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下午見(jiàn)了一位客戶感觸很大,，現(xiàn)在做生意真不容易，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)變難了,。
內(nèi)容很長(zhǎng)，干貨很多,，看到最后有,，不一樣的靈感，記得點(diǎn)個(gè)贊啊,。
聊下最大的感受有幾點(diǎn),，爆款思維，渠道思維,，包裝思維,，少了一點(diǎn)可能都會(huì)影響很大
昨天我去辦公室看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有位客戶的發(fā)貨了比去年翻了幾倍,，臨近過(guò)年走走關(guān)系,，老板我很熟，隨便問(wèn)問(wèn)他有什么技巧,，其他他的對(duì)手的數(shù)據(jù)我也有，但都沒(méi)有他做好的,，心理有點(diǎn)好奇,，下午約了見(jiàn)了一面,，學(xué)到了不少的東西。
1,，爆款思維,，他的工廠主營(yíng)做蛋糕的，剛剛起步?jīng)]有幾年,，渠道還在默默輻射,，還是走的老營(yíng)銷(xiāo)的模式，請(qǐng)了一大批業(yè)務(wù)員,，跑批發(fā)市場(chǎng),，找代理商，進(jìn)商超傳統(tǒng)的渠道,。其實(shí)這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的,，包括我接觸過(guò)很多做食品工廠的老板，都有起步一年不盈利的預(yù)算,，保持開(kāi)始平穩(wěn),，不虧損就好了。
找代理商有一個(gè)問(wèn)題,，他們比較傾向于和品類(lèi)比較多的工作合作,，這樣導(dǎo)致他們工廠生產(chǎn)的蛋糕，品種很多,，但是完全沒(méi)有記憶點(diǎn),，也就是大陸貨，任何一家的工作都可以替代,。老板最初的心思是,，先做幾十款不同品種的蛋糕，砸向市場(chǎng),，在通過(guò)補(bǔ)單的反饋,，確定爆款，慢慢優(yōu)化,，有就是通常長(zhǎng)尾理論,，做大，做全,。
但是通過(guò)半年的市場(chǎng)反饋,，補(bǔ)單的數(shù)量都差不多，找不到哪款是爆款,，反而被市場(chǎng)上只有幾款單品的工廠擠壓份額,。
老板感覺(jué)不對(duì)勁，下半年開(kāi)始優(yōu)化單品以，長(zhǎng)崎的無(wú)水蛋糕,，芝士蛋糕,，老蛋糕，吐司面包,，等等十款為主,，每款開(kāi)發(fā)幾種口味開(kāi)始在浙江地區(qū)試點(diǎn)，幾個(gè)月時(shí)間跑出了三個(gè)爆款,，然后按照開(kāi)始主推這幾個(gè)爆款,，銷(xiāo)量遞增。
其實(shí)這個(gè)模式和微博賣(mài)貨很像,，每位博主什么都想賣(mài),，一次性賣(mài)貨太多，提供的選擇是多了,，有點(diǎn)遍地紗網(wǎng)的意思,，但是沒(méi)有一個(gè)爆款，也就是說(shuō)拿不出一個(gè)成名作,，反而沒(méi)有沒(méi)有記憶點(diǎn),。比如，我們的群友小潔,，一個(gè)夏天賣(mài)出去500箱水蜜桃,，果果，一次性帶了4噸脆柿,，卿卿,，一次性帶了，2000箱柿餅,，這個(gè)就有記憶點(diǎn),，也是成名在，面對(duì)供應(yīng)商就有溢價(jià)的能力和數(shù)據(jù),，成名作和標(biāo)簽一樣相當(dāng)重要,，起步做精不如做全，這個(gè)原理做電商的都懂,，完成基礎(chǔ)引流,，在延伸其他單品，是實(shí)體生意同樣管用,。
2.包裝思維,，包裝的好壞可以直接營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)物的欲望，老板告訴我之前在包裝上省錢(qián)了,，就是和市面上的普通白袋子包裝沒(méi)有什么區(qū)別,，心思和成本都用在的材料,，想著只要東西好吃，包裝不重要,，但是后面的市場(chǎng)反饋,，是完全不一樣的,。
同時(shí)他忽略一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景,，面包類(lèi)型的小吃，主要的功能是即食和裹腹,，也就是說(shuō),，只有用戶在肚子餓的時(shí)候會(huì)吃，其實(shí)味道過(guò)的去就可以,，只要比市面上蛋糕口感做的好一點(diǎn)就可以了,。節(jié)省的成本的花在了包裝上，除了渠道唯一能和同樣不一樣的區(qū)別就是包裝,，沒(méi)有第一次成交,，就談不上復(fù)購(gòu) 了。
現(xiàn)在的網(wǎng)紅單品,，一大半的開(kāi)支都用在包裝上,，衛(wèi)龍，拉面說(shuō),，鐘薛高,，王小鹵，王飽飽,，等等,，看的就有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，一個(gè)生意就已經(jīng)成了半,。
8月份的時(shí)候,，有個(gè)微博上的網(wǎng)友想讓我?guī)蛶ж洠豢詈ｘ喌?，然后給我發(fā)他的場(chǎng)地,，還有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就是證明他是一手的貨源,，但是價(jià)格是真的不貴,，送了我一箱，等我收到的時(shí)候,，驚呆了,，就是泡沫箱裝著， 普通的小包裝,，一看就是自己賣(mài)的封口機(jī)打包的,，歪邊，要有幾個(gè)漏氣的。價(jià)格是很低,，味道很好,，太沒(méi)有賣(mài)相了。,。,。
因?yàn)槲遗率酆髥?wèn)題就拒絕了，后來(lái)我買(mǎi) 了一箱不二家的鴨蛋送給他,，讓他好好學(xué)習(xí)下,。
其實(shí)呢，先的市場(chǎng)部缺產(chǎn)品,，缺的是有新意的產(chǎn)品,，很多行業(yè)都是可以通過(guò)迭代在做一次，就看有沒(méi)有用心了,。
3.渠道思維,，傳統(tǒng)的渠道就不說(shuō)了，爆款電商和直播也有點(diǎn)傳統(tǒng)的意思了,，都是花錢(qián)買(mǎi)找主播,，買(mǎi)流量，抖音的玩法也千奇百怪,，效果也不一樣,，就看背后的矩陣和運(yùn)營(yíng)的能力，至于公布的數(shù)控嗎,，只有行業(yè)人能懂,。
最后的渠道問(wèn)題，客戶沒(méi)有多說(shuō),，可能是商機(jī)機(jī)密,。
但是帶了一嘴，主要要是私域流量,，找海量的推手來(lái)運(yùn)營(yíng),，
和傳統(tǒng)的微商還有一點(diǎn)不同，今年我接觸過(guò)很多福建的面包廠的老板,，就是這個(gè)玩法,。
讓自己的客戶變成傳播者，變成自己的業(yè)務(wù)員,，每賣(mài)一筆就有提成,，什么意思？就是你購(gòu)買(mǎi)了我的面包,，就是我會(huì)員,，可以通過(guò)朋友圈介紹自己的朋友購(gòu)買(mǎi)早餐,，不用壓貨，也不要代理費(fèi),。
分享下福建老板的終端提成設(shè)計(jì),，早餐面包，邊吃邊賺模式
舉例,，顧客下單購(gòu)買(mǎi)一款49元的面包,，成為普通會(huì)員，自己招募一個(gè)A我得5.88,，A招募一個(gè)B我賺4.9,，B招募一個(gè)C我賺4.9。
主管會(huì)員：直推20個(gè)一級(jí)會(huì)員升級(jí)主管代理,！這個(gè)時(shí)候我招募一個(gè)A我??8.33，A招募一個(gè)B我??7.35,，B招募一個(gè)C我??7.35,！C招的后面的我們得2.45！
經(jīng)理會(huì)員：直推40個(gè)一級(jí)會(huì)員,。收入達(dá)到5000得時(shí)候可以升級(jí)經(jīng)理,，這時(shí)候招A??9.31，A招B??8.33,，B招C??8.33.C以外得3.43,！
總監(jiān)會(huì)員：直推100個(gè)一級(jí)會(huì)員，收入達(dá)20000,！可以升級(jí)總監(jiān),！這時(shí)候招A??10.29.A招B??9.31，B招C??9.31,，C以外得4.41,！
有小商城后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，有點(diǎn)微店分析的意思,，但是比微店的好處就是,，把終端可以也變成了業(yè)務(wù)員，不要小看這個(gè)量,，體量上去以后,，螞蟻雄兵效果相當(dāng)厲害?！静皇菑V告,，單純討論模式】
舉一反三，反射到這個(gè)的行業(yè),，有沒(méi)有找到新的靈感,。
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