“本期核心觀點(diǎn)”

決定賺錢(qián)與否的不是技術(shù)，不是知識(shí),，甚至不是產(chǎn)品,，而是圈子 。人比知識(shí)重要,，一個(gè)好的商業(yè)圈子,，能提供不同的行業(yè)角度，認(rèn)知角度來(lái)幫我們觀察這個(gè)商業(yè)世界,。

大家好，我是只說(shuō)人話,，不講概念,，專給創(chuàng)業(yè)老板們開(kāi)思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞視頻節(jié)目的第210期,。

01

先談?wù)劇靶畔⒉睢?/span>

我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一句話：“現(xiàn)在要靠認(rèn)知差賺錢(qián)”,，那到底什么是認(rèn)知差呢？在說(shuō)認(rèn)知差之前,，我先說(shuō)另外一個(gè)概念,，就是“信息差”。在上一個(gè)時(shí)代,，如果你知道哪里可以買(mǎi)到便宜的商品,，進(jìn)貨回來(lái)，然后加價(jià)賣(mài)出去,，中間就可以賺到不錯(cuò)的收益,，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，存在“信息差”,，所以你就賺錢(qián)了,。腦細(xì)胞社群里的很多老板，尤其是東部沿海區(qū)域的老板們,，就是這樣發(fā)家致富的,。

在2004年，我買(mǎi)了人生中的第一臺(tái)記本電腦,，當(dāng)時(shí)我看上了某個(gè)型號(hào)的筆記本,，然后我找電腦城老板借用他的臺(tái)式電腦，在百度上搜索關(guān)鍵詞“某某某型號(hào)+缺點(diǎn)\缺陷\氣憤\騙子”等關(guān)鍵詞,，然后就會(huì)搜索到這個(gè)型號(hào)的電腦相關(guān)的負(fù)面信息,，通過(guò)對(duì)負(fù)面信息的判斷，我再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi),，雖然這樣的行為讓我遭受電腦城老板的白眼,，但我當(dāng)時(shí)也確實(shí)靠互聯(lián)網(wǎng)工具縮短了信息差,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠信息差越來(lái)越不管用了,，不少東西都可以在網(wǎng)上查到,，甚至很多時(shí)候不是信息太少，而是信息太多,，各種噪音都有,。任何一個(gè)項(xiàng)目，網(wǎng)上有講好的,，也有講不好的,，讓你在認(rèn)知不足的情況下，根本不知道哪條信息可用,，哪條信息可信,，所以，“認(rèn)知差”的商業(yè)價(jià)值就出來(lái)了,。

02

什么叫“認(rèn)知差”

從字面上可以大致猜出來(lái)，認(rèn)知指認(rèn)識(shí)事物的程度,、角度,、深度等，而認(rèn)知差就是不同的人,、不同的思維,，對(duì)人和事物的認(rèn)識(shí)程度之間的差距、差異,。

比如,，我們兩個(gè)人都在玩短視頻，我知道如何通過(guò)短視頻一天賺幾十萬(wàn),，而你不知道,，甚至你都不相信一天能夠賺幾十萬(wàn),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，我知道你不知道的知識(shí)、信息,，這個(gè)就是認(rèn)知差,。

現(xiàn)在特別有意思的一個(gè)現(xiàn)象就是，富人總是在教窮人怎么改變思維,，怎么去賺錢(qián),，而窮人卻在忙著跟富人抬杠，不理解富人的種種行為,，覺(jué)得富人說(shuō)任何話都是在割韭菜,，在打廣告,、做推銷(xiāo)，頭條,、微博等各種平臺(tái)上鍵盤(pán)手,、噴子一大堆，富人們掏心掏肺,，窮人們滿滿的負(fù)能量,，這就是典型的認(rèn)知差。

之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章,，講述了腦細(xì)胞社群里一個(gè)福建老板如何5萬(wàn)元起家，一步步做到接近500家連鎖店的規(guī)模,，里面所有的內(nèi)容,，都是真實(shí)發(fā)生的。結(jié)果,，幾百條評(píng)論,，好多人都在“噴”，甚至給我貼上了“成功學(xué)大師”,、“紙上談兵”,、“編故事”等標(biāo)簽。我倒不介意這些,，畢竟還有罵我罵得更難聽(tīng)的,，說(shuō)一看我這個(gè)樣子就很好色，一看到我的小眼睛就覺(jué)得我不可信,，哈哈哈,，我只是從這些事情中，深刻地感受到了中國(guó)之大,，以及互聯(lián)網(wǎng)的包容和多元化,，也深刻的感受到了什么叫“認(rèn)知差”。

不同角度,，不同世界，不同人群,，看待同樣一個(gè)事情就會(huì)千差萬(wàn)別,，產(chǎn)生認(rèn)知差。再比如微商,，在最開(kāi)始的時(shí)候,，很多人以為微商就是在朋友圈里做零售，包括我都是這樣認(rèn)為的,，心想這種模式肯定做不起來(lái),，所以沒(méi)有進(jìn)入微商行業(yè),，也不知道怎么入手進(jìn)入微商行業(yè)，結(jié)果很多做微商的在那幾年賺了不少錢(qián),，甚至腦細(xì)胞社群的一位同學(xué)一年賺了18億,。走進(jìn)微商群體，才知道里面別有洞天,，根本不是一句話就能說(shuō)清楚這個(gè)行業(yè)行還是不行,，而且他們根本沒(méi)有在做零售，而是在做批發(fā),，是在販賣(mài)希望,。

對(duì)于微商行業(yè)里的人也有不同的觀察角度，有很大的認(rèn)知差,，老百姓看的是產(chǎn)品,，微商品牌方看到的是核心大代理，核心大代理看到的是資金盤(pán),，次級(jí)代理看到的是進(jìn)貨頻次和激勵(lì)政策,，次次級(jí)代理看到的是轉(zhuǎn)化率，次次次級(jí)代理看到的是自用省錢(qián),，代理賺錢(qián),，每一個(gè)級(jí)別的關(guān)注點(diǎn)完全不一樣，這就是認(rèn)知差,。所以,，在微商行業(yè)里，有人賺大錢(qián),，有人被割韭菜,，那就是認(rèn)知角度造成的，你認(rèn)知在哪一個(gè)級(jí)別,，注定了你在微商體系里就只能屬于哪一級(jí)的代理,。

在單純的信息差的年代,，我們還可以去搜索這臺(tái)筆記本好還是不好,，但是現(xiàn)在你去百度搜索微商行業(yè)靠譜不靠譜，是永遠(yuǎn)得不出正確答案的,，因?yàn)楝F(xiàn)在去搜索任何一個(gè)事情,，任何一個(gè)項(xiàng)目，基本都有大量的人說(shuō)它好,，也有大量的人說(shuō)它不好，各種觀點(diǎn)都很多元,，讓你無(wú)從判斷,，所以,，這個(gè)時(shí)候就看人的認(rèn)知高低了。

03

如何縮小“認(rèn)知差”

最近,，我一直在思考“如何改善認(rèn)知差”,，找到了一些方法，我慢慢用例子來(lái)跟同學(xué)們講,，大家耐心把視頻看完,，我先來(lái)講一下我自己的親身經(jīng)歷。

其實(shí)我是一名挺厲害的程序員出身,，甚至在2001年的時(shí)候,，我高三，因?yàn)椴欢?，覺(jué)得好玩,，反對(duì)應(yīng)試教育，當(dāng)黑客把招生辦公室網(wǎng)站改成了黃色網(wǎng)站,，上過(guò)報(bào)紙的頭版頭條,，被jc請(qǐng)去喝過(guò)茶，還差點(diǎn)被招安了,，直到現(xiàn)在編程都是我的業(yè)余愛(ài)好,。

在10多20年前,，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)還不太健全的年代,，不少“黑客”賺了很多錢(qián)，比如做出一些“輕病毒”來(lái)鎖定瀏覽器的主頁(yè),，來(lái)引流做宣傳推廣,，幫甲方推廣軟件下載，每下載一個(gè)軟件,，可以分得好幾毛錢(qián),，但是數(shù)量夠大，這個(gè)利潤(rùn)還是非?？捎^的,，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的進(jìn)賬還是不難的,，但是我呢,，只能幫朋友破解下qq密碼、郵箱密碼,，為什么呢,？

其實(shí)，并不是我技術(shù)不行,，而是根本沒(méi)有在中國(guó)黑客那個(gè)核心圈子,，接觸不到付錢(qián)的廣告主客戶,，也沒(méi)有任何人告訴我可以這樣去做商業(yè)，不過(guò)我也是幸運(yùn)的,，因?yàn)闆](méi)有接觸到這些,，才沒(méi)有釀成更大的禍端。

那我這個(gè)“幸運(yùn)的認(rèn)知差”到底差在哪里,？一說(shuō)到電腦病毒,，我腦海里就是搞破壞，好玩,，而有商業(yè)頭腦的人想到的是病毒即流量,，有流量就可以變現(xiàn)，而造成這個(gè)認(rèn)知差的原因就是我沒(méi)有進(jìn)入那個(gè)圈子,，進(jìn)入圈子,，有人脈、有資源,，有人帶,，才是彌補(bǔ)認(rèn)知差的關(guān)鍵。在這里,，我再三強(qiáng)調(diào)一下,，現(xiàn)在法律環(huán)境不一樣了，千萬(wàn)別當(dāng)黑客,，千萬(wàn)別去做違法亂紀(jì)的事情,！

所以很多時(shí)候的認(rèn)知差，并不是不知道這個(gè)行業(yè),，不知道這個(gè)東西,，而是不知道切入點(diǎn)在哪里，不知道亮點(diǎn)在哪里,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候僅看知識(shí),，看書(shū)，看新聞,，是很難尋找到其中的點(diǎn)的,，哪怕是你和別人都同時(shí)在做一個(gè)行業(yè)，做出來(lái)的結(jié)果也是千差萬(wàn)別,，比如火鍋店餐飲,，我當(dāng)時(shí)看了一個(gè)國(guó)內(nèi)頭部的財(cái)務(wù)軟件的餐飲數(shù)據(jù)，居然火鍋店里銷(xiāo)量最大的是油碟,，貢獻(xiàn)的利潤(rùn)率也不低,，而賣(mài)鹵肉的最賺錢(qián)的根本不是肉類(lèi)，而是素菜，所以產(chǎn)品葷素搭配比例是相當(dāng)需要考究的,，如果你沒(méi)有真正進(jìn)入那個(gè)圈子,，沒(méi)有人帶你,，告訴你,，你是抓破頭皮都是很難想出來(lái)的。

再比如,，你看新聞看到很多人愛(ài)好買(mǎi)房子賺錢(qián),，你也跑去買(mǎi)房子，那可能就是錯(cuò)誤的,，因?yàn)閮H僅看新聞,、看文章，沒(méi)有人會(huì)告訴你房子是每隔幾年時(shí)間,，是需要換房子的,，賣(mài)掉手上過(guò)時(shí)的或者升值空間有限的房子，換更好的房子,，把房子當(dāng)成一支股票來(lái)看待,，雖然國(guó)家要求大家不炒房，你也不是炒房,，但是你依然要有這種“房子需要進(jìn)化”的認(rèn)知,，而打定主意這個(gè)房子要住一輩子的人是永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法靠房子賺到錢(qián)的，或者靠房子增值保值的,。買(mǎi)保險(xiǎn)也是這個(gè)邏輯,，隨著年齡增長(zhǎng)，很多人都會(huì)有健康上的擔(dān)憂,，會(huì)考慮入手保險(xiǎn),，但是如果不接觸這個(gè)圈子，沒(méi)有人會(huì)告訴你保險(xiǎn)原來(lái)也是需要每隔幾年就要換一換的,，或者每隔幾年就要再追加投資,，買(mǎi)更多的保險(xiǎn)的，絕對(duì)不是買(mǎi)一次以后就一勞永逸了的,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)也在發(fā)展,，保單也是需要升級(jí)的，如果不升級(jí),，不梳理自己的保單,，很有可能失去保險(xiǎn)價(jià)值，比如90年代有一些人買(mǎi)的保險(xiǎn),，生了病賠5萬(wàn),，當(dāng)時(shí)看上去很多，結(jié)果放到現(xiàn)在5萬(wàn)根本沒(méi)用。

再比如視頻號(hào)這個(gè)風(fēng)口,，很多人就是簡(jiǎn)單傻乎乎的拍個(gè)視頻號(hào),，然后掛一個(gè)小店的鏈接賣(mài)商品，結(jié)果根本賣(mài)不出去,，因?yàn)樗恢酪曨l號(hào)這個(gè)東西,，其實(shí)核心目的是用來(lái)往個(gè)人微信號(hào)上導(dǎo)流的，最后通過(guò)私域電商或者私域流量的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行變現(xiàn),。

很多時(shí)候我們不能簡(jiǎn)單的看新聞,，看到這個(gè)行業(yè)火就簡(jiǎn)單的去做這個(gè)行業(yè)，不能以純知識(shí)的方式去看待這個(gè)行業(yè),，而最應(yīng)該去混圈子,，提升自己的認(rèn)知，特別是多去接觸現(xiàn)線下的圈子,，跟這個(gè)圈子的前輩,、大咖們?nèi)ド疃冗B接，去了解他賺錢(qián)的點(diǎn)在哪里,。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候只是簡(jiǎn)單的看文章,，聽(tīng)別人的新聞或者看抖音，是根本沒(méi)有辦法get到這個(gè)點(diǎn)的,，這就是認(rèn)知差,。

千萬(wàn)別小看這個(gè)認(rèn)知差的問(wèn)題，認(rèn)知差甚至?xí)屇惝a(chǎn)生主動(dòng)認(rèn)識(shí)世界的惰性,，不說(shuō)其他的,，就說(shuō)比特幣和直播這兩個(gè)最近大火的概念，到現(xiàn)在為止都會(huì)有不少的人覺(jué)得比特幣是騙局,，覺(jué)得沒(méi)人看直播,，看直播太浪費(fèi)時(shí)間，直播的銷(xiāo)量都是刷出來(lái)的,，然而真實(shí)情況是已經(jīng)有不少人靠比特幣,、直播賺到了大錢(qián)，但是,，這些人是真的排斥這些嗎,？我覺(jué)得并不是，而是沒(méi)有人帶,，如果他身邊有人手把手的告訴他在哪里去買(mǎi)幣,，去哪里買(mǎi)礦機(jī)，告訴他如何去看直播和做直播,，可能僅僅需要花幾小時(shí)時(shí)間,，他就會(huì)擁抱這些新玩意兒，他不是不想提高認(rèn)知，而僅僅是對(duì)未知的東西有所恐懼,，又懶得花時(shí)間自己去研究罷了,。

很多時(shí)候，決定賺錢(qián)與否的不是技術(shù),，不是知識(shí),，甚至不是產(chǎn)品，而是圈子,，因?yàn)樗麄冊(cè)诰€上永遠(yuǎn)都不會(huì)說(shuō)他們真正賺錢(qián)的點(diǎn)在哪里,，這就是真正的認(rèn)知差,。人比知識(shí)重要,，用那句老話來(lái)說(shuō)就是讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如高人指路,，腦細(xì)胞社群就是這樣一個(gè)很好的商業(yè)圈子,，相當(dāng)于有上千位老板同學(xué)從不同的行業(yè)角度，認(rèn)知角度來(lái)觀察這個(gè)商業(yè)世界,。

好了，今天的腦細(xì)胞的節(jié)目就暫時(shí)先到這里吧,，也歡迎你加入腦細(xì)胞社群,，結(jié)識(shí)更多的老板人脈、資源,，每天在咱們腦細(xì)胞社群都有不少的同學(xué)之間達(dá)成合作,，很多時(shí)候，認(rèn)識(shí)一位老板朋友和他直接合作,，比你閉門(mén)造車(chē)自己學(xué)知識(shí)快太多,，期待你遲早的加入。

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