導(dǎo)讀：7月15日，由寵業(yè)家,、寵物行業(yè)觀察,、天風(fēng)證券聯(lián)合舉辦的線下沙龍——寵研社在京舉辦，此次活動以“Change·為中國制造”為主題,，邀請了國內(nèi)老牌廠商代表的天津依依股份寵物事業(yè)部總經(jīng)理吳曉光帶來《用中國制造與國際對話》主題分享,。

吳曉光介紹：“天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司（以下簡稱“依依”）成立于1990年5月，是一家專業(yè)從事寵物衛(wèi)生用品,、成人及嬰兒護(hù)理用品等系列產(chǎn)品的研發(fā),、制造的科技型企業(yè)，是全國規(guī)模最大的寵物尿墊生產(chǎn)基地,。寵物護(hù)理產(chǎn)品主要包括寵物尿墊,、寵物尿褲、寵物拾糞袋及寵物濕巾等,，其中目前主要生產(chǎn)線中,，寵物尿墊25條、寵物尿褲3條、寵物濕巾5條,、寵物拾糞袋2條,、衛(wèi)生巾5條、護(hù)墊2條,，日產(chǎn)量可達(dá)40尺高柜25個,；未來還將新增生產(chǎn)線寵物尿墊有10條、寵物尿褲3條,，日產(chǎn)量可達(dá)40尺高柜近40個,。”

吳曉光指出：“從依依近10年的營收數(shù)據(jù)來看,，從2008年的不到一個億規(guī)模到2018年超過7個億,，可見依依的發(fā)展成長是非常明顯的，但是營收的90%以上貢獻(xiàn)來自于外貿(mào),，內(nèi)銷基本是人用品的,，寵物用品內(nèi)銷很少。今年依依正式開始做內(nèi)銷,，5月1日成立內(nèi)銷寵物事業(yè)部,。

我們?yōu)槭裁聪胱鰞?nèi)銷？外銷模式對工廠來說很簡單,，不需要營銷+銷售的團(tuán)隊,，接單生產(chǎn)就行，不需要分析市場,，思路停留在“怎么滿足用戶的需求”,，與市場脫節(jié)，唯一需要調(diào)整的是設(shè)備,、配方以及工藝,。而眼下國內(nèi)的市場已經(jīng)開始高速發(fā)展，我覺得,，內(nèi)銷不是代加工,，而是有自己的產(chǎn)品、品牌,，否則未來內(nèi)銷的價值是缺失的,，工廠的增值角度也不存在。其實內(nèi)銷在一定程度上可以抵抗外銷的變動,，80%做內(nèi)銷的企業(yè)基本上是準(zhǔn)備上市或者已經(jīng)上市,。”

吳曉光同時還指出了內(nèi)銷升級戰(zhàn)略的8個突破點：

此外，吳曉光還談及外貿(mào)大廠啟動內(nèi)銷的動力和阻力,，其中：

在動力方面,，透過海外市場來看，有四個因素：

從國內(nèi)市場來看,，有三個因素：

在阻力方面，透過海外市場來看,，有四個因素：

從國內(nèi)市場來看，有三個因素：

談及怎么面對內(nèi)銷的夢想與實現(xiàn)，吳曉光分析,，內(nèi)銷有很多好處,，包括建立自有品牌價值、防御海外貿(mào)易突發(fā)風(fēng)險,、建立國內(nèi)自由銷售渠道以及增加營收,。但是必須得反思幾個問題：初期費用投入；品牌培養(yǎng)周期,；團(tuán)隊建立,，人才選擇；產(chǎn)品市場分析,，最后是銷售渠道的搭建和選擇,。

談及最后，吳曉光表示,，工廠和品牌公司最主要的區(qū)別在于：工廠是代加工,、主做銷售團(tuán)隊、以產(chǎn)品滿足需求,；而品牌公司做品牌,、建立營銷團(tuán)隊、以需求和引導(dǎo)滿足市場,。外貿(mào)工廠相比較來說還有一線退路,，內(nèi)銷做不好起碼可以回去做外貿(mào)；而國內(nèi)品牌公司則無路可退,，必須一路向前,。國內(nèi)工廠的未來應(yīng)該脫離“中國制造”，爭做“中國創(chuàng)造”,。

PS：天風(fēng)中小值對本文內(nèi)容整理亦有貢獻(xiàn),。