFID和5G技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品制造的物聯(lián)網(wǎng)連接，用區(qū)塊鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈溯源,，通過強(qiáng)大的物流體系幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展,，再通過電商平臺實(shí)現(xiàn)商品的銷售，當(dāng)全面數(shù)字化,、互聯(lián)網(wǎng)化的超級工廠出現(xiàn)的時候,，中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級真正看到了未來的曙光。

第四,，推動產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行成產(chǎn)業(yè)鏈的全面內(nèi)需轉(zhuǎn)換,。

如今，不僅是單個企業(yè),，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈都在被電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)深刻地變革著,，根據(jù)阿里財報的數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版上線兩個月已吸引了120萬產(chǎn)業(yè)帶商家,，工廠直供店鋪占比41%,，超過50萬家,，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)帶工廠的廣泛覆蓋。這樣一個商品品類的崛起帶動的不僅僅是一家企業(yè)的發(fā)展,，甚至是整個產(chǎn)業(yè)帶的全面內(nèi)銷轉(zhuǎn)化,。

我們在淘寶特價版上熱搜的商品除了紙巾、垃圾袋,、橡皮筋等低價家居用品,，還有家用空氣炸鍋、剃須刀,、手機(jī)等消費(fèi)升級品類,。無論從事什么產(chǎn)業(yè)，工廠都能夠在淘寶特價版上找到轉(zhuǎn)型的商機(jī),。要知道根據(jù)付一夫老師《下沉市場》一書的論述,，在中國下沉市場涵蓋95%以上的土地面積，將近10億的人口規(guī)模,，有6億人的月收入不到一千,，有10億人沒有坐過飛機(jī)，有5億人沒有用上馬桶,，之前因為太貴用不起,，但是現(xiàn)在有了這些C2M的平臺，對于下沉市場的消費(fèi)升級逐漸變成了可能,，而對于企業(yè)來說,，內(nèi)銷意味著全新的市場，對于消費(fèi)者來說淘寶特價版?zhèn)円馕吨M(fèi)升級的可能,，這種雙贏的事情不正是我們最想看到的嗎,？

其實(shí)，淘寶特價版開辟了一個全新的市場,，這不是傳統(tǒng)電商的存量市場,，而是一個直連廠家和用戶的超級市場，不僅有著物美價廉的商品,，更有著直擊用戶下沉市場需求的超級模式,，在這個模式中，淘寶特價版正在成為一個全面推動中國制造回國的超級平臺,，這樣的“真香”也正成為用過這個平臺的每個消費(fèi)者的共同感受,。