關鍵詞：單點突破  競爭鏈  產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化  生態(tài)鏈

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前幾天在賦能島的群里，有個討論引發(fā)了我的思考,。

事情是這樣的：有個創(chuàng)業(yè)者，她做的是文創(chuàng)類的產(chǎn)品,，由于比較早進入行業(yè),，有先發(fā)優(yōu)勢，因此積累了用戶和口碑,，目前的淘寶店鋪,，有15萬的粉絲。

可是,，很快就有很多競爭對手進入,，事實上很多行業(yè)都是這樣,，一旦市場有超額利潤，馬上會涌入大量的后進者,。這個創(chuàng)業(yè)者就開始焦慮,，因為她們主要依賴于設計師來打造爆款，可是這個行業(yè),，首先知識產(chǎn)權保護還比較薄弱,，好的設計出來，很容易被抄,；其次,，她也不可能把所有好的設計師簽下來，后來者也經(jīng)常能推出自己的爆款,。

這就造成,，她們要不斷的推出新的爆款來吸引客戶，整個行業(yè),，都是處在這樣一種勢態(tài),，能做的，就是不停的往前跑,。

這時候,，她就反復問自己：我的核心競爭力，或者護城河在哪里,？

創(chuàng)業(yè)者從一個想法開始,，到行業(yè)獨角獸的過程，大致是這樣的：

第一步：從0開始,，直至逐漸形成了自己的產(chǎn)品,，得到市場的認可，實現(xiàn)從0到1,。

第二步：提煉出自己的核心能力,，從空間和時間維度，進行快速擴展,，實現(xiàn)1到N的突破,；

第三部：通過網(wǎng)絡效應和建立品牌，成為行業(yè)的前三名,；

第四步：進行多元化的探索,，打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)；

而在這個過程中,，對應的是創(chuàng)業(yè)者核心競爭力的升級,，下面我就講述一下我對于核心競爭力升級的理解。

一,、單點的核心競爭力

最開始創(chuàng)業(yè)者,，多是通過單點突破來切入一個行業(yè),，這個時候，他的核心競爭力,，就是在某一個點的優(yōu)勢,。比如：我對產(chǎn)品有獨特的理解，或者我有很強的設計能力,，或者我能對資源進行很好的整合,。

就像前面說到的這位創(chuàng)業(yè)者，她的優(yōu)勢在于能組織資源,，持續(xù)推出新的爆款,。但是，很快問題就來了,，為什么,，因為首先這個點的競爭力，很可能別人比你更強,。其次,，他拿其他的點來和你競爭，你不見得有優(yōu)勢,。比如,，他有更多的渠道，產(chǎn)品雖然差一些,，但是整體的銷售可能比你更好,。

那這個時候，就是說你實現(xiàn)了從0到1的時候,，就要考慮升級你的競爭力了,。

二、連點成線的核心競爭鏈

這個“核心競爭鏈”,，我是借用雕爺?shù)恼f法,，但是和他的定義完全不一樣。實際上,，我說的核心競爭鏈,，指的就是價值鏈的優(yōu)化，也就是藍海戰(zhàn)略的打法,。

藍海戰(zhàn)略,，并不是去發(fā)現(xiàn)一片沒有競爭的區(qū)域，而是通過價值鏈的調(diào)整,，來制造一個獨特的，差異化的產(chǎn)品和服務,。

藍海戰(zhàn)略的核心在于找出用戶關注的價值要素,，形成一條價值曲線,，然后對價值曲線的點進行調(diào)整，以形成自己獨特的產(chǎn)品和服務,。

這位創(chuàng)業(yè)者,，我覺得可以按照藍海戰(zhàn)略，來分析競爭對手的價值曲線,，來進行差異化的取舍,。比如用戶關注的是如下價值要素：價格、上新速度,、壽命,、插畫、包裝……,，根據(jù)目前行業(yè)和競爭對手的做法,，來進行優(yōu)化嘗試。

三,、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化形成面的優(yōu)勢

價值鏈的調(diào)整,，主要還是對公司內(nèi)部的組織架構、生產(chǎn),、銷售和管理等進行調(diào)整,。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，下一步,，可能就是對產(chǎn)業(yè)鏈進行優(yōu)化,。

比如花點時間，花束從委托外包手工生產(chǎn),，到自己建立7個加工廠,，進行工業(yè)化的標準生產(chǎn)。從效率和質(zhì)量上,，對上游進行規(guī)范和整合,。

小罐茶，在產(chǎn)品受到市場認可之后,，計劃對上游茶葉加工進行標準化的整合,，從而建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游整體面的競爭優(yōu)勢。

需要注意的是,，產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，決定不是盲目介入，也不是大包大攬,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題,，介入薄弱而需要提升的環(huán)節(jié)，再逐步打通,。

如果說藍海戰(zhàn)略是形成差異化產(chǎn)品優(yōu)勢,，那么優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,，則是把線的能力，升級為系統(tǒng)能力,。

價值鏈是企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作,，而產(chǎn)業(yè)鏈，是行業(yè)內(nèi)的協(xié)作,，其形成的壁壘,，自然會不同。

四,、打造體的生態(tài)圈優(yōu)勢

打造生態(tài)圈,，我們會想到小米、阿里,、美團,，還有曾經(jīng)的生態(tài)化反的樂視。

在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化之后,，再進一步,，就是打造閉環(huán)生態(tài)圈。生態(tài)圈多見于平臺型企業(yè),，在平臺上的多物種構成了一個復雜的生態(tài)體系,。

生態(tài)企業(yè)對于垂直領域的傳統(tǒng)企業(yè)的打擊，也就是我們常說的跨界打劫,，完全是降維打擊,。

舉個例子：盒馬做的日日鮮牛奶，它可以以成本價出售,，然后作為引流品,，通過流量的涌入，在其他品類上盈利,。但是傳統(tǒng)奶業(yè)公司,，卻是以出售牛奶為生。

這種玩法,，傳統(tǒng)企業(yè)如何抵擋,？你賴以生存的生命線，人家卻可以作為贈品讓利給消費者,。

所以,，生態(tài)化企業(yè)，將顛覆和再造傳統(tǒng)商業(yè)模式,，通過降維打擊,，形成新的行業(yè)壟斷。

從單點到生態(tài)的升級過程，對創(chuàng)業(yè)者來說,，每次都是一次核心競爭能力的躍遷,。躍遷成功，則會建立自己獨特的護競爭力,，阻止競爭對手的追擊。

祝愿每個有心的創(chuàng)業(yè)者,，都能從0開始,，逐級建立自己的核心競爭力，在激烈的競爭中勝出,。