本期核心觀點(diǎn)

大家好,，我是只說人話,，不講概念，專給老板們開思維腦洞和鏈接商業(yè)資源,、人脈的高臻臻,，今天是腦細(xì)胞視頻節(jié)目的第222期。

不少老板都在抱怨,，流量越來越貴,，營(yíng)銷獲客成本越來越高，甚至連淘寶,、抖音這樣的互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái),，都缺流量，那今天的這篇文章的思路,，你得認(rèn)真做筆記了,，可能你可以用文中的武器來做引流、做活動(dòng),，全文有點(diǎn)長(zhǎng),，但是全程干貨，你慢慢的看完細(xì)品,。

腦細(xì)胞社群有一位老板同學(xué)是專門給各大行業(yè)商家提供贈(zèng)品營(yíng)銷支撐的,，腦細(xì)胞在給一些商家提供營(yíng)銷服務(wù)的時(shí)候，都是采購他們家的贈(zèng)品,，我今天就來詳細(xì)解讀這家“贈(zèng)品公司”的前世今生，或許你也可以用這個(gè)方式來進(jìn)行引流,，成本非常的低,。

其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品表面上看并不是一個(gè)新東西了,，但是他們玩出了新花樣,，大概十多年前，有一種旅游套票,，大家還記得吧,，花幾百元錢就可以買一個(gè)全國(guó)很多很多景點(diǎn)的門票，當(dāng)時(shí)這類項(xiàng)目還做得挺火的，雖然現(xiàn)在不火了,，但是在當(dāng)時(shí)還是非常賺錢的,，其實(shí)就是賭大家不去，比如我現(xiàn)在給你三亞的某個(gè)景區(qū)的門票,，你會(huì)馬上專門坐飛機(jī)去嗎,？有概率，但是概率不高,，這一類的產(chǎn)品,，雖然很有價(jià)值感，但是成本卻可以控制,，因?yàn)樗麄兒途皡^(qū)之間的結(jié)算是按照消費(fèi)者使用的次數(shù)來結(jié)算的,，就像月餅券、蟹券一樣,，消費(fèi)者花錢買了,，但是沒去，當(dāng)然這個(gè)收入就全變成了利潤(rùn),，這也是這一類項(xiàng)目可以賺錢的原因,，所以，凡是涉及到賭性的項(xiàng)目都很賺錢,，比如之前的盲盒項(xiàng)目,，抓娃娃機(jī)等項(xiàng)目，其底層邏輯都是賭性,，這種旅游套票也是這樣,。

我先來說他們以前是怎么做的，在2015時(shí)候,，這位腦細(xì)胞社群的同學(xué)組織了20多個(gè)地推人員,，專門去找那種夫妻店，小區(qū)樓下開實(shí)體店的,，“來,，老板，我放10個(gè)旅游套票的本子在你這里,，200元的押金,，如果你不做了，200元退給你”,，在那個(gè)年代,，這個(gè)套票賣得可貴了，680元一套,，他們和夫妻店的老板都賺得盆滿缽滿的,，夫妻店老板賣得出去得原因是他在整個(gè)小區(qū)的鄰里關(guān)系比較好,，就很容易賣出去，當(dāng)時(shí)他們每天都有七八萬的回款,，還是很不錯(cuò)的,，但是這種方式做起來有點(diǎn)累，除了需要養(yǎng)幾十人的地推團(tuán)隊(duì),，還要解決c端零售帶來的各種售后問題,，比如想退貨的，甚至還有人都到景區(qū)門口了,，說這個(gè)套票他掉了,，讓公司給他補(bǔ)的，各種亂七八糟的事情特別多,，所以,，他們慢慢切換成了現(xiàn)在給B端商家服務(wù)的模式，五糧液,、瀘州老窖,、藍(lán)牙耳機(jī)的廠商、保利地產(chǎn),、很多銀行,、珠寶店、物管公司等現(xiàn)在都是他們的客戶,。他們專門以給他們提供贈(zèng)品的方式存在,，反而，一年時(shí)間輕輕松松好幾千萬的營(yíng)收,，并且利潤(rùn)還高了很多,，因?yàn)橐郧癈端消費(fèi)者是自己花錢買的，目的就是為了要去,，而B端送的,，C端消費(fèi)者的使用率就沒那么高，那么利潤(rùn)就變高了,，而利潤(rùn)變高了,，就可以給B端更低的采購價(jià)，降低B端的采購決策成本,，整個(gè)項(xiàng)目就良性的跑起來了,，那一套票面價(jià)值達(dá)幾千的國(guó)內(nèi)知名景區(qū)的門票套票，商家拿到手的進(jìn)貨價(jià)多少錢呢,？可能進(jìn)貨成本只需要不到半包的煙錢,。

關(guān)于B端是怎么用這個(gè)旅游套票的，我來舉些具體的例子,，有一家全國(guó)排前三的地產(chǎn)公司賣房子,，找他們定制了好幾種類型的旅游套票，只要有消費(fèi)者到樓盤來看房,，就送最便宜的旅游套票,，當(dāng)伴手禮用，而購買者過來交定金,、買車位,、裝修、買別墅,，根據(jù)購買的金額不同,，都送相應(yīng)不同價(jià)格的旅游套票，而對(duì)外打出的廣告語也特別高端大氣：只要來我這里買房子,，全中國(guó)三年免費(fèi)玩,。其實(shí)花的營(yíng)銷成本并不高，但是消費(fèi)者感覺特別值,。

他們還在給珠寶行業(yè)的客戶提供服務(wù),，比如周某某珠寶、某戀珠寶等,，旅游套裝產(chǎn)品上選了8個(gè)景區(qū),，省內(nèi)的6個(gè)，省外的2個(gè),，門票價(jià)值823元,，然后他們?cè)谧约旱闹閷殞?shí)體店里，只要有顧客進(jìn)店,，就送,，只要顧客消費(fèi)了，也送,，他們把這個(gè)贈(zèng)品變成了臨門一腳的銷售工具,，或者是和顧客之間的談判的回旋余地，比如一個(gè)顧客一直在讓營(yíng)業(yè)員少200元,，但是這個(gè)確實(shí)也少不下去了,，但是這個(gè)時(shí)候營(yíng)業(yè)員可以這樣說：“不好意思，這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒有辦法少了,，但是我看能否幫你申請(qǐng)2套800元的旅游套票給你”,，其實(shí)，這個(gè)套票的成本才小半包煙錢,，商家利潤(rùn)變高了,，而消費(fèi)者也滿足了,。

最好玩的,，他們還給很多物業(yè)公司提供銷售彈藥，現(xiàn)在很多物業(yè)公司收物管費(fèi)是一個(gè)很痛苦的事情,，所以,，物業(yè)公司現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)買一些米面糧油這樣的產(chǎn)品去討好業(yè)主，主要業(yè)主一次性交3個(gè)月,、半年或者一年的物業(yè)費(fèi),，我就送這些東西，但是畢竟這些東西成本也不低,，所以,，他們后來選擇了旅游套票，結(jié)果效果也相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，啪啪啪的就把物業(yè)費(fèi)給收回來了,，而且還比以前買的米面糧油成本低。

現(xiàn)在是一個(gè)商品過剩的年代，不少的商家老板都有自己的庫存積壓,，有老板也是用這個(gè)旅游套票來賦能銷售的,，有一個(gè)酒品牌，并不是太知名,，所以銷量并不好,，他打出了一個(gè)口號(hào)叫：“買美酒，送美景”,，因?yàn)檫@個(gè)老板認(rèn)識(shí)100多個(gè)白酒經(jīng)銷商,，然后就給經(jīng)銷商們送門票，只要買一箱,，就送多少景區(qū)門票等等,，結(jié)果2個(gè)月時(shí)間，賣出去了8000多箱,，庫存也清理完了,。還有一個(gè)好玩的清庫存的案例是賣藍(lán)牙耳機(jī)的，大家都知道電子產(chǎn)品過氣得特別快,，如果今年的產(chǎn)品今年沒有賣完,，第二年就被淘汰了，這個(gè)老板有十多萬副已經(jīng)款式過時(shí)的藍(lán)牙耳機(jī),，而且品牌還不知名,，但是他結(jié)合這個(gè)旅游套票包裝了一個(gè)概念——美景音樂盒子,，帶著耳朵去旅行，并且把耳機(jī)的包裝都給換成了景區(qū)的風(fēng)景圖案,，就這樣，結(jié)果庫存銷了不少,，大家知道為什么嗎,？因?yàn)檫@個(gè)白酒和耳機(jī)的品牌并不知名，但是景區(qū)知名呀,，感覺好像是景區(qū)都在和這個(gè)不知名的品牌在合作了,，品牌的價(jià)值感就被賦能了。

不僅上面的這些,，他們還有大量的母嬰行業(yè)、運(yùn)動(dòng)用品行業(yè),、餐飲行業(yè),、銀行業(yè)、甚至是政府福利采購等等很多的合作案例,，比如最近他們馬上要落實(shí)一個(gè)幾十萬套旅游套票的大單就是給銀行提供的,，只要在那個(gè)銀行里開卡存錢的就送這個(gè)旅游套票，變成了銀行吸儲(chǔ)的工具,，他這個(gè)產(chǎn)品可以賦能給很多很多的行業(yè),，吸粉、商務(wù)送禮,、品牌賦能,、買贈(zèng)，捆綁,，辦會(huì)員,，客戶砍價(jià)，臨門一腳等等都可以嘗試這種方式方法,。

因?yàn)槲疫@邊腦細(xì)胞旗下也有不少的孵化項(xiàng)目,，也有很強(qiáng)烈的贈(zèng)品需求,，在見他第二面的時(shí)候，我就和他簽了合同達(dá)成了贈(zèng)品采購合作,，因?yàn)檫@個(gè)套票的價(jià)格確實(shí)太有誘惑力了,，不過，這個(gè)不僅是針對(duì)B端的產(chǎn)品,，我不好在這里直說他具體價(jià)格,，萬一，C端的消費(fèi)者看到了就不好了,，我只能做個(gè)比喻,，最便宜的通用版，相當(dāng)于小半包煙錢吧,，哈哈哈,，有需要這個(gè)旅游套票贈(zèng)品的可以給我發(fā)私信“套票”，我把這位腦細(xì)胞的同學(xué)引薦給你,，他不僅可以給你提供景區(qū)套票這樣的實(shí)物贈(zèng)品,，還可以給到你很多具體的營(yíng)銷方法，因?yàn)樗麄兘o商家做活動(dòng)做了很多年,，知道不少行業(yè)的做法和數(shù)據(jù),，可能極大的幫你節(jié)約做活動(dòng)試錯(cuò)的成本，另外,，他這個(gè)贈(zèng)品還可以自己選擇景區(qū),，定制旅游套票，也可以把自己公司的logo等信息印到票上,，做到了個(gè)性化服務(wù),。但是，這個(gè)贈(zèng)品絕對(duì)不能直接賣給C端消費(fèi)者,，只能免費(fèi)送,，因?yàn)檫@個(gè)和全國(guó)幾百個(gè)景區(qū)之間是簽了協(xié)議的。

按照老規(guī)矩,，我還是把今天分享的內(nèi)容升華總結(jié)一下，我其實(shí)最想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)就是,，不要看不起以前的一些老產(chǎn)品,、老模式，換個(gè)做法，比如從零售換到了批發(fā),，從以前給C端售賣產(chǎn)品,，過度到專門給B端賦能提供服務(wù)，那很有可能就會(huì)枯木發(fā)芽再逢春,，甚至比以前賣得更好,，因?yàn)楫a(chǎn)品畢竟在以前就是經(jīng)受過市場(chǎng)的驗(yàn)證了的，而且也消費(fèi)者也不需要再教育,，接受成本很低,。

好了，今天的節(jié)目就暫時(shí)到這里了,，也歡迎你加入腦細(xì)胞社群，每天都會(huì)有大量的干貨分享,、討論,，沒有任何的紅包、第三方表情,，一個(gè)高凈值,，共同尋找商機(jī)，資源嫁接,，人脈鏈接的群體,。這個(gè)群體已經(jīng)正常的運(yùn)行了5年，現(xiàn)在有5000多位付費(fèi)會(huì)員,，涉及各行各業(yè),，相當(dāng)于5000多雙不同視角的眼睛一起觀察這個(gè)商業(yè)社會(huì)，在社群里邊已經(jīng)撮合了大量的商業(yè)合作,，并且成功變現(xiàn),。點(diǎn)擊我的頭像，給我發(fā)私信,，我們嘉個(gè)好友私聊,。